Com augmentar les vendes amb microinfluents d’Instagram

En els darrers anys, hem vist augmentar l’ús del màrqueting d’influents per part de marques de tot el món. El màrqueting per influents ha evolucionat per adaptar-se a les necessitats, preferències i expectatives dels consumidors.

Un dels majors canvis realitzats ha estat la necessitat d’autenticitat. Els consumidors han vist molts influencers que promocionen productes. I probablement es comencen a preguntar si aquestes promocions són fins i tot les menys genuïnes.

Per això, els microinfluents d’Instagram amb un abast més reduït però una autenticitat més gran seran els preferits de les marques.

És possible que els microinfluents d’Instagram no tinguin un abast massiu com els seus homòlegs macro. Però el que tenen és la confiança dels seus seguidors. Tot i que són influents, continuen essent bàsicament consumidors quotidians, cosa que facilita la relació dels públics amb ells.

Per tant, les seves recomanacions i ressenyes resulten més autèntiques. Aquesta autenticitat ajuda a generar conversions significatives. De fet, Polaroid ha experimentat un augment del 180% en les vendes després de treballar amb microinfluents a Instagram.

Per tant, si voleu augmentar les vendes, els microinfluents d’Instagram podrien ser el vostre millor actiu ara mateix. Aquests són alguns consells per començar:

# 1: Treballar amb microinfluents en un nínxol rellevant

Aquest és el primer i més important consell que heu de seguir quan es treballa amb microinfluents d’Instagram o qualsevol altre influent per al cas. Podeu utilitzar el màrqueting d'influència per assolir diferents objectius, ja sigui per fomentar el compromís, les vendes o el coneixement de la marca. Però per assolir amb èxit tots aquests objectius, heu d’arribar a un públic rellevant.

Si voleu que la gent compri els vostres productes, primer cal que interaccionin amb el vostre contingut promocional. I si interaccionaran amb el vostre contingut, hauran d’estar interessats en el tema.

Això fa que sigui crucial que trieu treballar amb influencers que s’han fet un nom en un nínxol rellevant per al vostre. L’ideal seria treballar amb microinfluents a Instagram, que es consideren experts en un tema determinat relacionat amb la vostra indústria.

Per exemple, Michelle April Carigma (@_modernfit) és una microinfluencer d'Instagram amb uns 25.400 seguidors. Les seves especialitats són el gimnàs i l’estil. La majoria de les seves publicacions a Instagram mostren roba de fitness, cosa que la fa ideal per a marques que venen roba activa o accessoris. Com podeu veure a continuació, la influència fins i tot ha publicat una foto promocionant Adidas Ultra Boost.

Michelle April Carigma (@_modernfit)

Aquesta és una campanya de màrqueting d'influències perfectament rellevant. Segons les seves publicacions, es veu clarament que el seu públic està format per persones interessades en la forma i l'estil.

D'altra banda, si el mateix influencer promocionés roba d'alta moda, un cotxe nou o menjar ràpid, no seria tan rellevant. És probable que no molts dels seus seguidors estiguin interessats en aquestes categories, cosa que podria provocar una fallida campanya.

# 2: Mostra les experiències de microinfluenciadors per inculcar el desig

Veure una imatge acollidora d’un producte pot provocar que alguns consumidors provin el producte. Però perquè la vostra campanya tingui un impacte important, heu de mostrar experiències. Això pot ajudar a infondre el desig al públic de gaudir d’aquestes experiències per si mateixos.

En el cas de productes físics, podríeu mostrar a l'influenciador desempaquetant-lo i fent-lo servir per primera vegada. O l’influencer podria demostrar que el producte s’utilitza d’alguna manera.

Feu el que feu, l’objectiu és mostrar fins a quin punt el producte millora l’experiència d’un influencer. Això pot ajudar a atraure l'audiència a provar el producte per si mateixos.

En el cas dels serveis, no teniu més remei que promoure experiències ja que no hi ha productes físics que promocionar. Però assegureu-vos que deixeu que l'influenciador controli com expressen les seves opinions per mantenir l'autenticitat.

Un exemple excel·lent és la promoció de DockATot per part de la bloguera Fatima Dedrickson (@stylefitfatty). El microinfluencer té poc més de 13.000 seguidors d’Instagram i publica regularment imatges que agradaran a un públic de mares joves.

A la següent publicació de DockATot, no només publica una imatge del producte. En el seu lloc, mostra el producte que s’utilitza, amb el seu nadó dormint-hi.

Al títol, Fàtima parla de com DockATot ha ajudat el seu nadó a dormir correctament, fins i tot de vacances. També afegeix un comentari rellevant sobre com desitjaria que els altres nens seguissin el mateix. Mostra clarament l’experiència de la seva família amb el producte i atrau el seu públic amb un títol divertit i relacionable.

Fatima Dedrickson (@stylefitfatty)

Altres maneres de mostrar experiències a través de microinfluents:

• Demaneu-los que creïn un vídeo d’Instagram en què desenganxaran el vostre producte.
• Feu que documentin la seva experiència amb el vostre producte a les seves històries d’Instagram.
• Convideu-los a un esdeveniment i animeu-los a publicar un feed en directe de la seva experiència.
• Feu que pengin diverses fotos en una publicació, on mostrin la seva experiència amb el vostre producte o servei.

# 3: Proporcionar als influents llibertat creativa per guanyar confiança

Molts microinfluents han guanyat la confiança del seu públic perquè comparteixen les seves opinions honestes amb les seves pròpies veus úniques. Saben com els agraden els seus seguidors, de manera que saben com crear contingut que atraure i atraure el seu públic.

Per aquest motiu, heu d’evitar intentar controlar el que diu un influencer sobre el vostre producte. Animeu-los a ser honestos sobre el que pensen i promocioneu el vostre producte amb la seva pròpia veu.

Probablement heu sentit a parlar de la fallida promoció d’Instagram de Scott Disick quan va copiar les instruccions d’una publicació patrocinada al títol de la foto.

És possible que els microinfluents amb els quals treballeu no cometin necessàriament el mateix error. Però encara corre el risc de perdre la confiança de l’audiència si controla massa la manera com l’influencer promociona el vostre producte.

Els seguidors d'un influencer ja estan familiaritzats amb la veu de l'influenciador. Per tant, poden distingir fàcilment entre la veu real de l'influenciador i una promoció enganxada per còpia. Proporcioneu als influencers alguns punts bàsics que necessiteu cobrir i, a continuació, permeteu-los i animeu-los a parlar sobre el vostre producte amb la seva pròpia veu.

Feu una ullada a com Adri (@sortofobsessed), influenciador de la bellesa, parla sobre el bebè facial de l’elefant borratxo al post següent. Parla de la seva experiència amb el producte i, sincerament, afirma que la seva experiència varia d’una setmana a l’altra. També parla de com va experimentar una sensació de formigueig les primeres vegades que va utilitzar el producte, però que després es va fer més manejable.

Adri (@sortofobsessed)

A continuació, la influenciadora d’Instagram parla dels resultats que va experimentar del producte i continua expressant la seva impressió. El fet que mencioni la sensació de formigueig desprèn la sensació que es tracta d’una crítica honesta. Aquesta menció d’una experiència negativa fa que les experiències i impressions positives siguin més versemblants.

Oferir llibertat creativa als influencers no només és important per guanyar la confiança del vostre públic. També us ajuda a establir una relació forta i duradora amb els influencers. Tot i això, massa marques encara cometen l'error de ser massa restrictives amb les seves directrius de contingut. Un estudi de TapInfluence i Altimeter va trobar que aquest és el segon error més gran que cometen les marques quan treballen amb influencers.

# 4: utilitzeu codis promocionals / enllaços per fomentar l'acció

Heu arribat a un públic rellevant en col·laborar amb un microinfluencer rellevant. Els heu seduït mostrant experiències. I també heu guanyat la seva confiança gràcies a les crítiques honestes de microinfluents. Comenceu molt bé!

Malgrat tot això, és possible que alguns consumidors encara no estiguin preparats per fer una compra. Per animar més persones a prendre mesures, podeu fer que els microinfluents d’Instagram promocionin codis de descompte i enllaços promocionals.

La gent pot desitjar el vostre producte o servei quan veu el contingut promocional dels microinfluents. Però per assegurar-vos que prenen l’acció desitjada, podeu oferir-los una mica més a canvi. Potser un descompte, un enviament gratuït o un regal gratuït amb la primera compra.

Podeu assignar un codi o un URL de descompte únic a cada influenciador, de manera que els seus seguidors puguin contractar. A continuació, podeu utilitzar aquests codis i enllaços per rastrejar quins influents generen més vendes.

Això és important perquè no voldríeu continuar invertint en un canal de màrqueting que no funciona. De la mateixa manera, si alguns dels influencers no generen prou vendes, podeu ajustar la vostra campanya i concentrar-vos