Taula de continguts:
- 1. Converteix-te en inspirador
- 2. Diferencia’t
- 3. Toqueu A les necessitats pràctiques
- 4. Desenvolupar el judici analític
- 5. Creeu la vostra cartera
- 6. Millora contínua
1. Converteix-te en inspirador
Un redactor ha de ser capaç de comunicar-se eficaçment, de transmetre un missatge de manera que afecti els possibles clients i doni resposta.
És possible ser un gran escriptor, però no ser eficaç en arribar al públic objectiu. Si l’article no inspira i incita el lector a actuar, no arriba a assolir l’objectiu.
És més probable que es vengui material de redacció que crea emoció que un missatge que simplement proporciona informació. Les empreses no només s’interessen per les vendes, sinó que volen crear una llista i generar trànsit.
Per tant, les empreses volen obtenir informació sobre els seus clients. La còpia hauria de motivar la gent a enviar les seves dades personals. Aquest incentiu podria consistir en proporcionar ofertes gratuïtes, per exemple llibres electrònics o descomptes especials.
Un redactor hauria de tenir un bon coneixement del tema en què participa. El tema hauria de ser interessant tant per al redactor com per al públic objectiu. Creeu l’esquema de la còpia sobre la base d’aquest interès comú.
2. Diferencia’t
El redactor també hauria de ser impecable gramaticalment en la seva presentació. La seva construcció gramatical i oracional hauria de ser clara i precisa. D’aquesta manera, l’autor sembla professional i fiable per al públic objectiu.
Quan els clients estan a punt de prendre una decisió de compra, tenen diverses opcions; sovint un és que podrien comprar el mateix article a diversos altres proveïdors que hi ha.
Per tant, la pregunta és: què hi ha de diferent en el vostre producte que els faci voler comprar-lo?
Si el producte és digital, per exemple un llibre electrònic, els clients no poden estar segurs que el contingut sigui exactament el que volen o que compleixi les seves expectatives. Evidentment, no poden accedir als continguts sense pagar-los abans.
Llavors, per què el comprarien? A més, amb totes les innombrables estafes i ofertes en brut que hi ha avui en dia, per què haurien de confiar en qualsevol cosa que comuniqueu com a redactor? A part dels vostres productes, què us fa diferent?
Aquí és on el talent i l’experiència entren en joc. Les redaccions professionals refinades i expertes resoldran totes aquestes preguntes i proporcionaran respostes creïbles que generin confiança i portin a compres.
Dan Kennedy es va convertir en un expert en vendes i màrqueting desenvolupant contínuament les seves habilitats. Per obtenir més informació sobre com podeu marcar la diferència, consulteu el seu llibre, The Ultimate Sales Letter: Attract New Clients. Augmenteu les vostres vendes.
3. Toqueu A les necessitats pràctiques
L’experiència vital i l’educació acadèmica no qualifiquen en si mateixos per convertir-se en un bon redactor. Hi ha espai per millorar encara cada dia, fins i tot per a aquells que hi han estat durant molts anys.
Per tant, el redactor d’èxit ha de tenir sòlides habilitats d’escriptura i comunicació, a més de conèixer bé l’art de la persuasió i la psicologia del consumidor. És probable que algunes línies d’un anunci impliquin molt més del que sembla.
Per exemple, tingueu en compte aquesta situació: les estadístiques dels llocs web mostren molt trànsit, però les conversions són mínimes o inexistents. Una bona redacció pot canviar aquesta equació de vendes i crear una connexió rendible entre el trànsit i les conversions reals.
Perquè això passi, el redactor ha d’entendre les necessitats fonamentals que mouen la gent a fer una compra. Llavors, haurien de saber canalitzar la seva redacció per aprofitar aquestes necessitats.
Quines necessitats són aquestes?
Podrien variar. Per exemple, un client pot necessitar ampliar el seu cercle d’influència o un client pot necessitar seguretat o garantia. L’important és que identifiqueu les necessitats del client que el vostre lloc web en particular espera abordar.
4. Desenvolupar el judici analític
A més de la intel·ligència, la creativitat i la capacitat d’escriure, un redactor necessita altres habilitats: ha de saber fer investigacions de paraules clau, analitzar dades i tendències estadístiques.
Les seves habilitats analítiques haurien de ser capaços de situar-los al capdavant de la supervisió i interpretació de la interacció, conversions i altres estadístiques del lloc web rellevants per a les operacions de vendes.
És probable que un departament de màrqueting ja tingui treballadors per gestionar i gestionar aquest vessant del negoci. Però com que el redactor participa en el procés de generació d’aquestes dades, ha de tenir les habilitats necessàries per treballar amb les estadístiques.
Tenir aquestes habilitats pot significar la diferència entre ser contractat per un lloc de treball i perdre l’oportunitat per a un candidat més digne. El coneixement de la investigació de paraules clau els permetrà trobar els termes adequats que són populars a les cerques.
Un redactor també ha de conèixer les eines modernes que s’utilitzen en màrqueting i promoció: estratègies publicitàries i promocionals, processos que s’utilitzen per generar trànsit i optimitzar les pàgines de vendes i com millorar la classificació d’un lloc als motors de cerca.
5. Creeu la vostra cartera
Un redactor ha de ser capaç de generar contingut que impulsi l’acció. El text basat en l'acció és el que produeix resultats profunds.
Per aconseguir-ho, ha d’entendre com pot pensar i actuar un públic potencial de clients. Això permetrà al redactor redactar el seu missatge en conseqüència, de manera que es garanteixi un impacte i els resultats desitjats.
Els antecedents en l’escriptura (ja siguin articles, llibres, altres materials literaris o fins i tot cartes de vendes) ajuden a crear les bases necessàries per ser competents en el negoci de redacció.
Els antecedents en vendes o màrqueting i atenció al client també són útils, ja que permeten que el redactor estigui en contacte amb el procés de vendes i de com els clients responen a aquest procés i com interactuen amb ell.
Fins i tot si no teniu una cartera, podeu començar creant articles de franc, fulletons, fulletons, fulletons, correus electrònics o cartes de venda de forma gratuïta. Podeu fer-ho per a organitzacions benèfiques, revistes, diaris o altres publicacions.
L'objectiu aquí és tenir alguna cosa amb la qual pugueu demostrar com heu convertit els vostres coneixements en esforços pràctics que han marcat la diferència.
També podeu contactar amb petites empreses locals que estan distribuint material promocional o creant consciència de la seva presència en línia. Presenteu-los les vostres tarifes i serveis.
Les plataformes autònomes en línia com Upwork.com i Freelancer.com també són un bon lloc per inscriure-us a tasques per tal de construir la vostra cartera.
6. Millora contínua
Fins i tot el sistema perfecte de vendes i màrqueting, per al producte més gran del mercat amb un descompte més gran, no assolirà el seu potencial si la còpia no és excepcional.
No hi ha una fórmula senzilla per desenvolupar bones habilitats de redacció. Es requerirà formació contínua i pràctica per construir competències.
La bona notícia és que no cal que participeu en cap curs o programa de grau per millorar la vostra experiència en redacció. Un munt de guies i tutorials sòlids gratuïts us poden ajudar a desenvolupar les vostres habilitats.
A més, també podeu revisar el tipus de material que envien les empreses de vendes amb èxit i redactors professionals, per tenir una idea del que comporta una bona redacció.
Per obtenir una bona base per entendre la redacció, aneu a la biblioteca local. Intenteu trobar-hi llibres específics sobre formació en redacció. Com a alternativa, podeu recórrer a Internet i cercar eines, recursos i tutorials en línia sobre com ser millor redactor i com millorar les vostres habilitats en l’ofici.
Un d’aquests llocs gratuïts és Sherus.com, que inclou una col·lecció d’articles sobre com desenvolupar la vostra redacció. Com a alternativa, podeu provar els cursos en altres llocs on podeu aprendre a la vostra conveniència i al vostre ritme.
Assegureu-vos que esteu entrenant i desenvolupant-vos cada dia. És com el culturista que es presenta al gimnàs diàriament per construir els músculs. Com més hi seguiu treballant, millor milloraran les vostres habilitats i més coherents adquirireu experiència. Cal educació, persistència i experiència per tenir èxit.
Si sou un bon escriptor, trobareu una manera d’escriure una bona còpia. El que cal tenir en compte és que, a l’hora de redactar textos, encara sou escriptor, però amb un estil diferent i amb un públic diferent.
Per citar un llibre útil El manual del redactor, una guia pas a pas per escriure còpies que venen: "Un redactor és un venedor darrere d'una màquina d'escriure".
No escriviu per entretenir. Esteu escrivint per establir una connexió. Voleu que el públic es connecti amb vosaltres prou perquè es pugui convèncer o convèncer d’anar a la compra.
© 2019 Michael Duncan