Com aconseguir concerts en públic

L’objectiu és dirigir-se a un organitzador d’esdeveniments per obtenir possibles oportunitats de parlar.

Foto de Dani Hart de Pexels

Si sou autor o consultor, sens dubte heu sentit que parlar en públic us pot ajudar a augmentar la reputació i les vendes. Això és cert. Tot i que alguns programes d’entrenament d’empreses en línia ho fan fàcil, aconseguir concerts, sobretot de pagament, pot suposar un esforç de vendes important per si mateix.

Fem una ullada a algunes de les maneres habituals en què es troben i es reserven els compromisos parlants en aquests dies.

Associacions

Associacions de tot tipus (cambres de comerç, grups de xarxes empresarials, grups cívics com Rotary i Lions Club, associacions industrials, etc.) sempre busquen ponents que presentin a les seves reunions, conferències, esdeveniments i convencions.

Tot i així, pot ser difícil entrar a l’àmbit de l’associació. Avui en dia, moltes associacions busquen per primera vegada els seus membres per omplir les seves llistes de ponents. Per què? Com que normalment poden oferir a aquestes persones una entrada gratuïta per a esdeveniments o altres avantatges com a "pagament". Això els ajuda a estalviar en pressupostos d’esdeveniments alhora que reconeix els bons membres. Si sou membre d’un d’aquests grups, aquesta és una oportunitat.

La mala notícia és que això pot no oferir als assistents i als membres material fresc i perspectives externes sobre temes. També dificulta molt la participació dels "forasters". Per tant, espereu fer una gran quantitat de xarxes per establir connexions d'associació per a oportunitats de parlar.

Què caldrà

Connecteu-vos amb la persona que supervisa la reserva de ponents públics per conèixer les polítiques i els procediments de reserva del grup. En moltes associacions, amb qui es pot contactar pot canviar d’any en any. Per tant, actualitzeu aquestes connexions regularment.

També es podria considerar la pertinença a associacions d’associacions (no és un error d’impressió) (per exemple, ASAE: American Society of Association Executives). Alguns ofereixen programes especials per a proveïdors d’associacions (inclosos els altaveus). Però pot ser MOLT car.

La difusió als organitzadors d’esdeveniments a través dels canals socials s’assembla a les trucades fredes. Estigueu preparats per jugar a un joc de números, ja que moltes d’aquestes persones ja estan bombardejades amb aquestes peticions d’oradors.

iStockPhoto.com / Yuri

Referències

L’objectiu és dirigir-se a un organitzador d’esdeveniments per obtenir possibles oportunitats de parlar. La part referent ha fet els esforços pesants fent la introducció a un decisor en una organització. Aquestes referències no es fan d’un dia per l’altre. Estan construïts a partir d’anys establint connexions i establint una reputació parlant.

Els organitzadors d’esdeveniments solen assistir a molts esdeveniments ells mateixos (tant en línia com fora de línia). Normalment, aposten per l’educació o el valor que proporciona l’esdeveniment. Però mentre hi siguin, poden definir nous altaveus potencials. D'aquesta manera, aconseguir un concert parlant pot comportar reserves addicionals. He rebut invitacions i referències per parlar al llarg dels anys (incloses les de pagament) dels assistents a l'esdeveniment.

Què caldrà

Xarxes actives, tant en línia com fora de línia, amb persones que probablement tinguin connexions per a interaccions de parla a la vostra àrea temàtica. Molta gent pot conèixer grups que reserven ponents. Però no totes aquestes oportunitats poden ser adequades per a vosaltres.

Feu que la vostra "història" de parla pública sigui directa, de manera que, quan connecteu a la xarxa, pugueu donar a la gent una idea clara de les oportunitats de parlar que són ideals per a vosaltres.

Oficines de ponents

He fet que la gent em preguntés sobre les oficines d’oradors. Les oficines poden atendre determinats tipus de parlants, temes o àrees geogràfiques. Igual que els agents per a escriptors de llibres, les oficines poden ser molt selectives en qui representen. Algunes oficines només prendran rellevants de nivell de celebritats o aquells que tenen un gran atractiu per als mercats corporatius rics. Per què? Perquè no hi ha diners per representar ponents que només poden cobrar taxes de parla baixes.

Les oficines cobraran un percentatge de les taxes dels parlants i també poden cobrar les taxes de retenció. Això també desincentiva els altaveus de tarifa baixa que iniciïn la sessió amb ells.

Què caldrà

Convertir-se en un orador buscat a la vostra àrea temàtica. Les oficines necessiten un altaveu que puguin "vendre". A més, si inicieu sessió amb una oficina, estigueu disposat a pagar-los comissions i retencions pels seus serveis, cosa que pot ser significativa.

Directoris de ponents

Igual que els seus cosins de l’oficina, la missió dels directoris d’altaveus és connectar els altaveus amb els organitzadors d’esdeveniments. Tanmateix, s’ofereix una representació activa molt baixa als oradors, excepte per obtenir un llistat en un lloc web.

Aquests directoris poden ser gratuïts o de pagament per a qualsevol dels dos ponents i organitzadors d'esdeveniments. No obstant això, les taxes cobrades són minúscules si es comparen amb les oficines. De vegades, les oportunitats també són petites en termes de valor i valor en dòlars, ja que els esdeveniments poden tenir problemes d’efectiu i buscar a qualsevol persona que parli d’una taxa baixa o nul·la.

Què caldrà

No gaire, tot i que depèn del directori. Cerqueu a Google directoris d’altaveus i trieu un que s’adapti al vostre tema, objectius i pressupost.

Col·legis, universitats i escoles

Quan em sento suggerit que els col·legis, especialment els col·legis comunitaris, són grans oportunitats per contractar oradors com a professors a temps parcial o com a professors convidats, vull riure en veu alta. No estic suggerint que sigui impossible. Però estic dient que el món ha canviat i això és menys possible que en el passat.

Fa molts anys, és possible que els col·legis comunitaris fossin menys discriminadors a l’hora de contractar els seus professors adjunts (a temps parcial). Tots dos em vaig beneficiar i em vaig molestar amb aquesta pràctica. Vaig poder aconseguir algunes oportunitats d’ensenyament fantàstiques mitjançant connexions de xarxa. Però quan vaig fer cursos que eren impartits per instructors de tipus "poc pràctics" menys competents, vaig sentir que malgastava tant el meu temps com els meus diners. El meu favorit era un instructor de disseny gràfic que deia que aprendríem més només jugant a l’ordinador que a la classe.

Avui no és el cas. L’obtenció d’oportunitats d’ensenyament a temps parcial a les universitats, fins i tot per a classes de formació continuada, és un negoci competitiu. A més, ara hi ha requisits més estrictes per a la contractació, inclosos els antecedents, les verificacions de crèdit i els amplis processos d’entrevistes. Els estàndards educatius també poden ser molt més estrictes en moltes escoles, per la qual cosa és imprescindible que seleccionin a fons els candidats dels professors. Afegiu a això que si esteu parlant per ajudar a promoure la vostra consultoria o un altre negoci, se us prohibirà fer-ho.

Per tant, si veieu un llibre o un article que us suggereixi que podeu fer servir les vostres habilitats de parlar en llengua de plata per pagar a l’àmbit acadèmic, adoneu-vos que esteu buscant una relíquia històrica o una font desinformada.

Què caldrà

Tenir dret a impartir classes a la vostra àrea temàtica. Això pot significar tenir certs tipus de graus o formació. Estigueu preparats per a un llarg i intens procés d’entrevistes que pot durar mesos.

Per exemple, recentment vaig sol·licitar un lloc d’ensenyament empresarial en un dels nostres col·legis locals i vaig rebre notícies de l’escola 13 mesos després. Això, unit al fet que no se us permet promocionar-vos activament a vosaltres i al vostre negoci, fa que aquesta oportunitat requereixi una consideració molt acurada.

Mitjà de comunicació social

He sentit suggerir que els ponents haurien de contactar amb els organitzadors d’esdeveniments a través dels canals de xarxes socials, especialment LinkedIn. Pot funcionar? Possiblement. Però podria requerir una important inversió en recerca i esforç per trobar les persones adequades. I, siguem sincers, què sentiu sobre les persones que connecten amb vosaltres a les xarxes socials per vendre els seus serveis o ingratiar-se al vostre negoci? Jo ho pensava. Utilitzeu-ho amb precaució i mantingueu tots els esforços de divulgació professionals.

Què caldrà:

La difusió als organitzadors d’esdeveniments a través dels canals socials s’assembla a les trucades fredes. Estigueu preparats per jugar a un joc de números, ja que moltes d’aquestes persones ja estan bombardejades amb aquestes peticions d’oradors. Feu només connexions genuïnes i rellevants a les xarxes socials.

Venent des de l’escenari

Aquests esdeveniments solen ser organitzats per una persona o organització que convida altres ponents a presentar-los. Els ponents paguen el privilegi de presentar i vendre des de l’escenari. També es beneficien de qualsevol promoció prèvia a l’esdeveniment. Els ponents paguen a l’organitzador en forma de pagaments en efectiu, pagant una quota d’exposició, patrocini i / o contraprestació promocional.

Què caldrà

Estigueu pendent d’anuncis a les xarxes socials, màrqueting per correu electrònic i actualitzacions de xarxes. Tot i que alguns esdeveniments més grans poden tenir presència nacional, també es poden fer amb locals. Tot i això, avalueu acuradament l’audiència potencial, les oportunitats de venda i altres avantatges abans d’invertir, ja que la inversió podria arribar als centenars, fins i tot a milers de dòlars.

Organització del vostre propi esdeveniment

Alguns ponents que acaben de renunciar a la possibilitat de marcar concerts parlants s’han dedicat a organitzar els seus propis esdeveniments. Per a aquells oradors que tinguin un tema atractiu per a les persones, en lloc del públic corporatiu o associatiu, aquesta pot ser una de les úniques opcions per obtenir oportunitats de parla. I si bé aquests altaveus poden conservar tots els ingressos de l’esdeveniment, també han de pagar els costos molt elevats d’acollir un esdeveniment que podria arribar als milers de dòlars.

Què caldrà

Efectiu! Feu anàlisis exhaustives de màrqueting, costos i beneficis ABANS d’intentar qualsevol cosa d’aquesta escala. Us podria costar milers de despeses de sala de reunions, assegurança per a esdeveniments (sí, la necessiteu), menjar i begudes, publicitat i molt més. Penseu en la possibilitat de contractar un organitzador d’esdeveniments MOLT experimentat (no el vostre amic que planeja grans festes!) Per ajudar-vos a navegar per aquestes aigües costoses i arriscades.

Feu la vostra pròpia investigació en línia i manteniu els ulls oberts a les xarxes socials, ja que és probable que s’hi promoguin moltes oportunitats d’aquest tipus.

Imatge de StockSnap de Pixabay

Ser convidat de podcast o presentador en línia

Avui en dia, la parla virtual en públic pot proporcionar oportunitats per arribar a una gran varietat de públic objectiu. Això es pot fer convertint-se en convidat al podcast o iniciant sessió en portals d’ensenyament de cursos en línia (per exemple, Udemy).

Què caldrà

Per convertir-vos en convidat a un podcast, primer escolteu i seguiu el programa per veure si esteu bé. Si és així, investigueu cada podcast per obtenir procediments sobre com convertir-vos en convidat, ja que varia d'un amfitrió a un altre. Per a altres ensenyaments en línia, pot ser que produïu la presentació; és possible que altres llocs només busquin presentadors. Hi ha tants llocs virtuals que seria difícil abordar-los tots aquí. Feu la vostra pròpia investigació en línia i manteniu els ulls oberts a les xarxes socials, ja que és probable que s’hi promoguin moltes oportunitats d’aquest tipus.

Ser l’expert en reconeixement

Els dies dels ponents "professionals", aquells que podien parlar sobre diversos temes i que sovint servien com a "entreteniment" en esdeveniments, s'estan convertint en història. Avui en dia, els esdeveniments busquen experts en camps i temes concrets. Construir la vostra reputació com a expert en reconeixement és una manera de reduir el desordre, reduir les vendes difícils d’aconseguir concerts i parlar de referències.

Què caldrà

En realitat, convertir-se en un expert!

© 2017 Heidi Thorne