Taula de continguts:
- Definiu "èxit" com una sèrie d'objectius assolibles
- Alguns exemples d'objectius assolibles són:
- Tingueu una mentalitat de marató
- Feu un seguiment de tot
- Paga’t primer
- Prendre les coses personalment, però no massa personalment
- No et venguis curt
- Domina el teu ofici
Consells útils per garantir que la vostra petita empresa estigui configurada per a l'èxit a llarg termini.
Definiu "èxit" com una sèrie d'objectius assolibles
Tot i que és extremadament important tenir un pla a llarg termini per al vostre negoci, és igualment important tenir un pla per arribar-hi. Per exemple, si obriu una botiga de filats i la vostra definició d’èxit implica vendre 500 madeixes de fil per dia, us sentireu decebuts cada dia que incompleixis aquest objectiu. Tot i això, si definiu l’èxit com una cosa més assolible, com repartir 100 targetes de visita aquesta setmana, heu plantat llavors que faran créixer el vostre negoci amb el pas del temps i fixareu un objectiu sobre el qual teniu un control total.
Alguns exemples d'objectius assolibles són:
- Compartir almenys deu mostres de productes amb familiars i amics
- Dissenyar un programa d’incentius
- Començar una campanya de xarxes socials per demostrar el vostre producte o servei
Un cop hàgiu trencat alguns objectius de mida moderada com aquests en passos que podeu assolir ràpidament, veureu l'èxit a la vostra petita empresa diàriament, en lloc de compilar-los els números trimestrals. Estar al lloc del conductor del vostre èxit és increïblement potenciant. Redefinir la definició d '"èxit" pot marcar una gran diferència en intentar mantenir una "mentalitat marató".
Tenir una mentalitat maratoniana és crucial per a l’èxit de les petites empreses.
Tingueu una mentalitat de marató
Tenir èxit en petites empreses és una marató, no un sprint. Si sou com el 99,99% dels propietaris de petites empreses, és poc probable que us enriqueixi de la nit al dia. Només en casos extremadament rars, una idea brillant dóna com a resultat diners importants. La majoria de nosaltres hem de treballar-hi durant molt de temps abans de veure uns ingressos sostenibles. Els primers anys d’una nova empresa són els més difícils i poden semblar una eternitat quan invertiu grans quantitats d’esforç cada dia i veieu molt pocs beneficis. Mantenir una mentalitat de marató us pot ajudar a obtenir èxit a llarg termini a la vostra petita empresa.
Feu un seguiment de tot
En aquesta nota, assegureu-vos que feu un seguiment de tot; ingressos, despeses, inventari, rebuts, quilometratge, dinars de negocis, etc. És molt més probable que tingueu èxit en petites empreses quan sabeu on va cada cèntim. El treball de llibres descuidats no només us causarà frustració durant la temporada fiscal, sinó que també us farà perdre grans anulacions. Seguint cada cèntim, configurareu el vostre petit negoci per tenir èxit a llarg termini.
També és una bona idea pagar un preparador d’impostos qualificat per ajudar-lo. Tot i que és una despesa, us estalviarà temps i molèsties a la llarga i us impedirà cometre grans errors que l’IRS pugui venir després de vosaltres. També us pot estalviar milers d’anys en amortitzacions que poden compensar la forta taxa impositiva per compte propi.
Mantingueu un registre acurat del flux de caixa.
Paga’t primer
Aquesta popular frase de planificació financera no significa "pagar-se abans dels seus empleats" o "pagar-se abans de veure beneficis". Vol dir assegurar-vos que els vostres ingressos continuïn guanyant diners durant els propers anys. Tan bon punt comenceu a obtenir beneficis, pagueu-vos primer! La vostra empresa petita no inclou 401.000, així que obriu un compte d’inversió i comenceu a col·laborar de seguida. D’aquesta manera, els vostres guanys continuaran guanyant diners.
A més, assegureu-vos que us preneu els ingressos seriosament. No acabis d’embutxacar una quantitat aleatòria del teu benefici al final de cada dia; doneu-vos un dia de pagament real (i pagueu-vos una tarifa fixa). Serà molt més gratificant guanyar-se finalment que tenir només una vaga idea del que està guanyant personalment de la seva petita empresa.
Prendre les coses personalment, però no massa personalment
Tot i que us heu de prendre seriosament el vostre producte o servei, us deixareu de consumir ràpidament si deixeu que totes les crítiques us arribin. Al mateix temps, si mostreu una actitud de preocupació pel diable quan un client té una queixa, apareixerà com si no us importés ni el vostre producte ni el client.
Teniu previst un pla amb antelació per al que oferireu quan un client es queixa. Un cop hàgiu creat una quadrícula per treballar-la (per exemple, quines situacions haurien de justificar un reembossament total o parcial? Etc.), estareu més preparats quan arribi el moment i us trobareu cara a cara amb un client irritat.
No et venguis curt
Literalment o figurativament. Si creieu en el producte que esteu venent o en el servei que oferiu, no us avergonyiu de cobrar un preu just. Si reduïu els preus al mínim, no només paralitzareu el vostre negoci en termes de beneficis, sinó que també soscavareu la credibilitat del que oferiu. Demostrar que creieu i utilitzeu el vostre producte proporciona credibilitat tant a vosaltres com a la vostra mercaderia.
Tingueu en compte que és més probable que les persones comprin a fonts que creuen autèntiques, fins i tot si suposa pagar més. Voleu demanar assessorament legal a un advocat que s’assemblés més a un comerciant de peons? O anar a un estilista que tingués el cabell despentinat? Probablement no. I si fossin experts en el seu camp? Pot ser. Però és probable que busqueu un producte o servei a algú que fos expert en el seu camp i que tingués un aspecte important.
No deixeu mai d’aprendre!
Domina el teu ofici
La gent agraeix l'experiència. Això no vol dir que hagueu d'actuar com un saber-ho tot, però sí que heu de conèixer el producte per dins, per fora, cap per avall i cap enrere. Treballeu en un mètode per compartir aquesta informació amb el vostre client d’una manera significativa. Un client que tingui coneixement accionable i autoritzat és aquell que és probable que torni a trobar.
La formació continuada també és una eina poderosa per a l’èxit de les petites empreses. Part dels vostres beneficis s’haurien de canalitzar immediatament cap a un fons del qual pugueu treure per assistir a conferències, seminaris web o classes. Això no només us mantindrà inspirats, sinó que també us ajudarà a mantenir-vos al dia en proporcionar-vos un coneixement pràctic de les tendències i estils actuals de la vostra indústria en particular.
© 2019 Abigail Hreha