Com esdevenir influencer

iStockPhoto.com / GlobalStock

Un comentari sobre una de les meves publicacions preguntava com convertir-se en influencer si sou autor o blogger. Només per aclarir, els influencers són proveïdors de contingut o personalitats que tenen un seguiment important pel seu treball o contingut, i que tenen el potencial de influir en l'opinió i el comportament de compra.

A l’entorn actual de blocs i xarxes socials, el fet de ser patrocinat per un anunciant podria oferir a un influent un flux d’ingressos o altres avantatges. Els anunciants saben que, si les seves empreses i ofertes apareixen als blocs dels influencers, canals de xarxes socials i altres continguts, poden evitar els bloquejadors d’anuncis i altres tecnologies que puguin torpedinar els seus resultats tradicionals de publicitat a Internet.

Tanmateix, a diferència del programa Google AdWords / AdSense que alimenta automàticament anuncis als blocs (un sistema eficient tant per als proveïdors de contingut com per als anunciants), obtenir un patrocini d’influents és un procés molt més difícil.

Si guanyeu diners amb anuncis del vostre bloc, sou influent?

No realment. Tanmateix, el vostre estat d'influència en termes de trànsit i seguidors podria afectar la quantitat que obteniu amb aquests anuncis. Més trànsit, més visualitzacions i més clics equivalen a més ingressos per comissions publicitàries.

Cal ser un blogger per ser influent?

Tot i que el model per guanyar diners en blocs s’ha centrat en gran mesura en les publicacions de blocs al llarg dels anys, el model actual de guanyar influències no significa que la publicació de blocs sigui l’únic contingut que es pugui utilitzar.

Què podem aprendre de Kim Kardashian?

Prenem, per exemple, el model gairebé sobreexposat i l’estrella de la televisió de realitat, Kim Kardashian. Diria que la seva major atracció és la de les fotos i que publica a Instagram (actualment té més de 103 milions de seguidors) i Facebook (actualment a més de 30 milions de persones els agrada la seva pàgina). Quan vaig anar al seu lloc web personal, no vaig veure cap rotllo de publicacions del bloc, ni tan sols un enllaç a les mateixes. Cap dels dissenys i navegacions habituals habituals als blocs. En realitat, no podia esbrinar exactament de què es tractava el lloc. Però a qui li importa? La seva tribu es troba en un altre lloc.

Consell: No cal que sigueu un escriptor de publicacions de blocs basat en text per influir. Qualsevol tipus de contingut que obtingueu seguidors són els que heu d’utilitzar per crear el vostre perfil d’influenciador. No intenteu escampar-vos entre plataformes o tipus de contingut. En fer-ho, s’imposa el temps i l’energia, cosa que pot reduir la qualitat i la quantitat del contingut… i dels seus seguidors.

El concurs de popularitat Influencer

Tot i que he rebut moltes invitacions de blocs de convidats al llarg dels anys, he rebut molt poques oportunitats de patrocini d’influencers importants i la majoria de les que he obtingut no funcionen durant molt de temps. Aquest nombre baix pot ser degut al meu nínxol B2B (empresa a empresa) i als mercats d’autoedició que no tenen els números ni l’atractiu que volen els anunciants. O, en alguns casos, el ROI de l’esforç va ser superior al que vaig poder guanyar o fer.

D'altra banda, un aficionat a un blogger que conec és acostumat regularment per diversos patrocinadors publicitaris del seu camp. Quina és la diferència? En primer lloc, és un bloc d’aficions en un camp nínxol que pot tenir seguidors rabiosos. En segon lloc, hi ha molts anunciants patrocinadors potencials que volen arribar a seguidors com el seu.

Així, doncs, el tema del bloc i el mercat que serveix determinaran quina oportunitat d’influència podria estar disponible.

Consell: heu d'estar en un mercat i tenir seguidors que desitgin els anunciants.

Atracció, pressa i l'opció de màrqueting d'influència més fàcil

Segons la meva observació, puc dir que els patrocinadors dels anunciants solen acostar-se al blogger, no al revés. Els patrocinadors, sols o mitjançant una agència publicitària, poden investigar i revisar possibles influents abans d’arribar-hi amb oportunitats excel·lents.

Però si esteu disposat a pressar, és possible que pugueu obtenir alguns patrocinis. Recordeu, però, que heu de tenir un seguiment fins i tot per ser atractiu per als anunciants. Per exemple, una amiga meva té un seguiment molt dirigit a Twitter i Facebook, i en un grup de xarxes que va fundar. A més, participa en molts esdeveniments rellevants de la indústria cada any per fer-se més visible i establir connexions amb possibles patrocinadors.

Les plataformes de màrqueting d'influències també es poden utilitzar per connectar amb possibles patrocinadors. Un exemple que he utilitzat és IZEA. En sistemes com aquest, s’ofereix als influencers la possibilitat de twittear o publicar el pagament d’un pagament d’un patrocinador d’anunciants. El sou pot ser petit, de vegades en termes de cèntims per oportunitat. Però, com que tot el sistema és altament automatitzat, de manera similar a la forma en què és Google AdSense, és una manera senzilla d’aprofitar el conjunt de pagaments de màrqueting d’influents. Tanmateix, tot i que és més fàcil que altres vies de patrocini, aquestes plataformes poden tenir una corba d'aprenentatge… almenys això és el que he experimentat.

Consell: els patrocinadors publicitaris més grans poden tenir una actitud de "no truqueu-nos, us trucarem". Però si teniu un seguiment qualificat i esteu disposat a fer algunes vendes, podeu obtenir algunes oportunitats de patrocini. Per als influencers que acaben de començar o que no volen impulsar personalment les vendes, pot ser que valgui la pena tenir en compte una plataforma de màrqueting d’influents que automatitzi el procés.

Efectiu o regals? Què podeu esperar de ser influent?

Una altra influent bloguera i autora amiga meva va lamentar que, tot i que li encantaven els viatges i les bondats que oferiaven els patrocinadors, el que realment volia era efectiu per pagar les factures.

Fer blocs i ser súper actiu a les xarxes socials requereix molt de temps i energia i, de vegades, diners. Per molt agradables que siguin, els productes, serveis i avantatges rebuts no es poden utilitzar per pagar la hipoteca, les factures de la targeta de crèdit o fins i tot una bossa de queviures.

Per què molts patrocinadors ofereixen només productes, serveis o avantatges en lloc de diners en efectiu? En primer lloc, volen que els influencers experimentin realment les seves ofertes perquè els influencers en parlin des d’una experiència genuïna. A més, els patrocinadors poden oferir aquests productes de forma econòmica al seu cost. Però encara millor per als patrocinadors és que poden reduir o eliminar la seva despesa en publicitat tradicional (en línia o fora).

Recordeu que els patrocinadors no us donen res de la bondat del seu cor. Volen publicitat!

Consell: feu una anàlisi exhaustiva de cost-benefici de totes les oportunitats de patrocini publicitari abans d’iniciar la sessió.

No hi ha dinars ni productes "gratuïts": responsabilitats dels influents per als impostos

Com s'acaba de comentar, no sempre es paga "en efectiu" per ser influent. També es pot oferir com a productes o serveis. Alguns exemples inclouen viatges, entrades VIP per a un esdeveniment, productes i serveis gratuïts… la llista continua. És possible que l'IRS (Internal Revenue Service, l'agència tributària dels Estats Units) no consideri aquestes ofertes com a "regals", sinó una compensació.

I no cal ser una celebritat per cridar l’atenció de l’IRS. Els influents "habituals" que reben una compensació d'aquesta manera també poden tributar pels regals que reben. Esteu disposat a pagar impostos sobre el valor d'aquests "regals"? Si no, potser seria millor fer una passada.

Consell: els vostres patrocinadors no sempre informaran d’aquest fulletó a les autoritats tributàries (tot i que ho haurien de fer). Per tant, guardeu bons registres de qualsevol compensació, de qualsevol tipus, que obtingueu per ser influent. A continuació, feu una xerrada amb el vostre CPA o assessor fiscal perquè informeu i pagueu impostos adequadament sobre tot el que s’apliqui a la vostra situació.

Seguiu els diners: Responsabilitats dels influents per a la divulgació

Per tant, si, com a influencer, obteniu un producte, servei o diners en efectiu d'un patrocinador, quina probabilitat teniu de parlar positivament sobre això o sobre el patrocinador? Jo diria que és molt probable. Com s'acaba de discutir en qüestions fiscals, els patrocinadors publicitaris donen als influents amb l'esperança de fer publicitat positiva. No us donen cap "regal".

A més d’atreure l’atenció de l’IRS, aquesta relació tan transaccional també és a l’atenció de la FTC (Federal Trade Commission), l’agència governamental dels Estats Units que supervisa les reclamacions i divulgacions publicitàries. (Tingueu en compte que agències similars d'altres països també poden estar supervisant l'activitat dels influencers.) L'abril de 2017, "després de revisar nombroses publicacions d'Instagram de famosos, atletes i altres influencers", la FTC va enviar cartes a 90 influencers i professionals del màrqueting recordant-los els requisits de divulgació. No sé vosaltres, però no m'agrada rebre "recordatoris" d'agències governamentals.

En el que sembla un intent d’aclarir qualsevol ambigüitat sobre els requisits de divulgació, la FTC va publicar un llarg article de tipus Preguntes i respostes / preguntes freqüents al setembre de 2017 que tractava moltes preguntes sobre les Directrius d’aprovació de la FTC. Val la pena llegir-lo i val la pena marcar-lo com a referència.

Consell: sabeu com revelar adequadament la vostra relació amb els patrocinadors. Per obtenir la informació més actualitzada sobre les directrius, visiteu FTC.gov. Busqueu orientació legal per a qualsevol pregunta sobre els requisits de divulgació.

Jocs de patrocinadors estúpids

De la mateixa manera que els influencers poden jugar a jocs amb divulgacions, alguns patrocinadors d'anunciants també poden ser una mica qüestionables en les seves pràctiques.

Aquí en teniu un exemple. El blogger d’aficions que he esmentat anteriorment sovint rep ofertes de patrocini per a productes. Un possible patrocinador li va demanar que comprés el producte a Amazon i després li reemborsarien el cost. Per què li demanarien que ho fes? El patrocinador sap que les revisions de compra verificades a Amazon tenen més pes sobre els compradors. És realment una compra "verificada"? Jo crec que no.

Altres patrocinadors desconeixen el funcionament del joc de màrqueting d'influència. Creuen que un influencer sabrà automàticament què fer. Algunes de les ofertes que he vist enviades a d’altres són senzillament confuses. Volen escriure una entrada al bloc? Una ressenya a Amazon? Mencions a Facebook o Twitter? Altres, com ara l'exemple de compra "verificada" a Amazon, requereixen molt de saltar pels cèrcols. Algunes ofertes, generalment d’agències d’anuncis, estaven plenes d’anuncis publicitaris que fins i tot jo no entenia com a veterans de la publicitat.

Consell: si no enteneu què vol que faci el patrocinador, pregunteu-ho. I si aquests esforços semblen qüestionables, avalueu acuradament si participar podria perjudicar la vostra reputació i la seva. Si ho voleu, feu una passada.

El vostre paquet Influencer

Abans de començar a influenciar, heu de muntar el vostre "paquet" d'influència. Aquest paquet inclouria un inventari del que aporteu a la relació i de l'oportunitat. Aquests elements poden incloure:

Nombre de seguidors als principals canals de xarxes socials de Facebook, Twitter, LinkedIn, etc. No cal estar a tots per ser un candidat viable. Fins i tot és possible que vulgueu eliminar aquells en què només pugueu tenir comptes de tipus "marcador de posició" que no tinguin activitat. Emfatitzeu aquells on teniu més presència. Això és el que s’anomena prova social .
Enviar subscriptors per correu electrònic. Tenir una llista de correu electrònic important a la qual es podrien enviar ofertes podria ser un gran punt de venda. Però això és molt important: mai, mai, compartiu la vostra llista de correus electrònics amb un patrocinador publicitari. Pot infringir qualsevol política de privadesa que tingueu a la llista de correu electrònic i no es considera una bona pràctica. Necessiteu enviar qualsevol promoció o oferta als vostres subscriptors.
La vostra experiència i experiència en el camp de l'anunciant. Compartir el vostre perfil de LinkedIn o un altre que detalli la vostra experiència amb el que ofereix l’anunciant us pot ajudar a establir-vos com a expert a més de ser influent. A més, si heu escrit llibres, indiqueu on apareixen aquests a llocs com Amazon. Una vegada més, la prova social que és legítim.
El vostre lloc web i / o bloc. Si promocioneu l'oferta d'un anunciant al vostre lloc web o bloc, l'URL del vostre lloc és una informació clau.
El que vols. Establir les vostres expectatives de pagament i procediments us pot ajudar a evitar decepcions tant per a vosaltres com per al vostre patrocinador.

Consell: és possible que vulgueu fer un breu escrit amb aquestes dades desades en un document de Word o de text perquè pugueu copiar i enganxar o enviar com a document PDF quan respongueu a consultes de patrocini.

Taula de continguts: