Una petita empresa no és un nadó de negocis

Heidi Thorne (autora) a través de Canva

La fantasia "Va començar al garatge"

La fantasia de crear un petit negoci en un garatge, un dormitori o una cuina i després convertir-la en una mega corporació, viu i viu en la ment col·lectiva de la nostra cultura. Les històries d’Amazon, Apple, Microsoft, Ford —escolliu la vostra preferida— sovint s’utilitzen com a exemples del que és possible per a les petites empreses. Inspirador? Sí, i no hi ha dubte que moltes petites empreses es posen en marxa amb l'esperança de convertir-se en un gran negoci algun dia.

Tanmateix, aquells que van iniciar aquests negocis "nadons" que es van convertir en gegants poden haver tingut un fort impuls empresarial o de lideratge que els va ajudar a crear imperis.

Però això no vol dir que totes les petites empreses tinguin la mateixa visió i missió de convertir-se en una mega corporació. Lamentablement, però, aquesta fantasia del bebè a la gran empresa pot fer que algunes petites empreses se sentin inferiors, arribin massa i tinguin males decisions estratègiques.

Què és exactament una petita empresa?

Aquí teniu una estadística interessant de l’Administració de petites empreses dels Estats Units: les empreses que no treballen, empreses que no tenen empleats, tenen almenys 1.000 dòlars d’ingressos anuals i estan subjectes a impostos federals sobre la renda, representen aproximadament tres quartes parts de totes les empreses dels Estats Units. Tres quartes parts de totes les empreses.

Després hi ha empreses que es classificarien com a "SMB", les sigles de "petites i mitjanes empreses". Per definició, les pimes poden tenir fins a 500 empleats. Convertir un negoci de solopreneur no empresarial fins i tot en una pime seria tota una proesa.

Per tant, una gran majoria d’empreses als Estats Units probablement no estiguin en el bon camí per unir-se a les files dels megaempresaris, o fins i tot de les pimes.

Quin és l'impacte del mite del bebè empresarial?

Presumir erròniament que cada petita empresa és un bebè de negocis, que només espera créixer, pot tenir conseqüències negatives. Per a la petita empresa, tenir aquesta mentalitat pot animar els propietaris a assumir riscos innecessaris i gastar massa els seus diners i el seu temps.

Ho he vist diverses vegades al llarg dels anys amb professionals i consultors que han gastat enormes quantitats d’efectiu (de vegades fins a les cinc xifres!) Per construir llocs web, crear logotips, contractar serveis, llogar botigues o oficines i molt més… tots per fer-se semblar més grans del que són. Poden argumentar que aquestes serien despeses normals per a un negoci més gran que vulguin ser. Així, doncs, van a l’interior amb l’esperança que les vendes s’obriran naturalment com a resultat de les seves inversions. Llavors la realitat els recorda qui i què són.

El problema del "bon problema"

Hi ha alguna cosa molt esgarrifós en veure que entra una gran quantitat de vendes. Algunes petites empreses ho consideren com un senyal que "creixen" i volen créixer més ràpidament. Com a resposta, persegueixen agressivament més vendes per fer realitat aquest somni de gran. És una mica com alimentar un nadó milers de calories al dia amb l’esperança de passar de ser un nadó de quatre mesos a un alumne de quart de primària.

Tot i que sempre és bo buscar maneres d’incrementar les vendes, poden passar dues coses si es fa de manera reactiva, de forma ajustada o massa agressiva. En primer lloc, pot no produir més vendes a causa de la llei de la disminució dels rendiments o per un esforç inconsistent. Això pot ser desanimador. Alternativament, si té èxit, podria fer que les vendes creixin molt més enllà del que l’organització té la capacitat de gestionar a curt termini. Tot i que alguns diuen que és un bon problema, en molts casos no ho és realment.

Aquest "bon problema" també podria estimular la despesa per obtenir més mà d'obra, inventari, instal·lacions i despeses generals. Llavors, què passa si aquest nivell de vendes no és sostenible a curt ni a llarg termini? La muntanya russa de costos i canvis operatius pot causar caos i estrès, tant a nivell personal com professional.

El creixement de les petites empreses no sempre significa creixement organitzatiu

El creixement no és per a totes les petites empreses a causa de diversos factors, com ara la manca d’habilitat empresarial o de gestió, els fons limitats per invertir en activitats de creixement i molt més.

Per a molts solopreneurs i petites pimes, fer-se "gran" i créixer pot significar aconseguir clients i vendes de bitllets més grans, o trobar maneres més eficients de vendre i atendre… però no crear una organització més gran. Per a molts, aquesta podria ser una estratègia encertada que preserva l’efectiu i el seny.

Per tant, no us sentiu malament si sou una empresa petita i no podeu o no voleu fer grans o no voleu. No ets un nadó de negocis! Si sou petit i esteu satisfet amb el vostre nivell de vendes i èxits, obtindreu un èxit.