Taula de continguts:
- 1. Creeu un títol captivador
- 2. Construïu una connexió emocional
- 3. Feu preguntes
- 4. Feu-lo personal
- 5. Tingueu en compte el vostre idioma
- 6. Incloeu testimonis
- 7. Oferiu una garantia
- 8. Guia els lectors progressivament
1. Creeu un títol captivador
Els experts afirmen que un títol excepcional pot generar 8-10 vegades més vendes que un habitual.
La vostra carta de vendes ha de tenir diversos títols. Cadascun d’aquests s’ha de formular de manera que captivi l’atenció tan aviat com el lector aterra a la pàgina.
Eviteu escriure immediatament els titulars que tingueu al cap, tot i que semblin realment adequats per al contingut. No deixeu res de seguida.
En lloc d’això, dediqueu una estona a revisar publicacions periòdiques, revistes i altres publicacions populars. Consulteu els titulars de publicitat destacats i la seva redacció. Així és com obtens informació i inspiració.
2. Construïu una connexió emocional
Al vostre missatge, no intenteu empènyer la gent a prendre una decisió. En lloc d’això, intenteu inspirar-los i motivar-los a l’acció. Intenteu connectar amb ells profundament a nivell emocional mostrant preocupació i empatia.
Això els permetrà interaccionar amb vosaltres i el vostre missatge de manera que es dissipin els dubtes i comencin a desenvolupar confiança. Si el vostre missatge és emocionalment convincent, teniu més possibilitats d’afectar el vostre públic objectiu.
Fer preguntes
3. Feu preguntes
En lloc de convertir-ho en un monòleg de sentit únic, proporcioneu als lectors una oportunitat intel·lectual fent preguntes. No cal que exagereu, ja que només farà que la vostra comunicació estigui desequilibrada.
Les vostres preguntes han de ser poques, però estratègiques i ben pensades per endavant. Fer els tipus de preguntes adequats atraurà els vostres lectors. Es veuran involucrats en el flux de pensaments.
La clau és fer només les preguntes que sabeu que tenen una resposta afirmativa. Si han rebut el vostre missatge i han respost "sí" a totes les preguntes, ja tindran un estat d'ànim afirmatiu en el moment que publiqueu l'oferta de venda o l'oferta de venda. Això és avantatjós.
4. Feu-lo personal
Abstingueu de generalitzar el vostre missatge mitjançant termes com "públic" o "ells". En lloc d’això, busqueu adreçar-vos a un sol individu amb la paraula tu.
Això us permetrà establir una relació personal amb el vostre públic. Les persones tendeixen a comprar a aquells amb qui senten connexió.
5. Tingueu en compte el vostre idioma
Les paraules inspiradores predisposen positivament al vostre públic al vostre missatge. No cal ser detallat ni exagerar l’ús del vocabulari.
Tanmateix, paraules com "avanç, feliç, sí, meravellós, increïble, increïble, descobreix" poden donar avantatge a la teva escriptura. Recordeu que el vostre idioma és tan senzill que un alumne de vuitè grau ho podrà entendre.
6. Incloeu testimonis
Un client potencial que us conegui per primera vegada pot considerar que es fabrica el vostre compte personal d’utilitzar el producte o servei que promocioneu. Això es deu al fet que les persones són per naturalesa escèptiques i prefereixen "equivocar-se amb la prudència".
No obstant això, una veritable història de tragèdia per triomfar d'un client satisfet pot ajudar realment a alleujar les pors o els dubtes que puguin tenir. La millor manera d’utilitzar els testimonis és assegurar-se que cadascun d’ells es dirigeixi a una objecció específica o resolgui una preocupació particular.
Això pot ser una preocupació per les característiques, funcions, capacitats, avantatges, durabilitat, fiabilitat, etc. del producte. Tingueu en compte que els testimonis de vídeo han de ser curts i directes fins al punt quan es tracti l’anterior. Els testimonis escrits no han de tenir més de quatre o sis frases.
7. Oferiu una garantia
Hi ha por entre els empresaris a l’hora d’oferir garanties a la gent perquè senten que se’ls aprofitarà fàcilment.
El contrari és cert.
Si teniu una bona i sòlida garantia, guanyareu efectivament més negoci en contrast amb les pèrdues ocasionades pels productes retornats. Recordeu que heu de mantenir els termes de la vostra garantia el més senzill possible per al lector.
S'ha afirmat que, com més llarg sigui el temps previst a la vostra garantia, menor serà la probabilitat que un client demani els seus diners.
8. Guia els lectors progressivament
Idealment, la vostra còpia hauria de portar el lector a través dels quatre nivells del procés de compra, pas a pas. Aquests nivells són els següents:
- Atenció
- Interès
- Desig
- Acció
Tot i que hi ha avantatges en la brevetat, el vostre missatge ha d'incloure totes les afirmacions i el contingut necessari per dur-les a terme cadascuna d'aquestes etapes.
Feu una investigació i anticipeu-vos al tipus de preguntes que és probable que tinguin els lectors i, a continuació, responeu a aquestes preguntes amb respostes sòlides al vostre missatge de màrqueting. D'aquesta manera, podreu portar-los progressivament durant tot el procés des de la fase inicial d' atenció fins a la fase final de l' acció .