Els 5 defectes fatals del màrqueting en xarxa de diversos nivells (mlm)

Introducció

Arribaré directament al punt.

En estudiar el màrqueting en xarxa, és a dir, el màrqueting multinivell (MLM) durant dos anys, específicament estudiant una estafa que afirma ser MLM, però també molta investigació perifèrica, he arribat a la conclusió que el model de negoci de MLM és fonamentalment defectuós, i, per tant, pot ser un negoci MOLT PERILLÓS per participar-hi, si no hi participeu amb tots els fets.

Bàsicament, si un MLM ven un somni de "ingressos passius", no venen productes, aquest MLM està animant essencialment a convertir-se en un esquema piramidal a causa dels cinc defectes del propi sistema.

Els cinc defectes són:

Creació de competidors
Conflicte d’ingressos passius o actius
Rendibilitat qüestionable del producte
Semblança amb els esquemes piramidals
Adoctrinament semblant al culte dels membres i dels possibles membres

Afegiu-hi problemes com ara

Estafes pseudo-MLM
Intervenció tardana del govern

I teniu un negoci MOLT perillós.

Estudiem els cinc defectes d’un en un i els dos factors addicionals. Més endavant discutirem quins són els senyals d’alerta que cal buscar i si es pot fer alguna legislació o reforma al respecte.

Pressupost real d'un paquet de compensació MLM de viatges. Tingueu en compte la part sobre l'obtenció de bonificació si "patrocineu" més "associats":

Què passa amb les propietats immobiliàries? No formen agents que després es converteixen en competidors?

Hi ha clàusules de no competència escrites en la majoria dels contractes de formació. A més, tots els agents immobiliaris han de treballar mitjançant un corredor amb llicència i els agents immobiliaris funcionen millor en grups on es poden combinar més necessitats i desitjos. Els agents immobiliaris treballen amb grans bitllets on la divisió de comissions encara resulta en un sou important. Els agents immobiliaris tenen llicència i proves i el nombre és limitat, a diferència dels MLM on no hi ha cap titulació (a part de la incorporació).

Defecte 1: crear els vostres propis competidors

En un pla de màrqueting multinivell, heu de vendre coses, però també heu de reclutar altres persones que també venguin LES MATEIXES COSES EXACTES i obtenir una divisió del que venen com a comissió. Essencialment, esteu creant els vostres propis competidors. És una pràctica empresarial sana? (Què són les "coses" es parlarà a Flaw 3)

Penseu-hi: si contracteu algú del vostre propi cercle social, gairebé només creeu un competidor igual i això disminuirà les vostres pròpies vendes. El que guanyareu amb la contractació d’aquesta persona (és a dir, la reducció de les seves vendes) serà suficient per compensar la pèrdua de les vostres pròpies vendes i, per tant, dels vostres ingressos?

Alguns dels MLMers s’ensenyen a reclutar els vostres millors clients. Això és fins i tot MÉS insensat. Acabeu de convertir un dels vostres millors actius, un client repetit, en un COMPETITOR!

No només s’espera que creeu competidors, se suposa que n’heu de crear molts. La majoria dels plans anomenats de "matriu" us demanen que creeu tants competidors com pugueu, tot competint per vendre el mateix producte, i en realitat se us premia aquest comportament "omplint la matriu" o "deixant el cicle fora del tauler" i així successivament!

Quin tipus de negoci prudent recompensa els seus venedors animant-los a crear competidors, I entrenar-los, tot venent el mateix producte? Això només beneficia l’empresa, no vosaltres, però us atrauen amb la promesa de “crear ingressos passius”.

Recordeu que l’ empresa no gasta ni un cèntim en formació i màrqueting. VOSTÈ, com a membre, realitzarà tota la formació i el màrqueting i ELS PAGARÀ. (Vegeu també el defecte 3: rendibilitat qüestionable)

Normalment, el negoci i la línia ascendent expliquen aquest problema racionalitzant-lo com a "generador d'ingressos passius" mitjançant la formació de les línies descendents. Tanmateix, aquest és el següent defecte del sistema MLM.

NOTA: L’escenari presentat és extremadament simplificat i, per tant, només serveix d’il·lustració teòrica dels conceptes generals implicats. La majoria dels plans de compensació són molt més complicats que això, utilitzant diversos termes com volum de negoci, punts, escales, taulers, matrius, etc., amb comissions diferents a diferents nivells. A més, els costos de màrqueting, perquè són assumits per membres individuals, només es poden estimar.

Falla 2: Conflicte entre ingressos actius i ingressos passius

Un dels “atractius” de MLM és la promesa d’ingressos passius, ja que si contractes prou gent bona sota tu, guanyaran ells mateixos, l’empresa, i molts diners, sense que facis res més. Tanmateix, això és intrínsecament contradictori amb el missatge que diu que MLM tracta de comercialitzar un producte concret, perquè bàsicament cal reclutar MOLTA gent per obtenir aquest tipus d’ingressos passius. Llavors, en què se suposa que us heu de concentrar, contractar o vendre?

O afirmant-ho d’una altra manera, si MLM REALMENT tracta de vendre productes, per què el seu propi model de negoci recompensa la contractació de més persones, amb la promesa de “deixar que algú vengui els productes”? Si tothom vol "deixar que algú altre ven els productes" (és a dir, generi ingressos passius), qui vendrà els productes?

Hi ha alguns escenaris que puguem veure per veure si els ingressos passius són viables? És molt difícil respondre a aquesta pregunta sense utilitzar molts supòsits, ja que hi ha molts factors, com ara el marge de benefici si es ven només (que depèn en gran mesura dels costos de màrqueting), els requisits de vendes de la companyia, la mida del mercat i l’expansió quan hi ha gent nova s’introdueixen, etc. Tanmateix, construirem un escenari teòric: comparem un home, venent les coses sols, enfront del mateix, vivint només de comissions.

Diguem que aquest noi ven productes per valor de 10000 dòlars cada mes i que el marge de benefici, després de tenir en compte totes les despeses de màrqueting, és del 10%. Així, el benefici és de 1.000 dòlars al mes.

Si recluta un altre venedor, que bàsicament es va fer càrrec de tots els seus clients potencials, de manera que només s’asseu i es relaxa, quant pot guanyar? Això depèn del tipus de comissió que pugui obtenir de les vendes. Tot i així, suposem que… un 5%, que és un nombre decent. Suposarem una organització plana d’un nivell, ja que una estructura de comissions de diversos nivells és massa difícil de calcular amb l’espai disponible aquí.

Per tant, simplement guanya 500 dòlars sense fer res. Tanmateix, això és la meitat dels seus ingressos d'abans. Per tant, ha de vendre coses per mantenir els seus ingressos de 1.000 dòlars mensuals.

Però no podrà vendre coses per valor de 10000 dòlars com abans, ja que ja no té els avantatges, ja que acaba de crear el seu propi competidor. Suposem que d'alguna manera van trobar un 10% de clients nous. Per tant, les vendes totals són ara de 12.000 dòlars. Tanmateix, ara es divideix entre dos nois, de manera que cadascun obté vendes de 6.000 dòlars, de manera que cadascun en cobra 600 dòlars i la butlleta ascendent suma 300 dòlars addicionals com a comissió (5%), de manera que té 900 dòlars.

Què passa si recluta DOS persones, s’asseu i no fa res? Les vendes són de 12.000 dòlars (suposant que cada nou tipus aconsegueixi ampliar el negoci un 10%), de manera que aquest noi guanya 600 dòlars sense fer res. Cadascuna de les línies baixes obté 600 beneficis directes.

Les xifres no milloren molt si augmenteu el nombre de línies descendents, suposant que cada venedor augmenta el mercat un 10%, de manera que el reclutament de deu persones d'alguna manera dobla el mercat. En aquest moment, amb 20.000 dòlars en vendes globals, pot seure, no fer res i, tot i això, embutxacar 1.000 dòlars al mes. Malauradament, ara cada venedor té només 2.000 (20.000 dividits per 10) en vendes, i cadascun obté 200 dòlars (un 10% de benefici).

Per tant, l’elecció és bastant clara: pot treure’s la seva merda cada mes i vendre coses per valor de 10000 dòlars per guanyar 1.000 dòlars, o pot reclutar deu persones més per vendre les coses, no fer res més i, tot i així, embutxacar-se 1.000 dòlars cada mes.

Al cap i a la fi, no és aquest el somni? Guanyar diners fins i tot quan us relaxeu a una platja? No és d’estranyar que la majoria dels MLM us venguin aquest somni concret: no fer feina, guanyar diners.

Ensenya al noi de la part superior a reclutar molta gent i deixar-los fer les vendes i enriquir-se dels seus esforços. Aquest és el resultat òptim i és el que tothom s’esforça. Tothom voldrà estar a la part superior, on no ha de treballar, i la gent de la part inferior els "recolzarà". Ningú vol estar al fons. Tanmateix, hi ha d’haver un fons en algun lloc... El resultat final és que ningú vulgui obtenir ingressos actius, tothom vol ingressos passius i aconseguir això significa contractar. Ningú vol vendre res.

Aquest és un esquema piramidal per la seva pròpia definició.

De fet, estem assumint que el producte es pot vendre per obtenir beneficis. De vegades, fins i tot això pot no ser cert, cosa que ens porta al defecte 3…

Exemple 1: un determinat cafè MLM vol vendre-vos paquets individuals per tornar-los a vendre al DOS vegades el cost dels paquets individuals de cafè Starbucks VIA. (El preu a l'engròs continua per sobre del preu del cafè Starbucks VIA) El cafè és de qualitat discutible (un comentari afirma que té un sabor pitjor que el de supermercats). És possible que tinguin el marge de benefici a un preu de venda baix, però no es poden comercialitzar amb marques conegudes i són redundants i no hi ha cap benefici si no hi ha vendes. Bàsicament, això obliga a tots els membres a reclutar nous membres i fer-los inscriure per a l’enviament automàtic mensual (és a dir, obligar els membres a comprar cafè dolent), generant així artificialment vendes, prometent-los grans ingressos… si també contracten gent per comprar més cafè dolent.

Exemple 2:Un determinat MLM de viatges us vol vendre viatges per tornar-los a vendre al públic i prometrà repartir amb vosaltres el 50% de les comissions que rebin. Segueixen esmentant que aquesta indústria és una indústria de vuit bilions de dòlars. Malauradament, la indústria de les línies aèries i els viatges en general es troba en una caiguda a causa dels alts preus del combustible i de la mala economia, de manera que el benefici mitjà és inferior al 3% (les companyies aèries presenten beneficis inferiors a l’1%). MLM, i MLM us en dóna la meitat), pràcticament no obteniu res. Si heu venut 1.000 $ de vacances a algú, diguem que l'empresa obté un 2%, de manera que obtingueu un 1%… Això suposa 10 $ Quants viatges creieu que podeu vendre en aquesta economia? És possible que el producte sigui viable, però és redundant (hi ha uns quants llocs web de viatges basilions) i pràcticament no genera cap benefici.Això obliga essencialment a tots els participants a reclutar nous membres com la forma principal d’obtenir ingressos a través d’aquest MLM.

Falla 3: rendibilitat qüestionable

Perquè una empresa tingui èxit, MLM o no, els seus productes han de ser comercialitzables amb un benefici suficient després dels costos de màrqueting per enriquir l’empresa I els seus venedors. Malauradament, per a moltes empreses (la majoria?) De MLM, no aconsegueixen aquesta prova estrepitosament. La majoria dels productes MLM són redundants (ja disponibles als canals tradicionals), tenen un preu excessiu (en comparació amb marques nacionals conegudes), tenen una reputació nul·la (són nous), tenen un marge de benefici insuficient per cobrir l’empresa, els membres individuals i pagar comissions, o una combinació diversa de factors enumerats.

Si un producte és rendible per al venedor o només es pot determinar després de comptabilitzar TOTES les despeses. El màrqueting en xarxa es presenta com a "low cost", però això és només perquè no us van informar sobre els costos de màrqueting i de contractació. Ho pagareu de la vostra butxaca. La majoria de la gent amb prou feines es desequilibra i obté un petit benefici després de tenir en compte totes les despeses, com ara imprimir fulls volants, comprar material de formació, colpejar el paviment i trucar a clients potencials, etc. El benefici que van generar va destinar principalment a les despeses. El benefici net és realment força baix, si escau, malgrat el que sembla ser un marge de benefici elevat.

A més, l'anomenat "baix cost d'inici" o "baixa inversió", tal com afirmen diversos defensors de MLM com a "benefici" és en realitat bastant enganyós, perquè

Estàs gastant "capital social", no diners reals, per a les teves vendes inicials explotant el cercle d'influència dels teus amics i familiars. Quan hàgiu gastat el vostre capital social, heu de gastar diners reals per adquirir més clients.
No se us explica quant costarien els costos de màrqueting un cop hàgiu esgotat el capital social. Va quedar completament en mans vostre. La gent és molt dolenta en estimar els costos de màrqueting quan no està directament relacionada amb les vendes. Un cop en tingueu en compte, el "marge de benefici brut" que veieu als productes individuals es desapareix ràpidament.

Per tant, el "baix cost inicial" és una il·lusió, no una realitat. No és diferent que regalar la navalla i cobrar-li les fulles o, actualment, vendre la impressora a un cost i obtenir tots els beneficis de les recàrregues de tinta. El cost general es dissimula.

Hi ha productes amb molt de marge de benefici, com ara productes nutricionals / nutracèutics, cosmètics, etc., que poden reclamar diversos factors diferencials (de manera que la redundància es redueix o, si més no, es percep) i, per tant, el preu premium és inferior a un factor.

Sempre heu d’estimar els costos de màrqueting (NO comptar l’ús del capital social, és a dir, vendre a amics propers, familiars i veïns) ABANS d’adherir-vos per determinar si és un negoci viable. Si baséssiu l’anàlisi de costos i beneficis només en les poques vendes inicials en què vau fer servir el capital social, hauríeu obtingut una imatge MOLT DISTORTA del negoci i la seva viabilitat.

Si els productes no generen beneficis, d’on provenen els diners, a part de les quotes de membres? El que ens porta a l’error 4: semblança amb un esquema piramidal.

Defecte 4: semblança amb l’esquema piramidal

Fonamentalment, el màrqueting multinivell és MOLT similar a l’esquema piramidal. De fet, quan Amway va començar per primera vegada, la FTC la va carregar com un esquema piramidal. Els seus advocats van acabar argumentant la FTC fins a un compromís, que va conduir a l'establiment de les anomenades "regles d'Amway". I aquesta similitud ha perseguit la indústria des de fa dècades.

Una de les primeres coses que s’aprèn sobre MLM és la seva exclamació forta que diu que "no som esquemes piramidals! Aquests són il·legals i som legals" La indústria de la MLM i els seus portaveus, com l'Associació de Venda Directa (DSA), generalment ho fan mitjançant dues tàctiques: a) emfatitzen la diferència entre un esquema de MLM i un de piramidal ib) afirmant que altres coses no relacionades són esquemes de piràmide.

La tàctica B, que afirma que "l'estructura corporativa normal, la seguretat social dels Estats Units, les assegurances i altres activitats legítimes empresarials són sistemes piramidals", és una arengada vermella, ja que no està relacionada amb la MLM. Ignorarem aquest argument. (De fet, podeu veure que un defensor de MLM utilitza aquesta tàctica a continuació als comentaris).

La tàctica A, per tant, és el que estudiarem sobre si hi ha realment una diferència fonamental entre l’esquema piramidal i el màrqueting multinivell? O l’anomenada diferència és només un símbol i un cosmètic?

Amway, l'àvia de tots els MLM, va oferir aquesta explicació, tal com va citar HSW, per diferenciar-la dels esquemes piramidals:

A1: Amway no paga als distribuïdors per la simple contractació de nous venedors.
A2: L'única manera de guanyar diners a través d'Amway és venent productes directament als consumidors o bé gestionant un equip de venedors. Els administradors obtenen un percentatge de les vendes de cadascun dels seus reclutes.
A3: Amway no requereix que els seus comercials comprin kits d'inici ni imposi un valor mínim de comanda mensual per mantenir-se membre

Un advocat de MLM va destacar els punts rellevants de la sentència de 1979 entre Amway i FTC de la següent manera:

B1: Amway va exigir als seus representants que es dediquessin a la venda al detall, segons la "política de deu clients minoristes" que apareixia a l'acord que els representants van signar en inscriure's. Aquesta regla exigia que els representants realitzessin 10 vendes a clients minoristes com a requisit per a la elegibilitat per rebre comissions i bonificacions en vendes / compres realitzades per altres representants de la seva organització de vendes personal.
B2: Amway va exigir als seus representants que venguessin un mínim del 70% del producte comprat anteriorment abans de fer una nova comanda. (Les normes d'Amway reconeixen "ús personal" a efectes de la regla del 70%).
B3: Amway tenia una política oficial de recompra per a l'inventari sense vendre i sense obrir. Aquesta política tenia algunes restriccions raonables, inclosa una durada màxima especificada des que el representant va comprar l'article originalment i que l'article seguia actualitzat a les ofertes de productes de la companyia als consumidors. La política també incloïa una taxa mínima de "reposició". (Les polítiques de recompra són significatives, sobretot per protegir els representants que decideixen finalitzar la seva afiliació a una empresa i no volen "quedar-se" amb l'inventari no venut.)

Aquestes es van convertir en les "Regles de salvaguarda d'Amway", conegudes també com a "Regles d'Amway", que s'han utilitzat per governar la indústria. Tanmateix, això també condueix a moltes interpretacions falses i intenta abusar d’aquestes regles mitjançant diversos esquemes híbrids i solucions alternatives.

Disfresseu el pagament per recluta creant "matriu", només pagueu quan la matriu està "omplerta" o "ciclada" (abusant d'A1 i A2)
Disfresseu el pagament per recluta barrejant-lo amb les vendes de productes: guanyeu diners venent productes i reclutant (abusant d'A1 i A2, però el B1 d'Amway tracta una mica aquest problema)
Perpetua un malentès: "si hi ha un producte, és legítim i legal". (Interpretació errònia dels criteris FTC, vegeu la barra lateral)
No hi ha cap kit d’inici i / o cap comissió d’inici, però amb l’advertència que per construir un negoci cal unir-se a un nivell superior sovint amb la promesa d’una millor comissió. (Abús de l'A3)
Fer que l’esquema sigui impossible d’entendre amb diversos nivells, diferents estructures de comissions, múltiples maneres de cobrar, diferents excepcions, etc., etc. (tot)
Disimuleu la quantitat de "vendes" generant "consum intern", és a dir, el producte el compren els membres, però mai no es ven al públic, sinó que el consumeix el membre, generant així artificialment vendes. (Abús de l'excepció de "consum personal" de B2)
Fer complir "l'enviament automàtic", és a dir, enviar automàticament productes als membres cada mes, sigui necessari o no, per apuntalar els números de vendes. Els membres nous s’han d’inscriure a l’enviament automàtic, equiparant així la contractació a les vendes. (Abús de B1, generant artificialment vendes)

Aquests són només alguns exemples d'abús de la diferència entre MLM i esquema piramidal intentant "jugar les regles" mitjançant enganys, redefinicions o interpretacions errònies. Tot i que els MLM intenten distanciar-se dels esquemes piramidals reclamant diferències, els MLM també difuminen la línia entre aquest i l’esquema piramidal amb l’enviament automàtic, el consum intern i aquests abusos de la salvaguarda que ells mateixos han creat.

Fins i tot advocats de MLM, com Kevin Thompson, han reconegut que en els darrers 20 anys, la zona gris legal s’ha ampliat enormement i això ha comportat un problema de credibilitat per a tota la indústria de MLM.

Tot i això, els membres de la MLM defensaran la indústria de la MLM, en particular la seva MLM "mascota" del moment, amb un ferver que s'aproximi a la d'un membre de culte, tot i que potser acaben de fugir d'un MLM a un altre. Sovint els membres de la MLM defensen les estafes que només tenen una imatge de legitimitat de la mateixa manera.

El que ens porta a l’error final: l’adoctrinament semblant a un culte.

Defecte 5: adoctrinament semblant al culte

Els MLM, o defensors del màrqueting en xarxa, solen promocionar el negoci com una gran "organització de suport i formació per al creixement personal". Tanmateix, molt sovint, aquestes suposades organitzacions són en realitat centres d’adoctrinament que utilitzen tècniques de rentat de cervells a l’estil culte.

Abans de negar aquest defecte, assenyalaré que els anomenats "exercicis de formació d'equips" utilitzen algunes de les mateixes tècniques. No obstant això, la diferència està en el seu propòsit final i en el grau en què s’utilitzen les tàctiques… fins on arriben.

El doctor Robert J. Lifton va escriure un llibre el 1961 anomenat "La reforma del pensament i la psicologia del totalisme" que és un llibre que estudiava com va sorgir el terme "rentat de cervell" i com es feia servir per "convertir" les persones a una causa diferent.. En paraules del doctor Lifton:

Heu vist el següent en una convenció o reunió de MLM?

Procés de grup: "Som un equip!" la línia ascendent va rugir: "I junts ho aconseguirem! Res no ens aturarà!"

L'aïllament d'altres persones: "eviteu els nois", va dronar l'entrenador. "Només els vostres companys participants i la vostra línia ascendent, i jo, us entenem!"

Pressió psicològica: "No deixareu caure el grup, oi?" el líder es va mirar als ulls, es va posar les dues mans sobre les espatlles i es va inclinar lleugerament. "No ens defraudaràs, no?"

Distància geogràfica: no és casualitat que les convencions de MLM es facin sovint en llocs aïllats i llunyans, com ara complexos turístics, creuers, etc.: de manera que no podeu escapar dels "discursos motivacionals". Se sap que algunes reunions se celebren a altes hores de la nit i afegeixen la privació de son al seu arsenal de tècniques de control.

Les reunions de grups de MLM sovint s’assemblen a reunions de culte. No es tolera cap desacord amb el líder. Tots saluden el líder i l’empresa. Tots els que creuen que la companyia són els ungits que aniran en camí cap a la "llibertat i prosperitat financera". Tots els no creients són condemnats a ser "esclaus assalariats" i "perdedors" durant la resta de la seva vida miserable i han de ser convertits o il·lustrats i els "oponents" atacats per la seva "herejia".

Steven Hassan, un expert en culte, utilitza el seu model BITE per explicar el control mental de culte. BITE significa Comportament, Informació, Pensament i Emocional, ja que són els quatre tipus de control que un culte exerceix sobre els seus membres.

Control del comportament: el vostre comportament està regulat pel grup, no per vosaltres personalment. El grup us dóna permís per associar-vos amb determinades persones i no amb altres.
Control de la informació: el grup controla el vostre accés a la informació. No us animeu a investigar coses pel vostre compte i només podeu utilitzar informació aprovada.
Control del pensament: els vostres pensaments han de ser aprovats per grups. Es prohibeixen i suprimeixen pensaments no grupals, com ara la dissidència, mitjançant l'ús de paraules clau
Control emocional: les vostres emocions han d’estar aprovades per grups. Qualsevol problema que tingueu ha de ser vostre, no del grup ni del líder. La por i la fòbia augmenten la vostra dependència del grup.

Heu observat alguns d’aquests controls a les vostres reunions de MLM, si n’heu assistit?

Un dels "control de la informació" més sovint trobat pels membres de MLM és "evitar la negativitat". Pel que sembla, els MLMers han d’evitar la "negativitat" i els "robatoris de somnis" per tenir èxit. Es tracta d’un psicobabble complet, perquè si s’evita la por tant racional com irracional, s’acaba sent temerari. (Obteniu més informació sobre per què evitar la negativitat és un problema greu.)

Amway, sent l'avi de totes les MLM, té "Organitzacions de motivació Amway" (AMO) separades, que són dirigides per diversos "líders" que publiquen diverses cintes motivacionals, materials de formació i altres coses per al consum dels membres com a "superació personal". Molts van acusar que aquests AMO eren en realitat centres d’adoctrinament Amway amb una xapa de negativa plausible. De fet, Dateline NBC va fer un especial a Amway el 2004, anomenant-lo directament un esquema de culte i enriquiment ràpid. Altres MLM, basats en el model MLM pioner a Amway, no són tan diferents. Steven Hassan, expert en cultes, va escriure al Huffingtonpost que Amway i altres MLM, encara que siguin legals, són bàsicament cultes comercials.

El comportament de culte pot arribar a extrems. El 2008, alguns seguidors de DMG Grupo Holdings de Colòmbia van emprendre vagues de fam i van entonar "Creu en Déu i en David Múrcia", líder del grup DMG, després de la seva detenció i ruptura de DMG Grupo com a esquema piramidal. ()

Estafes de pseudo-MLM Troll the Muddy Waters per a les víctimes

El problema de la zona gris de MLM i la lentitud de les autoritats per reaccionar (vegeu la secció següent), especialment. quan hi ha diverses jurisdiccions, significa que una estafa que pretén ser un MLM sovint pot sobreviure durant uns quants anys, absorbir més d'un milió de membres i centenars de milions de dòlars, fins i tot si es tracta d'un esquema piramidal evidentment il·legal, fins i tot per les lleis actuals i normativa.

Un dels esquemes piramidals tan evidents anunciava que "no cal vendre productes" a les seves pròpies preguntes freqüents durant dos anys, tot i que es va proclamar orgullós d'utilitzar el "màrqueting en xarxa" com a model de negoci. Va ser fortament impulsat per diversos "entrenadors" i revisors de MLM durant més d'un any als Estats Units i Europa, tot i que havia estat expulsat de la Xina el 2009. La gent dels Estats Units finalment es va desistir quan l'estat de Geòrgia va cessar i va desistir contra això. una estafa el 2010, essencialment expulsant-la dels EUA. després es va desplaçar cap als diversos països asiàtics i africans, com Indonèsia, Filipines, Sud-àfrica, etc. També està en procés de ser expulsat d’aquests països, però molts membres encara la defensen. Això es deu a l'adoctrinament de culte? Els "líders" d'aquesta estafa també van reivindicar "l'agenda dels grups de consumidors".()

Aquests problemes no es limiten només als Estats Units i als països occidentals. Una estafa, que afirmava ser una empresa d’enquestes d’opinió pública, va inscriure milions de membres a l’Índia, prometent-los que obtinguessin bons ingressos si reclutaven més persones i que una bona part dels diners rebuts es van transferir a Singapur, on presumptament tenia la seu social de l’empresa. Quan una emissora de televisió va fer un informe d’investigació sobre això, es va desfer l’infern. Diverses agències governamentals es van implicar i van comprovar que realment no poden fer res sobre una empresa que ni tan sols té seu a l'Índia. Van intentar congelar els diners, però els advocats de la companyia van convèncer un jutge del tribunal inferior i van aixecar la congelació, cosa que va permetre la transferència de 600 milions de rupies (aproximadament 130 milions de dòlars) a Singapur durant les dues setmanes en què es va establir la instrucció.La congelació es va restablir finalment quan un grup de tres jutges va demanar al jutge del tribunal inferior.

El que és realment sorprenent és la quantitat de zel que gasten les víctimes d’estafes per defensar l’empresa, incloses les protestes als carrers, la petició del govern perquè deixi l’empresa sola, perquè se’ls pagui, etc. Acusen a tothom, des del govern fins als mitjans de comunicació, passant per crítics amb una conspiració per enderrocar aquesta empresa i arruïnar els seus mitjans de subsistència. L’estafa és SpeakAsia, el COO del qual ja va ser arrestat i el seu conseller delegat és un fugit fora de l’Índia.

Aquests esquemes piramidals tan evidents viuen perquè hi ha MLM legítims que li confereixen un mínim de credibilitat. Apunten a MLM legítimes, afirmen que "som així, som legals", quan certament NO són legals, fins i tot després d'un examen superficial. La gent els creu perquè no en saben res millor. Un munt de persones defensen aquestes estafes pseudo-MLM ja que no distingeixen la diferència entre aquesta i la MLM legítima.

El govern no us salvarà de vosaltres mateixos

La Comissió Federal de Comerç dels Estats Units, que té amplis poders reguladors sobre totes les formes de comerç als Estats Units, solia ser el principal òrgan fiscal contra els esquemes piramidals de diversos estats. Tanmateix, des que Amway va ser combatut de manera estancada el 1979, sembla que el cos ha perdut gran part de la seva gana en perseguir els MLM ombrívols.

De fet, després del 2000, molts dels líders de la FTC solien ser lobbistes i advocats de la MLM. La indústria de la MLM també va contractar a molts ex-personal de la FTC per als seus propis esforços de pressió, cosa que va donar lloc a moltes "exempcions" a la indústria de la MLM quan s'aproven noves lleis. Hi ha alguna cosa pesada? No ho sé. Comença a olorar alguna cosa? Definitivament.

Sembla que alguns estats van assumir el mantell en perseguir diversos MLM sospitosos que han superat la línia i es converteixen bàsicament en esquemes piramidals i / o esquemes Ponzi. YTBI (Your Travel Biz), és a dir, Zamzuu, va ser expulsat de Califòrnia pel llavors fiscal general Brown (ara governador Brown). Illinois també va demandar YTB i només es va establir el maig del 2011, cosa que va obligar l’empresa a abandonar el negoci. No obstant això, la persecució d'aquests esquemes triga anys (aleshores el fiscal general Brown va començar a processar-se el 2008 i va completar l'acord de reclamació el 2010). A Canadà, una estafa similar anomenada Business in Motion va ser tancada per la RCMP després de la investigació del conegut expert en esquemes piramidals, el Dr. Robert Fitzpatrick. Tanmateix, això també va trigar diversos anys. CBC TV va fer una exposició a BIM el 2009, però la RCMP no va presentar cap càrrec fins al 2011.

El que és pitjor, les noves estafes internacionals de pseudo-MLM es basen sovint en un continent completament diferent (sovint a Àsia o a l’Europa de l’Est) i legalment en algunes illes del Carib o del Mediterrani (Xipre, Illes Verges Britàniques, etc.).) fent gairebé impossible el processament internacional. Normalment no tenen cap llicència per operar a la vostra ubicació, però això no els impedeix prometre diners importants si els pagueu.

TVI Express, una notable estafa pseudo-MLM, va ser expulsat de la Xina i de la major part d’Europa el 2009 amb diversos arrestats a la Xina. No obstant això, cap autoritat nord-americana va actuar fins que l'Estat de Geòrgia va colpejar el seu grup membre nord-americà "TVI North America" amb un cessament i desistència el 2010. No impedeix que TVI Express recluti més persones a l'Àfrica, el sud-est asiàtic i l'antic bloc soviètic. països. Ara TVI Express és processat a Sud-àfrica, Namíbia, Indonèsia, fins i tot a l'Índia.

El govern no us estalviarà de vosaltres mateixos si no feu la "diligència deguda" i se suma a una estafa que pretén ser un negoci legítim. En el moment en què el govern decideixi intervenir, probablement estigueu massa profund.

Defectes mortals tret que es corregeixi

Hem enumerat cinc defectes en el model de negoci fonamental de MLM, que són endèmics del sistema. Els factors addicionals, com ara la manca relativa de supervisió del govern i l’augment de les estafes internacionals de pseudo-MLM, fan que tota la indústria sigui extremadament perillosa per a qualsevol persona que tingui en compte la possibilitat d’adherir-se sense un estudi exhaustiu de la situació.

Els crítics de la MLM, el Dr. Robert Fitzpatrick i el Dr. Jon Taylor, que van estudiar la informació disponible sobre els MLM més grans, van trobar que el 99% dels participants en un MLM PERDIA diners. Així és, el 99%. Per què? Els cinc defectes que havíem esmentat abans són el perquè i formen un sistema que es reforça mútuament.

La rendibilitat del producte sovint es tergiversava en els processos de reclutament, ja que els costos de màrqueting mai es van esmentar. Només se us diu "que pagueu això, ho podeu vendre per això". El marge de benefici "abans de despeses" sembla impressionant, però sense cap quantitat de despeses, la majoria de la gent se n'oblida completament.
Les poques vendes inicials són fàcils perquè utilitzeu el capital social, no els diners i el temps reals, per pagar els costos de màrqueting. Tanmateix, el vostre cercle social és limitat i, per tant, aviat us heu quedat sense capital social i heu de gastar diners i temps reals per adquirir més clients.
Un cop el membre s’adona que els productes no són realment rendibles quan es comptabilitzen les despeses, més enllà de les poques vendes inicials, el culte, com l’adoctrinament, fa que els membres es culpin de no generar beneficis, en lloc de contemplar la possibilitat que el propi sistema pugui ser defectuós.
Sovint, els membres es veuen obligats a comprar més lliçons motivacionals, tècniques de màrqueting i formació, que afegeixen a les seves despeses en lloc d’ajudar els seus resultats.
Les xifres de vendes es reforcen mitjançant l’enviament automàtic, l’autoconsum, etc., de manera que la comissió de vendes enriqueix les línies ascendents, mentre que les línies baixes continuen sense ser rendibles
Les línies descendents intenten llavors convertir-se en línies ascendents reclutant més línies descendents, amb la racionalització de "generar ingressos passius" per allunyar-se del "autoconsum" i la venda al detall poc rendibles… o deixar de fumar completament.
Quan hi ha prou gent que deixa de fumar, el MLM no funciona, ja que ja no té prou vendes per mantenir-se.

Bàsicament, molts màrqueting en xarxa o MLM venen el somni d '"ingressos passius", en lloc de vendre els productes tal com se suposa, i això és l'arrel de tots els defectes fatals. Els ingressos passius haurien de ser accessoris i la recompensa d’una gran capacitat de vendes, no el “final” final.

Es poden solucionar els defectes?

Aquí hi ha algunes idees, tot i que les possibilitats d’implementar-les són mínimes:

Exigeix als "gestors" (línies ascendents) que venguin coses abans que puguin optar a la comissió

La idea de crear el vostre propi competidor justificant-lo com a generador d’ingressos passius és una característica fonamental de la MLM. Es pot abordar parcialment exigint als "gestors" (línia ascendent) que omplin una quota de vendes abans de classificar-se per a les bonificacions generades per les línies baixes per garantir la es posa èmfasi en les VENDES, no en la contractació o, potser, en mantenir un sistema de quotes de vendes per a les línies baixes, que necessiten vendre una quantitat determinada perquè les seves línies ascendents guanyin res. Tanmateix, aquests sistemes són força complicats i només s’afegeixen a les confuses regles de compensació d’un MLM.

Amway té aquesta regla de "10 vendes minoristes", que resol parcialment el problema.

Restringiu el nombre de reclutes nous mitjançant restriccions d’espai / temps / línia ascendent

Restringiu el nombre de membres nous que es poden inscriure a una línia ascendent en particular només per a uns quants (números absoluts en total), o només per a uns quants al mes, tret que el reclutament es trobi a almenys X milles de distància. Tot i que això restringirà el creixement de l'empresa, això hauria de minimitzar el problema de "crear el vostre propi competidor". Combinat amb la necessitat de fer ALGUNES vendes per optar a la comissió hauria de disminuir la necessitat de contractar NOMÉS.

L’excepció geogràfica és permetre competidors que NO formin part del mateix cercle social.

Una altra possibilitat és restringir el nombre de membres en un codi postal concret per evitar la "saturació local".

Minimitzar l’autoconsum, l’enviament automàtic i altres vendes falses

Pot ser necessari minimitzar o prohibir l’enviament automàtic i l’autoconsum (que no sigui una "quantitat raonable" per determinar) per evitar que s'encompleixin les xifres de vendes mitjançant aquestes falses vendes. Això també reduiria les persones que intenten "jugar" al sistema reclutant les bonificacions en lloc de les vendes.

Més divulgació i advertència sobre aquestes oportunitats

Requerir certes advertències legals (similars a les etiquetes d’advertència de les cigarretes) a les reunions i a la literatura d’empreses, tant oficials com no oficials, pot ser suficient per afluixar el “control de la informació” i trencar els comportaments semblants al culte.

Període de refredament obligatori

Una altra idea és tenir un període de refredament obligatori de 72 hores per unir-se a aquests programes, amb advertència de buscar informació governamental i anti-estafa i altres. Això és per evitar que el reclutament impulsi la inscripció de persones mitjançant l'eufòria de parlar en grup.

Conclusió

Fonamentalment, si un MLM ven el somni d’ingressos passius, ja està en perill, perquè l’única manera de generar aquests ingressos passius és reclutar i això fa que es converteixi en un esquema piramidal. Els cinc defectes del sistema només reforcen aquest problema d’actitud fonamental i li permeten lliscar cada vegada més a prop de l’abisme.

El que és pitjor, és gairebé impossible recuperar-se un cop es va produir el lliscament, ja que el sistema implica pensar en cercle a causa del comportament de culte dels membres. Se us demana que ignoreu la realitat i que, en canvi, us concentreu en la versió dels esdeveniments del grup. A més, el comportament culte de molts MLMers és inquietant per als amics i la família.

Afegiu-hi les estadístiques documentades segons les quals la majoria dels participants (99%) a MLM perden diners i teniu un sistema comercial perillós per als participants.

si voleu considerar la MLM com una feina paral·lela o fins i tot una feina a temps complet, potser voldreu reconsiderar-la. No us desitjo sort, ja que no necessiteu sort. En el seu lloc, us desitjo saviesa per aprendre i avaluar adequadament la situació i determinar si us beneficiarà… o no.