Taula de continguts:
- Actualment, la creació de xarxes esdevé imprescindible a la nostra societat.
- # 1. Sigues racional i basat en fets
- # 4. Mou-te, no et quedis amb la gent
- Últim però no menys important: aneu en solitari
Actualment, la creació de xarxes esdevé imprescindible a la nostra societat.
La creació de xarxes fa referència a la interacció de dues o més persones amb l’objectiu d’intercanviar idees i informació. Simple en teoria, però a la pràctica pot convertir-se ràpidament en un malson.
A menys que sigueu Tom Hanks parlant amb un coco en una illa deserta, és probable que estigueu treballant en xarxa bastant sovint fins a cert punt. Ja sigui amb amics, col·legues, familiars o altres coneguts. La gran majoria de nosaltres ens sentiríem còmodes en aquestes situacions, ja que ho fem sistemàticament en el dia a dia.
Tanmateix, per a les interaccions físiques cara a cara en conferències, seminaris, sopars de treball o qualsevol esdeveniment temible similar, no ho oblidem, només volem fugir i demanar ajuda.
Excepte algunes persones afortunades que hi ha, aquestes reunions no se senten bé. Estar en una habitació plena de gent desconeguda i veure tothom parlar entre ells pot ser com deixar-se caure en un oceà ple de taurons. Si poguéssim desaparèixer o desaparèixer, ho faríeu.
Malauradament, hi ha un punt en què no podeu evitar un esdeveniment de xarxa de ple dret. Com que era un introvertit, em va agradar el màrqueting i, òbviament, vaig haver de fer front a aquestes situacions bastant. La veritat és que encara no em sento còmode abans de sortir en xarxa, però ho aconsegueixo per aprofitar-ho al màxim per la meva carrera professional i responsabilitats laborals.
Fins que la creació de xarxes per treballar esdevingui una segona naturalesa, hi ha normes per ajudar a afrontar aquestes situacions i a "sobreviure a la trobada". Aquests em van ajudar bastant al començament de la meva carrera i fins i tot ara em vaig trobar amb ells sense voler-ho. En poques paraules, funciona i proporciona un gran impuls per a la vostra confiança, alhora que contribueix a obtenir un resultat positiu en xarxa.
# 1. Sigues racional i basat en fets
En una situació que provoca por, la nostra ment té tendència a exagerar-ho tot. Si ho portem a un context d’esdeveniment de xarxa, veiem que tothom hi és tan intimidatori com un lleó per a una gasela. Les persones amb un propòsit fort acaben per pensar que som petites i insignificants. Dit d’una altra manera, són els depredadors i tu la presa. La veritat és que la majoria són tan incòmodes com tu i, per a alguns, potser fins i tot més que tu. Posar les coses en perspectiva permet reduir aquest factor de por i estar al mateix nivell que els altres.
El més probable és que, quan assistiu a un esdeveniment, ja tingueu avantatges en alguns possibles clients potencials, socis comercials o en qualsevol altra persona amb idees afins. Investiga'ls! La quantitat d'informació us pot sorprendre quan cerqueu en línia a Google o LinkedIn. Una comprovació ràpida us pot proporcionar un sucós material de conversa o, millor encara, us pot proporcionar una oportunitat laboral futura. Bonificació si podeu aprofitar la vostra xarxa en línia. Per exemple, és possible que conegueu persones amb qui heu interactuat prèviament a LinkedIn. En aquests casos, tindreu un bon començament!
Presenteu-vos amb una encaixada de mans ferma, mantingueu el contacte visual i somriu i, a continuació, utilitzeu el to de l’ascensor: exposeu la vostra feina i responsabilitats en menys de 30 segons sense ser desagradable. La idea aquí és proporcionar ràpidament el material suficient per desencadenar la conversa. Practica i domina això.
# 4. Mou-te, no et quedis amb la gent
No intenteu mantenir-vos al dia amb la mateixa persona amb qui heu aconseguit connectar-vos anteriorment. Recordeu que també han de fer xarxa. En primer lloc, perdrà el seu temps i, en segon lloc, però el més important, perdrà el seu. Si us adoneu que la conversa s’arrossega, sigueu el primer a sortir i no el que en quedi fora. Mostrar control.
Últim però no menys important: aneu en solitari
No és una regla per si mateixa, sinó una recomanació que faria que podria anar a contracorrent. Molts articles que hi ha suggereixen portar un "co-networker" perquè pugueu estar més a gust en situacions incòmodes. En la meva humil opinió, aneu en solitari. El motiu és senzill: portar algú pot impedir-vos de treballar en xarxa com cal. Poden (o no) presentar-vos a algunes persones, però és probable que us mantingueu al seu costat durant l'esdeveniment per mantenir-vos segurs i perdre bastant temps fent-ho. A no ser que, per descomptat, tingueu confiança que el podreu "utilitzar" només per facilitar les presentacions i seguir el vostre camí alegre.
Com tot a la vida, la pràctica és fonamental. Aquests quatre principis ajudaran a superar el temor d’haver d’assistir a un esdeveniment de xarxa, us ajudaran a reduir qualsevol sensació d’inseguretat i, en fer-ho, us mostraran més confiança. Sigues racional, estigui preparat i estigui centrat. Quan trepitgeu l’habitació, oblideu-vos de les vostres pors i debilitats.
© 2019 Maxwell Scott Goodman