Avon vs. Mary Kay: quins productes he de vendre?

Avon i Mary Kay se centren principalment en els cosmètics i la cura de la pell.

kinkate

Comparant dues empreses de cosmètics de venda directa

He venut Avon en el passat i he tingut amics que han venut Mary Kay. Tot i que guanyava diners dignes mentre venia Avon, ja no tinc els recursos per continuar sent representant de vendes independent.

Un cop d'ull ràpid a la venda d'Avon vs. Mary Kay

	Avon	Mary Kay
Punt de preu	Varia des del preu assequible fins al luxe	Marca de luxe amb preus a l’igual
Estratègia de negocis	Venedora del barri: simpàtica senyora del costat	Experta en cosmètica i amfitriona de festes
Mètodes de venda	Principalment fulletons, amb poc o cap estoc necessari	Principalment festes, es necessita molt d’estoc

Compensació, comissió i cobrament

La compensació es gestiona de manera diferent a Avon i Mary Kay. Hi ha dues maneres de guanyar diners en aquestes empreses: la venda directa i la contractació.

La venda directa és la part més important d’aquests dos negocis. Tot i que, com a venedor, podeu vendre les vostres accions pel preu que trieu, ambdues companyies han suggerit tarifes i han establert descomptes que determinen els vostres beneficis. Aquests descomptes determinen la vostra comissió per productes venuts i afecten els diners que guanyareu venent tant Avon com Mary Kay.

• Avon té una taxa de comissions per nivells, que us permet guanyar un 10-50% de comissió en funció de la vostra taxa de vendes quinzenals. Sempre guanyareu com a mínim un 10% de comissió venent Avon i guanyareu encara més durant les primeres setmanes inicials a través del seu programa Kickstarter.
• Mary Kay, en canvi, té una taxa de comissió plana del 50% en tots els productes independentment de la quantitat que vengueu. Podeu perdre aquest descompte si no manteniu l'estat actiu si feu una comanda de 225 € de producte cada tres mesos.

Aquesta distinció és una de les principals diferències entre vendre Avon i vendre Mary Kay. Sempre obtindreu un descompte d’Avon independentment de la mida de la vostra comanda, però heu de vendre un producte de 225 dòlars per mantenir el descompte de Mary Kay. Si no espereu que el vostre negoci creixi ràpidament o que només vulgueu vendre de manera estacional, és possible que Mary Kay no sigui la millor opció per a vosaltres.

Sempre obtindreu un descompte d’Avon independentment de la mida de la vostra comanda, però heu de vendre un producte de 225 dòlars per mantenir el descompte de Mary Kay.

Tant Avon com Mary Kay són empreses de dones, per a dones.

rawpixel.com

Qui ven Avon i Mary Kay?

Avon i Mary Kay tenen estratègies comercials lleugerament diferents. Els venedors d’Avon són coneguts com a representants de vendes independents, mentre que els que venen Mary Kay són consultors de bellesa independents. Tot i que es tracta principalment de títols, tenen molt a dir sobre el funcionament d’ambdues empreses.

La dama Avon

Avon té una llarga història de ser una marca de barri amigable. La dama Avon s’ha convertit en una icona nord-americana: és la teva veïna, una mare soltera, membre de la PTA, membre de la teva església. Els representants de vendes d’Avon són accessibles i sempre busquen el vostre millor interès.

Experts en bellesa de Mary Kay

Es preveu que els consultors de bellesa independents de Mary Kay siguin experts en bellesa i desenvolupin els seus negocis d’una manera més professional.

Semblances entre les dues estratègies

Ambdues empreses destaquen que els seus venedors tenen el seu propi negoci. Una altra part important de l’estratègia comercial d’Avon i Mary Kay és que la majoria dels seus venedors són dones.

Com vendre Avon i Mary Kay

Hi ha moltes maneres de vendre productes Avon i Mary Kay, però cada empresa té el seu propi mètode principal de venda.

Avon: Fullets

El fulletó és l’eina més familiar i habitual per al representant d’Avon. Els fulletons contenen els productes més nous i més actius: les coses que fan guanyar diners tant al representant com a Avon. Hi ha diversos fullets:

• El catàleg Avon habitual que conté una mica de tot
• La marca. Magalog, especialitzada en la indumentària per a adolescents i joves
• La bona revista de la casa Avon Living
• Diversos fullets de descomptes

Mary Kay: festes i cites

Mary Kay té un enfocament diferent per vendre el seu producte. Les festes i les cites individuals són les formes més habituals de guanyar diners amb consultors independents de bellesa. Aquests esdeveniments tenen un to formal i professional. L’amfitrió o amfitriona de la festa sol ensenyar als seus hostes com utilitzar els productes que presenten i, sovint, en dóna mostres gratuïtes. Són més realment un negoci a casa, ja que el seu principal centre d’operacions té lloc a casa.

És difícil vendre Avon?

Ser venedor és una feina difícil i les empreses de venda directa no són diferents. Avon i Mary Kay poden tenir un mercat molt saturat, el que significa que ja hi ha molts venedors en una zona.

Una de les parts més difícils d’estar amb Avon o Mary Kay és presentar-vos com a venedor. Segons la meva experiència, obteniu una de les tres respostes quan dieu a algú que esteu venent Avon:

1. Estan molt emocionats i volen veure un fulletó ara mateix.
2. T’explicaran una història sobre com la seva mare / germana / tia es comprava o venia Avon i els encantava el seu perfum / llapis de llavis / delineador d’ulls i s’emportaven un llibre.
3. Declinaran educadament.

El més freqüent és que la gent estigui disposada a agafar un llibre i, si no hi està interessat, està més que encantada de transmetre-la a algú que ho pugui ser.

La majoria de la gent té una bona memòria d’Avon

Mai he rebut una resposta grollera. Tot i que no puc parlar del negoci de Mary Kay, mai he tingut una història de terror de portes que se’m pegaven a la cara o que perdessin amics i familiars perquè vaig començar a vendre. Un avantatge d’Avon és que a tothom li agrada mirar revistes i que a la majoria de la gent li interessa, almenys, mirar un llibre. Oferir una revista gratuïta no és exigent, mentre que provar de vendre un kit o paquet pot semblar molt venedor.

Per clixés que sembli, gairebé tothom té memòria d’Avon i, per tant, un producte o dos que els interessa. La marca Mary Kay tampoc no té la mateixa simpatia i familiaritat que Avon. Molts dels meus clients tenen bons records de la infància de les seves experiències amb els nostres productes.

Productes i preus comparables d'Avon i Mary Kay

Els productes Mary Kay són més cars que els productes Avon de funció i mida comparables.

Tipus de Producte	Avon	Mary Kay
Imprimació amb protecció solar	MagiX Face Perfector (12 dòlars)	Foundation Primer Sunscreen Broad Spectrum SPF 15 (18 dòlars)
Mascara allargador amb vareta definidora	Rímel d'allargament SuperExtend True Color (8 dòlars)	Lash Love Mascara (15 dòlars)
Fundació en pols solta	True Color Smooth Minerals Powder Foundation (12 dòlars)	Fundació en pols mineral (20 dòlars)
Eliminador de maquillatge d’ulls	Loció desmaquillant d’ulls hidratant True Color (6 dòlars)	Eliminador de maquillatge d’ulls sense oli (20 dòlars)
Delineador d'ulls amb maquineta incorporada	Eyeliner Always On Point (7 dòlars)	Delineador d'ulls (12 dòlars)

És difícil vendre Mary Kay?

Vull deixar molt clar que mai no he venut Mary Kay. Tanmateix, he tingut diversos amics íntims que han venut la marca. Per tot el que puc recollir, Mary Kay és molt més difícil de vendre que Avon per un simple motiu: és molt més car. La majoria dels productes Avon no es venen per un producte farmacèutic comparable, mentre que Mary Kay té un preu similar a les marques que trobareu a Sephora o Ulta.

Exempció de responsabilitat ràpida

Mai no tindreu èxit amb Avon o Mary Kay si no els tracteu com un negoci. Hi ha massa gent que s’uneix a empreses com aquesta amb la impressió que seran diners fàcils i fracassen. Com amb qualsevol línia d’ocupació, obtindreu el que hi poseu.

He de vendre Avon o Mary Kay?

Per a cada pregunta, trieu la millor resposta per a vosaltres.

1. Quants diners teniu per començar el vostre negoci?
   • Menys de 25 dòlars
   • 25 a 50 dòlars
   • $ 50 - $ 100
   • 100 $ o més
2. Quant en sabeu dels cosmètics?
   • Una mica, però m’agradaria obtenir més informació.
   • El maquillatge no és cosa meva.
   • En sé prou per maquillar-me i ajudar a familiars i amics.
   • Ja sóc un professional de la bellesa.
3. T’interessaria vendre productes que no siguin cosmètics, fragàncies i cura de la pell?
   • Sí, voldria diversificar els meus productes al màxim.
   • Sí, no m’interessen realment aquestes coses.
   • No, només m’interessa vendre productes de bellesa.
4. Heu provat mai productes Avon?
   • Sí, i els he estimat! Encara els faig servir sempre que puc.
   • Sí, i estaven bé.
   • Sí, però no m’agradaven.
   • No, mai no havia utilitzat Avon.
5. Ja heu provat mai productes Mary Kay?
   • Sí, i els he estimat! Encara els faig servir sempre que puc.
   • Sí, i estaven bé.
   • Sí, i no m’agradaven.
   • No, mai no havia fet servir Mary Kay.
6. T’agrada organitzar festes?
   • Sí, ho faig tot el temps!
   • No en tinc molt, però em sembla divertit.
   • No tinc els recursos.
   • No em sembla una cosa que faria jo.

Puntuació

Per a cada resposta que hàgiu seleccionat, sumeu el nombre de punts indicat per a cadascun dels resultats possibles. El resultat final és la possibilitat amb el major nombre de punts al final.

1. Quants diners teniu per començar el vostre negoci?
   • Menys de 25 dòlars
     • llest per vendre Avon !: 0
     • llest per vendre Mary Kay !: 0
   • 25 a 50 dòlars
     • llest per vendre Avon !: +4
     • llest per vendre Mary Kay !: -4
   • $ 50 - $ 100
     • llest per vendre Avon !: +3
     • llest per vendre Mary Kay !: -3
   • 100 $ o més
     • llest per vendre Avon !: +5
     • llest per vendre Mary Kay !: +5
2. Quant en sabeu dels cosmètics?
   • Una mica, però m’agradaria obtenir més informació.
     • llest per vendre Avon !: +3
     • llest per vendre Mary Kay !: -3
   • El maquillatge no és cosa meva.
     • llest per vendre Avon !: +1
     • llest per vendre Mary Kay !: -5
   • En sé prou per maquillar-me i ajudar a familiars i amics.
     • llest per vendre Avon !: +3
     • llest per vendre Mary Kay !: +2
   • Ja sóc un professional de la bellesa.
     • llest per vendre Avon !: +3
     • llest per vendre Mary Kay !: +5
3. T’interessaria vendre productes que no siguin cosmètics, fragàncies i cura de la pell?
   • Sí, voldria diversificar els meus productes al màxim.
     • llest per vendre Avon !: +5
     • llest per vendre Mary Kay !: -5
   • Sí, no m’interessen realment aquestes coses.
     • llest per vendre Avon !: +5
     • llest per vendre Mary Kay !: -5
   • No, només m’interessa vendre productes de bellesa.
     • llest per vendre Avon !: +3
     • llest per vendre Mary Kay !: +3
4. Heu provat mai productes Avon?
   • Sí, i els he estimat! Encara els faig servir sempre que puc.
     • llest per vendre Avon !: +5
     • llest per vendre Mary Kay !: 0
   • Sí, i estaven bé.
     • llest per vendre Avon !: +3
     • llest per vendre Mary Kay !: 0
   • Sí, però no m’agradaven.
     • llest per vendre Avon !: -3
     • llest per vendre Mary Kay !: 0
   • No, mai no havia utilitzat Avon.
     • llest per vendre Avon !: 0
     • llest per vendre Mary Kay !: 0
5. Ja heu provat mai productes Mary Kay?
   • Sí, i els he estimat! Encara els faig servir sempre que puc.
     • llest per vendre Avon !: 0
     • llest per vendre Mary Kay !: +5
   • Sí, i estaven bé.
     • llest per vendre Avon !: 0
     • llest per vendre Mary Kay !: +3
   • Sí, i no m’agradaven.
     • llest per vendre Avon !: 0
     • llest per vendre Mary Kay !: -3
   • No, mai no havia fet servir Mary Kay.
     • llest per vendre Avon !: 0
     • llest per vendre Mary Kay !: 0
6. T’agrada organitzar festes?
   • Sí, ho faig tot el temps!
     • llest per vendre Avon !: +3
     • llest per vendre Mary Kay !: +5
   • No en tinc molt, però em sembla divertit.
     • llest per vendre Avon !: +3
     • llest per vendre Mary Kay !: +3
   • No tinc els recursos.
     • llest per vendre Avon !: 0
     • llest per vendre Mary Kay !: -5
   • No em sembla una cosa que faria jo.
     • llest per vendre Avon !: 0
     • llest per vendre Mary Kay !: -5

Aquesta taula mostra el significat de cada possible resultat:

llest per vendre Avon!	Enhorabona! Sembla que esteu en el bon camí per convertir-vos en representant independent de vendes d’Avon. Probablement sou una de les persones més simpàtiques que coneixeu i que estimeu per ajudar els altres a trobar exactament el que necessiten.
llest per vendre Mary Kay!	Enhorabona! Sembla que esteu en bon camí per convertir-vos en consultora independent de bellesa de Mary Kay. És probable que sigueu la vida de la festa i que ja conegueu el vostre camí al voltant d’una bossa de maquillatge.

Voleu unir-vos o comprar?

Tant si voleu unir-vos a l’oportunitat d’Avon com si esteu a punt per fer una comanda en línia, no dubteu a fer una ullada a la meva botiga aquí. Per unir-vos, mireu la barra negra de la part superior de la pantalla o bé per comprar, ompliu el carretó i espereu que arribin els vostres productes.

Quines experiències teniu amb la venda directa? Heu pensat alguna vegada en aquestes empreses? Aviseu-me als comentaris a continuació.

© 2018 Dani Merrier