Com negociar el sou

Negocieu perquè arribeu a un salari digne de les vostres habilitats i atractiu per al vostre empresari, però no us conformeu amb els cacauets.

arxiu morgue

Com negociar un salari

Quan em vaig graduar de la universitat, vaig visitar diverses agències d’ocupació i em van oferir diversos llocs de treball amb salari mínim. Desil·lusionat per la manca d’ajuda que vaig rebre, finalment vaig trobar una feina tota sola.

Quan em vaig graduar de l’escola de grau amb un màster en medicina preventiva… em van oferir diverses feines amb salari mínim. Vaig trigar un any complet a obtenir feina amb un sou que coincidís amb la meva experiència i formació. Des de llavors, he après diverses coses sobre la negociació.

La negociació del salari pot tenir la sensació d’executar el guant.

Domini públic

Dones i negociació salarial

L'Associació Americana de Dones Universitàries va trobar que els homes tenen més de quatre vegades més probabilitats de pagar el sou per obtenir un nou treball que les dones.

A més, el 25% de la diferència salarial entre homes i dones per la mateixa feina és inexplicable i probablement és el resultat de discriminació de gènere.

En realitat, moltes dones, així com alguns homes, senten la sort que fins i tot se’ls ofereix una feina, i molt menys, demanen un sou més gran. No cal que sigui així, i el 25% "inexplicable" de la remuneració de gènere pot ser parcial en funció de la manca d'habilitats de negociació. Dit això, els homes sempre poden utilitzar la pràctica negociadora. Tots podem millorar contínuament la nostra sort a la vida.

Pixabay

Negoci el paquet de contractació

Tots els elements del paquet d’oferta laboral total són negociables. Això inclou el salari, les tasques laborals, les hores de treball, les prestacions, el temps lliure, les oportunitats educatives i tots els altres aspectes. Totes les feines, incloses les revisions de rendiment que s’han de fer periòdicament, són una oportunitat per negociar.

Aprofiteu aquesta oportunitat per parlar de tot el vostre paquet laboral i no només del vostre salari anual, inclosos bons, beneficis, desenvolupament professional continu, possibilitats d'avanç i altres incentius. Preneu-vos el procés de negociació com el vostre dret a definir, donar a conèixer i assolir els vostres propis objectius, així com ajudar l’empresa a assolir els seus.

Per negociar, primer heu de reunir informació i fets. Després heu de planificar un enfocament eficaç per demanar el salari que mereixeu. Cal comunicar-se de manera eficaç i clara. També us han de prendre seriosament, per la qual cosa el vostre aspecte i lliurament són fonamentals; has de semblar amable i seriós alhora. Algunes coses que cal recordar en la negociació són les següents.

Pixabay

Consulteu aquí els rangs salarials

• Salaris, CollegeGrad.com

  Aquest lloc web i calculadora proporcionen un menú de rangs de salaris per a cinc-centes (500) ocupacions diferents als Estats Units.

• Benvingut a Salary.com. - Salary.com

  SalaryWizard per a treballadors i CompAnalyst per a ocupadors

Pixabay

Utilitzeu bones eines

Accepteu la necessitat de negociar

A moltes persones se’ls ensenya a no demanar diners. Tot i això, heu de demanar el sou que mereixeu, encara que això us incomodi. Hi ha molt poques feines en què es calculi un salari inicial, com ara les empreses militars i sindicalitzades.

Feu la investigació salarial necessària

Apreneu l’interval salarial mitjà a la vostra ubicació geogràfica per a la feina que desitgeu. Es pot trobar a diversos llocs d'Internet. També podeu preguntar per tota la indústria. Suposem que voleu ser director d’infermeria en un hospital concret. Parleu amb persones d'altres hospitals o mireu les mateixes oportunitats de feina en aquests altres hospitals del comtat i del mateix estat i observeu els seus salaris. Tingueu en compte també que un hospital amb ànim de lucre paga salaris més alts que un hospital o clínica sense ànim de lucre.

No us regaleu: sigueu difícils de llegir

Als formularis de sol·licitud, deixeu les preguntes salarials en blanc. Deixeu que els enquestadors d’ocupació us ho traguin en el procés d’entrevistes. Si inicien les discussions sobre els diners, tindreu l'avantatge de negociar.

Deixeu que l’entrevistador anomeni primer el salari

Deixeu que l’entrevistador sigui el primer a esmentar el salari. Si teniu una primera entrevista, no mencioneu el salari; no pregunteu quant paga la feina. Tret que vulguin contractar-vos per fer la primera entrevista, hi haurà una segona reducció de sol·licitants i en aquest moment es discutirà el salari o els salaris. Si se us demana quant voleu, recordeu el rang salarial que heu buscat per a aquesta posició i anomeneu els sous mitjans i finals.

Per exemple, si voleu una feina que estigui dins de la vostra ubicació geogràfica dins d'un interval salarial d'entre 30.000 i 40.000 dòlars anuals, indiqueu que esteu interessat en un rang salarial d'entre 35.000 i 40.000 dòlars.

Si acabes de graduar-te a la universitat, no pots esperar raonablement més de prop de 30.000 a 33.000 dòlars. Si teniu cinc anys d’experiència reeixida i podeu fer còpies de seguretat amb xifres difícils, probablement podeu esperar entre 32.000 i 34.000 dòlars. Si teniu 10-15 anys d’experiència relacionada amb èxit, podeu esperar rebre des del punt mitjà i, possiblement, per sobre del rang salarial.

Només per comparació: sous del Congrés dels Estats Units des de la guerra civil fins al 2000

Només per comparació

Govern dels EUA; PD

Demaneu el que us mereixeu

Establiu els objectius salarials una mica més alts, però no els fixeu del tot fora d’abast.

Fets, xifres i raó

Destaqueu el vostre valor amb dades i xifres difícils

Utilitzeu números, dòlars i percentatges. Quan negocieu, assegureu-vos que destaqueu tots els vostres èxits en els vostres treballs anteriors. Assegureu-vos que teniu xifres reals per discutir sobre l’estalvi de costos i l’augment de la productivitat en el vostre darrer treball.

Per exemple, si heu augmentat els beneficis dels resultats en un 30%, haureu de saber-ho i parlar-ne. Si heu reduït el 25% les devolucions de productes dels clients perquè heu millorat el rendiment del producte, haureu de parlar-ne.

Si vau instituir un nou programa de formació que reduïa la rotació dels empleats un 15%, haureu de poder discutir-ho a la vostra negociació. No serà suficient dir només que ha augmentat els beneficis i ha reduït els costos. A més, si teniu estudis avançats o heu guanyat premis en el lloc de treball, feu-ho saber perquè mereix un salari més alt.

No mostreu vacil·lació nerviosa

Si no teniu confiança, és possible que el nou empresari us ofereixi un salari inferior. Escolteu amb calma el paquet total d’ofertes de feina. Quan l’entrevistador t’ofereixi un salari específic, assenteix amb el cap com a senyal que l’has sentit i no respon de seguida. Sembla que ho estàs pensant. I fixeu-vos en el rang salarial que heu obtingut en la vostra investigació sobre la feina per a la qual entrevisteu.

Si l’entrevistador sap que l’oferta és massa baixa, pot augmentar-la mentre està pensant. Si no, i veieu que se us ha ofert la part inferior del rang salarial, pregunteu educadament per què se us ofereix el salari més baix quan teniu molt a oferir a la seva empresa.

Sigues flexible i raonable

Si sabeu absolutament que l'oferta que us heu fet és massa baixa, controleu-la amb un augment del 10-15% respecte d'aquesta xifra i estigueu preparat per acceptar-ne la meitat. Estigueu feliços amb això si ho aconsegueu i negocieu