Com s'executa una venda comercialitzada per al seu negoci a casa

Benjamin Voros, StockSnap

Decidiu si és adequada per a vosaltres una venda per finalitzar el negoci

Això és especialment cert per a les persones que tenen articles peribles o de temporada, així com per a les persones que poden estar davant d’un mercat sobresaturat, com ara els consultors de venda directa. Si deixeu de vendre la vostra empresa, correreu el risc de perdre el millor resultat possible de tornar a cobrir les vostres despeses en lloc de tenir un descart massiu un cop caduquen les coses.

Penseu bé si una venda que es queda fora de negoci té sentit per a vosaltres en comptes de vendre lentament amb el pas del temps. Per exemple, si veneu joies de plata en dissenys atemporals, podreu trobar que esperar-les és la millor opció per a vosaltres, mentre que si teniu una quantitat massiva de filadors fidgets, és possible que tingueu dificultats per vendre per centaus de dòlar del que heu pagat. Fins i tot si el vostre inventari encara es podrà utilitzar en un any, haureu de tenir en compte si disminuirà dràsticament el seu valor a mesura que canviïn les tendències, caducant en un sentit metafòric en lloc de degut a la decadència.

Teniu expectatives realistes

Tenir expectatives realistes és crucial per a qualsevol negoci, però és especialment cert quan s’intenta deixar de treballar. Mantenir l'inventari fins que no serveix de res probablement és contraproduent per als vostres objectius i és possible que part del vostre inventari ja valgui menys del que heu pagat. Quan intenteu deixar de treballar, tindríeu un benefici ideal, però animo les empreses petites i domèstiques a concentrar-se en minimitzar les pèrdues. Tingueu expectatives realistes sobre per a què podeu vendre el vostre inventari i el valor real. No hi ha cap vergonya en igualar-se venent articles amb un benefici molt inferior al previst inicialment i és molt millor que patir una pèrdua completa d’aquests articles.

SnapStock.io

Com fixar el preu dels vostres articles

Els preus poden variar molt en funció del que vulgueu vendre. Us proposo que seleccioneu articles que creieu que podeu vendre amb més facilitat i, a continuació, tingueu en compte els articles que seran més difícils de vendre. Alguns articles es poden vendre a pèrdues, però és millor que haver d’absorbir tot el cost.

Per exemple, si vau pagar 10 dòlars per samarreta i originalment teníeu previst vendre-les per 20 dòlars cadascun als vostres clients, podeu provar de vendre dissenys amb més demanda de 15 dòlars i dissenys de baixa demanda per 5 dòlars. D’aquesta manera, mentre no obteniu beneficis, no perdeu diners. Si provéssiu de vendre les dues samarretes per 15 dòlars i no en venguéssiu una, perdríeu 5 dòlars i encara teníeu una camisa no desitjada.

Si podeu obtenir beneficis addicionals, és fantàstic per a vosaltres i, per descomptat, ho hauríeu de fer, però recordeu que és probable que vendre per alguna cosa sigui millor que tenir mercaderia no venuda.

StockSnap.io

On vendre

Sovint hi ha grups de GOOB a Facebook, tot i que sovint són recorreguts per compradors de preus que busquen alguna cosa per a gairebé res. Tot i que Facebook és una bona plataforma per a les vendes, no recomano grups GOOB, ja que us oferiran la quantitat més baixa possible.

Suggereixo vendre mitjançant eBay, Etsy, Instagram i Facebook. Si veneu roba, també us proposo Poshmark i Tradesy. Cerqueu el canal de vendes que s’adapti al vostre estil de venda i mercaderia. Si la vostra botiga té un lloc web, el vostre propi lloc web també és una opció fantàstica, tot i que potser no sigui ideal si teniu problemes per generar trànsit.

Si podeu vendre personalment, aquesta opció també té potencial, tot i que no recomanaria fer una inversió per fer-ho. Gastar centenars en un lloc en un mercat o festival probablement només us posarà més en vermell. Si podeu trobar una ubicació de baix cost o sense cost, pot ser una bona opció, ja que els clients prefereixen tocar i veure articles de venda. És possible que la gent sigui escèptica amb la reducció de preus i sospiti que significa una reducció de la qualitat i una venda en persona elimina aquesta por.

StockSnap.io

Hauria d’agrupar productes?

Els paquets amb un gran descompte són una manera popular per a les empreses nacionals d’esborrar inventari. L’agrupació pot proporcionar valor als clients, a més de reduir el risc de mercaderia no venuda per als venedors. Els paquets solen funcionar bé als mercats en línia, però només quan el descompte té sentit per als consumidors. A la majoria de clients no els interessa que un grup de proveïdors triï el mateix preu que els articles de manera individual. Hi ha d’haver algun incentiu per triar articles agrupats, com ara un descompte més gran que comprar individualment.

Si veneu roba, considereu incloure el mateix article en colors diferents, així com combinar diversos articles per formar un vestit. Sovint, els clients tenen un article preferit i voldran emmagatzemar-se abans de tancar les portes. Aquesta pot ser una oportunitat per vendre molt d’inventari amb un descompte raonable, incloses algunes coses que podrien vendre d’una altra manera. Per exemple, algú que adori els pantalons texans de la vostra marca pot voler-ne diversos i estar disposat a comprar un color que normalment no consideraria, ja que tots dos obtenen un bon negoci i afegeixen a la seva col·lecció.

Sortir del negoci pot ser una cosa difícil, independentment del motiu pel qual deixi de treballar. Tant si teniu previst trigar deu mesos com deu dies en deixar de treballar, pot ser un procés estressant. És important recordar que aquest temps no dura per sempre i que aquest procés és generalment necessari a més de ser una decisió comuna. Moltes empreses deixen de funcionar i moltes tenen vendes per netejar l'inventari. El procés pot ser estressant avui en dia, però s’acabarà abans que no ho sàpiga i es pugui centrar en altres objectius.

© 2018 Margaret