Taula de continguts:
iStockPhoto.com / lisaaMC
A més del retorn dels pit-roigs i l’herba verda, l’alba de la primavera aporta a la nostra zona un nou flux de noves petites empreses —literalment la més micro de les «petites» empreses. Quins negocis són aquests? Estands de llimonada infantil.
Sempre que trobo aquests "emprenedors" de mida pinta, em fa somriure. Sempre em pregunto si realment aprendran alguna cosa de la seva experiència sobre l'obertura i la propietat d'un negoci. Lamentablement, però, molts d’ells que es mostren mossegats per l’error emprenedor ja que els adults poden tractar les seves petites empreses reals com els seus petits imperis de llimonada.
Això és el que passa quan les idees de petites empreses adopten estratègies empresarials de llimonada…
Vendre a tothom i a ningú
Vaja, aposto a que a molts propietaris d’empreses els encantaria poder demanar a la “mare” tots els trossos, les peces i la mà d’obra que suposa la creació i la gestió d’un negoci. La majoria de nosaltres sabem que "mare" no hi és. Però hi ha propietaris i empresaris de petites empreses que s’afanyen a emprendre negocis per si mateixos sense investigar ni entendre mai tots els costos de treballar. Materials, mà d'obra, assegurances, comptabilitat… la llista és infinita.
Per què ho farien? Sovint, aquestes persones són "refugiats" d'ocupació que desitgen desesperadament fer negocis pel seu compte, fins al punt que ignoraran molts d'aquests factors. Al cap de poc temps, s'adonen de la gravetat de la seva situació i es preocupen pel fet que el flux de caixa es converteixi en efectiu "efectiu".
Un dels avantatges que tenen els emprenedors de la llimonada és que poden vendre en ser adorables. La seva proposta de vendes única és que són simpàtics i que els seus clients solen ser amics, parents i veïns que els coneixen, els agraden i confien en ells. Una mena de sons com les xarxes socials, oi?
Però, què passa quan els nens creixen, pateixen acne i els amics i veïns es cansen de comprar la mateixa maleïda llimonada any rere any? Ho has endevinat. El negoci falla.
Tot i això, no ens hem trobat amb gent de petites empreses que venen basant-se únicament en l'amistat? No heu comprat productes o serveis basats simplement en el factor amistat? Tots ho tenim en algun moment. Es fa incòmode per als venedors quan els amics deixen de comprar i deixen de connectar-se perquè no volen que es comprin una altra cosa que realment no volen ni necessiten. Aquests amics temen que cada trucada sigui realment una presentació de vendes dissimulada. Uf!
Tot i que l’amistat pot ajudar a facilitar moltes vendes, tenir ofertes limitades i anar massa bé a l’amistat per a clients potencials torpedinarà qualsevol negoci.
Més enllà de l'estand de la llimonada: enteneu el mercat objectiu i la seva demografia per evitar barrejar incòmode amistat i finances.
El resultat final
És hora de créixer i fer créixer el vostre negoci!
© 2014 Heidi Thorne