Com negociar als mercats majoristes de la Xina

Bosses al mercat majorista a bon preu de 5 a 8 dòlars

Imatge feta per mi

Hauríeu de regatejar o negociar a la Xina?

La negociació o el regateig és freqüent a la Xina i altres països asiàtics. S'espera una mica de negociació i els que no ho fan es consideren insensats. Estic d'acord que la majoria dels occidentals consideren que això és una mica inquietant, ja que mai no l'han experimentat al seu propi país. Aquells que desitgin comprar i importar de la Xina haurien de fer bé aprenent a regatejar a la Xina.

Per tant, aquells que busquen preus més baixos haurien de reforçar les seves habilitats de negociació per utilitzar-les mentre compren als mercats majoristes xinesos.

Es pot negociar?

Feu la vostra investigació abans d’arribar al mercat majorista.

Abans d'arribar al mercat majorista, és millor investigar sobre les característiques i el preu del producte. Llocs web com , madeinchina.com, aliexpress.com i taobao.com donarien una idea realista del rang de preus a l'engròs dels vostres productes. Per exemple, si esteu comprant fundes per a iPhone, consulteu els preus de les fundes populars, els dissenys nous i el preu aproximat al detall i al major.

Feu sempre investigacions prèvies abans d’arribar al majorista del mercat, ja que us donarien preus esbojarrats un cop tinguessin la idea que sou un novell i primer comprador.

Obteniu imatges al telèfon o a la tauleta

Una imatge val més que mil paraules. Eviteu intentar descriure allò que necessiteu directament o mitjançant un traductor al venedor. No voleu ser víctima d'un xiuxiueig xinès. Normalment, el venedor agrairà que tingueu una clara comprensió de les vostres necessitats i intentaria oferir-ne un de alternatiu si no es disposa de la mateixa.

Demaneu preu per a diversos productes

No solament pregunteu el preu del producte que necessiteu. Demaneu diversos productes relacionats per fer-vos una idea i intenteu recordar aquests preus. La majoria dels negociadors tenen una bona memòria, ja que és útil comparar els preus obtinguts de diferents venedors. Si no recordeu, utilitzeu la gravadora de veu per gravar tota la conversa al telèfon

Si us centreu només en un producte, el majorista pot pensar que us interessa i augmentaria el preu inicial. Per tant, demaneu preus per a diversos productes per tal d’endevinar què voleu realment.

Mercat majorista de teles a Guangzhou

Imatge feta per mi

Compareu preus de diferents venedors

La primera hora o més s’hauria de passar prenent preus de diversos venedors. Agafeu targetes de visita al venedor del producte que trobeu interessant i que pugueu escrivir preus a la part posterior de la targeta. Els mercats majoristes xinesos solen ser grans, amb signes majoritàriament en xinès, de manera que ajuda a aconseguir la targeta de visita del venedor perquè pugueu rastrejar els passos. En general, faig una foto de l’exterior de la botiga com a referència.

Apreneu algunes paraules comunes xineses

Els números de l’1 al 10, els colors, l’embalatge, l’enviament, la quantitat, la qualitat, l’ordre, la quantitat, l’entrega i el dipòsit són algunes de les paraules habituals que ajudarien molt a establir-vos com a comprador coneixedor i guanyar-vos respecte als ulls del venedor.. Un cop sàpiguen que heu necessitat un coneixement del producte i parleu poques paraules en l'idioma local, acostumen a veure's com a comprador seriós i us donarien un preu competitiu. Al final, a tothom li agrada un comprador seriós que pugui comprar a l'engròs a un preu raonable.

Portant Haggle al següent nivell

Un cop hàgiu identificat els productes que voleu i hagueu investigat el preu majorista dels mateixos, prepareu-vos per començar el procés de compra amb almenys dos majoristes. Segons la meva experiència, de vegades negociar amb un majorista no surt bé per molts motius externs, així que estigueu preparats per tenir a mà un proveïdor alternatiu.

Abans de començar la negociació de preus, confirmeu totes les funcions de qualitat del producte que necessiteu. Per què és important? Molts venedors intentarien dir-vos al final de la negociació de preus que algunes funcions o aspectes de qualitat no estan inclosos i que el preu serà extra. Aquesta és una tècnica de negociació defensiva habitual que utilitzen els majoristes experimentats. Ara que tenen el preu de compra i comencen a negociar una vegada més. Així que eviteu aquesta situació i discutiu les característiques de qualitat abans de discutir el preu. Informeu el venedor que la negociació de preus seguirà un cop les dues parts acordin la qualitat i les característiques del producte. La millor manera és deixar sobre la taula tots els productes que planeja comprar.

No deixeu que el vostre traductor lideri la negociació de preus. El majorista xinès vol que el vostre traductor participi activament en les negociacions, ja que se senten més còmodes per explicar el seu costat en la llengua local. No deixis que això passi. Recordeu que heu de decidir vosaltres, no el vostre traductor. Deixa que doni l'oportunitat d'explicar-ho al majorista i demana-li que parli quan sigui necessari. A la Xina, no necessiteu un traductor per acordar un preu amb el majorista, ja que la majoria tenen experiència suficient en el tracte amb estrangers amb una calculadora i signes manuals.

Pas 1: comenceu amb un pressupost de pilota baixa

És habitual que un majorista xinès doni un preu inicial que deixi prou negociació sobre el preu de l’habitació. Contraresteu-ho amb la vostra pròpia xifra de pilota baixa que hauria de ser inferior al que espereu pagar. Reveleu la vostra quantitat com a mínim la meitat o 1/3 del que realment necessiteu. (més informació al pas següent) concedint molt poc terreny. El majorista us demanarà que feu una oferta millor. Rebutja i demana al venedor que faci una oferta. També reduirà la seva oferta inicial entre un 5% i un 10% , cosa que hauria de començar a rodar la pilota.

Un cop comenceu a regatejar, assolireu ràpidament un preu agradable. Podeu utilitzar els següents mètodes provats en el temps per aconseguir-ho.

• S'ha detectat un error en els seus productes
• Mostrant-los preus dels competidors.
• Reforça la teva posició amb el preu de la comanda repetida, el pagament ràpid, etc.

Pas 2: demaneu un descompte per quantitat

El primer preu que vau acordar al pas 1 era per una quantitat molt inferior al que realment voleu comprar. Ara és hora de preguntar-li al majorista que realment no guanyeu diners i que esteu disposat a comprar més quantitat si els preus són més baixos. La majoria dels majoristes arribarien amb un preu més baix. Torneu a passar pel regateig de preus.

Pas 3: si esteu comprant diversos productes o models

Intenteu obtenir un preu més baix per a un altre producte fent-lo condicional. Va així: venc el producte A i el producte B com a paquet al meu client. Tot i que el preu del producte A és acceptable, però hi ha una petita quantitat de producte B que vull comprar que ha de ser més barata . Assegureu-vos que el producte B sigui una quantitat molt menor que el producte A. Estigueu preparats per marxar citant el motiu pel qual voleu comprar els dos al mateix majorista.

Un cop acordats els preus, trencar la negociació i demanar al venedor que prepari un pressupost. És un lingo local, es diu Fa Piao comú que no és res més que un acord per vendre. No és una factura fiscal i es pot cancel·lar sense problemes. Agafeu una còpia del mateix i prometeu al majorista que hi tornareu. Si no accepta donar-ne una còpia, feu-ne una foto al telèfon

Ara és hora de repetir els passos 1 a 3 amb el majorista de segona elecció per comparar preus i altres aspectes. Preneu-vos el temps, sempre podeu tornar a qualsevol d'ells. Un cop hàgiu acabat tot, aneu al majorista amb qui voleu fer la comanda. Negoci el següent en el moment de fer la comanda.

Fa Piao

Imatge feta per mi

Negocieu els extres mentre feu la comanda final

Obteniu peces o productes addicionals de forma gratuïta

Depèn dels productes que esteu comprant. La majoria dels majoristes estarien d'acord en donar un 1% de peces addicionals o un producte addicional perquè és impossible comprovar la qualitat. Aconseguir peces essencials és molt útil per atendre les necessitats postvenda dels vostres propis clients.

Per exemple: una vegada que el meu client va comprar 1.000 peces de vapor de roba d'una fàbrica. Després d'acabar la negociació de preus, vam plantejar la qüestió del servei postvenda i el venedor va acordar lliurar el 2% de les peces de franc, sempre que no tingués cap obligació de reparar o substituir productes defectuosos. Pràcticament no és possible enviar vaixells de vapor defectuosos a la Xina a causa de l’elevat cost del transport, de manera que el client també hi va acceptar.

Negoci l’emmagatzematge i l’entrega gratuïts.

La majoria de la venda a l'engròs emmagatzemaria productes al vostre magatzem de forma gratuïta, però hauríeu d'acceptar-los en el moment de fer la comanda. També estan obligats a enviar mercaderies al magatzem del seu transitari sense cap càrrec addicional, sempre que es trobi a la mateixa ciutat on es troba el majorista.

Paraules finals de saviesa

A la Xina, la negociació és una part normal dels negocis quotidians. Pot ser molt divertit i econòmicament gratificant sempre que ho prengueu d’una manera positiva. És recomanable intentar no col·locar el majorista en un lloc ajustat, ja que els xinesos temen la pèrdua de la cara. Mantingueu-vos sempre fresc i domineu tot el procés de negociació sense ser abusius ni irritar els majoristes.

No us sentiu tímid pel regateig. Un majorista no us vendrà si no obté beneficis dignes de l’acord. Tampoc no són tan pobres com es veuen, ja que molts d’ells conduirien cotxes molt millor que el vostre. És que estan actuant bé de la seva part i esperen que feu el mateix.

Mercats a l'engròs a la província de Jiangsu

A la província de Jiang Su

• Xina Oriental Market de la seda, Wusi
• Centre comercial de mercaderies de Changshu
• Ciutat d'Aliments Jiangyin
• Mercat tèxtil Jiangyin
• Mercat tèxtil lleuger de Taicang

Principals mercats majoristes a la Xina

A la província de Zhe Jiang

• Ciutat de productes bàsics de Yiwu, Xina
• Ciutat industrial lleugera i tèxtil de la Xina
• Ciutat comercial de Xiaoshan
• Mercat de productes bàsics Huangyan Luqiao
• Mercat a l'engròs d'aliments Cixi Zhouxiang, Ningbo
• Mercat tèxtil Datang, Zhuji
• Mercat de productes bàsics Huanbei, Hangzhou
• Mercat de la Seda de Hangzhou
• Ciutat de la Seda Huzhou,
• Mercat de roba de fulla perenne, Hangzhou
• Zhili Indústria lleugera i tèxtil i brodats
• Honghe Sweater Market, Jiaxing
• Mercat tèxtil lleuger de Hangzhou
• Mercat de botons del pont de Yongjia, Wenzhou
• Mercat de llana Tongxiang Puyuan, Jiaxing,
• Centre Comercial Jiashan

© 2014 Kamal Mohta

Comparteix la teva experiència de compra

marbre l'1 de novembre de 2017:

puc comprar anell de casament de diamants a la Xina?

John Lyons, del Regne Unit i dels Estats Units, el 30 d'agost de 2017:

Molt interessant. Per tant, recomanareu anar a la Xina en lloc de fer-ho a les delegacions comercials patrocinades pel govern que arribin als nostres països ?? He estat a aquest últim i en aquell moment hi van assistir molt poc les empreses britàniques.

bharat l'1 d'agost de 2016:

Quin és el bon destí per aconseguir productes de cuir (bosses de mà per a senyores, carteres) fabricats a la Xina

Kamal Mohta (autor) de Guangzhou el 9 de desembre de 2015:

@Anil Podeu comprar productes electrònics a Shen Zhen. Comproveu el requisit BIS d’electrònica (bateries de telèfons mòbils, llums LED) abans de prendre una decisió d’importar a l’Índia.

Anil Kedia el 5 de desembre de 2015:

Estic construint un nou hotel a l'Índia i vaig a la Xina a comprar els mobles. He reservat les entrades i tot, només vull saber si he de comprar l'electrònica i altres coses des d'allà. Si us plau, aconsella’m. Gràcies.

Conyers l'11 de gener de 2015:

Clar, iniftmarove, senzill. Puc enviar-vos abraçades electròniques?

Kamal Mohta (autor) de Guangzhou el 5 d'agost de 2014:

@ teaches12345 Suposo que el comerç minorista organitzat a l'oest finalment va treure el poder de la negociació a les mans d'un consumidor. Encara és una pràctica habitual a la major part d’Àsia. Intentaria fer un vídeo sobre la negociació al mercat xinès i penjar-lo en benefici dels meus lectors. Gràcies pel suggeriment, lectura i comentari al meu centre.

Dianna Mendez el 4 d'agost de 2014:

Es tracta d’un curs ràpid força interessant sobre l’art de negociar. De tant en tant, negocia si crec que el preu és massa alt i la qualitat del producte val la pena. Seria divertit veure-ho en acció a la Xina.

Kamal Mohta (autor) de Guangzhou el 14 de juliol de 2014:

Gràcies per passar per aquí, DDE. Els mercats B2C organitzats (centres comercials, botigues en línia) són fenòmens bastant recents a la major part d'Àsia. La negociació s’ha utilitzat com a eina per arribar al preu de mercat adequat durant segles i aquesta pràctica encara és freqüent a la major part d’Àsia.

Devika Primić de Dubrovnik, Croàcia, el 14 de juliol de 2014:

La negociació no ha estat mai per a mi i sempre compro el que m’agrada. Una idea molt interessant aquí. Les teves idees sonen molt útils.