Com escriure una pista elevadora estel·lar de 30 segons

De vegades, només teniu 30 segons per presentar els vostres productes o serveis.

Quan érem joves, ens havien ensenyat diverses maneres i coses que hem de dir o no. Ens van ensenyar a dir "Si us plau" cada vegada que demanàvem alguna cosa i ens van ensenyar a dir "Gràcies" sempre que rebíem alguna cosa d'algú. Si oblidéssim pronunciar les paraules adequades per a l’acte adequat, els nostres pares ens recordarien suaument preguntant-nos: "Què dius?" Aquesta pregunta ens va impulsar a dir el que ens havien ensenyat a dir sense trigar ni un moment a pensar-hi.

Quan érem joves, dir les paraules adequades en el moment adequat es convertia en un hàbit. Aquest mateix tipus d’hàbit s’aplica al que s’anomena l’ascensor de 30 segons.

L’altura de 30 segons s’anomena així perquè un viatge típic en ascensor dura aproximadament 30 segons. Si voleu captar l’atenció d’algú durant el viatge amb el que heu d’oferir, heu de tenir un to succint que no superi els 30 segons.

Mai se sap amb qui es pot conèixer ni on es pot conèixer algú. De fet, la vostra primera trobada amb algú que influïa en l’èxit de la vostra carrera podria tenir lloc en un ascensor. Així, per si de cas, heu d’estar preparats per dir en poc temps el que feu.

El llançament de 30 segons ha de tenir quatre components curts:

1. Introducció. Presentat. Sigues succint. Simplement indiqueu el vostre nom.
2. Funció. Digues el que fas. Però, digueu-ho d’una manera memorable. Per exemple, si sou venedor i veneu aspiradores, no digueu només que veniu aspiradores. Digueu alguna cosa més intel·ligent i memorable com: “Venc un dispositiu que fa xuclar! Aleshores, no espereu que l’altra persona agafi la calma abans de continuar amb “Aspiradores”. No cal ser massa ximple, només cal trobar una manera intel·ligent de dir què fa.
3. Oferta. Indiqueu el nom de marca del producte que veneu o indiqueu el tipus específic de servei que oferiu. Per exemple, si veneu l’aspiradora de la marca X29 Turbo, mencioneu el nom de la marca al vostre pitch. Si sou comprador d’un gran magatzem específic, incloeu el nom de la botiga al vostre pitch.
4. Crida a l'acció. Demaneu una reunió o derivació. Si veneu productes i teniu mostres per oferir, oferiu-li a la persona amb qui parleu (amb la vostra informació de contacte adjunta). O bé, oferiu-los un fulletó o la vostra targeta de presentació. Si teniu una adreça del lloc web fàcil de recordar, podeu dir l'adreça del lloc web un parell de vegades.

Aquí teniu un exemple d'ascensor: "Hola, em dic Sarah Smith. Faig coincidir cases amb compradors. Sóc agent d’Excellent Realty. Si coneixeu algú interessat a comprar béns immobles, demaneu-me que em truqui. L’adreça del meu lloc web és www (punt) HouseMeetsBuyer (punt) com. Això és HouseMeetsBuyer (punt) com ".

Pràctica

El vostre ascensor hauria de ser una cosa que pugueu dir cada vegada que algú us pregunti qui sou o què feu.

La pràctica és perfecta, així que practiqueu molt el vostre ascensor. Practiqueu perquè pugueu moure-vos perfectament pel vostre to segons si una persona us pregunta "qui sou" o "què feu". Com més practiqueu, més còmode us sentireu dient-ho i més fàcil serà dir-ho sense pensar-hi. Practica el teu to ràpid, lent i a cada ritme intermedi.

No sempre estareu en un ascensor quan lliureu la vostra elevació. Recordeu que el pitch de l’ascensor és només el nom del tipus de pitch que esteu proporcionant.

Lliureu la vostra elevació segons la situació en què es trobi en aquest moment. És possible que us trobeu amb algú des d’una conferència empresarial fins a un partit de beisbol. Sigui on sigui, hi ha una manera adequada de lliurar el seu llançament. A més, si vostè o l’altra persona inicia la conversa determinarà quant i en quin ordre lliurarà la seva presentació.

Què dir

Si esteu en condicions d’iniciar la conversa, inicieu l’ascensor amb una presentació. Si algú més inicia la conversa i només et pregunta què fas, respon la seva pregunta dient-li què fas. No comenceu per dir-los el vostre nom. Et van preguntar què fas, així que respon la seva pregunta. Tindreu l'oportunitat de dir-los el vostre nom durant la crida a l'acció (vegeu el número 4 anterior) al final de la presentació, mentre els entregueu la vostra mostra, targeta de presentació o fulletó.

Com dir-ho

Proporcioneu el vostre ascensor al mateix ritme que la persona amb qui esteu parlant. Això s’anomena rèplica. La rèplica és quan coincideixes amb el llenguatge corporal i el tempo de parla de la persona amb qui parles. Per exemple, si la persona amb qui parles parla amb un lent sud del sud, reflecteix-la. Però no els imiteu: no comenceu a parlar amb una lenta atracció del Sud, perquè els semblaria que els mofeu. Per reflectir-los, només cal que coincideixi amb el seu ritme. En altres paraules, si us parlen lentament, torneu-los a parlar lentament. Els fa sentir més còmodes.

D’altra banda, si esteu parlant amb un conversador de ritme accelerat, digueu-ho amb tota la rapidesa que pugueu, perquè una persona que parla ràpidament pot perdre l’interès per un llançament lent.

Ara, què dius?

El vostre ascensor de 30 segons ha de ser succint, memorable i alhora informatiu. I no oblideu la crida a l’acció demanant cita o derivació.

Per tant, la propera vegada que algú us pregunti: "Què feu per guanyar-vos la vida?" Ràpid! Què dius?

Aquí teniu el vostre èxit!

Vídeo: Tom Ferry dóna informació sobre el pitch de 30 segons

Tom Ferry diu: "Si no ets únic, llavors ets feble!"

Tom Ferry és un dels meus entrenadors immobiliaris preferits. En aquest vídeo, comparteix excel·lents estratègies per destacar la vostra presentació.

© 2019 Marlene Bertrand