Taula de continguts:
- Conclusió:
- Què us fa el programari de generació de clients potencials B2B?
- Alguns detalls més detallats per a usuaris més avançats
- Com es comparen realment quan es tracta de trobar oportunitats de venda?
- El nostre veredicte:
A mesura que el món de les vendes evoluciona i cada vegada hi ha més transaccions en línia, augmenta la necessitat d’eines intel·ligents de generació de clients potencials. Leadfeeder ha estat al mercat des de fa algun temps i ara el programari de generació de clients potencials B2B, Leadberry, ha aparegut amb un conjunt millorat de funcions fantàstiques que el convertiran en una eina popular entre els equips de vendes B2B que busquen conèixer qui mostrava interès pel seu negoci. Vegem com es comparen.
Si esteu fugint o simplement teniu ganes de llegir totes les nostres experiències, podeu trobar la conclusió aquí mateix. Si voleu veure l'avaluació completa, continueu llegint a continuació. Confia en mi, val la pena.
Conclusió:
La meva opció és Leadberry sobre Leadfeeder, perquè...
- Preus: el preu base de Leadberry és una mica inferior al de Leadfeeder, però la diferència principal es produeix quan es tracta de connectar diversos llocs web; Leadfeeder té un preu per lloc web, mentre que Leadberry té un preu per a llocs web il·limitats. Per tant, si teniu dos o més llocs web, Leadberry és gairebé inútil. Llevat que tingueu una quantitat il·limitada de diners, és clar.
- Qualitat de les dades: Leadfeeder mostra més contactes de baixa qualitat (ISP - Internet Service Providers); fins i tot si el seu sistema de puntuació dóna una puntuació elevada a un avantatge, moltes vegades continua essent un proveïdor d’Internet (i els derivats que es van marcar com a potencials de baixa qualitat sovint resulten ser potencials). Leadberry ens mostra menys resultats, però la relació de clients potencials de qualitat real és molt més gran. I aquesta és la conclusió.
- Característiques: Leadfeeder té més funcions al seu lloc (és a dir, fan un gran èmfasi en el filtratge) i està més avançat quant a les integracions. Però si mireu les funcions bàsiques, Leadberry té tot el que necessiteu.
Si teniu temps per aprofundir en els detalls:
Què us fa el programari de generació de clients potencials B2B?
En essència, tots dos programes descodifiquen les dades de Google Analytics en noms d’empreses visibles, incloses la ubicació de l’empresa, les dades de contacte, el sector i les dades socials, que apareixen de seguida a la pantalla. Aquestes eines permeten fer un seguiment de qualsevol client potencial amb una opció de "seguiment" inclosa al tauler, que permet als usuaris de l'eina identificar clients potencials que ja han visitat diverses vegades i, per tant, necessitarien una trucada personal o un correu electrònic per saber de què es tracta. que el vostre negoci els podria oferir.
Amb les activitats de les xarxes socials al radar de moltes persones que venen i venen els seus mercats amb més entusiasme, quedareu impressionats de saber que Leadberry pren aquestes vastes dades de LinkedIn i Facebook (i de les bases de dades de Crunchbase, i de Twitter també s’està investigant a fons amb el backend) -codificació d’aquesta eina) i enumera els contactes als quals es pot accedir en qualsevol empresa que es mostri com a líder. Per tant, tot el que heu de fer és investigar a qui podeu conèixer i trucar-los o enviar-los un correu electrònic. Ja no us podeu permetre el luxe de dir "no sé amb qui posar-me en contacte amb aquesta empresa", ja que Leadberry ho deixa davant mateix. Leadfeeder fins ara només admet els contactes de LinkedIn.
Alguns detalls més detallats per a usuaris més avançats
Com passa amb totes les eines sofisticades, el programari de generació de clients potencials B2B també té un munt de funcions útils que és possible que vulgueu investigar i aprofitar per al vostre avantatge.
El filtratge de pàgines és un complement intel·ligent que us permetrà filtrar els vostres clients potencials i mostrar només aquells que han mostrat interès pel vostre producte. Es pot utilitzar per esbrinar si les vostres campanyes de Google AdWords (o altres de pagament) funcionen o no. Tot i que Google Analytics es pot utilitzar per identificar els canals dels quals provenien els vostres visitants, tant Leadfeeder com Leadberry us ofereixen una integració d'aquesta informació més fàcil d'utilitzar a través del seu tauler de control en línia.
La funció de Nivell de qualitat del client potencial de Leedfeeder us indicarà la força que té un client potencial, en funció del nombre de visites que aquest client concret hagi visitat al vostre lloc web. Aquest nivell de qualitat es basa en el nombre de vegades que una empresa va visitar el vostre lloc web, la quantitat de pàgines que van veure i el percentatge de rebots. D'una banda, és útil classificar les empreses segons aquestes mètriques de visitants, però, d'altra banda, no indica realment la qualitat d'un client potencial, sinó la seva freqüència.
Leedfeeder també us pot indicar el nombre total de contactes en un període determinat; bé, Leadberry tampoc no és tan fàcilment visible en el seu cas.
La funció de filtre personalitzat de Leedfeeder us permetrà analitzar ubicacions geogràfiques específiques. Leadfeeder també es pot configurar per marcar certes oportunitats per a una acció addicional: una funció útil, quan es vol fer un descans i tornar més tard a algú, o bé passar una oportunitat a un company.
Filtres personalitzats de Leadfeeder en acció.
Leedfeeder també us permetrà ordenar els vostres clients potencials segons els tractats / no manipulats o "tots els cables", que és útil quan teniu molts cables a examinar.
Probablement molts de vosaltres us pregunteu si aquestes eines de generació de contactes permeten la connexió amb els vostres sistemes CRM actuals. Bones notícies: sí, sí! Hi ha tres opcions diferents per fer-ho amb Leadberry i quatre amb Leadfeeder (la integració de Salesforce és força important). Leedfeeder també permet la integració de Mailchimp per a campanyes de màrqueting per correu electrònic. No estic segur de per què voldria integrar-me amb Mailchimp de la manera que Leadfeeder ho ofereix.
Opcions de CRM de Leadberry.
Aprendre a utilitzar qualsevol de les eines és bastant intuïtiu, de manera que ningú no s’ha de deixar enrere pel que fa a entendre què s’ha de fer per veure els seus clients potencials. Vaig tenir l'oportunitat de provar el suport de Leadberry i va ser fantàstic; el conseller delegat em va respondre personalment amb una solució en vuit hores.
Alguns leads no són leads (com tots sabem), i Leadberry ha estat codificat per obtenir aquests comentaris mitjançant un sistema d’informació d’ISP integrat. Finalment, una eina que es pot ensenyar algunes coses i que aprendrà.
Com es comparen realment quan es tracta de trobar oportunitats de venda?
Totes les funcions són agradables de tenir, però volia comprovar com es comparen les dues eines quan es produeix l’empenta, i vaig seguir endavant i vaig utilitzar els dos programes per descodificar els contactes de Google Analytics. El mateix lloc web, el mateix període de temps.
En primer lloc, abans d’endinsar-nos més en profunditat, definim què és un proveïdor de serveis d’Internet, per si no ho sabeu. En el cas d’un proveïdor de serveis d’Internet, entenem les empreses de telecomunicacions que proporcionen xarxes mòbils i domèstiques; per tant, no hi ha cap possibilitat que pugueu anomenar-lo líder. Voleu posar-vos en contacte amb AOL dient: " Bon dia, algú de la vostra xarxa ha visitat el meu lloc! ”No és probable.
Hem analitzat aproximadament 500 línies de dades de la ubicació de la xarxa de Google Analytics.
- Leadfeeder va registrar 103 contactes
- Leadberry va registrar 88 oportunitats
Aquests gràfics simples poden explicar millor les principals diferències:
Així doncs, al gràfic anterior es pot veure que, en relació amb el recompte total de leads, Leadfeeder s’emporta el premi.
En aquest punt, podríeu concloure que Leadfeeder és millor. T'equivocareu, però, ja que, si bé en termes de quantitat, Leadfeeder produeix més clients potencials (mentrestant, es cremen més crèdits pagats en un període determinat), molts d'aquests són de clients de baixa qualitat. Curiosament, però, molts contactes útils i empreses importants només apareixen a la "zona vermella" (és a dir, els contactes de pitjor qualitat), mentre que hi ha ISP (brossa, per dir-ho així) al "verd" (millor puntuació).
Es tracta d’un avantatge de primera qualitat (barra verda) de Leadfeeder que realment costa diners. De debò?
Però si només reduïm el nombre d’ISP, el joc canvia i Leadberry s’aprofita.
Al cap i a la fi, Leadberry ens va retornar 10 ISP, mentre que Leadfeeder ens va proporcionar 38 ISP.
Així, d'alguna manera, Leadberry llança molts que Leadfeeder manté com a client potencial, una nota important aquí que les dues empreses cobren crèdits pel nombre (i no per la qualitat) dels vostres clients potencials.
Tot i que Leadberry va retornar menys oportunitats en nombre, només una quantitat mínima d’aquestes eren proveïdors d’Internet. És important tenir en compte que, a causa de la naturalesa del negoci, cap d'aquestes eines no retornarà mai 100% de clients potencials reals, però, mirant els números anteriors, Leadberry fa una feina molt millor a l'hora d'abordar-ho.
En resum, mentre que Leadberry retorna menys oportunitats en general, la proporció d'ubicacions de xarxa convertides en oportunitats és molt més gran, cosa que és bona per a l'usuari final.
Una nota molt important és que amb Leadberry podeu afegir un nombre il·limitat de llocs web al vostre compte i, amb Leadfeeder, només pagueu el trànsit d’un lloc web (la propietat de Google Analytics). Prenent això com a fet, Leadberry és en realitat molt més rendible que Leadfeeder.
El nostre veredicte:
Definitivament, Leadberry va fer una forta entrada al mercat del programari de generació de clients potencials i val la pena provar-ho per a empreses orientades a la venda B2B. Tot i que Leadfeeder tampoc no està gens malament, ens va agradar especialment la qualitat de les dades de Leadberry, sobretot quan això es valora amb el seu preu. El seu tauler fàcil d’utilitzar i els correus electrònics diaris automàtics a la safata d’entrada (de qui ha vist el vostre lloc web) el converteixen en un soci comercial molt necessari per a la vostra empresa.