Tipus de grups de xarxes empresarials

Reviseu l'eficàcia dels diferents tipus de grups de xarxes.

iStockPhoto.com / gehringj

No tots els grups de xarxes es creen iguals

Quan es tracta de grups de xarxes, definitivament no són tots iguals. Tampoc no són iguals quant a oportunitats de vendes i derivacions que ofereixen.

A continuació, es revisen alguns dels grups de xarxes més habituals, amb avantatges i desavantatges per a cadascun.

Tipus comuns de grups de xarxes

1. Cambres de comerç
2. Leads Grups
3. Esdeveniments de xarxes
4. Associacions
5. Xarxes socials
6. Xarxes informals

1. Cambres de comerç

Aquest és el lloc clàssic de xarxes per a petites i locals empreses. Una cambra de comerç és una associació formada per membres pagadors ubicats dins o prop de l'àrea geogràfica a la qual serveix la cambra. Ser capaç d’identificar l’empresa com a membre envia un missatge als locals que indica que l’empresa està compromesa amb la comunitat.

Els esdeveniments de cambra estan dissenyats per ajudar els membres a establir connexions, establir relacions i facilitar les vendes entre els membres. Normalment, les reunions i actes de cambra només estan oberts als membres. Els visitants només poden participar en determinats esdeveniments o en un nombre limitat d’esdeveniments abans que se’ls demani que prenguin una decisió sobre el seu compromís d’adherència. És possible que algunes cambres incloguin més visitants i només els cobrin taxes d’entrada més grans.

Pros

• Construeix un sentiment de comunitat i amistat.
• Dóna als membres un estatus positiu reconegut a la comunitat tant amb consumidors com amb altres empreses.

Contres

• Exposició limitada a causa de l’èmfasi en la comunitat geogràfica immediata.
• Pot resultar menys atractiu per a les generacions més joves que treballen en xarxa principalment en línia i amb xarxes socials, així com per a empreses de totes mides amb clientela nacional o internacional.
• Algunes cambres poden tenir un gran nombre d’empreses molt petites que tenen un poder de compra limitat per fer negocis amb altres membres.

2. lidera grups

De les categories de xarxes, els grups de contactes són els més importants a causa d’un alt nivell d’inversió financera, de temps i d’esforç. No obstant això, per a algunes empreses, poden ser molt efectives si el grup s’adapta bé.

Entre les organitzacions més importants del grup, hi ha BNI (Business Network International), Le Tip i una gran quantitat d’organitzacions regionals, nacionals, internacionals i d’interès especial. Algunes cambres de comerç també tenen subgrups que funcionen com a grups principals.

En aquestes organitzacions, les reunions estan estructurades i cada capítol segueix la mateixa agenda i procediments de reunions. L’objectiu d’aquests grups és que cal que cada membre aporti referències i referències de qualitat genuïna per a altres membres del capítol. Els capítols també es poden subdividir en subgrups de socis de referència que tenen clients similars, facilitant així el flux de derivació i derivació.

Pros

• L’alt nivell d’inversió pot eliminar les xarxes de xarxes menys serioses, oferint així als membres un conjunt de socis de referència més compromesos.
• Les reunions altament estructurades ofereixen a tothom les mateixes oportunitats de participació i exposició dins del grup.
• L’ideal seria que els membres esperin que si transmeten referències de qualitat i els clients potencials, resultaran que rebin el mateix d’altres membres.

Contres

• Igual que les càmeres de comerç, les xarxes socials, Internet i els grups de lideratges han estat desafiats, i la població es desplaça cap a individus més joves i amb més experiència digital.
• A més, com les cambres, l’exposició pot limitar-se a les empreses locals. A més, la mida dels grups de capítols pot ser menor i la barreja de persones pot esdevenir estàtica.
• Malauradament, no tots els membres poden estar disposats o capaços de fer referències de qualitat a altres membres i / o només fer arribar negocis a alguns membres del capítol. Això pot provocar decepció, ressentiment i eventual abandonament dels membres.

3. Esdeveniments en xarxa

A part de reunions i esdeveniments formals i programats regularment, les fires comercials, esdeveniments, tallers, seminaris, conferències i interessos especials dels grups Meetup poden oferir oportunitats de networking de qualitat.

Pros

• Els assistents se senten atrets pels esdeveniments a causa d’interessos comuns que poden afavorir connexions rellevants i de qualitat.
• Els esdeveniments limiten el temps dedicat a la creació de xarxes al període de l'esdeveniment i el temps de seguiment necessari. No cal cap compromís de reunió periòdic.

Contres

• Com que el temps dedicat a aquests esdeveniments és limitat, les connexions posteriors a l'esdeveniment poden evaporar-se ràpidament si no es fa un seguiment adequat.
• Segons l’esdeveniment i el lloc, la despesa pot ser un factor important.

4. Associacions

Les associacions són grups que s’uneixen en funció d’algun interès o qualificació mútua. Alguns exemples serien: indústria, exclusivitat de gènere (els grups de xarxes de dones són populars), edat, aficions, assistència benèfica, educació, estatus d’exalumnes o professió (és a dir, gestors de recursos humans).

Les associacions organitzades per agrupar persones que treballen en el mateix tipus de negoci, professió o indústria estan formades essencialment per competidors. Treballar en xarxa amb competidors? Sí! I, tot i que això s’ha de fer sense compartir informació confidencial o pròpia, tenir una xarxa d’amics i col·legues solidaris en la mateixa línia de treball pot ser útil en cas que es produeixi un negoci inadequat en un altre lloc. A més, aquestes associacions solen tenir membres que donen suport o subministren la indústria, cosa que pot ser un recurs útil. Pot ser bo estar a prop de competidors.

Pros

• Les relacions col·legials dins del grup poden afavorir la unitat i el suport mutu.
• Pot ser molt tranquil·litzador tenir una llista de companys competidors competents que puguin ajudar-vos amb un desbordament o oportunitats de venda inadequades.
• Pot proporcionar connexions per a noves oportunitats professionals.

Contres

• La desconfiança envers els membres de la competència pot crear relacions contradictòries que poden danyar una indústria.
• Cal tenir cura de no compartir informació confidencial o propietària amb els competidors.

5. Xarxes socials

És clar, tots els grups de xarxes són socials. Però, en termes actuals, les xarxes socials solen referir-se a activitats a les xarxes socials. Això pot adoptar la forma de comunitats d’etiquetes, fòrums, xats en línia, grups de Facebook i molt més. Els grups híbrids, com els de Meetup.com, combinen aspectes de xarxes socials amb reunions presencials.

Pros

• Podria ampliar el territori de vendes a un públic mundial.
• Ofereix l’oportunitat de conèixer noves perspectives amb poca inversió en dòlars i en un entorn (normalment) amable.
• L'estructura fluixa i la barreja dels participants poden mantenir aquestes xarxes fresques i dinàmiques.

Contres

• Les barreres d’entrada a les xarxes socials són tan baixes que poden atraure una gran varietat de connexions inadequades, però amigables, que perden el temps.
• El nivell de compromís amb aquestes xarxes socials també és tan baix, que no és estrany que els participants abandonin el grup gairebé tan bon punt s’hi incorporin.
• El temps invertit en participació activa pot abastar hores que es podrien dedicar de manera més productiva a altres llocs.
• Els problemes de seguretat personal poden ser motiu de preocupació, ja que hi ha persones que aprofiten individus desprevinguts. Cal tenir cura de no compartir massa o massa informació personal a les xarxes socials per protegir la privadesa i la seguretat.

iStockPhoto.com / AzmanL

6. Xarxes informals

Cadascun de nosaltres pot tenir una xarxa personal que abasta centenars (milers?) De connexions d'amics, veïns, coneguts, familiars, venedors, clients, etc. que poden ajudar a construir una xarxa empresarial. Tot i que no requereixen reunions periòdiques, les connexions poden ser molt potents a causa de l'associació personal.

Pros

• No cal reunions formals ni inversions específiques en dòlars.
• A causa de la connexió personal, les relacions poden ser satisfactòries i productives.

Contres

• No hi ha cap requisit per compartir els membres de la xarxa personal amb ningú… i molta gent no.
• En cas que la connexió entre els membres de la xarxa informal fallés, pot tenir efectes negatius duradors sobre les relacions properes.

Què funciona millor per al vostre negoci?

© 2016 Heidi Thorne