Com fixar el preu dels llibres usats com a distribuïdor

Mireu la competició

Per a tots els comerciants de llibres usats, sigui quina sigui la mida i les especialitats del seu estoc, fixar el preu de cada llibre que es ven a la venda és una tasca infinita que requereix molt de temps i que necessita una reflexió i una decisió considerada. En aquest article es descriuen els principis bàsics i les regles generals segons les quals un llibreter antiquari aprèn per experiència a prendre ràpidament decisions de preus que condueixen a vendes rendibles.

En aquesta era digital, l’acció més útil per prendre una decisió òptima sobre els preus és anar en línia i trobar llibres a la venda en mega llocs web, com ara Bookfinder, o anar a un lloc important de venda de llibres, com ara Abebooks o Alibris. als preus que se sol·liciten per al preu de còpies comparables del llibre.

"Comparable" es refereix principalment a la condició física i a l'edició i la impressió (impressió). Comparar una còpia de bon estat i una de bon estat és menys rellevant i útil que comparar còpies en condicions similars. Comparar una primera impressió de la primera edició i una impressió posterior d’una edició de reimpressió és menys rellevant i útil que comparar edicions similars, especialment (però no només) si el títol és cercat pels col·leccionistes de llibres.

També és important conèixer la demanda d’aquest llibre o d’aquests llibres entre els clients habituals i potencials.

I altres factors que sovint o de vegades són útils de considerar són: el llibre està descatalogat; que escassa és; el llibrer hi té un compromís emocional i el llibreter hi té algun pla especial immediat.

Seguiu llegint per conèixer de prop els factors que tenen en compte els llibreters professionals a l’hora de triar el preu de venda d’un llibre usat.

Una mostra de llibres usats que un llibreter pot haver d’esperar a un preu

Foto de l'autor, Brian Leekley

1. Quina és la condició del llibre?

Mireu de prop cadascuna de les seves parts i anoteu mentalment el desgast i els defectes i aviseu si el llibre és, en general, nou / verge / molt fi, fi, molt bo, bo, just o pobre condició.

Feu clic aquí per veure el meu article que descriu l'estat dels llibres usats. Explica com els llibreters antiquaris utilitzen aquests termes per descriure l’estat físic dels llibres, explica per què aquesta condició és molt important a l’hora de comprar, fixar els preus i vendre llibres usats i inclou cites a fonts addicionals sobre aquest tema.

Nou Testament Armeni publicat a Amsterdam el 1698. La còpia de la Biblioteca Britànica es va descriure com "Rebacked. En mal estat".

Wikimedia Commons CC0 1.0 Domini públic

2. És la primera edició de la primera impressió?

Habitualment, dir que un llibre és la primera edició vol dir que es tracta d’una primera edició (impressió) de primera edició tret que s’esmenti una impressió posterior (impressió).

La primera impressió de la primera edició d’un llibre sol ser més sol·licitada que les impressions o reimpressions posteriors o edicions posteriors.

L’explicació del meu pare al respecte és que és més probable que l’autor estigui interessat i involucrat en la producció de la primera impressió de la primera edició, de manera que és més probable que s’acosti a la impressió ideal del llibre que l’autor volia presentar. al món.

Cada editorial té la seva pròpia manera d’indicar en un llibre si es tracta d’una primera edició per primera vegada, i és possible que la mateixa empresa tingui formes diferents durant els diferents anys de la seva història.

Alguns llibres són el que els comerciants anomenen "primera edició". Un llibre publicat originalment als EUA podria tenir una primera edició britànica, una primera edició canadenca, etc. Un llibre publicat en anglès pot tenir una primera edició en suec, una primera edició en castellà, etc. Podria haver-hi una primera edició il·lustrada, una primera amb una Introducció determinada, una primera edició comentada, una primera edició de butxaca, etc.

Per a la majoria de llibres, la "primera edició", per tant, té poca importància com a punt de venda, encara que generalment val la pena esmentar-la. Si una primera edició de la primera impressió en molt bon o millor estat a la sobrecoberta, si és una còpia d’un llibre emesa així, és rara, amb molt poques còpies disponibles per a molts que ho desitgin, els col·leccionistes que no puguin trobar ni permetre’s una còpia d’aquest tipus es podrien conformar i pagueu una mica per una primera impressió de la primera edició o per una "primera edició així" o per una primera edició que no tingui jaqueta de guarda-roba o que estigui en un estat molt menys bo o millor.

Per exemple, Christie's va subhastar una còpia de la 1a edició de la primera impressió de Soldiers 'Pay de William Faulkner el 2010 per 37.500 dòlars. Cerqueu a Google Shopping a William Faulkner Soldiers 'Pay, ordenats per preu de major a menor. La darrera vegada que ho vaig fer, el preu sol·licitat per a la primera impressió signada de la 1a edició sense la jaqueta de protecció va ser de 6.500 dòlars; per a una primera edició en anglès signada a la sobrecoberta va ser de 6.750 dòlars; per a la 1a edició sense signar sense guardapols era de 1.500 dòlars i per a un bon estat, ja no hi havia cap exemplar de la primera edició de 277 dòlars.

Per posar un altre exemple, el preu demanat per a la primera edició de 1851 d'enquadernació de Moby Dick per Herman Melville era de 38.000 dòlars. Es demanaven preus de 10.000 i 4.200 dòlars per a una primera edició limitada de 1930, així il·lustrada per Rockwell Kent.

Per obtenir més informació

1. Cerqueu a Internet World Wide Web a:

com identificar les primeres edicions

i en:

identificació de la primera edició per l'editor

i en:

llibres punts d’emissió

2. Quan visiteu les botigues d'altres comerciants de llibres usats, pregunteu quins llibres de referència sobre la identificació de les primeres edicions es troben a les seves biblioteques de treball i, a continuació, obteniu les vostres pròpies còpies de les pertinents per al vostre negoci de llibres usats.

3. Recomano la "Guia de butxaca de primeres edicions" i "Punts d'emissió" de 2012 de Bill McBride. Tenen una butxaca pràctica.

3. Quantes còpies comparables ofereixen a la venda altres persones i en quin rang de preus?

Abans de la disponibilitat en línia, aquest factor era dubtós i tènue i depenia de recordar o guardar notes sobre el que van veure quan va visitar les botigues d'altres llibreters antiquaris, llegir els seus catàlegs, o llegir els anuncis classificats en setmanal d'AB Bookman . Hi havia algunes guies de preus per a certs tipus de llibres de col·lecció que donaven una idea del seu valor, però eren lluny d’ésser exhaustius, aviat obsolets i, en general, només donaven preus de les millors còpies per a exemplars en col·lecció. Actualment, els preus dels llibres es poden comparar en línia a escala mundial en qüestió de minuts.

Un dels mètodes per fer-ho és utilitzar un o més llibres de cerca de mega llocs web: AddAll Used and Out of Print Search, Bookfinder, BookFinder4U o Used Book Search Net. Especifiqueu una cerca de llibres usats.

Quan cerqueu un llibre usat en un d’aquests llocs, és fàcil sobreestimar el nombre de còpies disponibles, ja que moltes vegades un distribuïdor oferirà la mateixa còpia del mateix llibre en diversos llocs de venda de llibres usats. Tingueu cura de no comptar aquests llibres més d’una vegada.

Per evitar aquest problema, cerqueu un o més dels principals llocs de venda de llibres usats en línia. Amazon domina, però AbeBooks, Alibris, BetterWorldBooks, Biblio, Books A Million i Powell's Books també són enormes.

Quan compareu la còpia d’un llibre que teniu a la mà amb el que es pot vendre en línia, assegureu-vos que compareu còpies de la mateixa edició i impressió i que es troben en les mateixes condicions. Tingueu en compte qualsevol cosa especial de la vostra còpia, com ara si està signada per l'autor.

Ignoreu els llibres en línia que venen els distribuïdors que no es molestin a descriure llibres individuals, sinó que utilitzen una descripció genèrica com ara que un llibre "pot" tenir certs defectes.

Cerqueu a eBay no només llibres de col·lecció escassos. Molta gent ofereix llibres comuns i habituals a eBay. Un gran avantatge d’utilitzar eBay per a la investigació de preus és que, si inicieu la sessió i ho sol·liciteu, es mostraran els preus realitzats: el preu que algú va pagar realment per una còpia que va vendre. I si una còpia no es va vendre, també és útil saber-ho.

A partir dels resultats de la vostra investigació, comproveu l’abast de preus i el preu alt, baix i mitjà que demanen altres distribuïdors per obtenir còpies comparables del llibre en qüestió. Decidiu: és la vostra millor aposta per tenir un preu inferior a la resta? Voleu tenir un preu inferior a tots els venedors menys un o dos o pocs venedors els preus dels quals són ridículament baixos? (Molts d'aquests seran oferts per persones que vulguin guanyar una mica de diners extra en llibres comprats per al seu ús i que ja no volen i que poden vendre els llibreters a un preu inferior perquè no es guanyen la vida venent llibres).

Posar el preu de venda al detall en algun lloc entre el preu baix i el preu mitjà, perquè les vostres circumstàncies ho justifiquen, és a dir, potser els vostres clients prefereixen pagar-vos una mica per sobre del que podrien trobar en altres llocs perquè estan massa ocupats guanyant diners per molestar-se amb la comparació compres? És la vostra millor opció per establir el preu de compra superior a la mitjana per culpa de circumstàncies especials, com ara que el vostre és una còpia d’associació i tan singular o tal que hi ha massa poques còpies disponibles per fer una comparació significativa?

Un llibreter israelià a la seva botiga

roni galili mitjançant el projecte de col·lecció d'imatges gratuïtes PikiWiki - Israel, Creative Commons Attribution 2.

Consell:

Una alternativa a la cerca en un lloc web de venda de llibres és fer cerques al lloc mitjançant Google mitjançant el lloc: instruccions. Per exemple:

Lloc d'Anderson Winesburg, Ohio: abebooks.com

4. Teniu un o més clients que cerquen aquest títol, autor, gènere o tema?

Un sentit del grau d’interès entre els seus clients i els possibles contactes amb els clients ajuda un comerciant de llibres usats a decidir el preu que cal afegir a un llibre que s’afegeix a la borsa. Un venedor de llibres d’antiquaris considera l’oferta i la demanda tant a nivell macro com micro, tant la situació mundial com l’abast de l’oferta i la demanda a l’abast del màrqueting del seu propi negoci. El preu ideal d’un llibre és prou temptador perquè un client interessat el compri i prou elevat que cobreixi la seva quota de reemplaçament i despeses generals i contribueixi a la seva subsistència.

Des de l’aparició de la World Wide Web i de la venda de llibres en línia, una cerca de dos minuts permetrà trobar desenes d’exemplars a la venda de la majoria de títols. Fins i tot després de filtrar per incloure només, per exemple, la tapa dura a la sobrecoberta les primeres impressions en molt bones o millors condicions, sovint hi ha diverses còpies per comparar pel que fa al preu. Per atreure clients que repeteixen, un comerciant de llibres usats ha de comprar de manera selectiva, evitant títols massa habituals, i ha de demostrar que un client que no vulgui molestar-se a fer les seves pròpies comparacions en línia pot tornar a confiar en el seu antiquari de barri preferit i torneu a proporcionar-li una còpia justa d’un llibre atractiu a un preu just i competitiu.Aquest és el context en què un distribuïdor que fixa els preus d'un llibre que s'afegeix a l'acció considera el factor del que els clients hi estarien interessats.

5. El llibre està imprès o descatalogat?

Hi ha disponible un llibre imprès al seu editor; un llibre descatalogat ja no està disponible al seu editor. En el cas d’un llibre imprès a la carta, queda descatalogat quan l’editor deixarà d’imprimir-lo a la carta.

Una manera senzilla d’esbrinar si un llibre està imprès és anar al lloc web de l’editorial per veure si aquest llibre encara figura a les seves publicacions actuals.

El que probablement no us dirà és si una altra editorial té una reedició, una edició de butxaca, una edició britànica (o d'un altre país estranger) o alguna altra edició o forma del llibre imprès. Una manera d’esbrinar-ho és cercar a WorldCat (o AddAll o Bookfinder) al títol i a l’autor i, a continuació, mirar el lloc web de l’editor de qualsevol edició recent.

Quan venia llibres, cada any comprava l’actualització anual de les obres de referència Books in Print i Subject Guide to Books in Print , publicades per Bowker, igual que gairebé tots els comerciants de llibres usats i totes les biblioteques públiques podunk. Si no apareix un llibre, anotaria "OP" a llapis per sobre del meu preu. Si aparegués un llibre, anotaria "BIP $" i el preu d'una nova còpia, traçaria una línia i reduiria el preu.

Books in Print encara és publicat per Bowker com a llibre anual amb actualització de mig any i com a base de dades en línia. Aquests dies són molt cars i, segons em diu un company, no són assequibles pel distribuïdor de llibres usats ni per la biblioteca local. Per veure si us convindria una subscripció, poseu-vos en contacte amb Bowker a través del seu lloc web.

Quan un llibre està exhaurit, de manera que l’editor ja no produeix còpies per omplir les comandes, només hi ha disponibles còpies restants i usades, i l’oferta d’aquestes disminuirà amb el pas del temps, ja que les còpies es destrueixen pel desgast i els accidents. que si la demanda és una mica o bastant elevada, una pressió entre aquesta i la disminució de l'oferta i l'augment de la dificultat de trobar una còpia en condicions acceptables, amb el pas del temps faran augmentar el preu mitjà. Per als comerciants de llibres usats, el fet que un llibre estigui descatalogat és un punt de venda.

6. El llibre a la mà és comú, poc freqüent, escàs o rar?

En el seu assaig Un llibre rar: les seves qualificacions essencials, inclòs en el seu llibre USiana , la seva guia de preus de la col·lecció americana, el llibreter antiquari de Chicago Wright Howes (1882-1978) va escriure que un llibre "poc comú" té un preu (en dòlars de 1978) per els venedors de llibres amb coneixements entre 10 i 30 dòlars, un llibre «escàs» té un preu d'entre 30 i 100 dòlars i un llibre rar té un preu superior a 100 dòlars.

Els preus equivalents en dòlars del 2018 són de 39 a 116 dòlars, de 116 a 386 dòlars i més de 386 dòlars, o suposo que arrodoneixen aquestes xifres a 40 a 120 dòlars, entre 120 i 400 dòlars i més de 400 dòlars.

Llegiu l’assaig de Howes per obtenir una explicació profunda de les bases de la filosofia de l’economia i de la tradició de venda de llibres darrere de la seva conclusió. Les seves definicions pragmàtiques tenen en compte que el fet de ser poc nombrós i difícil de trobar no fa que un llibre sigui poc comú, escàs o rar des del punt de vista d’un llibreter antiquari; a més, un nombre relativament gran de persones han de desitjar posseir les relativament poques còpies disponibles per a l'adquisició. L’escassetat i la raresa definides així es reflecteixen en els preus que cobren les còpies d’un llibre de llibreters antics coneixedors.

Evidentment, els llibres comuns tenen un preu baix i els llibres rars tenen un preu alt, comparativament.

A continuació, es mostren tres fonts en línia per conèixer el rang de preus en què s’ofereixen o es venen llibres rars i escassos:

• Aneu a la pàgina principal del lloc web de l'Associació de Llibreters d'Antiguistes d'Amèrica (ABAA). A la zona dreta de la primera pantalla, a "Cerca llibres per a la venda", introduïu l'autor, el títol i altra informació pertinent del llibre que esteu investigant i feu clic a Cerca per cercar als catàlegs en línia actuals dels membres d'ABAA.

Els membres d’ABAA es troben al capdamunt de la jerarquia no oficial dels llibreters antiquaris. Tenen experiència, experiència i capital per comprar i vendre llibres poc freqüents, escassos i rars a les àrees en què s’especialitzen. Una font important dels llibres que adquireixen per a les seves existències prové de comerciants de llibres usats que tenen un estoc general dels llibres més comuns i pocs i que cada cert temps obtenen un llibre escàs o rar.

Si un o més membres d’ABAA ofereixen a la venda una còpia del llibre que teniu a la mà i sospiteu que és poc freqüent, escàs o rar, compareu còpies quant a edició, impressió, punts d’emissió, circumstàncies especials (com ara signades o inscrites per l’autor), la integritat (com ara que hagi publicat una maleta) i la condició. A l’hora de decidir el preu de venda al detall de la vostra còpia, tingueu en compte les diferències en aquests factors i tingueu en compte que un membre d’ABAA que ofereixi un llibre a la seva àrea d’especialització probablement tingui clients de recollida de llibres disposats a pagar preus premium (dins de el que sembla just i raonable) per al servei premium que sovint se’ls ofereix allò que busquen.

Per exemple, el dia que vaig redactar aquest paràgraf, vaig buscar al lloc web ABAA la primera edició de 1947 de l’oncle Remus Stories de Walt Disney (Cançó del sud) de Joel Chandler Harris, un llibre que era habitual quan els meus pares el van donar al meu germà o a mi nou per Nadal. Tres membres oferien impressions posteriors de la primera edició, amb un preu de 55, 90 i 125 dòlars i datades respectivament de 1971, 1986 i 1968. Després vaig fer una cerca a Google i vaig trobar una còpia de recuperació de la primera edició de la primera impressió per 395 dòlars a Biblio. Una primera edició de la primera edició de la portada pictòrica original en molt bon o millor estat podria, suposo, valdrà molt més. Si en tingués una còpia, continuaria la meva recerca amb l’esperança d’aprendre’n més.

* Des del 1895 fins al 2004, segons puc entendre, per diferents editorials durant la seva història, American Book Prices Current va ser una recopilació de preus realitzats a les principals subhastes de llibres nord-americans, que s’emetia anualment en forma de llibre, amb un índex emès cada cinc anys.. Aquest article recull detalladament la història de la publicació ABPC.

Als anys vuitanta i noranta, quan vivia i tractava de llibres al poble d'Illinois, a Winthrop Harbor, en les ocasions poc freqüents que tenia un llibre escàs o rar al preu, aniria amb cotxe quaranta milles, fins a Evanston, per arribar al més proper. biblioteca que tenia ABPC a la seva secció de referència. Em pentinaria durant diversos anys de resultats de subhastes i, quan vaig tenir sort, trobaria un o més exemplars del llibre que estava investigant i, a partir dels preus de la subhasta realitzats, recollí el que podria valer la meva còpia.

Es van subscriure concessionaris especialitzats en llibres rars.

Des de 1995, American Book Prices Current és una publicació en línia. El primer any de subscripció per a un venedor de llibres, un taxador de llibres o un bibliotecari és de 595 dòlars (800 dòlars per a la resta) i 175 dòlars anuals a l’any. Si això està fora del vostre pressupost, utilitzeu WorldCat, especificant Format: contingut i suports en línia, per trobar una biblioteca a la vostra zona que estigui subscrita. O potser (però no en tingueu confiança) podeu fer un acord d’accés ocasional amb un comerciant de llibres poc freqüents que us subscrigui i amb qui estigueu en bones condicions.

Tingueu en compte quan utilitzeu registres de subhastes per estimar el valor d’un llibre escàs o rar que, si bé, a la part positiva, podeu aprendre allò que algú estava disposat a pagar per una còpia, al costat negatiu, allò que no sabeu és si hi havia circumstàncies inusuals, com si dos o més col·leccionistes de llibres entressin en una guerra de licitació, amb un d’ells pagant molt més del que tindria, però per la calor de la passió de posseir la còpia subhastada, o si la subhasta no va ser ben concorregut i no hi va haver competició i l’oferta inicial va ser l’única oferta. Hi ha molta informació disponible quan s’investiga el preu realitzat en la subhasta d’un llibre en un lloc de subhastes en línia com eBay. Probablement estigui disponible quan s’utilitzi la base de dades en línia American Book Prices , que no he utilitzat.

Per descomptat, tingueu en compte l’estat, l’edició i els punts d’emissió quan compareu una còpia subhastada amb la vostra còpia.

* El lloc web Rare Book Hub té una gran quantitat d'informació i recursos sobre el mercat de llibres rars i subhastes de llibres.

La pàgina de Wikimedia Commons sobre aquesta foto diu: "Portada de Tamerlane and Other Poems by a Bostonian, la primera obra publicada d'Edgar Allan Poe. Només es coneix que existeixen unes 12 còpies. Aquesta és de la col·lecció Susan Jaffe Tane".

Wikimedia Commons. Domini públic.

7. Què tan mal voleu conservar el llibre per al vostre plaer?

Seguiu la meva experiència, poques vegades, però de vegades, un venedor de llibres usats s’enamorarà tant d’un llibre comprat per accions que hi ha un preu per sota del qual el plaer de posseir-lo supera el plaer i els avantatges de guanyar diners amb la seva venda.

Digueu, per exemple, que heu adquirit un llibre que segons la vostra investigació demostra que altres distribuïdors ofereixen exemplars comparables entre 30 i 60 dòlars; que sortiria molt endavant si el vengués per només 29 dòlars i que creieu que teniu moltes possibilitats de vendre’l per 45 dòlars en una fira de llibres. Normalment, llapis "45—" al full final lliure del llibre i empaquetes el llibre per a la fira.

Però suposem que el llibre està escrit amb tanta bellesa i emoció, tan il·lustrat de manera meravellosa i impressionant, i tan ben dissenyat que t’encanta i no tindries cap part d’ell per menys de 60 dòlars al detall o 48 dòlars amb el descompte del concessionari. El tindríeu al preu de 60 dòlars i faríeu una nota mental que preferíeu conservar-la que vendre-la per menys de 48 dòlars, encara que mai no es vengués.

Segons la meva experiència, per a un venedor de llibres usats hi ha una zona gris entre llibres per a estoc i biblioteca personal.

Decidiu el preu per sota del qual preferiu tenir el llibre a la mà per al vostre propi gaudi i feu-ne un preu igual o superior a aquest preu.

Per descomptat, aquest és un factor subjectiu i podeu canviar d’opinió en qualsevol moment.

En els meus anys de venda de llibres, vaig comprar i vendre diverses vegades edicions del plató The Book House for Children. Vaig guardar aquest llibre a la meva biblioteca de treball.

Foto de l'autor, Brian Leekley

8. Teniu la intenció d’oferir el llibre aviat en una fira del llibre o en un catàleg?

Una fira de llibres és on els llibreters d’antiquaris ofereixen a la venda la crema de les seves existències: els seus llibres rars, escassos i poc habituals en molt bon o millor estat; els seus llibres més desitjables i més col·leccionables. Sovint, un distribuïdor en una fira no oferirà el seu descompte habitual en els llibres adquirits recentment durant la configuració i durant la primera hora de la fira, ja que és quan és més probable que un col·leccionista pagui feliçment el preu demanat —Que podria estar al voltant del dòlar superior o aproximat en aquest entorn— per a un llibre desitjat durant molt de temps. (A part d'aquestes excepcions, hi ha molta compra i venda entre els distribuïdors quan ja s'han instal·lat i esperen que comenci la fira. El que va ser una compra casual per a un distribuïdor serà una especialitat d'un altre.) Sovint, un distribuïdor en una fira de llibres oferirà a tothom un descompte important en la totalitat o gran part dels seus llibres exposats durant l’última hora, de manera que hi hagi menys llibres per empacar i transportar.

Quan un llibreter antiquari emet un catàleg o una llista de vendes, ja sigui impresa i enviada per correu electrònic a clients habituals o publicada en línia, normalment no hi haurà descomptes per a altres distribuïdors, familiars i amics o clients favorits durant un cert nombre de dies aquells que estiguin disposats a pagar el preu complet la primera oportunitat de comprar.

Un distribuïdor amb una llibreria sol guardar llibres que aniran aviat a una fira de llibres o a un catàleg a la sala del darrere o a casa, fora de la vista dels navegadors dels prestatges oberts de la botiga.

El concepte general és que diferents mercats i situacions requereixen diferents decisions sobre preus, descomptes i regates.

Michael Thompson Rare Books a Seattle Antiquarian Book Fair 2007

Per J Brew, a Flickr, CC BY-SA 2.0

Quant dura el preu dels llibres usats?

Quant de temps es triga a decidir quin preu s'ha de llapis en un llibre que tingui un preu? Això dependrà del grau d’ordenació o no-normalitat del llibre i de si tots els factors a tenir en compte són aplicables. Vaig tractar principalment de llibres de valor moderat que no eren particularment estranys i, per a la majoria de llibres, vaig poder dir a simple vista que els factors de preu 6, 7 i 8 i, de vegades, 5 no eren aplicables.

A poc a poc vaig aprendre com les principals editorials van indicar les seves primeres edicions i vaig aprendre a detectar impressions posteriors, reimpressions i edicions del club de llibres, de manera que, per a un llibre no col·leccionable, sovint podia considerar el factor 2 amb una ullada i uns segons de pensament.

Vaig aprendre per experiència que no era prudent comprar llibres per a accions en menys de molt bones condicions. Com pitjor sigui l’estat, menys serà la probabilitat d’una venda. I com pitjor és l’estat, més tarda a descriure el llibre en citar-lo o catalogar-lo. Un altre avantatge de tenir només llibres en molt bones o millors condicions és que no cal dedicar temps a decidir els preus dels llibres amb deficiències físiques.

Per descomptat, el temps que dediqueu a la fixació de preus d’un llibre (tant si feu una valoració ràpida, d’un cop d’ull, com per fer judicis, com si aprofundeu en els detalls de la comparació de preus o si escolliu un curs mitjà) dependrà de la importància del llibre que tingueu a la mà. ser. Si molta gent ven còpies per menys de 3 dòlars, no dediqueu molts minuts a la investigació de preus; si es venen exemplars aproximadament a 30 dòlars, dediqueu una mica de temps a la vostra investigació i estigueu disposats a dedicar una tarda o més a investigar en un llibre que es vendrà a prop de 300 dòlars.

Decidir el preu a llapis en un llibre

A l’hora de decidir quin preu voleu posar en un llibre, tingueu en compte la vostra competència i el vostre mercat. Voleu mostrar el llibre a la vostra llibreria, o el llistareu per vendre en línia o el citeu a clients particulars?

Després d’haver tingut en compte tots els factors pertinents, utilitzeu la intuïció guiada pels resultats de l’observació i la investigació i comprovada per motius per triar el preu del llapis a la fulla.

Recordeu que el preu demanat de llibres usats és una aposta.

Revisió dels 8 factors a tenir en compte

1	Condició?
2	1a edició?
3	Preus d’exemplars comparables?
4	Exigiu?
5	Descatalogat?
6	Escassetat relativa?
7	Més aviat ho manté?
8	Ofereix en un catàleg o en una fira?

Oferta i demanda

En una economia de mercat capitalista, els economistes diuen que una mercaderia és tot el que es pot comprar i vendre i que el valor monetari d’una mercaderia està determinat per l’oferta de la mateixa en relació amb la demanda d’ella. Si només existeix un doodad i zero persones ho volen, val zero cèntims. Si hi ha un milió de doodads i cent milions de persones volen un doodad, el valor monetari d’un doodad serà força elevat.

Els venedors de llibres usats tenen aquest principi al cap de la ment durant el seu treball diari de compra, fixació de preus, oferta i venda. Observen factors que afecten la demanda d’un llibre. Més persones volen un llibre que estigui en un estat molt pur i nou, que no pas un llibre que estigui en mal estat. Més persones volen un llibre que estigui en molt bon estat que no pas un llibre que estigui en bon estat. Més gent vol un llibre de no ficció escrit per un expert que un escrit per algú que no estigui familiaritzat amb aquest tema. Hi ha més gent que vol un llibre elogiat per molts que no pas un que t’enganyi. Més persones volen la primera impressió de la primera edició d’un llibre que no pas una impressió o edició posterior.Més persones volen un llibre amb un disseny preciós fet amb materials d’alta qualitat que un llibre mal dissenyat amb materials de baixa qualitat. Més gent vol un llibre sobre un tema o tema que els interessi molt que no pas un llibre de poc interès. Un comerciant de llibres usats té en compte els factors que afecten la demanda a l’hora de plantejar-se si voleu comprar un llibre per revendre-lo, quant voleu pagar-lo i a quin preu oferir-lo per vendre. Això es pot fer d'una manera llista, però amb més freqüència és una impressió flash basada en l'experiència, una decisió com el llibrei a quin preu oferir-lo a la venda. Això es pot fer de manera llista, però amb més freqüència és una impressió flash basada en l'experiència, una decisió com el llibrei a quin preu oferir-lo a la venda. Això es pot fer d'una manera llista, però amb més freqüència és una impressió flash basada en l'experiència, una decisió com el llibre Parpelleja: el poder de pensar sense pensar de Malcolm Gladwell descriu.

Un venedor de llibres estarà atent a determinats factors subjectius que afectin el desig d’un client de tenir un llibre. Potser un client ja té un exemplar de col·lecció d’un llibre i també vol tenir un exemplar de lectura i no li importa si només es troba en bones condicions o si es tracta d’una impressió posterior. Potser un client és fanàtic d'una persona famosa i vol els seus llibres, tot i que no és un expert en els temes dels llibres. Potser un client està interessat en un tema que interessa a pocs altres. (Jo estava situat a prop de Zion, Illinois, i tenia alguns clients interessats en llibres i efímers sobre la història de Zion. Tenia un client que recopilava llibres de ficció sobre conills.)

Un venedor de llibres usats ha de ser conscient tant del que volen la majoria de clients i potencials com del que volen particularment els clients en particular. Aquest coneixement afectarà les decisions de compra i oferta.

Vaig trobar un exemple interessant de desig subjectiu una vegada que vaig oferir a subhasta a eBay un llibre usat sobre una obscura campanya militar del segle XIX en una part llunyana del món. Era un llibre que el meu pare havia comprat i que portava anys en estoc. M’hauria agradat aconseguir 12 dòlars per això. L’oferta més alta va ser de més de 700 dòlars. El comprador desitjava posseir aquest exemplar perquè el llibret d'un propietari anterior tenia associacions nostàlgiques per a ell. Les meves vendes del dia a dia generalment oscil·laven entre els 3 i els 30 dòlars, de manera que per a mi va ser un gran èxit la venda de jackpot.

Per donar un exemple de baixa oferta i alta demanda, només existeixen al món 49 exemplars complets o substancialment complets de la Bíblia de Gutenberg (el primer llibre important imprès amb un tipus de metall mòbil de producció massiva i un magnífic exemple de disseny de llibres), i a innombrables persones i institucions els agradaria posseir-lo. Una còpia venuda en subhasta el 1978 per 2,2 milions de dòlars i una altra còpia venuda en subhasta el 1987 per 5,4 milions de dòlars.

Bíblia de Gutenberg, Lenox Copy, Biblioteca Pública de Nova York

NYC Wanderer (Kevin Eng) ShareAlike 2.0 Generic (CC BY-SA 2.0), a través de Wikimedia Commons

El preu d’un llibre usat per a accions comença en el moment de la compra

En el meu proper article en línia sobre la compra de llibres per a un negoci de llibres usats, parlo d’ajudar els meus pares a la seva llibreria quan era jove als anys seixanta i d’aprendre del meu pare el "terç un terç" -tercera "regla general": no compreu un llibre per accions tret que el preu mínim al que espereu i que espereu vendre sigui, com a mínim, el triple del que heu pagat per ell; un terç perquè pugueu comprar un llibre comparable per a accions per substituir-lo, un terç per pagar els costos generals i un terç per pagar els costos de vida dels vostres dependents i dels vostres dependents.

Venda de llibres de la biblioteca del comtat de Wake 2008

Selena NBH, CC BY 2.0, a través de Flickr

Per conèixer l'argot utilitzat entre col·leccionistes de llibres i distribuïdors, cerqueu a Internet World Wide Web a: terminologia de col·lecció de llibres.

Conclusió

El procés de fixar el preu dels llibres usats per a la revenda implica utilitzar guesstimates per prendre decisions de preus i fer ajustaments ocasionals en funció de les condicions canviants que afecten l'oferta i la demanda i el rang de valor de mercat actual en les circumstàncies d'un llibreter. Aquest article ha descrit moltes de les regles tradicionals i recentment desenvolupades, eines i processos per aconseguir-ho. Les mesures per saber si els preus dels llibres usats per a la revenda d’un distribuïdor de llibres tenen èxit en general és si es guanya la vida comprant i venent llibres usats mentre compleix les responsabilitats cíviques i socials; si gairebé tots els clients gairebé tot el temps estan satisfets i si el negoci creix com a mínim prou com per mantenir-se fins i tot en quant a estoc i nombre de clients.

Apreneu-ne més al vostre temps

En aquests vídeos, venedors i col·leccionistes d’antiquaris experimentats donen consells per determinar si un llibre és la primera edició i per avaluar l’estat d’un llibre.

Com identificar un llibre de primera edició

Com identificar les primeres edicions

Una vista prèvia de la subhasta de llibres rars del 2010

© 2019 Brian Leekley