Taula de continguts:
- El secret per vendre en línia és destacar
- 1. Conegueu el valor de la sorpresa complementària
- 2. Explica una història
- 3. Crea un sentit d’urgència
- En conclusió
El secret per vendre en línia és destacar
Acabo de trobar 937 sofàs llistats a Craigslist. Per tant, si veneu un sofà (o qualsevol altre article), com destacarà la vostra publicació?
Per maximitzar la quantitat de persones que fan clic a la vostra publicació, heu de donar més valor als compradors potencials. No cal que sigueu redactor professional per obtenir un títol de publicació que us pugui vendre el sofà ràpidament. Ni tan sols cal tenir un sofà tan gran. Vaig trobar que només hi ha algunes tècniques simples que podeu utilitzar per aconseguir més tracció i, finalment, vendre els vostres articles més ràpidament i a un preu més alt en llocs com Craigslist o Facebook Marketplace.
1. Conegueu el valor de la sorpresa complementària
Ja hi hem estat tots. Esteu intentant desordenar i, per tant, poseu articles a la venda a Craigslist. No esteu segur de com fixar el preu dels vostres articles ni si obtindreu o no tracció a les vostres publicacions. Feu unes quantes fotos, escriviu una descripció ràpida, la publiqueu en línia i veureu què passa. És possible que obtingueu grills o que pugueu obtenir ocasionalment "Encara està disponible?" correu electrònic.
Després d’haver passat aquest procés moltes vegades jo mateix, vaig comprovar que un simple truc ajuda la vostra fitxa a obtenir més tracció i tenir més compradors potencials, cosa que en última instància es tradueix en una venda més ràpida a un preu més alt.
El truc és incloure un complement.
Una cosa és comprar un seient d’amor. Una altra cosa és comprar un seient d’amor que inclou un element únic “gratuït”. Amb el seient d’amor que he venut recentment al Facebook Marketplace, he inclòs una barra amb forma de globus petit que s’obre per revelar un barril amagat i unes ulleres petites per a l’esperit que trieu. He rebut el triple de respostes en aquest llistat en comparació amb altres publicacions on no he inclòs cap element addicional.
És possible que no tingueu un globus terraqüi únic com el que jo tenia, però és probable que tingueu alguna cosa que sigui únic i que afegeixi una mica de caràcter a la vostra publicació. Potser va ser una cosa que vau recollir un dia en una venda de garatge. L’objectiu és diferenciar la vostra publicació incloent un altre element petit per complementar el que intenteu vendre. Als ulls del comprador, el vostre article tindrà un valor percebut més gran i potser fins i tot una història. El que em porta al meu segon consell…
Venent sofà a Craigslist o Facebook Marketplace
Ven a Craigslist amb quelcom únic
2. Explica una història
Cada cop és més important involucrar compradors potencials en la història de l’article que intenteu vendre (o l’element complement que esteu inclòs). Podríeu pensar que algú comprarà un sofà perquè necessita un lloc per seure. Però aquest és només el problema extern que un sofà està resolent. Hi ha un problema més profund que un sofà té el potencial de resoldre. Hi ha una necessitat de significació i aprovació d'altres que influeixi en els compradors. En incloure una història de fons a la vostra publicació, doneu als compradors potencials encara més valor quan decideixin comprar el vostre article i satisfeu les seves necessitats més profundes. La persona que va comprar el meu seient d’amor ara té una història sobre que també té aquest globus fantàstic. L’experiència de comprar el seient de l’amor va ser divertida i memorable i va afegir la seva importància.
La història de fons podria ser tan senzilla com parlar d’on provenia l’element o com es feia servir. Tot i que és important incloure una descripció detallada i informativa, el fons és on podeu ser creatius i atraure més compradors.
Per exemple, aquí teniu el títol i la publicació del lloc d’amor que he venut:
Com podeu veure, incloc elements de la història al títol i també a la descripció. Una història implica el lector i li dóna motivació per seguir endavant.
Un complement amb una història
3. Crea un sentit d’urgència
Els concessionaris d’automòbils són els defensors de la sensació d’urgència. Tenen esdeveniments de venda que només duren un mes o dos. Juguen amb una tàctica provada que fa que la gent compri ràpidament. Els possibles compradors consideren que si no fan una compra ràpidament, perdran l’oportunitat de venda.
Els concessionaris d’automòbils generen una sensació d’urgència i també vosaltres. Tot el que heu de fer és simplement indicar al títol que el vostre article s’ha de vendre en una data determinada. Normalment, la data ha de ser d’una setmana o menys per tal de crear urgència. La clau és ser honest amb vosaltres mateixos i fer un preu adequat de l’article. Si teniu un preu excessiu del vostre article, no podeu esperar que tingueu urgència per fer la venda per màgia. Però, si fixeu un preu correcte de l’article i incloeu els dos consells esmentats anteriorment (incloeu un article complementari i expliqueu una història), la sensació d’urgència serà efectiva.
Creeu un sentiment d’urgència a l’hora de vendre
En conclusió
Hi ha moltes altres maneres de millorar els vostres resultats en vendre a Craigslist o al Facebook Marketplace, incloses fer fotos excel·lents des de diferents angles amb una bona il·luminació i assegurar-vos que teniu el preu correcte. Tanmateix, si sembla que feu les coses bàsiques correctament, però voleu vendre articles més ràpidament (i a un millor preu), trobareu que incloure un complement, incorporar una història i crear una sensació d’urgència us ajudarà enormement.
Deixeu un comentari amb qualsevol altre consell o truc que hàgiu trobat que us hagi ajudat a vendre a Craigslist.