4 passos senzills per establir un negoci de revenda

El primer negoci de revenda que vaig començar és una botiga en línia que ofereix clips de corbata vintage i passadors de solapa que encara avui funciona.

Juliana Su a través de Flickr (CC BY-ND 2.0)

Sempre heu volgut iniciar la vostra pròpia botiga?

En un món ple de gegants al detall, molts defugen la creació d’empreses al comerç minorista. La gent sovint suposa que amb empreses com Amazon i Walmart que generen milers de milions que no hi ha espai per al petit empresari per aconseguir un peu a la porta. La bona notícia és que aquestes persones ja s’han tret de la competència abans que arribéssiu. Pregunteu a qualsevol botiguer amb èxit com poden competir amb els grans minoristes, i tots us diran el mateix, ja que no competeixen amb ells.

Si obriu una ferreteria, és molt poc probable que pugueu oferir una selecció competitiva a preus competitius a Lowe's o Home Depot. És possible que també us trobeu assegut en productes no venuts si decidiu vendre alguna cosa que Walmart tingui en estoc. Ara bé, amb una mica de pensament creatiu i una mica d’investigació, podeu crear un negoci sostenible i amb èxit.

Com iniciar un negoci de revenda

Troba el teu nínxol.
Troba el teu proveïdor.
Preu per beneficis.
Superviseu i ajusteu.

1. Troba el teu nínxol

El meu primer negoci en línia (que segueixo operant avui en dia), consisteix en la venda de pins de solapa i clips de corbata. Vaig trobar un nínxol de mercat en homes als quals els agrada el "cool" dels clips de corbata de la vella escola. Vaig trobar un altre nínxol de mercat en forma d’homes que portaven solapes per mostrar la seva pertinença a determinats clubs o associacions o per mostrar-se orgullós d’un país, d’una idea o de qualsevol altra cosa que es pogués capturar en un passador.

Vaig estudiar el mercat mirant les vendes recents a eBay, un dels únics jugadors de la ciutat en aquell moment, per veure què venia i què estava assegut. A partir d’aquí vaig començar a intentar identificar els preus que em permetessin ser competitius. Si els clips de corbata es venen per un màxim de 7 dòlars, he de mantenir els costos baixos. Aquesta investigació inicial us pot ajudar a identificar si el nínxol que heu escollit és fins i tot una possibilitat que justifiqui una exploració posterior.

2. Cerqueu el vostre proveïdor

Trobar un proveïdor pot ser una tasca descoratjadora. Per a algunes persones, els agrada caçar a les botigues de segona mà que busquen articles específics. La roba, per exemple, és una cosa que normalment es pot comprar a preus baixos a les botigues de segona mà i que es pot vendre amb finalitats de lucre en línia o en reunions swap.

També podeu comprar els vostres articles de manera massiva des d’un lloc web com Alibaba o AliExpress. Això pot ser una mica més arriscat per algunes raons. La primera és que, tret que feu una comanda d’articles personalitzats, no hi ha res que impedeixi a una altra persona comprar al mateix proveïdor i rebaixar el preu. La segona és que, atès que els proveïdors d’aquests llocs web es troben a la Xina, teniu un risc més gran de perdre els enviaments.

Una vegada vaig perdre un enviament de 500 dòlars que em va fer perdre la meva pressa de vacances. Tot i que vaig poder recuperar els meus 500 dòlars gràcies al programa de protecció d’Aliexpress, em vaig perdre els ingressos que hauria generat en arribar aquests articles a temps. Va ser culpa d’un venedor particular amb qui havia fet negocis amb èxit moltes vegades en el passat.

Un cop trobeu un proveïdor, però, és possible que pugueu negociar preus per unitat més baixos, cosa que millorarà els vostres marges.

3. Preu per beneficis

La primera vegada que vaig vendre articles, no sabia res de preus. Vaig veure que els clips de corbata es venien entre uns 7 i 12 dòlars. Vaig comprar uns clips de corbata i els vaig vendre per aquest preu. Van sortir de les meves prestatgeries digitals! El problema era que, al final del dia, no semblava tenir molts diners.

Abans de comprar res, heu d’entendre els vostres costos. Creeu un full de càlcul que us permeti identificar completament el cost de la venda d’un dels vostres productes. A part del preu per unitat, heu de tenir en compte les despeses d’enviament, el cost de la caixa o sobre en què s’enviarà, el vostre temps i qualsevol altra cosa que surti de la vostra butxaca per obtenir el producte del proveïdor. el camí cap al vostre client final.

L'objectiu és treballar constantment per millorar el vostre marge de benefici. Per a mi, ni tan sols considero un producte si el meu marge serà inferior al 60%. És possible que hàgiu de començar una mica més baix a mesura que aneu construint el vostre sistema. Tanmateix, recomanaria no baixar del 50%.

El motiu pel qual no tenia molts diners és perquè he comprat aquests clips de corbata per 4 dòlars cadascun. Vaig pensar, doncs, que podia comptar amb un benefici de 2,50 dòlars per clip de corbata després de les despeses d'enviament. Malauradament, no he tingut en compte el cost dels sobres encoixinats que feia servir. No he tingut en compte els meus honoraris de cotització a eBay, ja que no havia llistat res abans. No he tingut en compte les meves tarifes de PayPal. Potser el pitjor de tot és que realment no he pogut considerar el temps que dedicava a això com una cosa per la qual hauria de ser compensat.

En lloc de guanyar 2,50 dòlars per clip, guanyava més de 0,75 dòlars. Tot el treball que hi va participar no va valer la pena.

4. Superviseu i ajusteu

Tot i que és temptador aconseguir el preu per unitat més baix i comprar la quantitat que us hi porti, també és important recordar no posar tots els ous en una cistella i provar el vostre mercat.

Normalment, primer intento vendre entre un 20 i un 30 d’un article només per mesurar la resposta del mercat al preu. Això pot significar prendre un marge inferior al principi. En tornar a fer la comanda, puc baixar el preu fent una comanda en quantitats més grans. Però prefereixo no quedar-me enganxat amb 1.000 d’alguna cosa si no en puc vendre ni 20.

És possible (i fins i tot aconsellable) provar el vostre mercat comprovant si hi ha termes de cerca habituals, ja que això pot passar per alt un gran potencial en determinats nínxols de mercat. En aquests casos, és possible obtenir una inversió inicial d'entre 20 i 50 dòlars per comprovar la capacitat de resposta del vostre grup demogràfic objectiu.

Ho pots fer!

Malauradament, algunes persones us diran que heu de saltar els obstacles administratius abans de crear una empresa. No cal incorporar-se per vendre els primers articles. De fet, vendre coses és la millor manera d’esbrinar si voleu vendre coses per guanyar-vos la vida.

És important no rendir-se i aprendre dels seus errors. Si veieu que les visualitzacions dels vostres productes no funcionen, ajusteu-les i torneu-ho a provar amb llistats més robustes. Si veieu que les visualitzacions augmenten, però les vendes no es concreten, és possible que hàgiu d'ajustar els preus. Mantingueu-vos al dia del vostre producte i aviat tindreu un negoci viable a les vostres mans.