Com utilitzar empreses secundàries per fer créixer la vostra marca: casos pràctics

Llegiu algunes històries de com els individus han intentat fer servir empreses secundàries per fer créixer la seva marca i descobriu el que realment funciona.

Canva

Cas pràctic 1: el comptador de donuts

Abans treballava en una oficina de finances corporatives. Un dels meus col·legues, CPA i gestor d’impostos, estava fart de la seva feina. Durant tot el dia vam gestionar el programa fiscal d’aquesta gran empresa i es va inspirar en els diferents fluxos d’ingressos que van arribar al lloc.

La nostra empresa va guanyar milers de milions de dòlars perquè gairebé tot el que vam fer podríem obtenir ingressos. Els productes dels prestatges només eren una fracció de les nostres fonts d’ingressos. Així, doncs, aquest amic, anomenem-lo Adam, va decidir que era hora de fer una sortida.

Una de les aficions d’Adam era fer bunyols. Cada cap de setmana feia bunyols per a l’hora social a la seva església. A tothom li encantaven els seus bunyols i entenia els conceptes bàsics del negoci, per què no començar un negoci de bunyols al costat?

Adam va crear la seva botiga de rosquilles emergents amb un èxit mixt. El veuríeu a festivals, mercats de puces, mostres d'artesania: a qualsevol lloc que hi hagués grans grups de gent i venedors, Adam tenia una taula preparada per vendre els seus bunyols frescos.

Va ser genial! Adam tenia ingressos addicionals i va decidir que volia provar també la revenda en línia. Com ell m'havia sentit parlar-ne abans, ens vam asseure i vam parlar de la mecànica. Em vaig plantejar una preocupació, però: "No us estireu una mica prim?" Adam va fer desaparèixer aquesta preocupació. Es va divertir guanyant diners, va dir. Els negocis són l’afició. Sé que se sent!

Malauradament, Adam va escriure un xec verbal que no podia cobrar. El negoci de les rosquilles va matar la seva afició preferida. La seva afició preferida ara era la feina i li proporcionava molt menys gaudi. Pitjor encara, ara estava distret a la feina. Durant tot el dia, intentaria obtenir ingredients més econòmics per als seus bunyols o trobar maneres més econòmiques d’eliminar l’oli que feia servir o intentar comprar fregidores de mida comercial per equipar-se a la seva expansió. Afegir el negoci de revenda va fer disparar el seu ús d’Internet no laboral (a la feina). La productivitat va fer una immersió i Adam va ser menys feliç que al principi.

Cas pràctic 2: el professorat comptable

Assegut a una oficina lluny d’Adam hi havia un altre CPA a qui anomenarem Terry. Terry també tenia diversos fluxos d’ingressos. Va ensenyar com a complement en una universitat local en el seu programa de comptabilitat. També va impartir classes nocturnes en una universitat tècnica en el programa de certificats de tècnic comptable. També va escriure un bloc sobre com irrompre en el camp de la comptabilitat i sobre les maneres en què la gent podia passar a la comptabilitat a mitja carrera o com els nous titulats en comptabilitat podrien començar a funcionar. Per últim, escrivia periòdicament llibres electrònics per actualitzar els comptables acabats de crear amb les tendències de la indústria i consells professionals.

No guanyava diners de donut, però els fluxos d’ingressos addicionals de Terry van tenir tant d’èxit perquè tots s’alimentaven els uns dels altres i treballaven cap a un objectiu comú.

Terry va guanyar un modest sou de l’ensenyament. Però també va ser un orador públic altament qualificat. Els seus estudiants sempre el cercarien a Google després de la primera classe. Va fer un seguiment del trànsit web i va saber fins a quin punt va anar la seva classe en funció dels pics del trànsit del lloc web després del primer dia.

El trànsit cap al seu bloc va augmentar els ingressos publicitaris i les vendes de llibres electrònics. Com més llibres electrònics vengués, més crítiques rebia, cosa que va augmentar encara més les seves vendes de llibres electrònics a Amazon.

Cas pràctic 3: El pastor de la fàbrica

Un dels millors exemples de marca personal que vaig trobar a la mateixa feina on vaig conèixer Terry i Adam era amb un capatàs de fàbrica. Hi havia una línia força diferent entre el coll blau i el coll blanc. Tot i que tothom respectava l’altre en general, hi havia molt poca socialització.

Vaig conèixer aquest capatàs, anomenem-lo Ken, en un curs de gestió de projectes impartit pel nostre departament de recursos humans. Ken i jo vam parlar de marques. Després em va donar la seva targeta, que estava feta d'alumini de gran calibre amb la informació gravada amb làser. L’havia de comprovar.

Ken havia construït tota una marca en línia al voltant del seu ministeri religiós. Ni tan sols va esmentar el seu "treball de fabricació de tendes" a la fàbrica. Per mirar el seu compte de LinkedIn o qualsevol altre mitjà social, suposaria que no només era un ministre a temps complet, sinó també un destacat.

Ken, però, no només es va folrar les butxaques; utilitzava els ingressos per finançar les seves activitats ministerials, que consistien a treballar amb presos. Igual que Terry, tot el que feia fora de la feina conduïa cap a un objectiu comú. L'ensenyament, els blocs i els llibres electrònics apuntaven cap a aquest únic focus. A diferència de Terry, Ken no va utilitzar els seus concerts secundaris per promocionar la seva carrera ni viceversa.

Què podem aprendre?

Llavors, què podem aprendre d’aquests tres casos pràctics?

1. Els paquets cohesius es venen millor

Pensa-hi. Si vau anar a un metge que us va explicar amb orgull sobre el seu negoci amb els conos de neu, van córrer al costat o com també venien cafeteres de te o caixes per dinar o el que sigui a eBay sempre que no practiquen medicina, quanta confiança teniu? que el vostre metge és complet?

Mentrestant, si acudeix al vostre metge i tota la seva vida gira aparentment al voltant de la medicina o la seva àrea especialitzada a través de l’ensenyament, l’escriptura, la investigació i la pràctica, com se sent sobre les seves capacitats?

Es venen paquets cohesius. La bossa mixta pot ser divertida. I si només teniu una "feina" durant el dia que paga les factures que no considereu la vostra carrera, potser desviarà una de les vostres direccions en què adopteu la vostra marca personal.

La qüestió és que hauríeu de crear una imatge positiva i cohesionada. A la llarga, en guanyareu més si us establiu com una autoritat en una àrea en lloc de ser una font de tots els oficis de moltes àrees no relacionades.

2. Abans d’iniciar noves empreses, feu una pausa i pregunteu

Pot ser emocionant entrar en una nova indústria. Abans de fer res, tanmateix, pregunteu-vos com s’adaptarà a la vostra cartera actual i què dirà això de la vostra marca.

Si posseiu, per exemple, una empresa d’investigació privada i, després, voleu introduir-vos en la investigació forense informàtica que pugui fer que la vostra marca tingui una mirada molt avançada i rellevant. Si teniu la mateixa empresa d’investigació privada i voleu expandir el vostre negoci cap al paisatgisme per cobrir despeses durant períodes lents, és més probable que sembli que no pugueu guanyar prou diners amb una cosa. Això no és atractiu per als possibles clients.

Els serveis complementaris també us permeten utilitzar un flux per alimentar-ne un altre. Ensenyar i parlar en conferències pot generar vendes de llibres electrònics, trànsit de blocs i cridar l'atenció sobre la vostra tasca de consultoria. Totes aquestes coses poden ajudar-vos a convidar-vos a més conferències. La idea és construir un ecosistema on hi hagi un mínim malbaratament de recursos, inclòs el temps, i on una part del sistema ajudi a alimentar una altra part.

3. L’ecosistema us pot mantenir si ho deixeu

Un cop establert el vostre ecosistema, podeu modificar-lo si cal. Centreu-vos en les zones que arriben fàcilment. Potser ja esteu presentant a conferències o convencions. Potser ja escriviu llibres electrònics. Busqueu maneres de derivar-vos d'allà i crear trànsit a altres zones del vostre nou ecosistema.

Això us permetrà no només crear una marca forta, sinó un model de negoci sostenible amb fluxos d’ingressos saludables, tant passius com actius.