Taula de continguts:
- Quant al canvi de sofà
- Què necessitareu per començar
- On començar?
- Feu la vostra investigació de mercat
- Exemple: una foto mal presa del que pot ser un bon sofà
- Exemple: un comprador desesperat
- Comprant el vostre primer sofà
- Compra continuada: Què cal evitar
- Eviteu els sofàs florals com la pesta.
- Un venedor que sobrevalora el seu sofà
- Compra continuada: què cal cercar?
- Exemple d’un bon sofà flip
- Compra continuada: fer ofertes
- Guia de preus de revenda
- Venent el vostre producte
- Es fa més fàcil
Quant al canvi de sofà
Tinguem clar què és això i NO:
- És ÉS una gran manera de fer diners ràpid.
- És NO un esquema per fer-se ric ràpidament.
- És ÉS un mètode provat.
- És NO per a tothom.
Si esteu disposat a dedicar-vos a la feina i teniu els recursos i la capacitat per recollir i moure sofàs (o tenir algú disposat a ajudar-vos), aquesta és una bona manera de guanyar diners.
Què necessitareu per començar
- Accés a una camioneta o vehicle capaç de transportar un sofà
- Un telèfon (es recomanen funcions de text) i un ordinador amb internet
- Capacitat per aixecar més de 50 lliures
- Algú que us pot ajudar amb les recollides i la descàrrega
- Alguns diners de butxaca per fer la primera compra (no caldrien més de 50 dòlars)
On començar?
El primer que heu de fer és comprar un sofà a un bon preu. Aquesta és una de les àrees més difícils del procés (és bo treure la part més difícil, oi?).
Utilitzarà Craigslist tant per a la compra com per a la venda, ja que es tracta d’un mercat pròsper per ambdues parts. El primer pas serà aprendre què hi ha a la vostra zona pel que fa al producte i als preus (estudis de mercat). Això us ajudarà a familiaritzar-vos amb els articles que voleu comprar i vendre.
Feu la vostra investigació de mercat
Aneu al lloc Craiglist de la vostra zona perquè pugueu comprar els productes al vostre mercat. Tots els mercats són diferents, de manera que és important que si sou a Florida, no estigueu investigant productes i preus a Wyoming.
Aneu a la secció "Mobles" de la categoria "En venda"
Filtreu els llistats "Mobles per distribuïdor" fent clic al botó "Per propietari"
Cerqueu la paraula "sofà" llegida a través d'alguns dels llistats per familiaritzar-vos amb el que hi ha a la vostra zona. Mireu els preus, les imatges i la descripció.
Cerqueu una sèrie de coses que indiquin un possible bon tomb.
- El preu adequat (estareu negociant, però és difícil pagar 40 dòlars quan us demanin 400 dòlars)
- desesperació o pressa per vendre
- males imatges o imatges lletges (no producte lleig: només cal pensar en la imatge amb un gos al sofà o la imatge del sofà embotit en una unitat d’emmagatzematge)
- qualsevol altra cosa que pugui indicar un possible bon negoci.
Exemple: una foto mal presa del que pot ser un bon sofà
Molts compradors evitaran fer fotos malament, de manera que podreu fer un bon negoci si sabeu què heu de buscar.
Exemple: un comprador desesperat
El venedor té pressa per vendre i el necessita. Un comprador desesperat sol trigar menys mentre el pugueu recollir el més aviat possible.
Comprant el vostre primer sofà
Un cop feta alguna investigació de mercat, el següent pas és comprar un sofà al preu adequat. Us recomano que no pagueu més de 20 dòlars pel vostre primer sofà. Aquesta és la part on comenceu a enviar missatges de text (es recomana si apareix el seu número de telèfon), trucant o enviant per correu electrònic les vostres ofertes.
** Entengueu que molestareu algunes persones amb les vostres ofertes, només recordeu que només feu una oferta del que esteu disposat a pagar pel seu article i si opten per fer-ho personalment, és cosa que tenen.
Cerqueu sofàs que valguin la pena fer una oferta i que tinguin moltes possibilitats d’acceptar la vostra oferta. Aquí és on es guanyen els diners. Sí, encara us queden més passos per fer, però si preneu les decisions de compra adequades, tota la resta només passa pels moviments.
SUGGERIMENT DE COMPRA: la majoria de la gent no sap per a què val el seu article, cosa que funcionarà i CONTRA vosaltres. El fet que estiguin disposats a vendre-us per un preu inferior al que han indicat no significa que sigui un bon negoci. Heu de convertir-vos en l’expert sobre el valor del producte per saber què és realment un bon negoci.
** Un article només val el que algú està disposat a pagar per això.
Compra continuada: Què cal evitar
Primer voleu tenir una idea de què heu de buscar i què NO heu de buscar. Si heu fet la vostra investigació de mercat, hauríeu de tenir almenys una idea general del que hi ha i del que demana la gent per als seus articles.
- Eviteu els sofàs d’impressió floral i la majoria d’altres sofàs d’impressió. Sempre podreu trobar una oferta "fantàstica" en un sofà o secció estampats de flors, perquè gairebé ningú els compra. He passat mesos intentant vendre un sofà estampat de flors per tan sols 20 dòlars i gairebé sempre he de reduir les meves pèrdues en aquestes peces. "Però van pagar 3.000 dòlars pel sofà i me'ls donaran de franc", no m'importa quant ho paguessin! Només m'importa per a què el pugui vendre i aquest sofà gratuït us costarà 40 dòlars perquè el portareu a la deixalleria.
- Eviteu els sofàs amb problemes que no es puguin restaurar. Taques evidents o grans, pell "pelada" (normalment no és de cuir autèntic), pell esquinçada o esquerdada, olor a orina, olor a fum, QUALSEVOL insecte, trencaments estructurals importants, grans esquinços o falta de tela, coixins que falten, mecànics trencats (llits i reclinables)), coixins no coincidents, esvaïment del color important, peces que falten (també seccions parcials), etc.
- Eviteu els venedors que sobrevaloren el seu article. Si us demanen 800 dòlars per un sofà perquè n’han pagat 900 i és com nou, no us molesteu ni a fer una oferta. Per girar un sofà, haureu de demanar menys d'un terç del preu d'un producte minorista comparable. Consulteu la meva pauta de preus a continuació per obtenir una millor idea del que podríeu esperar de cada article.
Eviteu els sofàs florals com la pesta.
No m'importa el bon que sigui, els sofàs estampats florals no només no es venen, sinó que probablement acabaria pagant a algú
Un venedor que sobrevalora el seu sofà
No us preocupeu d’altres com aquest. Probablement, aquesta persona ha pagat milers de dòlars pel seu sofà i pensa que 895 dòlars són un robatori. Aquest sofà val aproximadament 175 dòlars al mercat d’ocasió.
Compra continuada: què cal cercar?
Ara que ja sabeu què no heu de buscar, vull parlar una mica més sobre el que hauríeu de buscar. Dues coses: un producte que es pot vendre i un venedor motivat. Un cop trobeu el producte, oferireu a la gent un valor baix per al seu article, de manera que necessitaran una bona raó per vendre-les a un preu infravalorat. Trobar aquestes raons i oportunitats us permetrà obtenir productes a un preu prou baix que us permetrà girar el sofà per obtenir beneficis ràpids.
Una de les motivacions del venedor és que el venedor té pressa per moure el producte. Voldreu aprofitar que algú tingui pressa per vendre. Quan algú necessita que un article sigui el més aviat possible, podeu proporcionar-li el servei, cosa que significa que aporteu valor a la seva taula, tot i que el valor no sigui monetari. He comprat diversos sofàs al preu adequat perquè el venedor va arribar al punt que només necessitaven una data determinada i havien esgotat totes les altres opcions. Això vindrà molt bé amb les vostres negociacions, ja que moltes vegades realitzareu una oferta que potser no agafaran de seguida, però que (com aclarireu) queda sobre la taula si no la poden vendre per altres llocs.
Un altre factor motivador és que el venedor només està "per sobre". Això pot passar per diversos motius que busqueu a l'hora de fer ofertes i comprar articles. Si publiquen fotografies mal fetes del seu article, normalment no obtindran la resposta de compra que havien esperat i, a continuació, començaran a desvalorar mentalment el seu producte, suposant que demanen massa o a ningú li interessa realment article. Si el seu producte té taques que es poden solucionar / netejar fàcilment, però es venen tal qual. Moltes vegades els compradors apareixeran realment per comprar un producte, veuran una taca o s’esquinçen i només segueixen l’oferta, de manera que quan els venedors tenen un parell de persones que creien que anaven a comprar i que no, naturalment comencen a valora el seu producte pensant que a la gent no li interessa.Si podeu reparar-lo o netejar-lo, ara teniu un producte potencial per tornar a vendre-lo fàcilment.
Tot i que el més important és obtenir-lo pel preu adequat, també hi ha algunes pautes per als tipus de producte que cercareu. Voldreu buscar colors neutres i estils generalment moderns. També haurà de buscar funcions addicionals, com ara reclinables, llits supletoris i otomans a joc.
Exemple d’un bon sofà flip
Color neutre, característiques addicionals (doble reclinable), relativament net i en bon estat, preu de sortida baix. Amb la imatge i la descripció adequades, es vendria ràpidament per més de 200 dòlars
Compra continuada: fer ofertes
Quan vegeu sofàs que us interessa comprar, voldreu començar a enviar missatges de text o enviar per correu electrònic les vostres ofertes. Voleu contactar amb diversos compradors amb ofertes, no només amb una. Si seguiu les directrius anteriors, encara hi hauria d’haver moltes opcions per fer ofertes. Quan en trobeu una que vulgueu fer una oferta, poseu-vos en contacte amb el comprador (el text sempre és el millor mètode si està disponible).
Exemple de conversa:
Jo: "He vist el vostre sofà al Craigslist, encara està disponible?"
Venedor: "Sí".
Jo: "Em vaig adonar que demanaves 100 dòlars. Estaries disposat a agafar 20 dòlars si puc venir a buscar-lo aquesta nit? Tinc un camió i portaré diners si això funciona per a tu."
Com es pot veure a la conversa anterior, intento explicar al venedor que puc proporcionar-li una recollida sense problemes si estan disposats a baixar al meu preu demanat. Aquesta és la tàctica general que funcionarà per a la majoria de compres de comunicacions.
Un altre exemple: "Veig que necessitava el sofà per demà. En realitat puc venir aquesta nit a recollir-lo si esteu disposat a guanyar-hi 20 dòlars".
A més, no tanqueu la porta a les negociacions. Si el venedor respon que no, només cal que respongui amb alguna cosa en aquest sentit: "No hi ha cap problema, si acabes canviant d'opinió, avisa'm".
Un cop hàgiu arribat als termes, només heu de programar una hora per recollir l'article, portar diners en efectiu i anar a recollir-lo.
Guia de preus de revenda
Mida / estil del sofà | Condició | Gamma de preus |
---|---|---|
Sofà regular |
Excel·lent (com a nou) |
$ 150 - $ 200 |
Sofà regular |
Bé (potser una mica brut) |
$ 125 - $ 175 |
Sofà regular |
Just (té alguns problemes) |
De 100 a 150 dòlars |
Seient d’amor |
Excel · lent |
$ 125 - $ 175 |
Seient d’amor |
Bé |
De 100 a 150 dòlars |
Conjunt de sofàs a joc |
De fira a excel·lent |
Utilitzeu preus individuals |
Otomà |
De fira a excel·lent |
Afegeix 50 $ a la majoria d’elements |
Funció d'amagar un llit |
n / a |
Afegeix un valor de 50 a 75 dòlars |
Reclinable / s |
treball |
Afegeix un valor de 25 a 50 dòlars |
Seccional de 10 'amb cadira |
De fira a excel·lent |
375 $ - 475 $ |
Seccional de 7-8 'amb butaca |
De fira a excel·lent |
275 $ - 375 $ |
Seccional de cantonada |
De fira a excel·lent |
275 $ - 425 $ |
Seccional en forma de U de 3 peces |
De fira a excel·lent |
425 $ - 575 $ |
Venent el vostre producte
Ara que teniu un sofà, l'objectiu serà vendre'l ràpidament per obtenir un bon benefici. Aquest procés té una sèrie de passos crítics en què no voleu tallar cantonades. El motiu pel qual podreu vendre el mateix sofà a Craigslist que acabeu de comprar a 1/4 del preu del Craigslist és que podreu oferir molt més del que el venedor original podia oferir.
Primer voldreu arreglar o netejar el sofà si teníeu la intenció de fer-ho en funció del producte que hàgiu comprat. Al principi no us voleu centrar molt en això, és millor acostumar-vos a comprar i revendre ràpidament.
A continuació, voleu escenificar i fotografiar. Tenir bones imatges és extremadament important per vendre el vostre producte. Vaig incloure un parell de fotografies d’exemple de quan vaig començar a vendre el garatge (la meva companya de pis i jo portàvem el sofà a la cuina i les posàvem al terra de fusta). Els terres de fusta són ideals per a la posada en escena. La catifa seria una segona opció i, si cap d'aquestes opcions està disponible, recomanaria aconseguir una catifa. NO feu fotografies que indiquin que el sofà està assegut al garatge o al magatzem. La idea aquí és que sembli que el sofà està assegut al vostre bonic saló esperant el comprador adequat. Assegureu-vos de fer de 5 a 10 bones fotografies de l’element mentre es posa en escena (proveu diferents angles i configuracions).
Consell: He comprat una càmera digital barata en una botiga de segona mà per aquesta part per poder fer fotos de menor resolució (més fàcils de penjar i gestionar).
Un cop tingueu les vostres fotografies, ara voldreu obtenir l'article en línia per anunciar-lo als compradors potencials. Aneu a Craigslist i publiqueu l’anunci amb imatges. Voldreu incloure el vostre número de telèfon i us animo a escriure fins i tot "Text o Truca'm al 555…" al cos de l'anunci. El 95% de les meves primeres vendes es van fer a partir d’un primer contacte de text. Una altra cosa que voldreu incloure a l’anunci és una descripció de tres a quatre frases de l’element. Presteu atenció a les paraules que utilitzeu, ja que la majoria dels compradors utilitzen la funció de cerca al craigslist i voleu que apareguin els vostres anuncis quan cerquin determinades paraules. Alguns exemples: microfibra, cuir, marró, moka, blau, vermell, marró, xinilla, seccional, sofà, sofà, butaca, otomana, modern, contemporani.
Un paràgraf d'exemple:
Assegureu-vos d’incloure que esteu disposat a lliurar (si teniu els mitjans per fer-ho) per una petita tarifa. Aquest va ser un altre factor del meu èxit inicial amb la revenda d’articles.
Voleu assegurar-vos que fixeu un preu correcte de l’article per a una venda ràpida: consulteu la meva taula de preus per obtenir una millor idea de com fixar el preu del vostre article.
Un cop publicat el vostre anunci, només cal que espereu que el telèfon exploti amb els compradors interessats. D'acord, "explotar" pot ser un estirament, però hauríeu d'obtenir algunes respostes inicials si seguiu tots els passos. És molt important que respongueu el més ràpidament possible a totes les consultes. La majoria dels compradors de Craigslist no tenen paciència i, si no responen, passaran al següent article i compraran a algú altre. També estareu fàcilment disponibles perquè vegin l’element; de nou, la majoria dels compradors no tenen paciència.
Si heu fotografiat i fixat un preu correcte de l’article, hauríeu d’interessar alguns compradors el primer dia de publicació. Si no teniu compradors interessats al cap d'un parell de dies, assegureu-vos de renovar el vostre anunci de craigslist i us recomanem que baixeu el preu.
Ara tot el que heu de fer és recollir l’efectiu, lliurar el producte i repetir!
Es fa més fàcil
Hi ha molta informació aquí, però això no vol dir que aquest procés sigui tan difícil. Un cop ho hàgiu fet una o dues vegades, és molt fàcil. Si teniu cap pregunta sobre algun pas del procés, només cal que feu un comentari a continuació. Estic encantat d'ajudar a un altre company de sofà.
© 2016 Miles Swaim