Guia per a autònoms: abans de presentar-vos als clients

La preparació és clau per aconseguir un llançament amb èxit.

Unsplash

Amb la pandèmia es van produir bloquejos i reptes econòmics que ens van atrapar a tots gairebé sense preparar-nos. A causa d’incerteses i preocupacions sobre l’ocupació, cada vegada hi ha més persones que exploren la ruta dels autònoms, sobretot en línia.

Tanmateix, a diferència d’un treball d’oficina habitual on els vostres ingressos estan assegurats cada mes, guanyar amb l’autònom depèn d’aconseguir clients i obtingueu clients donant els vostres serveis activament.

Però abans de començar a promocionar-vos davant de clients potencials, hi ha algunes coses que heu de preparar per assegurar-vos que la vostra presentació serà completa i professional. Aquí teniu una llista dels elements essencials que necessiteu per fer una bona impressió i aconseguir un llançament amb èxit.

Determineu el que esteu venent

Primer de tot, i això és bastant bàsic. No es pot presentar sense oferir un producte o servei. Heu de determinar quines són les vostres habilitats comercialitzables. Ets dissenyador gràfic? Un escriptor? Un assistent virtual? Decidir què voleu fer i què oferireu als clients us ajudarà a adaptar tot el vostre pitch segons les seves necessitats.

Dit això, també hauríeu de conèixer els vostres límits. No us poseu mai a la línia i comprometeu-vos amb alguna cosa que no sigui hàbil. Hi ha casos en què els autònoms estan d’acord i asseguren al client que pot complir el requisit només per guanyar el llançament, només per arribar a resultats mig cuits o pitjor, només cal renunciar al projecte. Coneix els teus punts forts i concentra-hi primer. No us comprometeu mai amb un projecte ni oferiu un servei del qual tingueu poc coneixement per aconseguir el client.

Primer, determineu quines són les vostres habilitats comercialitzables.

Unsplash

Qui és el vostre públic objectiu?

No hi ha cap cosa com: "El meu públic objectiu és tothom, qualsevol". Conèixer i investigar qui necessita el vostre servei tindrà un gran impacte pel que fa al vostre temps i esforç dedicats a preparar un pitch. Us dirigireu a un públic on teniu més possibilitats d’aconseguir una venda. No es ven llet a una fàbrica de vinagre. El ven al noi del iogurt. Dit d’una altra manera, si sou dissenyador gràfic, us acostareu a agències d’anuncis, bloggers consolidats, empreses de nova creació, fins i tot grans corporacions, persones que probablement necessiten serveis de disseny a un ritme no agencial. Per sort, en aquesta època actual, no cal que passegeu pels carrers per comercialitzar les vostres habilitats. Hi ha llocs i llocs de treball en línia on els clients potencials publiquen les seves necessitats i podeu sol·licitar-los.

Prepareu la vostra carta de presentació

Una carta de presentació és la primera impressió del vostre client potencial sobre vosaltres. Algunes persones opten per no incloure una carta de presentació al seu llançament, però tenir-la sempre a mà és una bona pràctica en freelance. La majoria dels autònoms mai no presenten en directe a un client, sobretot quan es tracta d’una feina remota. Per tant, penseu en la vostra carta de presentació com la vostra única oportunitat durant el llançament en línia per transmetre els vostres antecedents, les vostres habilitats i èxits clau, la vostra cartera, el que esteu disposat a fer i el vostre compromís amb el projecte. No només això, la vostra carta de presentació ha de sonar i semblar professional, així que feu sempre una revisió ortogràfica i gramatical abans d’enviar-la. Per últim, acabeu sempre amb el vostre nom complet i les vostres dades de contacte perquè sàpiguen com posar-se en contacte amb vosaltres.

Però recordeu que una carta de presentació no s’adapta a tots. Podeu tenir una plantilla estàndard, però sempre heu d’estudiar les necessitats del client i adaptar-les al vostre missatge per adaptar-les.

Estigueu preparats amb la vostra cartera

Una cartera és imprescindible en el vostre arsenal de materials si voleu impressionar un client potencial. La vostra carta de presentació promet una feina de qualitat i hauria de comptar amb mostres dels vostres millors productes. Encara podeu fer tradicional i fer còpies en paper, però en aquests moments, una cartera en línia és la manera més fàcil, ràpida i més senzilla d’aconseguir que el vostre client vegi el vostre treball. Assegureu-vos de conservar-los bé i publiqueu-los només amb el permís dels clients que l’han encarregat. Algunes plataformes bones, gratuïtes i fàcils d’utilitzar per a la vostra cartera són Wordpress (blog / portfolio), Dribble, Behance, Deviantart i.

Decidiu l'estructura de preus i el mètode de pagament

Per últim, és important establir l’estructura de preus i el mètode de pagament. Per què? Aquesta és la informació que els clients potencials tenen més ganes de conèixer. Hi ha qui vol un treball de qualitat per un sou baix, però, per descomptat, això no vol dir que hagi de canviar-se per aconseguir-los.

El vostre objectiu ha de ser trobar aquest terreny mitjà, el punt dolç del preu, on sigui just per a les necessitats de les dues parts. Estudia les estructures de preus dels teus companys al mateix nivell que tu. No tingueu por de cobrar més si creieu que això és el que es mereix el vostre treball, però no sigueu poc realistes i estigueu sempre oberts a les negociacions. Hi ha algun debat sobre si el camí a seguir és el preu fix per hora o fix, però la conclusió és: hauríeu de conèixer el valor del vostre treball. Mai no us infravaloreu només per aconseguir un client. Feu que el vostre client entengui què esteu portant a la taula i el seu impacte potencial per a la seva empresa o negoci.

I, per descomptat, no oblideu configurar la vostra forma de pagament perquè pugueu rebre el pagament que hàgiu acordat. Ara hi ha moltes plataformes on podeu rebre pagaments en línia, cosa que el fa molt convenient per als autònoms.

No oblideu configurar la vostra forma de pagament perquè pugueu rebre el pagament que hàgiu acordat.

Unsplash

© 2020 Althea del Barrio