Com aconseguir una feina com a representant de vendes de regals

Jo, escrivint comandes al Mid-Atlantic Gift Show

Suzanne Sheffield

Com em vaig convertir en un guerrer de la carretera

Si us avorreix el vostre treball actual, es trasllada a una nova àrea i busqueu feina, o només somieu amb tenir la llibertat de ser el vostre propi cap, sense hores ni dies fixats, on els vostres ingressos siguin il·limitats, aleshores uniu-vos a les files de milers de representants de vendes de regals, coneguts afectuosament com a "guerrers de la carretera", pot ser que sigui la vostra feina.

Vaig ensopegar amb l’apassionant i canviant món del representant de vendes de regals mentre treballava en vendes publicitàries. Cada mes durant 18 anys vaig publicar i editar una revista regional. Els ingressos de la meva revista van ser generats per l’espai publicitari venut principalment a propietaris d’antiguitats, regals i botigues de campanya. Cada mes anava a visitar aquestes botigues per establir-ne les mensualitats. De tant en tant, notaria un representant de vendes assegut en un racó, envoltat de mostres de belles targetes i articles de papereria, espelmes perfumades celestials, regals i decoracions rústiques del país i objectes gourmet. "Em sembla divertit", em vaig pensar.

Vaig compartir la meva curiositat sobre els representants de vendes amb un dels meus anunciants i em va regalar un exemplar de Country Business, una revista comercial per a minoristes de regals. La secció classificada de la revista incloïa majoristes que buscaven representants de vendes. Internet va oferir una altra font de cerca de majoristes d'articles de regal que buscaven representació.

Aviat vaig anar cap a una nova professió.

Em poso en contacte amb el meu primer fabricant de regals

El meu primer grup de productes, conegut com a "línia", va ser un fabricant de productes d'articles de regal d'Indiana. La seva revista Country Business va llistar el seu lloc web en què vaig trobar una secció de "representants de vendes" i vaig assenyalar que el meu estat no apareix a la llista. Vaig contactar amb l'empresa i vaig explicar que tenia una base de clients formada per botigues d'antiguitats, country i de regals i estava interessada en explicar-los els seus productes. Després d’establir el meu territori disponible, em van oferir una comissió del 15% per les vendes generades i fins i tot em van proporcionar una llista de botigues locals que ja compraven d’elles que volien que visités i em pagarien una comissió per les vendes generades. La majoria de les empreses subministren als seus representants de vendes exemples de les seves línies de productes, i una enorme caixa de mostres i catàlegs de colors van arribar de la companyia en pocs dies.

Abans de la meva primera cita, vaig generar targetes de presentació, formularis de comanda i capçalera al meu ordinador, vaig carregar una caixa de mostres negra sobre rodes amb les meves mostres i catàlegs, vaig omplir el dipòsit de gasolina i vaig sortir per la porta per visitar els meus clients "publicitaris". Abans que acabés el dia havia fet diverses vendes, inclosa la publicitat.

Eines del comerç

• Targetes de visita (fes-les teves)
• Formularis de comanda (feu el vostre amb descàrrega d'Internet)
• Cas de mostra sobre rodes
• Mostres per mostrar o deixar amb el comprador (sabons, locions, espelmes, banys, etc.)
• Catàlegs i / o fulls de preus

• Mòbil
• Mapes i / o GPS
• Ordinador portàtil (la impressora petita també seria útil)

Aprofitant l’èxit

Inspirat en el meu èxit inicial, vaig començar a buscar línies de regals addicionals per "país" per oferir als meus clients. Cada vegada que visitava una botiga de regals, xerrava una mica amb el propietari sobre els tipus de productes que volien vendre a les seves botigues. De vegades, abans de passar-hi, agafava un cafè gourmet i un bunyol per a ells. Per tant, passejàvem per la botiga i discutíem sobre aquesta o aquella línia de regals i compartíem quin tipus d’articles voldrien que trobés per a ells. Només es tractava de buscar a Internet el tipus de producte desitjat, és a dir, gourmet, espelmes, regals, sabons i peluix. Internet era la font més fàcil, ja que la majoria dels llocs tenien un lloc on figuraven els seus representants de vendes dels quals els minoristes feien les seves comandes. Si el meu estat no apareix a la llista, vaig enviar un correu electrònic al propietari de l'empresa i vaig preguntar-li si necessitaven un representant de vendes.

Finalment, vaig representar 20 línies de regal, que és una quantitat manejable per poder mostrar durant una consulta de vendes. La meva bossa de mostra contenia targetes de felicitació, espelmes, salses i salses gourmet, sabons i locions, llençols i coixins de campanya, talladors de galetes i molt més. Vaig viatjar per la península de Delmarva des del sud-est de Pennsilvània fins a Chincoteague, Virgínia, visitant botigues de regals d’antiguitats, country, museus i hospitals.

Mantingueu-vos al dia amb les tendències i el que fan altres representants de vendes

Si realment voleu obtenir una feina com a representant de vendes de regals, però no esteu segur que sigui per a vosaltres, un exemple excel·lent del que és ser un representant de vendes amb èxit, llegiu el bloc Road Rage de principi a fi. Aquest giftrep i jo vam cobrir el mateix territori i ens vam convertir en guerrers de la carretera gairebé al mateix temps. De fet, escriu sobre una empresa que jo també vaig reconèixer com una empresa que seria un gran èxit i, com ella, vaig decidir que no era prou gran com per apropar-me a BlueQ sobre la possibilitat de repetir-los. Tot i això, finalment va tenir tant d’èxit, la companyia la va trucar i li va demanar que cobrís el nostre territori.

La qual cosa em recorda una altra manera de trobar noves línies: sempre que viatgeu fora del vostre territori, aneu a comprar. Quan vaig veure BlueQ, vaig saber que era un guanyador. Mireu les línies que ofereix la botiga i, quan en veieu una, penseu que voldria portar un dels vostres clients minoristes, anoteu-la i publiqueu-la a Google quan arribeu a casa. Si el vostre territori està disponible, aneu-hi.

Els representants de vendes solen assistir a espectacles de regals per reunir-se amb minoristes locals durant diversos dies. També és una manera excel·lent de trobar noves línies. Em vaig inscriure a l'Ocean City Gift Show i diversos representants de vendes em van demanar que em volguessin "subrependre". Aquest és un altre aspecte del negoci on es porten altres línies de representants de vendes per a un percentatge menor de vendes. Si busqueu nous productes, aquesta és una excel·lent manera d’afegir-los a les vostres línies actuals.

Un altre lloc web amb consells de representants de regals és Gift Rep Sandy. Sandy també escriu per a Hubpages, així que no oblideu consultar els seus articles.

Per obtenir més informació sobre la indústria, Rephunter.net és una font excel·lent. Em vaig unir al lloc i vaig rebre correus electrònics de fabricants que buscaven representants. Rebo correus electrònics setmanals amb contactes a empreses que busquen representants. Greatrep.com, és un altre lloc web per a qualsevol persona que vulgui entrar a la indústria de la venda de regals.

Sóc un contractista independent

Un representant de vendes de regals és un contractista independent, és a dir, és responsable de pagar els vostres propis impostos i despeses comercials. També vol dir fer un seguiment d’aquestes despeses, és a dir, gasolina, dinars d’empresa, hotels, que posteriorment podreu deduir dels vostres impostos al final de l’any.

Abans d’entrar en una relació comercial amb un majorista i, si no se n’ofereix cap, heu de crear el vostre propi acord de “contractista independent” que estableixi els termes del vostre acord comercial, com ara el territori a cobrir, l’import de la comissió i quan podeu esperar rebre pagaments. Es poden descarregar formularis de contractistes independents a Internet.

Ser un contractista independent us ofereix total llibertat davant de qualsevol limitació que us suposi un "treball diari". Treballes per tu mateix, defineixes els teus propis horaris, dies i lloc per treballar. Si us agrada viatjar, podeu cancel·lar tot el viatge sempre que feu el vostre representant de vendes durant el viatge. Alguns representants de vendes dediquen deu mesos a viatjar i es prenen dos mesos de descans.

El meu estand al Mid-Atlantic Gift & Souvenir Show a Ocean City, Maryland

Suzanne Sheffield

Fires: el millor amic d'un representant de regals

Si el territori on viatgeu ofereix l'oportunitat de participar en una fira, no dubteu a llogar un estand per mostrar les vostres línies de regal i targeta de felicitació.

El meu acord de representant incloïa un paràgraf que indicava que el fabricant pagaria una quota proporcional del cost de qualsevol fira en què participés.

Vaig llogar un espai de 10x10 peus per participar en una fira comercial local i la majoria de les despeses, excloses les propines i les despeses de viatge, eren cobertes per les meves línies de regals.

És molta feina, però sens dubte val la pena l’esforç de participar en una fira comercial.

En conclusió

Si us agrada viatjar i comprar, i teniu el regal de gab, aquest pot ser el vostre treball. Fes-ho!