Què cal per tenir èxit en la venda directa?

Així que acabeu de prendre la decisió de canviar la vostra vida saltant a la venda directa. Sona una mica carregat, però el cert és que la venda directa pot tenir un impacte important en la vostra vida pel que fa a les finances. Les vendes directes poden ser realment bones i fer que els números del vostre compte bancari es disparen al cel, o pot ser realment dolent i fer que els vostres números tinguin una immersió seriosa. Utilitzant els consells aquí, esperem que pugueu fer pujar els vostres números en la direcció correcta.

Per què les vendes directes?

Per tenir èxit en la venda directa, heu de tenir una visió clara de per què voleu ser venedor directe. Sembla coix, però ser venedor directe no és la manera més senzilla d’aconseguir una fortuna. Algunes persones opten per treballar en una empresa com a venedor directe i d’altres opten per emprendre el camí emprenedor i ser el seu propi cap. Sigui com sigui, la venda directa és difícil per a moltes persones i ajuda a saber exactament què voleu guanyar quan entreu al camp.

La venda directa suposa un treball mental molt dur. Una persona ha de ser capaç de bloquejar tots els fracassos i continuar perseguint el seu objectiu malgrat tot el rebuig. L’objectiu ha de ser prou fort per ajudar una persona a superar mentalment tots els obstacles que ofereix una carrera de venda directa. Els diners no són una bona raó per dedicar-se a la venda directa; els diners són el que tothom vol. Ha de ser una cosa més personal, que alimenti els vostres desitjos interiors. Per exemple, una mare soltera que no pugui treballar de 9 a 5 anys habitualment perquè no es pot permetre l’escola bressol, però que tot i així vol ser capaç de proporcionar una bona vida als seus fills, pot optar per iniciar un negoci a casa venda directa. Una persona pot optar per realitzar vendes directes perquè està cansada del sostre de vidre en el seu lloc sense sortida.Algunes persones poden trobar simplement que el seu talent és més adequat per a la venda directa que altres carreres. Hi ha moltes raons per les quals la gent s’implica en les vendes directes i, per tenir èxit en el camp, heu de saber quin és el vostre motiu i mantenir-vos-hi durant tot el viatge accidentat.

Algunes de les principals empreses de venda directa

Tractar el rebuig

El rebuig sol ser el primer motiu pel qual la gent renuncia a la venda directa. L'onada constant de "no" és molt més que suportar i la gent simplement es rendeix. El rebuig és una part normal de les vendes. No tothom voldrà el que esteu venent. De fet, obtindreu molt més rebuig del que obtindreu en vendes. Trelitha Bryant, vicepresidenta de Behavioral Sciences Research Press, una empresa amb seu a Dallas que se centra en com afecta la por a la venda, l'anomena "ràtio de vendes" i calcula que, de mitjana, es necessiten unes 30 trucades per obtenir una cita amb un client potencial "(Porter, Entrepreneur.com). No prengueu el rebuig personalment. Pot ser que els clients no tinguin diners en aquell moment, no necessitin el que esteu venent en aquell moment o simplement no No m'interessa gens.Sigui quin sigui el motiu, aprengueu a esperar un rebuig, però no us hi centreu. Centreu-vos a arribar a un "sí".

Aquí teniu alguns consells sobre aquest contacte inicial tan important.

Coneix el teu producte

Hi ha tanta gent que intenta sortir a vendre productes que desconeixen. Per tenir èxit, heu de conèixer el vostre producte. Això no vol dir que no s’hagi de vendre alguna cosa perquè no se’n sap, vol dir que s’ha d’estar disposat a investigar. Obteniu més informació sobre el producte, com es fabrica, on i quan es va fabricar, usos i funcionalitats i productes competitius. Si elaboreu el producte vosaltres mateixos, ja hauríeu de tenir les respostes a totes aquestes preguntes. Altres coses que heu de saber són el vostre mercat objectiu, els inconvenients del producte i les notícies actuals relacionades amb el producte. Investigueu altres persones que han tingut èxit en vendre el producte o productes similars. Conèixer el vostre producte és molt important quan mantingueu una conversa amb un client potencial. Tu noMai voldrà haver de dir "no sé" si el vostre client us fa una pregunta. Si no sabeu alguna cosa fora del cap, tingueu almenys una manera ràpida i fiable d’esbrinar la informació que necessiteu.

Sigues honest

Ser honest sobre el vostre producte és la millor manera de desenvolupar la retenció del client. Voleu que els vostres clients confiïn en vosaltres i, quan confien en vosaltres, seran els vostres clients de per vida. Fins i tot poden referir-vos als vostres amics i familiars. Ser honest no vol dir necessàriament posar de manifest tots els defectes. Vol dir respondre amb honestedat si fan una pregunta i no intenten pressionar el vostre client perquè gasti diners en un producte si sabeu que no els ajudarà. Fins i tot si perdeu una venda, us vindran la propera vegada que necessitin alguna cosa.

A més del vostre client, haureu de ser honest amb vosaltres mateixos. Sigues realista amb les teves expectatives. Establir objectius i treballar molt per complir-los. Quan no feu el que se suposa, feu-vos responsables. No culpeu els altres dels vostres fracassos. Feu-vos càrrec d’ells, decidiu fer-ho millor en el futur i no us atureu en els vostres errors. Sigueu honestos, genuïns, amables i professionals i observeu el vostre èxit en les vendes directes.

No et rendeixis

La venda directa és un camp en què la taxa de rotació és alta, superior al 50%. Tot i que aquesta tarifa inclou les persones que deixen vendes directes per molts motius diferents, una gran part de la tarifa es deu a les persones que simplement renuncien. La venda directa és dura, excepte alguns que semblen naturals. Quan comenceu, heu d’estar disposats a dedicar molta feina, de vegades més d’una feina habitual de 40 hores setmanals. Si us dediqueu a la feina és més fàcil, així que fixeu els vostres objectius, no tingueu personalment el rebuig, feu comptes per vosaltres mateixos i continueu venent.

Fonts

"Estadístiques de la indústria de vendes directes". Directsalesaid.com Nd Web. 27 de setembre de 2016.

Porter, Jane. "Set regles per fer front al rebuig de vendes". Entrepreneur.com. 13 de desembre de 2011. Web. 27 de setembre de 2016.

Preguntes i respostes

Pregunta: Què passa amb Premiere Jewelry com a empresa de venda directa?

Resposta: les joies Premier són com qualsevol altra empresa de màrqueting directe. Guanyareu diners sempre que us dediqueu l’esforç.

Pregunta: Com es pot començar algú a vendre productes?

Resposta: primer, heu d’esbrinar què voleu vendre. Penseu en els productes que esteu familiaritzats o amb una habilitat que tingueu. Investigueu què necessiteu per començar i agafeu-lo d'allà.

© 2016 Dani Alicia