Com esbrinar quins productes val la pena vendre

Seguiu llegint per esbrinar quins productes val la pena intentar vendre.

Canva

Ven allò que saps tret que el que sàpiga no es ven

M’encanta la meditació. També m’encanta treballar la fusta. Així doncs, una de les meves primeres idees empresarials va ser combinar els meus tres grans amors; meditació, treball de la fusta i comerç. La idea era senzilla, vaig dissenyar un banc de meditació molt bàsic. Vaig fer el disseny de manera que pogués tallar la fusta per lots i muntar totes les peces fàcilment. Al final, amb unes dues hores de treball, vaig poder fer al voltant de 12 bancs de meditació.

En línia, podia veure aquests bancs venent-se fins a 150 dòlars. Anava a matar amb els meus costos que arribaven a uns 12 dòlars per banc inclosa la mà d’obra.

Encara tinc aquests 12 bancs de meditació.

Tot i que els bancs de meditació podrien ser un bon negoci, el fet que no havia tingut en compte era que els bancs de 150 dòlars eren molt més agradables que els meus. El meu preu ideal era d’uns 30 dòlars. Ei, encara hi ha molt potencial, oi?

Quan vaig afegir les despeses d’enviament, vaig trobar que hi havia menys persones que estaven disposades a donar el pas a la compra a Internet dels meus bancs. Pel mateix preu podrien aconseguir un banc d’estil enderrocat on les cames estaven extraïbles. O un banc plegable. La meva no tenia cap d’aquestes funcions i un redisseny augmentaria els costos i el temps. A més, aquests dotze bancs ja estaven fets. Per acabar-ho d’adobar, em vaig assabentar que no eren menys de tres treballadors de la fusta locals que venien bancs molt similars als meus per 15 dòlars per peça.

Alguns feien servir fusta recuperada, de manera que els seus costos materials eren menors. Altres venien a preu de cost com una mena de servei comunitari per fomentar la meditació. El benefici no era el seu motiu. Per a mi, però, significava que realment no hi havia mercat per al meu producte.

Coneix el teu mercat

Per conèixer el vostre mercat, primer heu de tenir en compte el vostre canal de distribució preferit. Voleu vendre això a Craigslist? A eBay? En un mercat de puces?

A continuació, haureu d’examinar acuradament què ven i què no ven, en aquest lloc. Algunes d’aquestes plataformes tenen eines associades per ajudar-vos a orientar-vos cap a cerques i vendes tancades. Hi ha diverses eines per ajudar les persones a vendre a Amazon, per exemple.

Si eBay és el vostre punt de venda preferit, mireu detingudament fitxes similars, però fixeu-vos en el recompte "Articles venuts". El fet que alguna cosa estigui a la venda no vol dir que es vengui. Tanmateix, si veieu que molts d'aquests articles es venen, això us podria donar una idea de la popularitat que té i del preu que podeu vendre.

Producte d'origen i tingueu en compte el preu

Us recomanem que configureu un full de càlcul per fer un seguiment dels costos. Identifiqueu qualsevol cost associat a la introducció de l'article al mercat. Això pot incloure tarifes de llista o tarifes de PayPal. Podria incloure el cost de sobres o caixes encoixinades i franqueig. Coneix aquests imports i afegeix-los al cost total per producte del producte.

A continuació, podeu començar a buscar productes. Ja sabeu per a què es pot vendre. Coneixeu els altres costos. És probable que això us proporcioni un rang molt reduït que el vostre producte us costarà lliurar.

El meu primer negoci amb èxit, la venda de puntes de corbata i solapes, em va emocionar al principi. Vaig pensar que anava a duplicar i triplicar els meus diners. Vindria el meu inventari només per adonar-me que amb prou feines tenia prou reposar i molt menys obtenir beneficis. A la meva pròxima reposició, vaig poder fer comandes massives i reduir el cost per article en 0,13 dòlars. Després vaig trobar un mètode d’enviament més barat que va reduir el meu cost per article en 0,35 dòlars. Després vaig comprar sobres encoixinats a granel i vaig agafar el cost per article de 0,50 a 0,25 dòlars, estalviant-me 0,25 dòlars addicionals. Llavors vaig poder augmentar lleugerament el preu, alliberant un dòlar complet per article.

Els meus productes no sortien de les prestatgeries com abans, però les vendes es mantenien constants. Això em diu que el meu preu original era massa baix. Un cop vaig començar a fer un seguiment millor de les despeses, vaig poder identificar un bon negoci d’un proveïdor enfront d’un negoci que necessitava repercutir.

Centreu-vos en els productes de nínxol

Si mireu moltes de les estrelles de YouTube que promocionen noves oportunitats de negoci, us explicaran com podeu comprar carregadors o auriculars per a mòbils d’Alibaba i revendre-los. Si aneu a eBay, trobareu molts d’aquests articles a la venda. Es poden obtenir a un preu econòmic i es poden vendre per una fracció del que costen en una botiga de maons i morters.

La teoria sona temptadora; gairebé tothom necessita un carregador per al seu telèfon. Tot i que això és cert, és una categoria tan general que molta gent s’hi dedica. La competència continua sent alta. Només per fer un mos, els vostres competidors tindran un preu massa baix. Per a vosaltres, això significa que no podreu vendre a un preu que us permeti obtenir beneficis.

Peoplebviament, la gent té èxit en aquest espai. Però us enfrontareu a una batalla ascendent en moltes d’aquestes zones d’alta competició. Penseu en els productes de nínxol que tenen un seguit dedicat. Alguns programes de televisió o pel·lícules, grups, religions o ètnies tenen gent que es dedica a comprar un tipus especial de mercaderia que no s’adapta al corrent principal.

Quan comenceu a comprovar aquests venedors de nínxols, començareu a comprovar que una base de fans fidelitzada proporciona vendes regulars i que pocs competidors volen que pugueu entrar amb relativa facilitat.

No us sobreextensiu

Un company meu va decidir quan començava el seu negoci de revenda que anava "a tot". Va anar al seu banc i va contractar un préstec de 10.000 dòlars. Va trobar un proveïdor a Alibaba i va comprar uns auriculars per valor de 10.000 dòlars. Eren del tipus que envoltaven la part posterior del coll i els auriculars s’estenien des dels extrems en cables retràctils.

Aleshores eren tendències. Les grans marques cobraven centenars de dòlars per aquests auriculars. Els rebia a un cost total de 3 dòlars per lliurament a casa seva.

La seva idea era que els vengués per 19,99 dòlars. Després de les despeses d'enviament, guanyaria aproximadament 14 dòlars per unitat. Tenia aproximadament 3.250 auriculars. Amb aquests marges, estaria buscant guanyar 45.500 dòlars. Si cada unitat es vengués, seria fàcilment capaç de pagar el préstec i encara li quedarien 35.500 dòlars. No està malament per enviar alguns auriculars.

No gaire després de llistar els seus auriculars, però, un altre competidor va entrar al negoci i va començar a rebaixar el seu preu. Després un altre. Al final de l'any, el seu preu havia baixat a 12 dòlars. Les vendes es van alentir. Pitjor encara, obtenia un bon nombre de devolucions perquè els seus auriculars no tenien cap càrrec i morien després de només dos o tres usos. Per tant, es va trobar amb la possibilitat d’emetre reembossaments o de substituir les unitats defectuoses. Sigui com sigui, es van perdre diners.

Al final, amb prou feines va poder pagar el préstec i esborrar uns quants dòlars pels seus problemes. Va ser un desastre perquè va posar tots els ous en una cistella. Estava tan obsessionat amb guanyar diners en efectiu d'una sola vegada que va córrer grans riscos en fer all-in amb un proveïdor i confiar en un marge realment alt, però insostenible. També estava en un mercat d’alta competència.

Vaig crear el meu negoci de solapa i corbata amb una inversió inicial de 50 dòlars per a inventari i alguns correus. M’alegro d’haver començat petit. També vaig comprar algunes joies que tenia moltes esperances, així com alguns altres articles. Tot plegat, tenia uns 250 dòlars invertits en diversos petits productes per provar el mercat i veure què es venia i què no. Els meus guanys van ser molt més modestos, però al final només vaig arriscar-me a perdre 250 dòlars.

No invertiu diners que no us podeu permetre perdre. No poseu els ous en una cistella. Certament, no deixeu la vostra feina diària fins que l’èxit sigui sostenible.

Sigues versàtil. Ser humil.

Ser empresari és increïble. També és molt de moda dir que avui sou un empresari. No us afanyeu a comprar swag per a la vostra nova empresa. No us aneu a dir conseller delegat fins que no tingueu una empresa, no només una entitat comercial, sinó una empresa en funcionament que generi ingressos.

Aprofiteu tot aquest orgull i enfoqueu-lo a fer que el vostre negoci tingui el màxim èxit possible. Gaudeix de l’alegria de tots els diners que guanyes en lloc de tots els diners que vols que la gent pensi que guanyes.