Com aconseguir una feina de vendes sense experiència comercial

Pixabay

Com contractar-se sense cap experiència comercial?

Aconseguir el vostre primer paper en vendes pot ser difícil, fins i tot si teniu qualificacions rellevants. Els empresaris sovint prefereixen contractar persones per a feines de vendes que tinguin experiència en vendes. I, per descomptat, és difícil obtenir experiència amb les vendes tret que hagueu treballat anteriorment en vendes. Aquí teniu un parell de maneres de resoldre aquest escenari de "catch 22" i, tot i així, obtenir aquest primer paper en vendes fins i tot sense experiència.

Al cap i a la fi, tots comencem amb experiència nul·la.

1. Trobeu un mentor

Quan intenteu entrar en el vostre primer rol de vendes, heu de trobar una manera de "guanyar experiència" o absorbir "la saviesa de vendes". Una manera de fer-ho és trobar un mentor. Ja coneixeu algú en vendes? És la mateixa persona qui us va animar en aquesta direcció?

Si coneixeu un venedor amb èxit, per què no els demaneu que siguin el vostre mentor? D’aquesta manera guanyareu de la seva experiència adquirida i us posareu en la via ràpida de l’èxit.

Us preocupa que, si els pregunteu, puguin dir "No"? Aquesta és la primera preocupació que té algú a l’hora de plantejar-se una carrera en vendes. Es coneix comunament com la por al rebuig. Abordeu la vostra por tenint en compte el següent. En primer lloc, per què aquest venedor no estaria d’acord en assessorar-vos, al cap i a la fi, no els costarà res més que una mica de temps. En segon lloc, és probable que també se sentin bé amb ells mateixos ajudant-vos; això és una cosa que tots sentim quan ajudem a una altra persona. Sovint, seran afalagats. A més, complireu una de les seves necessitats fonamentals: la necessitat de ser entesa.

I recorda que a tothom li agrada parlar d’ell mateix o d’ella mateixa.

Espereu un "Sí" positiu, és més probable que ho obtingueu. Si acabes rebent un "No", simplement serà un "No". La vida continua i és un exercici inútil preocupar-se per endavant de per què podrien rebutjar la vostra oferta o "guanyar-se mentalment" després de l'esdeveniment. Aneu per un Sí, espereu un Sí i és probable que obtingueu un Sí.

2. "Ombra" un venedor

Una altra manera d’obtenir “experiència” en vendes és fer ombra a un representant de vendes durant un o dos dies. Podeu tenir una sensació real de vendes veient com un professional coneix els seus clients / clients potencials. Com ho configureu? Hi ha algunes maneres, però el més senzill és preguntar al vostre mentor (tal com s’ha indicat anteriorment) si en teniu, o bé dirigir-vos directament al departament de vendes d’una organització. Per fer-ho, definiu en quin tipus d’àrea de vendes voleu estar (és a dir, comercial, farmacèutica, industrial, empresa a empresa, etc.) i, a continuació, reduïu aquesta àrea a empreses mitjanes a grans i amb èxit a la vostra àrea geogràfica. Ara heu d’actuar positivament. Igual que amb l'exemple anterior, espereu un resultat positiu.

Recordeu que un No és simplement un No: la vida continua, no us esclafaran psicològicament, no anireu a la presó i els vostres amics no us abandonaran. Per tant, penseu com un venedor d’èxit i espereu un sí.

3. Preneu mesures

Ara feu una llista breu de deu empreses com a màxim a la vostra zona escollida i els seus números de telèfon (si hi ha un número per al departament de vendes, utilitzeu-lo).

Dediqueu un parell d'hores a un lloc on pugueu estar sols i sense molèsties (només vosaltres i un telèfon). Truqueu a la primera empresa de la llista i, amb confiança (és a dir, amb expectatives positives), pregunteu per parlar amb el director general de vendes. Ara és possible que la persona que necessiteu parlar sigui una altra persona o tingui un títol diferent, però això us farà anar en la direcció correcta. Intenteu obtenir el nom del gestor de vendes per endavant, per exemple, des del lloc web corporatiu.

quan us dirigiu al gerent de vendes de manera concisa i senzilla, expliqueu qui sou, què voleu i per què ho voleu, i després pregunteu-los si poden ajudar-vos, això és breu i directe.

Una nota: quan dic breu i al punt, no vull dir que hagueu de córrer. Mantingueu la veu constant i tranquil·la i uniforme. Si us sentiu tensos mentre esteu a punt de fer la trucada, és probable que això acceleri el discurs o us faci fluir les línies. Respira, doncs, profundament i lentament. Mentre marqueu l’últim número, penseu breument en alguna cosa que us faci feliç; això us farà somriure interiorment o exteriorment i reflectir la vostra veu quan comenceu a parlar.

Quan expliqueu qui sou, què voleu i per què el voleu al gerent de vendes, us ajudarà si teniu una nota dels punts principals que voleu transmetre davant vostre. Podeu escriure un guió de tot, però he comprovat que les persones que utilitzen un guió sovint s’afanyen quan s’acosten al final de la trucada o canvien la tonalitat de la veu perquè esdevingui antinatural o “escènica”.

4. Refineu i practiqueu el vostre pitch, detalladament

Fem una ullada als punts principals del vostre "pitch" amb una mica més de detall:

Explica qui ets. Això és obvi, però són els detalls simples que es poden perdre i iniciar un diàleg amb el peu equivocat. Per tant, digueu-los el vostre nom.

Explica què vols. Esteu buscant iniciar una carrera en vendes i voleu adquirir una experiència de primera mà amb un professional experimentat en vendes.

Exemple: "Vull començar una carrera en vendes i estic buscant" fer ombra "d'un professional de vendes de primer nivell en el camp."

Explica per què ho vols. De nou, feu això concís i al punt. No divagueu. Si no trobeu les paraules "adequades", seleccioneu les més senzilles.

Exemple: "Crec que això em donaria una comprensió més profunda de les vendes i augmentaria les meves possibilitats d'integrar-me en un rol comercial".

Pregunteu si poden ajudar-vos. Una vegada més, manteniu-ho molt senzill i concís.

Exemple: "Seria possible passar algun temps a la carretera amb un dels vostres principals venedors?"

Escriviu el vostre propi llançament amb les vostres paraules, utilitzant els exemples anteriors per guiar-vos.

Els vostres punts "Pitch"

● Qui ets

● Què voleu?

● Per què ho voleu?

● Pregunteu si poden ajudar-vos

Això és. Després, calla i espera la seva resposta.

Pixabay

Les possibles respostes del gerent de vendes

És probable que responguin d’una de les tres maneres següents:

1. És possible que us facin algunes preguntes, cosa que és un bon senyal. Haureu de respondre les seves preguntes de manera honesta i concisa. En altres paraules, estigueu preparats: tingueu en compte les preguntes que us podríem fer abans d’agafar el telèfon). Per exemple, us poden preguntar quina experiència heu tingut anteriorment amb la reunió amb clients. Respon a les seves preguntes fins que creguis que les has respost satisfactòriament i torna a preguntar educadament si poden ajudar-te.
2. Una altra possible resposta pot ser "No". Si és el cas, agraïu-los educadament el seu temps i finalitzeu la trucada.
3. La resposta més probable, si heu participat de manera segura, ben preparada, concisa i educada, serà un "Sí". Una vegada més, estigueu preparats per a això (no us sorprengueu!). Simplement expresseu el vostre plaer, agraïu-los i pregunteu-los què heu de fer ara.

Exemple: "Està molt bé, gràcies. Com ho puc fer? ”

A continuació, el gerent de vendes us indicarà què heu de fer: amb tota probabilitat, us proporcionarà el número de telèfon del venedor o organitzeu que entreu a conèixer-los).

Com contractar-se: coses que no s’ha de fer

A continuació, es mostren algunes coses que no s’han de fer quan s’utilitza aquest enfocament.

• No us demaneu disculpes amb les vostres paraules o maneres (és a dir, no utilitzeu paraules com "perdó" o "molestar")
• No murmuri ni parli massa ràpid
• No us familiaritzeu massa (p. Ex., Fent servir el seu primer nom sense ser convidat)
• No passegeu sense parar
• No tingueu la temptació d’omplir pauses amb paraules: si heu fet alguna pregunta, deixeu-les respondre
• Estigueu preparats (vegeu més amunt)
• Confieu en aconseguir un resultat positiu
• Estigueu preparats per ser flexibles (per exemple, si el millor venedor viu a 100 quilòmetres de distància o vol que sortiu a la carretera a les sis del matí amb ells, feu el possible per anar-hi, al cap i a la fi, teniu tot el que podeu guanyar, per tant fàcil per a ells).

Pixabay

Mostrant la vostra experiència

Tenir ombra a un venedor, tot i que no és el mateix que l’experiència laboral, us proporcionarà una “experiència” del que implica una vida comercial. A més, i el que és més important, dirà als possibles empresaris que sou seriosos (que voleu aconseguir vendes), que esteu disposats a prendre mesures positives per assolir els vostres objectius i que esteu disposats a afrontar el possible rebuig. Totes aquestes són els empresaris busquen gent de vendes. Per tant, la propera vegada que algú digui que busca "una mica d'experiència", podeu explicar-li tot sobre l'experiència que vau trobar i que vau trobar.

© 2019 Jerry Cornelius