Taula de continguts:
- Preparació per a la vostra entrevista laboral de vendes
- Per endavant de l’entrevista: fes els deures
- Feu una anàlisi DAFO
- Posa’t a la pell de l’entrevistador
- Què cal esperar a l’entrevista?
- Trobant el camí cap a l’entrevista
- Vestit per a l'èxit
- Arribar a temps
Entrevista
Pixabay
Preparació per a la vostra entrevista laboral de vendes
A continuació, es detallen alguns fonaments que us ajudaran a l’hora de preparar-vos per assistir a la vostra primera entrevista per obtenir una posició comercial.
Alguna cosa d'això pot semblar molt bàsica, però, a mesura que aprofundiu en el món de les vendes, veureu que gran part de les vendes són un bon sentit comú a l'antiga; fer en la seva carrera de vendes aconsegueix el millor dels inicis. Mai no subestimeu els conceptes bàsics (molta gent ho fa), heu d’estar per davant de la multitud i assegurar-vos que els conceptes bàsics us garantiran la pole position.
Per endavant de l’entrevista: fes els deures
Primer prenem les coses més evidents; Tan aviat com s'hagi confirmat que teniu una entrevista, hauríeu de fer una "immersió profunda" en tot el que pugueu conèixer sobre l'empresa a la qual sol·liciteu (ja hauríeu d'haver fet algun treball preliminar sobre això). Per descomptat, esbrineu tot sobre l’empresa per la qual us entrevistaran.
Hauríeu d’obtenir una comprensió superficial dels mercats en què es troben, dels productes que venen, de qui els posseeix (són filials) o de qui posseeixen, els seus principals rivals (vegeu més avall) i, si podeu, obtingueu un "sentiment" per la seva cultura corporativa (accediu al seu lloc web per comprovar si hi ha publicada una declaració de missió, ja que això us ajudarà).
Una anàlisi DAFO us ajudarà a preparar-vos per a l’entrevista.
Pixabay
Feu una anàlisi DAFO
En comprovar la pròpia empresa i els seus principals rivals, pot ser útil elaborar una anàlisi DAFO per inserir-la al fitxer de presumir i, potencialment, utilitzar-la com a referència durant l’entrevista. Això demostrarà que heu fet els deures..
No sabeu què és una anàlisi DAFO? No us preocupeu, he posat un exemple senzill a continuació que podeu utilitzar com a base per al vostre. Bàsicament, una anàlisi DAFO detalla els punts forts, els punts febles, les oportunitats i les amenaces de qualsevol cosa en particular, ja sigui una empresa, un producte, una idea, etc. En la preparació de l’entrevista, seria una bona idea fer-ne una, companyia que veieu i el seu principal rival.
Aquí teniu un exemple (feu alguna cosa similar amb la informació que recopileu):
Anàlisi DAFO
J. Cornelius
L'exemple anterior mostra com es podria veure una empresa rival si volia fer una anàlisi DAFO honesta. Les seves "amenaces" serien les "oportunitats" de la vostra empresa.
Posa’t a la pell de l’entrevistador
Imagineu-vos que sou el gerent de vendes que dirigeix l’entrevista (acompanyeu-me amb això), què cercaria en un candidat? Quin tipus d’habilitats, quin tipus d’experiència, quin tipus de preguntes podeu fer?
Ara, escriviu les possibles preguntes que heu plantejat i escriviu les vostres possibles respostes; recordeu-vos de respondre completament (no només sí / no), responent completament a la pregunta i relacionant un petit exemple per fer una còpia de seguretat de la vostra resposta de la vostra experiència anterior.. Aquest exercici us ajudarà a tenir la mentalitat adequada per a l’entrevista.
Aquí teniu un exemple per començar:
P: Expliqueu-me un moment en què heu hagut de treballar amb un equip per completar un projecte?
R: Quan treballàvem per a ABC Websites, teníem un client que necessitava un projecte especialment complex que acabés en menys d'un mes des del principi fins al final. El temps habitual per a aquest tipus de projectes era d’uns tres mesos. Em van encarregar de reunir un petit equip i d’organitzar i dirigir el projecte junt amb el contacte amb el client. Mitjançant la reunió dels millors membres de l’equip i la comunicació d’objectius clars dirigits pel temps, vam poder completar el projecte en el termini i el pressupost del client.
(Aquesta resposta demostra el treball en equip, l'organització i les habilitats de lideratge, tot i que probablement faran preguntes de seguiment relacionades amb aquesta resposta.)
Què cal esperar a l’entrevista?
Estar preparat. Intenteu fer-vos una idea del format de l’entrevista per endavant, hi haurà més d’una entrevista? Hi haurà alguna prova? A les empreses més grans, podeu tenir una entrevista combinada amb proves d’aptitud, que sovint es temporitzen amb un cronòmetre, presentacions o proves psicomètriques, etc. Aquest tipus d’avaluació de candidats se sol anomenar centre d’avaluació. Un centre d’avaluació pot ocupar una gran part del vostre dia; tingueu-ho en compte.
Si voleu practicar fent una prova psicomètrica en línia (bona idea!), Cerqueu una "prova psicomètrica gratuïta" a Google i apareixeran uns quants llocs web on podreu practicar.
Trobant el camí cap a l’entrevista
Ara per alguns aspectes pràctics. Assegureu-vos de saber on tindrà lloc l’entrevista, sembla obvi, oi? Però, què passa si tothom sap on es troba l'empresa X a la ciutat, de manera que aneu a la porta per trobar que és exactament on es troba l'empresa X, però només la planta de fabricació: els departaments de vendes i màrqueting s'han ampliat en els darrers anys i ara es troben a tota la ciutat!
La moral d’aquesta història és: saber exactament cap a on va. Assegureu-vos que deixeu prou temps per arribar-hi, deixant un marge d’error per retards en el trànsit, el tren o l’autobús, etc. persones) després, seguiu amb l’entrevista (no us agrairan que us expliqueu una llarga explicació plena d’excuses durant deu minuts quan ja estan endarrerits).
La vostra primera impressió és important.
Pixabay
Vestit per a l'èxit
Seguiu els vostres instints de sentit comú. Si teniu un dubte persistent que la novetat que us va comprar la vostra àvia l’últim aniversari no coincideix amb el vostre millor vestit, seguiu els vostres instints i deixeu la corbata per a alguna cosa més empresarial. Sembla intel·ligent. Sembla agut.
Arribar a temps
Cal arribar com a mínim 15 minuts abans de la programació de l’entrevista (no la talleu bé), això hauria de donar prou temps per preparar-vos per a l’entrevista, si hi ha un lavabo / bany, feu-lo servir, no només perquè la natura crida, però utilitzar el mirall —és la corbata recta, els cabells endreçats—, ara bé somriu… et sents segur? Bé, ho hauries de fer! Ja heu fet els deures i esteu a punt.
© 2019 Jerry Cornelius