8 Motius obvis (i no tan evidents) pels quals les cases no venen

Vuit motius pels quals la vostra casa no ven.

Sóc un agent immobiliari amb llicència a Florida. Aquest article està destinat únicament a efectes informatius i no s’ha de percebre com una sol·licitud.

"Bona sort comprant una casa en aquest mercat d'habitatges calents" (CNN)

"Els compradors d'habitatges que viuen en aquestes ciutats necessiten avançar ràpidament si troben una casa que els agrada" (CNBC)

"Més nord-americans pensen que és un bon moment per vendre" (Realtor.com)

"Els preus dels apartaments a Manhattan arriben a un màxim de 2,19 milions de dòlars" (Forbes)

"La vida és bona per als venedors de cases dels EUA" (CNN)

"L'inventari d'habitatges ha empitjorat a mesura que augmenta la demanda" (CNBC)

Malgrat aquests titulars, alguns venedors segueixen veient com les seves cases estan assegudes al mercat mes rere mes, ja que els cartells de venda s’esvaeixen al pati del davant, mostrant-se cada vegada més separats. Com és possible quan els principals mitjans informatius diuen que el mercat està calent i que no hi ha prou inventari? Hi ha dues raons principals per les quals una casa no ven: el preu i el màrqueting.

1. No té un preu correcte

Fixeu-vos que no he dit "amb un preu massa alt". No sempre és així. En casos rars, una casa pot tenir un preu massa baix. Quan això passa, els compradors i els seus agents immobiliaris poden creure que hi ha un problema amb la casa i, simplement, no mirar-ho. He vist això passar dues vegades. En ambdós casos, l’habitatge es va vendre a les poques setmanes d’haver elevat el preu demanat al seu veritable valor de mercat.

Tanmateix, amb més freqüència, la propietat té un preu massa alt per la seva condició o en comparació amb cases de mida, estil, edat i ubicació similars. Penseu en una casa que apareix a 300.000 dòlars. Mai s’ha actualitzat i necessita aproximadament 40.000 dòlars per actualitzar-lo i actualitzar-lo. Altres cases del mateix barri que s’han actualitzat venen ràpidament uns 300.000 dòlars. És evident que la propietat objecte hauria de figurar a la part inferior per tenir en compte el seu estat. De la mateixa manera, una casa de 1.500 metres quadrats no es vendrà tant com una casa de 1.800 metres quadrats al costat, fins i tot si la resta és igual.

L'interval de preus de la vostra llar no és calent

Al meu mercat de Tampa Bay ho veiem sovint. El rang de preus de 100.000 a 250.000 dòlars és molt calent, amb una oferta d’uns 1,6 mesos. En general, tenint en compte tots els rangs de preus, tenim aproximadament un subministrament d’habitatges de dos mesos. Això es considera un mercat de venedors molt calent. No obstant això, el rang de preus de més de 900.000 dòlars té una oferta de 13,8 mesos, cosa que es tradueix en un mercat de molt bon comprador. El rang de preus de 800.000 a 900.000 dòlars té un subministrament de vuit mesos, també un mercat de compradors, tot i que en general és un mercat molt més normal. La conclusió és que, fins i tot si la vostra casa té un preu correcte, és possible que no estigui en aquest rang de preus súper alt. Aquests venedors han d’exercir una mica més de paciència que els del mercat d’un venedor.

El preu és tot quan es vol fer la venda.

2, Màrqueting

No tots els agents immobiliaris es creen iguals. Alguns no són membres del consell ni del servei de llistats múltiples (MLS) d'aquesta zona. No tothom posa cap senyalització o la senyalització que posa al pati davanter és petita o no és fàcil de veure.

L’obvi: senyalització, MLS, Realtor.Com i altres llocs

No ho fa tothom? Bé no. A més, per això s’anomena “l’obvi”. Per què no faríem servir tothom aquestes eines bàsiques de màrqueting? No tothom col·loca els seus llistats en diversos llocs web. Els membres de MLS poden fer que les seves fitxes s'alimentin a diversos llocs, en funció dels acords de la seva intermediació amb aquests llocs. L’empresa per a la qual treballo, Keller Williams Realty, proporciona anuncis a més de 350 motors de cerca, inclosos gegants com Realtor.com, Zillow, Trulia i Yahoo. Els venedors de venda per propietari (FSBO) han d’introduir casa seva un a un en aquests llocs, un procés extremadament tediós i que requereix molt de temps.

Els agents immobiliaris també tenen accés a un servei anomenat IDX: intercanvi de dades per Internet. IDX permet que les corredories participants mostrin els llistats dels altres als seus propis llocs web. Els dies anteriors a IDX, només podia mostrar les meves pròpies fitxes al meu lloc web. Ara, tothom que faci servir el meu lloc web pot veure tots els llistats del MLS. Tot i que això pot significar que el comprador de la vostra llar prové d’una corredoria diferent, també suposa un abast molt més ampli per als compradors, i això significa una possibilitat molt més gran de vendre la vostra casa ràpidament i amb la major quantitat de diners.

Com més llocs web pugueu obtenir la vostra fitxa, més ampli serà l’abast per trobar un comprador.

El no tan evident: accessibilitat

Aquest també sembla una obvietat. Per descomptat, els compradors haurien de poder veure fàcilment la vostra casa; tanmateix, he estat testimoni d’agents immobiliaris i venedors que no responen els seus telèfons. He vist mostrar instruccions com ara "Mostra només dilluns, dimarts i dijous entre les 13 i les 15:00" o "No hi ha programes fins a l'abril de 2017" (al desembre de 2016) o "Només es mostren els caps de setmana". Ho entenc: els venedors també tenen horaris. Algunes coses estan fora del vostre control, com ara avisar els inquilins amb una antelació de 24 hores. Tot i així, l'accessibilitat és probablement la segona raó més important, darrere del preu, per què les cases no venen.

El no tan obvi: fotos i descripcions

Heu vist alguna vegada una fitxa de casa que contingués una foto i una descripció que digués: "3/2, actualització"? No us va cridar l’atenció, oi? Les fotos de la casa de màxima qualitat i una descripció exacta i ben escrita ajuden els compradors a la porta.

La il·luminació fa una gran diferència a l’hora de fer fotografies.

El no tan evident: prospecció

Un bon agent immobiliari trucarà o trucarà personalment a la porta de tots els vostres veïns. Aquesta és una de les millors maneres de trobar un comprador. Qui no voldria que el seu germà / germana / cosí / amic / company de feina visqués al carrer?

El no tan evident: posada en escena

Molts venedors ja saben desestimar i despersonalitzar la casa mentre es troba al mercat. La posada en escena fa un pas més: afegeix tocs càlids com coixins o llançaments, elimina pintures, pinta l’interior per tenir un aspecte fresc i cohesionat i mou mobles per mostrar un patró de trànsit més eficient. Fins i tot les cases buides es poden muntar amb articles de baix cost com petites i cadires, espelmes o tovalloles.

El no tan obvi: portes obertes

Potser aquest sigui evident. Durant la primera setmana més o menys, és una bona idea fer que els veïns hi vegin. En un rang de preus molt calent o en un barri desitjable, els compradors circulen el cap de setmana per trobar noves perspectives. Els agents immobiliaris solen organitzar una jornada de portes obertes per trobar compradors per a la vostra casa o per a qualsevol altre que hagi indicat l’agent immobiliari. És possible que la vostra llar no sigui adequada (mida, preu, etc.), però una altra pot ser perfecta i viceversa.

En poques paraules, si una casa no ven en un mercat calent, mireu bé el preu i la comercialització. El més probable és que un petit canvi en una d’aquestes àrees pugui produir grans resultats i vendre la vostra casa. Al cap i a la fi, aquest és el vostre objectiu, l’objectiu de l’agent immobiliari i l’objectiu del comprador. I com més ràpid pugueu vendre la vostra llar, més aviat podreu sortir i gaudir de la resta de la vostra vida.

Si teniu la pilota anterior, la vostra llar té més possibilitats de vendre.