Ús de serveis de màrqueting d’Amazon per a la publicitat de llibres electrònics Kindle: el que he après

Heidi Thorne (autora)

Està frustrat amb intentar promocionar el vostre llibre electrònic Kindle al vostre lloc web, bloc i xarxes socials? Bones notícies! Podeu anunciar el vostre llibre electrònic Kindle directament a Amazon, on la gent ja compra llibres electrònics, amb Amazon Marketing Services (AMS).

El programa AMS per a llibres electrònics de Kindle és publicitat de pagament per clic (PPC) que funciona de manera molt similar a Google AdWords: feu una oferta pel cost que voleu pagar quan la gent fa clic als vostres anuncis i només pagueu quan hi fan clic.

Per utilitzar aquest servei, haureu de configurar un compte a Amazon Marketing Services. Tot i que és gratuït configurar-lo, haureu d'associar el compte a una targeta de crèdit per tal que es puguin cobrar comissions de publicitat a mesura que s'hagin produït. Per començar, feu clic al botó "Promocioneu i anuncieu" al costat del títol de Kindle publicat a Kindle Direct Publishing (KDP) i, a continuació, seleccioneu "Crea una campanya publicitària" a la pantalla següent. A continuació, per comprovar l’estat i el progrés de les vostres campanyes en el futur, podeu anar als informes de KDP i fer clic a la pestanya Campanyes publicitàries que té un enllaç al vostre tauler de publicitat AMS.

Tingueu en compte que les vendes dels vostres anuncis AMS no inclouen lectures de Kindle Unlimited (KU) ni de la biblioteca de préstec en línia de Kindle (KOLL). Això us ajudarà a obtenir una imatge més precisa del rendiment de la vostra campanya publicitària. Però els vostres anuncis també podrien generar algunes lectures KU / KOLL i drets d'autor si participeu al programa KDP Select d'Amazon.

Després de configurar el vostre compte AMS, ara podeu triar quin tipus d’anuncis voleu publicar. Hi ha dos tipus d’anuncis principals: productes patrocinats i anuncis amb pantalla de bloqueig .

Anuncis de productes patrocinats

Els anuncis de productes patrocinats apareixeran al lloc web d'Amazon a l'ordinador, al mòbil i a l'aplicació Amazon. Depenent de la ubicació del vostre anunci, pot aparèixer una descripció de 50 a 150 caràcters (que creeu) juntament amb la informació del producte Kindle eBook. Quan, on i com aparegui exactament el vostre anunci dependrà de les paraules clau que trieu, de la comparació de la vostra oferta de PPC amb els anunciants de la competència i de l'algorisme d'Amazon per a la ubicació de l'anunci.

Teniu dues opcions a l’hora d’escollir paraules clau: automàtica i manual. L’orientació automàtica permet als algorismes d’Amazon triar quines paraules clau són rellevants per al vostre llibre. L’orientació manual us permet triar les paraules clau objectiu, tot i que Amazon us farà alguns suggeriments. Seguir l’orientació manual per als anuncis de productes patrocinats us proporciona molta flexibilitat a l’hora de gestionar les vostres campanyes AMS, ja que podeu activar i desactivar paraules clau, afegir-hi paraules clau i canviar les ofertes de cada paraula clau com vulgueu amb el pas del temps.

Tingueu en compte que si hi ha altres anunciants que ofereixen 0,25 € (o més) per clic i que la vostra oferta és petita, com ara 0,05 €, és probable que el vostre anunci es publiqui menys o menys vegades que els dels vostres competidors amb ofertes més altes, encara que les vostres paraules clau són una concordança rellevant. És possible que el vostre anunci no aparegui si hi ha molts altres licitadors superiors. Però no feu un joc de ximple fent ofertes ridículament altes per superar la vostra competència. La relació entre les compres reals i els clics pot ser baixa i és possible que malgasteu els vostres diners.

Quant costa?

Les campanyes publicitàries AMS de productes patrocinats es poden configurar amb un pressupost de només 1 USD al dia, amb ofertes per clic tan baixes com 0,02 USD (a partir d’aquest escrit). També teniu la possibilitat de publicar l’anunci de manera contínua (recomanat per als títols de temes de fulla perenne) o publicar-lo durant un període especificat. Com que una gran part dels títols de la meva llista de fons són de fulla perenne, deixo anuncis perquè es publiquin contínuament.

Superviseu regularment el rendiment dels vostres anuncis (es recomana setmanalment) i feu els canvis necessaris per preservar el pressupost i augmentar el rendiment dels anuncis. També podeu optar per aturar o finalitzar una campanya.

Anuncis amb pantalla de bloqueig

Novetat el 2019, AMS ara ofereix als autors una oportunitat d’anunci en pantalla de bloqueig. Aquests anuncis apareixen a les pantalles de bloqueig de dispositius Kindle i e-reader i de tauletes Fire. Inclouen un gràfic de la portada del llibre, a més d’una breu descripció a sota.

L’avantatge d’aquests anuncis és que apareixen als dispositius en què els lectors llegeixen llibres.

Quant costa?

L'únic inconvenient pot ser el cost. Heu d’estar disposat a establir un pressupost de 100 USD com a mínim per publicar aquests anuncis. Tal com he experimentat amb els anuncis de display de producte anteriors (que ja no estan disponibles, però funcionen de manera similar), rarament he gastat la totalitat de l’import pressupostat, ja que es tracta de pagament per clic. Però heu d’estar disposats a invertir tant en el temps que es publicarà l’anunci.

Pel que puc dir, podeu configurar aquests anuncis perquè es publiquin durant uns quants dies fins a uns quants mesos. El pressupost es gastaria dins d’aquest termini especificat i, quan s’assoleixi el límit de pressupost, els anuncis deixaran de mostrar-se. Podeu optar per publicar els anuncis ràpidament o repartir-vos durant tot el període de publicitat. Executar-los ràpidament podria obtenir resultats ràpids, però difondre’ls amb el temps us pot estalviar el pressupost. Els vostres objectius i objectius de l'anunci determinaran el que és millor.

El que he après a publicar els meus llibres electrònics Kindle a Amazon Marketing Services

Tinc un gran ROI

El ROI de les meves inversions publicitàries AMS ha estat boig, per ordre de retornar fins a diverses vegades la meva inversió. Però, com altres publicitats de PPC, pot ser difícil escalar. L’augment de l’oferta PPC per clic no sempre comportarà un augment proporcional de les vendes i arribarà un punt de disminució dels rendiments. I, com comentaré més endavant, la competència i el cost d’aquest espai publicitari augmenten. Això requereix un control periòdic de la vostra inversió en comparació de les vostres vendes i de fer contínuament les correccions necessàries del curs.

No espereu un ROI ràpid

Com que és possible que els vostres anuncis AMS no es mostrin sovint, no és una estratègia ràpida per enriquir-se. Si, com jo, us concentreu en ofertes baixes (normalment menys de 0,05 dòlars), pot ser encara més llarg. Com passa amb tota la publicitat i el màrqueting, cal tenir paciència.

Resisteix la temptació d’anar amb ofertes suggerides

He experimentat amb les ofertes suggerides que es mostren amb les paraules clau escollides i, oh!, El meu ROI d'un títol ha passat de positiu a negatiu. No jugueu al joc d'oferta d'anuncis guanyador.

Els anuncis amb pantalla de bloqueig poden ser difícils de controlar

Vaig provar una campanya d’anuncis Lockscreen el 2019 quan es va presentar el programa. Tot i que em vaig adonar que podia gastar fins a 100 dòlars en anuncis, vaig controlar el funcionament setmanal de la campanya. La despesa publicitària va consumir ràpidament uns 20 dòlars de la campanya i vaig aconseguir una venda de 0,99 dòlars. Guau! ROI horrible. Per tant, vaig suspendre la campanya i ara només em vaig concentrar en anuncis de productes patrocinats. Si experimenteu amb Lockscreen Ads, superviseu els resultats de prop.

La competència per l’espai publicitari d’Amazon augmenta

Pensem en Amazon com un lloc de venda al detall. Però realment és una plataforma publicitària, tal com ho és Google. Amb tots aquests globus oculars i, en ser un lloc on la gent va a comprar coses, fins i tot podria ser millor que Google en alguns casos.

Igual que la publicitat de Google AdWords, Amazon va començar oferint publicitat a anunciants més petits a un cost raonable. Llavors, també van començar a anunciar-s’hi anunciants més grans. Fins i tot van començar a aparèixer anuncis de productes i serveis que no són d’Amazon, com vehicles, assegurances d’automòbils i préstecs per a la llar. Per tant, l’espai publicitari d’Amazon és cada vegada més competitiu quant a ubicació i preu. Com he subratllat abans, no intenteu guanyar ofertes publicitàries i no perdeu els vostres diners. Superviseu constantment la despesa publicitària i els resultats, ajustant les campanyes segons sigui necessari.

Com passa amb tots els programes d'Amazon i KDP, consulteu el lloc web per obtenir polítiques, procediments i oportunitats actuals.

Preguntes i respostes

Pregunta: Com vau aconseguir que les vostres ofertes guanyessin a dos cèntims? Mai he guanyat una oferta per menys de quaranta-set cèntims. Quan fixo l’import a una quantitat inferior, no obtinc res.

Resposta: vaig fer ofertes tan baixes com a 0,02 $ o 0,03 $. I depèn del que definiu com a "guanyat". Vaig a llarg termini i només vull representació a l'espai publicitari AMS. Però, igual que amb Google AdWords, no busco "guanyar" les ofertes. Vaig jugar aquest joc i em va costar molt car sense resultats.

És cert que és difícil trobar el punt ideal on les inversions publicitàries, a AMS o a qualsevol altre lloc, aportin el ROI òptim. Requereix una certa experimentació.

El que és encara més difícil amb AMS és que el vostre anunci podria generar algunes lectures de Kindle Unlimited o Kindle Online Lending Library (KU / KOLL), però no apareixen als resultats de vendes dels vostres anuncis. I heu d’estar inscrit a KDP Select per obtenir aquestes regalías de KU / KOLL.

Pregunta: Quant a l'ús de serveis d'Amazon Marketing per a la publicitat de llibres electrònics Kindle: Com vau obtenir un anunci de pantalla de bloqueig? En fer clic a "Crea una campanya publicitària", tinc la possibilitat de triar entre "productes patrocinats" i "anuncis de display de productes", que no es poden fer clic. He posat diversos anuncis de "productes patrocinats", però no puc trobar cap menció sobre anuncis de pantalla de bloqueig fora de les pàgines d'ajuda. Tampoc no puc trobar cap menció sobre un pressupost global com ara el mínim de 100 dòlars que esmenta. Només em demanen el pressupost diari.

Resposta: La meva única suposició és que l’opció d’anunci de pantalla de bloqueig continua en estat de llançament des que s’acaba de llançar el 7 de gener de 2019. Per tant, no tots els anunciants o mercats poden tenir aquesta opció encara. Tingueu en compte que els anuncis de display de producte s'han deixat de funcionar. Hauríeu de veure aquesta opció com a atenuada.

Aquí teniu un enllaç a un fulletó sobre tots els canvis nous a la plataforma publicitària AMS:

https: //m.media-amazon.com/images/G/01/ams/vertica…

Si encara teniu dificultats, poseu-vos en contacte amb l'assistència de KDP a través del vostre compte de KDP (hi hauria d'haver un enllaç de contacte amb nosaltres a la part inferior de la pàgina). Els he trobat molt sensibles quan he tingut problemes.

Espero que això ajudi. Bona sort amb les vostres campanyes!