El parlar en públic us ajuda a vendre llibres (i viceversa)?

Un llibre autoeditat us ajuda a aconseguir concerts de parla pública i us ajuden a vendre el vostre llibre? La resposta és sí i no.

Canva

Escriure un llibre us ajuda a fer concerts? Els concerts de parla ajuden a vendre el vostre llibre?

Un dels mites impulsats pels programes de coaching empresarial en línia és que si heu escrit un llibre, ja sigui tradicionalment o autoeditat, podreu obtenir concerts en públic. Al contrari, hi ha qui suggereix que parlar en públic us ajudarà a vendre més llibres. Estic aquí per dir-vos que tots dos tenen raó i tots dos estan equivocats.

És cert que tenir un llibre publicat al currículum professional us pot aportar una mica d’influència i fer-vos més agradable als organitzadors d’esdeveniments que contractin altaveus. També és cert que tenir un llibre, especialment si s’autoedita, pot oferir oportunitats de venda de llibres en esdeveniments en què sigui l’orador destacat.

Però això és en el sentit teòric. Al món real de les xarxes i la tecnologia actual, aquestes avantatges de publicar i parlar no són el motor de les vendes de llibres i les tarifes d’expressió que abans eren.

Publicar no és el que abans era

Tot i que els autors que ho intenten poden estar en desacord, avui l’autoedició és molt més fàcil del que fins i tot no ha estat a la història. I tot i que encara poden respectar l'obra d'un autor que parla en un esdeveniment, els patrocinadors i els organitzadors de l'esdeveniment saben que convertir-se en autor publicat no suposa un esforç tan hercúle com abans. L'única excepció pot ser per als autors publicats tradicionalment (que també presenten reptes de màrqueting addicionals, com parlarem més endavant).

A més, els organitzadors i patrocinadors d’esdeveniments no analitzen periòdicament l’univers editorial per buscar nous autors, ja siguin tradicionals o autoeditats, per contractar-los com a ponents. S’ha publicat massa coses per revisar-les. Aconseguir concerts parlant requereix encara un esforç de vendes important.

Per tant, en funció de l’amfitrió de l’esdeveniment, és possible que la promoció d’un estat d’autor no sigui l’entrada que doni lloc a una oportunitat de parlar.

Els esdeveniments de xarxes presencials han atret menys persones en els darrers anys.

iStockPhoto.com / jsmith

Menor participació en esdeveniments en persona

Amb algunes excepcions, durant l'última dècada, he estat la meva observació que el treball en xarxa en directe i els esdeveniments atreuen cada vegada menys assistents de manera regular. D’aquesta manera, es redueix el potencial d’ingressos per venda i venda de llibres. Si hi ha assistents menys remunerats, hi ha menys fons disponibles per contractar ponents. I amb una assistència real més baixa, hi ha menys oportunitats per vendre llibres o fins i tot crear una llista de màrqueting per correu electrònic optativa.

"Ho aconseguiré al meu Kindle".

Els llibres electrònics són fantàstics… excepte quan proveu de vendre llibres en un esdeveniment. La venda de llibres en esdeveniments requereix una edició impresa per no perdre les vendes impulsades. Tot i que això amplia les oportunitats de venda de llibres impresos, també pot augmentar els costos, ja que l’autor ha de tenir un estoc de llibres impresos físics a l’esdeveniment.

Aleshores, el número següent que afronten els autors és el nombre de llibres que cal portar. La meva experiència ha estat que potser entre el 5 i el 10 per cent o menys dels assistents presencials compraran el llibre imprès a l’esdeveniment.

Disminuir les vendes de llibres impresos al lloc és el que assisteix a la lectura de llibres electrònics "Ho aconseguiré al Kindle" . Compraran el llibre després de l’esdeveniment? La meva experiència és que després no he vist cap cop significatiu en les vendes de llibres electrònics de Kindle. Alguns d’aquests assistents intenten ser simpàtics dient que compraran el llibre electrònic més tard.

A més, hi ha el número de Kindle Unlimited. Alguns dels assistents a la lectura de llibres electrònics poden ser subscriptors d’aquest programa d’Amazon que permet un accés mensual il·limitat als llibres electrònics Kindle participants. L’autor només es pagarà per les pàgines llegides (i normalment només per una part del total de pàgines de llibres electrònics) si ha inscrit el seu llibre al programa KDP Select que requereix exclusivitat a la plataforma d’autoedició Kindle Direct Publishing d’Amazon.

S'està pagant a les vendes de llibres

Per estalviar pressupostos, alguns organitzadors d’esdeveniments recluten autors per parlar amb la gran quantitat d’oportunitats de venda de llibres a l’esdeveniment. Alguns esdeveniments poden oferir als honoraris dels ponents dels autors. Però, més sovint, esperen que el ponent de l'autor es conformi amb guanyar vendes de llibres dels assistents a l'esdeveniment. Hi ha diversos problemes amb aquest acord.

En primer lloc, com es va assenyalar anteriorment, molt pocs assistents poden comprar el llibre després de l’esdeveniment. A més, és caòtic intentar respondre a les preguntes dels esdeveniments publicats pels assistents mentre intenta completar les transaccions de compra de llibres. Alguns assistents impacients simplement es rendeixen i no compren. Altres poden lliscar subrepticiament una còpia del llibre sense pagar.

A continuació, de nou a causa del baix potencial de venda de llibres, la poca quantitat d’ingressos de llibres no compensarà equitativament l’orador del seu temps i els seus viatges.

Finalment, si l’únic avantatge de parlar en aquests esdeveniments és la venda de llibres, els autors poden convertir les seves presentacions en presentacions de vendes, reduint la satisfacció dels assistents. He assistit a esdeveniments on tota la premissa era que els autors "venguessin des de l'escenari". A més dels llibres a la venda al vestíbul, venien el seu entrenament o consultoria. Però crec que us podeu imaginar que la presentació va suposar una gran dificultat per als dos tipus de compres.

Atenció: si un esdeveniment té la intenció de "pagar" per oportunitats de venda de llibres, demaneu-los que adquireixin els llibres per a tots els assistents per endavant . Això ajuda a evitar que se’ls prometi una bona participació i només apareguin uns quants. (He experimentat això de primera mà en diverses ocasions. Vaig aprendre la meva lliçó!)

Problemes editorials tradicionals

Tot i que l’autoedició ha assolit una gran acceptació amb el pas del temps, encara hi ha un nivell de prestigi vinculat a ser un autor publicat tradicionalment, especialment amb un gran editor comercial. Això pot augmentar el nombre de concerts parlants resultants?

Recordeu que els editors tradicionals més grans poden dedicar poc temps a promocionar un autor després del llançament inicial del llibre. Simplement no els resulta rendible fer-ho tret que sigui un autor de gran renom. Així, doncs, els autors publicats tradicionalment menys coneguts s’enfronten a la mateixa cerca de concerts parlants que els seus col·legues publicats per si mateixos, tot i que és possible que tinguin taxes de parla més altes.

Però les oportunitats de venda de llibres són pitjors que per a l’autoedició. Alguns autors publicats tradicionalment poden portar alguns exemplars per vendre en esdeveniments. Però he estat la meva observació que normalment només en porten un parell d’exemplars per ser utilitzats com a premis de la porta. Per què? Com que després de les poques còpies d'autor que els ofereix el seu editor durant el llançament del llibre, normalment han de pagar el preu de venda complet per a qualsevol còpia addicional. Com que realment no poden cobrar més que al detall, no té sentit que ofereixen llibres a la venda sense pèrdues.

Fins i tot he estat en un esdeveniment en què l’orador publicat tradicionalment va animar els assistents a comprar el seu llibre a Amazon, però va dir que només obtindrà uns 0,60 dòlars en drets d'autor per cada exemplar. Quan un dels assistents va aixecar el seu exemplar del llibre, l'orador li va agrair la compra. Però després, per afegir insult a lesions, l'assistent va dir que no era el seu llibre perquè el va agafar prestat a la biblioteca. Bé, potser va fer una regalia per la venda a la biblioteca.

Llavors, heu de fer publicitat i publicació?

Sí. Tanmateix, adoneu-vos que tots dos esforços són relacions públiques que podrien ajudar a fer vendes de llibres, conferències i altres serveis en el futur. És la totalitat del màrqueting de llibres versus la situació del màrqueting amb llibres.

Preguntes i respostes

Pregunta: Heu notat algun canvi durant l'últim any amb les vendes de llibres a causa de l'oració en públic?

Resposta: ara que gairebé tot el meu negoci es fa en línia, pràcticament no faig parlar en persona. Tot i això, estic fent més "parla" amb el meu podcast (àudio i vídeo). Les vendes totals de llibres d’aquest any són força similars a les de l’any passat, tret que la barreja de formats és diferent. L’any passat només van ser llibres impresos i electrònics. Aquest any, amb la introducció d’edicions d’àudio i el podcast, una part important de les vendes de llibres ja són en àudio. Per tant, crec que això parla del punt que el local o el públic podria tenir un impacte en les vendes. Les persones que escolten un podcast podrien ser bones perspectives per a audiollibres.

Tenir llibres m’ajuda a fer concerts? Bé, feia anys que parlava amb grups. Ara que he creat la meva pròpia plataforma de parla en línia, els llibres no m’ajuden a fer concerts.