Taula de continguts:
- Només és del 10%, oi?
- Què és, doncs, un objectiu de venda inicial realista per a llibres autoeditats?
- Quan caldrà publicitat per fer vendes de llibres
- Una raó més per la qual el creixement de les vendes a l'alça no és possible per als llibres (ni per a qualsevol cosa que venguis)
Seguiu llegint per obtenir informació sobre què podeu esperar quant a vendes quan publiqueu un llibre.
Heidi Thorne (autora) a través de Canva
Només és del 10%, oi?
Va escoltar un seminari web sobre la venda de llibres autoeditats on el presentador va suggerir que es podia vendre un 10% més de llibres al mes cada mes, és a dir, establir un objectiu mensual de vendes de les vendes d’unitats del mes passat, més un 10% de les vendes del mes passat.. Es classificaria com un model lineal de creixement de les vendes.
Així que vaig mirar els números que apareixien a la pantalla. Vaig començar amb 10 vendes de llibres el primer mes. Això podria ser un estirament per a molts llibres autoeditats, però hi vaig jugar de moment. El mes següent les vendes anirien a 11 llibres (10 + 1, que és un 10% de 10). D’acord, encara no massa fora d’abast, però sí desafiant. No obstant això, el mes 12, el total que s’havia de vendre al mes rondava els 28 llibres. Es preveia que el total d'unitats de llibres venudes a finals de l'any 1 seria d'uns 214 llibres.
No dic que sigui impossible. Però estic dient que és inversemblant, sobretot si es considera que el model que es proposa no és simplement un 10%. A finals de l'any 1, en aquest escenari molt optimista, el creixement de l'1 al 12 és en realitat un creixement del 2.040%. Aquí teniu el càlcul si no em creieu:
Creixement de les vendes de llibres del 2.040%? Alerta de bandera vermella. A més, vendre 200 o més llibres pot ser una possibilitat per a tota la vida de molts llibres autoeditats. Sí, tota la vida, no només un any.
A part d’una falsa declaració errònia del que realment significa “un 10 per cent de creixement de vendes al mes”, adoneu-vos que un creixement estàndard fins i tot d’un 10 per cent simple any rere any (avís he dit que “any rere any” no “mes rere mes”) és una proesa enorme, fins i tot per a grans empreses amb pressupostos de màrqueting grans i venedors professionals. El creixement lineal continu ascendent és extremadament rar en els negocis. Com l’unicorn rar. Les empreses solen estar encantades de poder mantenir els nivells de vendes d’unitats any rere any, cobrir les seves despeses generals i nòmines i evitar pèrdues.
No és la primera vegada que veig un programa tipus "hauríeu de poder vendre (tal o tal quantitat)". Vaig llegir un llibre electrònic fa uns quants anys per un orador popular que suggeria que podríeu guanyar un milió de dòlars a l’any venent el vostre contingut, com ara llibres, formació i esdeveniments. Un milió a l'any!
Què és, doncs, un objectiu de venda inicial realista per a llibres autoeditats?
Un cop algú compri el vostre llibre, probablement no el comprarà de nou fins que no tingueu un altre llibre per vendre. Per tant, no és probable que es repeteixin o es facin compres múltiples. Per això, l'exemple de creixement del 10% mensual que es va comentar anteriorment requeriria que trobeu més de 200 compradors individuals per al vostre llibre durant aquest primer any. Projeccions com aquestes analitzen la peça clau del trencaclosques de venda de llibres que és trobar compradors.
Com he assenyalat a Consells d’autoedició: quantes persones podrien comprar potencialment el vostre llibre? , les vendes inicials de llibres autoeditats seran una fracció del total de la plataforma d'autor o de la base de fans, fins i tot fins a un percentatge d'un dígit d'aquest total. Inicialment no projectaria res superior a l'1% del vostre nombre total de fans, amics i seguidors de xarxes socials compromesos (amb èmfasi en els "compromesos"). Heus aquí el perquè.
Ja en els vells dies de correu directe (cargol / correu postal), es feia servir habitualment una resposta del 2% a una campanya com a regla del percentatge de respostes. El màrqueting per correu electrònic sovint pot assolir percentatges de clics (percentatge de persones que fan clic en comprar enllaços al vostre correu electrònic) a prop d’aquest nivell. Per a la publicitat a Internet, els percentatges de clics poden ser encara més baixos, fins i tot només fraccions de l’1%. Per descomptat, no es garanteix cap d’aquestes regles d’estimació. I les conversions reals de vendes poden ser una fracció d’aquest percentatge de resposta.
Tenint en compte aquests rendiments potencials, crec que podeu veure per què us suggeriria establir un objectiu de vendes inicial màxim de l'1 per cent de la vostra base de fans actual. I això pot ser fins i tot un repte! Si feu els càlculs, si aneu amb l’objectiu de l’1 per cent dels vostres fans realment compromesos que realment compren el llibre, hauríeu de tenir una base forta i sensible d’almenys 20.000 persones per vendre els 200 llibres que el seminari web va dir que haurien de ser assolibles. Molts autors autoeditats no tenen aquest nivell de seguiment.
El punt principal és que heu de seguir construint constantment la vostra base de fans perquè tingueu un grup suficient de clients càlids que us coneguin i us estimin i estiguin preparats, disposats i capaços de comprar els vostres llibres.
Quan caldrà publicitat per fer vendes de llibres
Després de l’onada inicial de vendes a partits amistosos, les vendes futures solen requerir esforços publicitaris i de promoció. Estareu en mode de publicitat i publicitat constant mentre tingueu previst vendre el vostre llibre. No té cap sentit que el creixement de les vendes de llibres es produeixi automàticament.
Crec que us sorprendrà del costós que pot generar aquestes vendes de segon nivell més enllà de la vostra base de fans. Executeu i analitzeu algunes campanyes d’anuncis experimentals, especialment a Amazon mitjançant Amazon Marketing Services (AMS), de manera que pugueu esbrinar els percentatges de conversions de clics i vendes específics. Per exemple, vaig trobar que només alguns llibres que anunciava amb anuncis AMS generaven clics i vendes. Algunes campanyes malgastaven els meus diners. Un cop vaig veure que això passava, vaig fer ajustos a les meves campanyes per recuperar-les.
Superviseu de prop la despesa publicitària (setmanal, mensual i anual) de manera que no intenteu guanyar el joc d’ofertes publicitàries i invertir més del que obtindreu en vendes. És totalment possible assolir una projecció de vendes de llibres fantàstics amb una despesa publicitària agressiva alhora que es genera una pèrdua financera.
Una raó més per la qual el creixement de les vendes a l'alça no és possible per als llibres (ni per a qualsevol cosa que venguis)
Tingueu en compte també que sempre hi ha un punt de disminució dels rendiments tant en vendes com en efectivitat publicitària. Podria ser degut a diversos problemes, alguns dels quals no tindran res a veure amb vosaltres ni amb el vostre llibre, i que no podreu controlar. Això passa en totes les empreses en algun moment, de vegades en molts moments de la història d’una empresa.
S’haurà d’experimentar, supervisar i ajustar constantment les campanyes publicitàries, a més de crear contínuament una base de fans a través de les xarxes socials i el màrqueting per correu electrònic, per complir els vostres objectius de venda de llibres i preservar els vostres beneficis.
© 2019 Heidi Thorne