Com es pot determinar si una passió pot convertir-se en un negoci

Introducció

El consell "feu el que us agrada i els diners vindran" s'ha burlat tard a causa de totes les persones que van gastar cent mil dòlars guanyant títols universitaris en funció dels seus interessos amb els quals ningú els contractarà. Molts més inicien un negoci basat en la passió i troben que falla una vegada i una altra. Aquests són alguns consells sobre com determinar si una passió pot convertir-se en un negoci.

Esbrineu si altres pagaran pel servei

És sorprenent la quantitat de persones que comencen un negoci sense fer la investigació bàsica. Qui és el vostre client? Quants clients hi ha a la vostra zona? El més important, quant us pagaran pel vostre servei en relació amb el preu per lliurar-lo?

Si podeu vendre uns quants centenars d’articles a tanta gent en línia, teniu una petita empresa dedicada a l’afició per guanyar diners addicionals, però no per mantenir la vostra família. Si podeu trobar un flux constant de clients que pagaran diners importants pel producte o servei, teniu un pla de negoci viable. Però abans de dissenyar un pla de negoci, heu d’esbrinar si algú pagarà o no pel producte o servei i, en cas afirmatiu, quant.

Quan tingueu una idea d’un producte o servei, el primer pas és verificar que la gent el comprarà.

Tamara Wilhite

Esbrineu el que volen i necessiten els vostres clients

El primer pas va ser veure si hi havia un mercat de pagament per al vostre concepte general. El següent pas és determinar què volen i necessiten exactament. Un nombre decebedor d’iniciatives fallen perquè l’inici no proporciona el que requereix el mercat, mentre que altres apunten a un mercat equivocat i fracassen. Esbrineu qui són els vostres clients i no, això no és "tothom".

Veneu productes per a nadons? Llavors, el vostre mercat són les mares amb nens petits, que idealment venen el vostre producte encara embarassada.

Veneu una solució tècnica? A continuació, heu d’identificar les empreses que necessiten aquesta solució i, a continuació, heu d’adaptar la solució perquè s’adapti als seus pressupostos, requisits tècnics i requisits legals. No importa si teniu un producte que s’adapti a les seves necessitats si no s’ho poden permetre o no compleix els estàndards legals.

Investigueu a través de fòrums en línia per esbrinar què desitgen els productes existents com els vostres i com es van assabentar els altres de les solucions que van provar. Es tracta d’una investigació de mercat fonamental i pot afectar des del disseny de productes fins al màrqueting i l’atenció al client. Una altra opció és introduir termes clau relacionats amb la vostra idea i veure què apareix a l’autocompletar de Google, ja que mostra les preguntes que la gent fa sobre un producte o servei. Fins i tot alguna cosa com "Com es fa IX?" representa oportunitats de consulta o contingut que podeu escriure amb finalitats de lucre.

Penseu en les opcions per obtenir ingressos de la idea

Un cop hàgiu sabut què volen i que necessiten els clients, podeu revisar la vostra passió en relació amb el que esteu disposat a fer i el que els clients esperen que feu.

A molta gent li agrada cuinar i suposa que això requereix la creació d’un restaurant. Ara gasten grans quantitats de diners per obrir un negoci que exigeix ​​moltes hores i molta feina. No consideren altres maneres de monetitzar la idea, com obrir un servei de càtering i llogar una cuina professional quan es requereixi, establir un programa de cuina a YouTube i tramitar un llibre de receptes en el procés o vendre els seus articles mitjançant un food truck. Si us agraden els regals i les manualitats, potser hauríeu de fer cistelles o articles per vendre en línia en lloc d’obrir una botiga de regals.

Si teniu una solució tècnica, potser trobareu que els requisits de disseny són excessius perquè pugueu complir els treballs al soterrani. Ara podeu decidir si voleu subcontractar la fabricació i intentar vendre-la vosaltres mateixos, llicenciar la idea de negoci o simplement treballar com a consultor per resoldre qualsevol qüestió relacionada amb l’àrea tècnica que sorgeixi.

© 2017 Tamara Wilhite