Així, vau iniciar un negoci de vendes directes o de màrqueting multinivell. Què fas ara? Només començar, hi ha molts errors que hauríeu d’evitar. És fàcil deixar-se atraure per l’emoció d’aquesta nova oportunitat de treballar des de casa. Tot i que el vostre líder de la línia ascendent us va dir que podeu seure amb el pijama i fer un banc, hi ha molt més que això. Necessiteu una estratègia. També heu d’entendre completament les coses a fer i les que no s’han de fer per promocionar el vostre negoci DS o MLM.
Segur que podeu publicar a tots els vostres canals de xarxes socials mentre preneu un cafè en pijama! Això farà que el vostre negoci de vendes directes tingui èxit? Probablement no. Hi ha molt més per tenir èxit que publicar anuncis de vendes tot el dia a les xarxes socials.
Us encanten els productes de les vostres empreses de venda directa. No tothom els encantarà i hauríeu d’evitar certes tàctiques de venda mentre promocioneu el vostre negoci.
Eviteu aquests estils de promoció
Hi ha diversos estils de promoció que no faran res més que allunyar-vos dels vostres amics i seguidors de les xarxes socials. Per tenir un negoci amb èxit sense ofendre els següents, heu d’evitar:
- Publicació en grups de venda de jardins
- Afegint tothom que coneixes a un grup VIP
- Publicacions de vendes excessives
- Afegir nous amics o seguidors exclusivament amb finalitats comercials
- Publicació al pijama
- Utilitzant un munt d’emojis i etiquetes
Pot semblar una mica dur, però tot això farà que els vostres amics i seguidors corrin ràpidament cap als turons. Ningú vol afegir-se a un grup sense el seu permís ni coneixement. Publicar en grups de venda de jardins a Facebook fa que sembli desesperat per les vendes i no és gaire professional. Si ho feu, probablement també us prohibirà aquests grups. El màrqueting en xarxa segur que ens indica que voleu exposar-vos i que voleu construir la vostra línia descendent. No és així com adquirir una força de vendes.
Si afegiu nous amics o seguidors únicament amb l’esperança de vendre’ls el vostre producte, quedareu decebuts. Tot i que molta gent té sort guanyant vendes a través de les xarxes socials, afegir persones amb aquest propòsit és molt poc professional i probablement us decebrà amb el resultat.
Potser l’error més gran que podeu cometre és publicar excessivament anuncis de vendes. Aquesta és una manera ràpida de fer que la gent no segueixi o us amagui de la seva cronologia. La gent us segueix, per vosaltres. No us segueixen només per tenir productes i presentacions de vendes als seus feeds 24/7.
Deixa de publicar fotos teves al pijama! De debò, tot i que podeu fer bona part de la vostra promoció mentre esteu en pijama, no és gens professional compartir-ho amb el món. A ningú li agrada anar al Walmart i veure gent comprant en pijama. Tampoc volen veure algú que hi promogui una empresa.
Com a norma general, fer servir 20 emojis en una sola publicació fa que sembli que l’ha publicat un alumne de 5è. No sembla professional ni confia en vosaltres ni en la vostra marca. En general, fer un ús excessiu d’etiquetes també fa que sembli desesperat. Proveu de respectar-ne una o dues que estiguin directament relacionades amb la vostra publicació i feu-la més llarga que una frase petita. A excepció de Twitter, on es limita a una longitud determinada.
Per tenir un negoci directe de vendes directes o de màrqueting multinivell, heu d’utilitzar una estratègia adequada.
Utilitzeu aquests mètodes eficaços per promoure un negoci
Ara que ja enteneu els conceptes bàsics sobre com no promocionar el vostre negoci. Parlem de com comercialitzar i promocionar amb èxit.
- Sigues professional en tot moment
- Utilitzeu les xarxes socials per publicar més sobre vosaltres que els vostres productes
- Pregunteu als seguidors abans d'afegir-los a grups VIP
- Vesteix a professionals amb canals en directe i selfies
- Limiteu les "publicacions de vendes" que publiqueu a les xarxes socials
- Utilitzeu els productes que promocioneu vosaltres mateixos
- No feu mai afirmacions falses
Ser professional en tot moment hauria de ser una obvietat. Tot i que ho veig una vegada i una altra, el comportament rigurós i descarnat és extremadament poc professional. Sobretot quan un o més representants de diferents empreses de venda directa entren en un debat sobre qui té els millors productes. Sigues la persona més gran i marxa. Si creieu la necessitat, bloquegeu la persona que no estigui d'acord amb les vostres reclamacions de productes i torneu al negoci.
Utilitzar els vostres canals socials hauria de ser més sobre vosaltres, la vostra vida i la vostra família que sobre els productes que veneu. La gent vol conèixer-vos, no l’última línia de rímel o cura de la pell amb què acaba de sortir la vostra empresa. Això genera confiança en tu. Sense confiança, no es pot conservar una base de clients retornada.
Deixa d'afegir persones a grups. Aquesta és una de les tàctiques més molestes de representants de vendes directes i màrqueting multinivell. Cada dia m’afegeixen a uns 25 grups; tots estan relacionats amb les vendes. Només m'he afegit en dos grups de venda directa; això va ser perquè confiava en el cartell i no em van afegir sense el meu permís. Afegir persones sense el seu permís és com entrar a casa seva i organitzar una festa sense ser convidat. Si no ho feu en persona, no ho feu en línia. Doneu l'opció a afegir.
Vesteix-te a l'èxit! No entenc per què és tan dur. Qualsevol venedor en qualsevol lloc manté un aspecte professional en tot moment. Qualsevol persona que tingui una empresa de venda directa o una empresa de MLM hauria de fer el mateix. Segur que els vostres pijames són molt bonics amb unicorns i arc de Sant Martí, i esteu prenent cafè i rascant les vendes. Endevina què? A ningú li importa el pijama. Els pijames són com els banys, no s’han de fer selfies! No és professional, pensa en la teva imatge en tot moment i vesteix-te per tenir èxit.
Vendes, vendes, vendes. El nou negoci DS o MLM que heu iniciat és nou i emocionant per a vosaltres. No tant per a tots els vostres amics que us segueixen a les xarxes socials. Publiqueu menys sobre allò que heu d’oferir quant a articles de compra i més sobre vosaltres i el vostre viatge. Tens un gat bonic? Publicació sobre Mittens i com li agrada fer això o allò. Feu publicacions sobre el vostre bon dia i fins i tot els dies dolents. No publiqueu cada 5 minuts els últims oli essencial, rímel o embolcalls prims. En aquest moment del joc, la majoria de la gent ja sap sobre els productes. El que vol la gent és algú en qui confiïn i se senti còmode demanant-li. Quan no feu res més que publicar anuncis de vendes, no només us fa semblar desesperat, sinó que també fa que l’empresa sembli així.
Com a consumidors, el que la gent vol és veure productes. Volem veure com funciona, com es veu, etc. Per tant, quan la vostra empresa surti amb un nou legging, porteu-lo! Un nou llapis de llavis? Poseu-lo i publiqueu una selfie! Algú haurà de dir "M'encanta aquesta ombra", i és llavors quan podeu respondre amb el nom del producte i on es pot comprar.
Fer afirmacions falses és més que irritant. Si el vostre producte no em fa semblar una supermodel, no pretengueu que sí. Finalment, descobriré que encara semblo una dona gordeta de mitjana edat. Per tant, feu-nos un favor i només ens fixem en els fets sobre el producte. Res no us costarà un client fidel més ràpid que un producte que no compleixi les vostres reclamacions.
3 secrets d'èxit
Hi ha tres elements clau que cal recordar.
- Cal gastar diners per guanyar diners
- Les primeres impressions ho són tot
- Sigues una persona
Tants nous consultors i representants no s’adonen que cal gastar diners per guanyar diners. Després d’haver passat la major part de la meva vida en la gestió d’empreses, us puc dir que això és absolutament cert. No sempre ho haureu de fer, però si voleu comercialitzar efectivament els vostres productes que necessiteu i utilitzar-los vosaltres mateixos.
Hi ha una cosa a la que mai no podem superar: fer una primera impressió. Als deu primers segons de conèixer algú, ja han decidit què pensen de vosaltres. Si bombardeja una primera impressió, no tindreu l'oportunitat de tornar-ho a provar. Tot i que avui en dia es produeixen tantes vendes directes a les xarxes socials, el contacte en persona continua sent una estratègia de màrqueting sorprenent. A la botiga, en un joc de pilota, per dir-ho, tots són llocs potencials per construir una base de clients. Utilitzeu els vostres productes i sigueu professionals en tot moment.
Un dels majors suggeriments que puc fer és ser una persona: en línia i, per descomptat, en persona. Sempre somrient i atractiu. No es pot tenir la personalitat d’un coixí i esperar tenir èxit. Crea un diàleg amb les persones que coneixes. Complimenteu un vestit, parleu sobre el temps i creeu una conversa. Així es construeix una relació amb la gent i es creen clients recurrents i nous clients.
Crear una pàgina empresarial per a la vostra empresa de vendes directes o de màrqueting multinivell és gratuït i facilita la compra dels vostres clients.
Ús eficaç d’una pàgina empresarial
Un dels errors més importants que veig a les xarxes socials és la manca o l’ús indegut d’una pàgina empresarial. Les pàgines empresarials tampoc no han de tractar únicament de publicacions de vendes. Voleu publicar contingut atractiu original, a més de compartir altres continguts que us resultin útils i dins del vostre lloc. Per exemple, si teniu una empresa de cosmètics, compartir consells i trucs per a la vostra aplicació beneficiaria la vostra pàgina.
Compartir ressenyes imparcials de tercers sobre els productes que oferiu també és una manera fantàstica de generar confiança en la marca. Moltes de les empreses de DS i MLM tenen productes disponibles a Amazon i podeu compartir fàcilment l’enllaç permanent al producte a la pàgina de la vostra empresa. També podeu trobar ressenyes originals de publicacions de blocs sobre un producte que oferiu i compartir-les també. Simplement publicar testimonis que creeu no és la millor tècnica de venda. Trobar contingut amb el qual no estigueu afiliat i que promocioni els vostres productes o serveis és una alternativa molt millor.
Sigueu divertits, sigueu atractius i sigueu sempre sincers. No utilitzeu mai la vostra pàgina per degradar una altra empresa ni altres productes o serveis. Si no teniu una pàgina empresarial, trobareu a faltar clients potencials. És gratuït crear una pàgina empresarial a Facebook i és una bona manera de crear una base de clients sense publicar massa anuncis de vendes al vostre perfil personal.
Accedeix a la pàgina de la teva empresa a Facebook o programa els primers ministres quan puguis. El contingut de vídeo a les pàgines empresarials té un rendiment millor que les publicacions de text i de foto estàndard. Proveu d'utilitzar els productes que oferiu al vídeo. O simplement interactuar amb el vostre públic sense contingut promocional.
Els vídeos no necessiten contenir els vostres productes per ajudar el rendiment general de les vostres pàgines. El contingut de vídeo a Facebook sempre arriba a un públic més ampli, cosa que significa que hi ha més trànsit potencial a les pàgines.
Familiaritzeu-vos amb l’ús de l’estudi de creadors a les pàgines d’empresa. Es necessita la conjectura per determinar quines publicacions tenen un millor rendiment. De seguida, podeu veure el vostre contingut principal i les visualitzacions totals.
Entrar en directe en una pàgina personal no és tan beneficiós. Construeix la teva marca, crea confiança amb el consumidor. Les pàgines personals mai no arribaran a un públic tan nombrós de clients potencials com una pàgina.
© 2016 Cynthia Hoover