Taula de continguts:
Com a autònom, hauríeu de cobrar una tarifa per hora o un preu fix?
Unsplash
Parlem d’un tema que els resulta difícil a la majoria dels autònoms: l’esquema de preus. Sempre hi ha aquesta sensació de por que acompanya la pregunta per excel·lència: "Com hauria de cobrar pel meu treball?"
Pot ser un moment confús quan trieu un esquema de preus que us aporti un valor just i rendible per al vostre treball independent. Si guanyes massa baixos, tens la sensació d’estar enganyant-te a tu mateix i al valor del teu treball. Mentrestant, si cobreu massa, arrisqueu a perdre el client i la font d’ingressos. Però, fins i tot amb la realitat que s’acosta d’aquest risc, el que sempre s’hauria de centrar és trobar un bon punt de partida entre vosaltres i el vostre client.
La situació ideal és tenir el millor esquema de preus, on podreu guanyar una remuneració digna i, tot i així, que el client pensi que obté una relació qualitat-preu. Per tant, és important estudiar els esquemes de preus disponibles per assegurar-vos que la vostra feina estigui compensada de manera justa.
Per hores o fixes?
Com a autònom, hi ha dos sistemes de càrrega que podeu explorar: tarifa per hora o preu fix. Tot i que cadascun té els seus propis defensors, establim els avantatges i els contres d’ambdós esquemes perquè pugueu prendre una decisió informada.
La càrrega per hores és la millor opció per a vosaltres?
Unsplash
Tarifa per hora
Cobrar una tarifa per hora significa bàsicament que per cada hora que dediqueu a treballar en un projecte cobrarà al client una quantitat determinada, per exemple, de 25 dòlars per hora.
Una bona cosa de la càrrega per hora és que segur que cobreu cada hora que invertiu en un projecte. Al final, sentireu que el vostre temps ha estat més o menys compensat, tret que hàgiu cobrat massa baix. A més, si es paga per hores, ha d’exercir el seu criteri sobre el seu ritme de treball.
Al final, és molt important que entengueu el vostre propi ritme de treball i la vostra qualitat.
No obstant això, un desavantatge en cobrar per hores és que alguns clients poden intimidar-se fàcilment amb tarifes per hora, ja que no poden veure immediatament l'import total que han de pagar. En determinades situacions, també limita el vostre màxim benefici diari al nombre d'hores de treball. També és important discutir i acordar amb el client els càrrecs per hores extraordinàries, en cas que necessiteu més hores diàries que l'acord original.
Al final, és molt important que entengueu el vostre propi ritme de treball i la vostra qualitat. Si creieu que un projecte determinat us trigarà més a completar-vos i espereu revisions del client, és possible que sigui una bona opció cada hora. Tanmateix, si trobeu que el projecte us trigarà menys hores, però voleu que se us compensi bastant per la qualitat del vostre treball, és possible que els preus fixos siguin la millor opció.
Heu de considerar un preu fix?
Unsplash
Fixació de preus
El preu fix és quan acordeu un preu prèviament amb el client que cobreixi tot el projecte. Bàsicament, no importa quantes hores dediqueu a completar una tasca, tant si trigueu com si feu més temps o menys, obtindreu el sou acordat.
Per als autònoms, aquest esquema és molt desitjable, ja que el potencial d’ingressos al dia és més alt. S’aprèn a treballar de forma ràpida i eficient sense renunciar a la qualitat perquè no se sent la pressió horària que s’acosta. Estàs més relaxat i, per tant, més productiu.
Els preus fixos necessiten una quantitat addicional d’anàlisi en funció del tipus de projecte i del possible treball per endavant.
Però, igual que els preus per hora, el sistema de pagament fix té els seus propis desafiaments. Per exemple, heu subestimat la quantitat de treball a fer i heu de fer hores extres. Si el client no és flexible en les condicions, només obtindreu l'import promès i un agraïment per les hores addicionals. Un altre escenari és si no teníeu en compte els possibles canvis d’abast que podrien comportar més feina.
Els preus fixos necessiten una quantitat addicional d’anàlisi en funció del tipus de projecte i del possible treball per endavant. De vegades, els autònoms tendeixen a simplificar excessivament les seves estimacions només per equiparar la feina sense pensar en el futur. No caiguis en aquest parany. Com es diu, pensa abans de saltar.
Quina és la millor opció, preu horari o fix?
Unsplash
Veredicte
Els exemples i escenaris presentats sempre deixen el punt de decisió en la fixació de preus a la vostra capacitat per estimar el vostre propi resultat. Al final, no us heu de limitar a un sol esquema de preus. Si tot just comenceu el vostre viatge per compte propi, proveu d’explorar i emprar una combinació saludable de diferents sistemes de preus.
En lloc de centrar-vos en quin esquema guanyarà més diners amb menys temps de treball, intenteu mirar l’eficiència del vostre treball. Examineu el ritme del vostre treball i la qualitat de la vostra producció basant-vos en els comentaris. Al final, això us ajudarà a jutjar quan heu de cobrar per hora o bé per assegurar-vos que obtingueu el valor del vostre treball i que els vostres clients, al seu torn, estiguin satisfets.
Quina és la vostra elecció?
© 2020 Althea del Barrio