Planificant aquella primera posada en marxa del negoci

Assessorament a nous emprenedors

Molts joves emprenedors comencen el seu primer negoci inicial. De fet, molta gent gran (inclosos els jubilats) s’està convertint en petites empreses a mesura que canvia el seu estil de vida. Vaig fer això. Aquest article tracta d’orientar els nous empresaris a través del procés de planificació d’un negoci inicial. Bona part del contingut està avalat per la meva pròpia experiència.

Planificació d'una posada en marxa d'empreses

Coses que heu de fer per iniciar un negoci

Sigues decisiu

Sempre he comprovat que quan diversos pensaments afecten la meva ment i, per tant, em sento confós, prendre una decisió ferma sobre la situació aporta claredat gairebé immediatament. Raymond Charles Barker al seu llibre The Power of Decision diu: “La decisió és la funció més important de la ment individual. Cap procés creatiu no pot començar fins que no es pren una decisió… Després de prendre la decisió, tindrà lloc tota idea correcta… "

Després de determinar la naturalesa del negoci, la vostra decisió ha de ser comprometre’s realment a crear-lo. De fet, és una creació que requereix temps, fons, pensament creatiu, investigació i una aplicació d’habilitat, coneixement i experiència. La decisió hauria d’anar acompanyada d’un esquema o definició clara del que comporta (és a dir, s’inclou), quina és la visió del mercat, quina és l’atractiu del producte o servei. Per exemple, fa uns quants anys vam instal·lar una consultoria de sistemes d'informació en un moment en què la majoria de petites i mitjanes empreses tenien problemes per convertir-se en una oficina automatitzada. Aquesta es va convertir en la definició del nostre servei comercial. El meu consell és articular clarament de què tracta el vostre negoci i escriure-ho. Es convertirà en una entrada al vostre pla de negoci que es mostra a continuació.

Sigues selectiu

No intenteu cobrir tots els angles de l'àrea comercial seleccionada des del principi. En el millor dels moments, és difícil ser tot per a totes les persones. Centreu els vostres esforços en aquelles coses que us demanen i que feu bé. Tinc alguns amics joves que creen les seves startups que són hàbils en moltes coses i que intenten combinar-les totes amb el negoci, però poc després estan buscant feina. Sigueu intel·ligents, pregunteu-vos si això és manejable. Només hi ha 24 hores al dia i només unes 12 poden ser productives durant un període sostingut.

Sigues conservador de costos

Inicialment, feu el que pugueu i compreu només les excepcions. Per exemple, si sou raonablement bo en la creació del vostre propi lloc web, feu la compilació i compra bàsics de serveis de programació web per refinar i afegir funcions operatives.

Quin nom comercial?

Feu que el nom del vostre negoci sigui memorable i rellevant.

Socis i associats del vostre negoci inicial

Busqueu socis opcionalment

M’agrada tenir un soci de negocis perquè em resulta útil recórrer a diferents punts de vista. Per ser sincer, vull compartir les responsabilitats i els problemes amb una o dues persones que tenen tanta participació en l'èxit del negoci com jo. Hi ha, però, moltes altres persones que no estan tan inclinades. Seleccionar un soci equivocat pot ser debilitador per a vostè i per al negoci. Haureu tingut associats a l’escola o a la universitat que coneixeu molt bé i que també són aficionats als negocis. Penseu en qui pot ser un bon company.

Treballa les teves connexions

Tens amics artístics o creatius? Teniu connexions que desenvolupen llocs web? Teniu amics que us poden ajudar a crear un pla de negocis? Feu una llista de les coses que necessiteu: plans de negoci, plans d’operació, pressupost, lloc web, projeccions de vendes, registres d’empreses, inventari, i consulteu les vostres connexions. Els amics i la família solen ajudar-los amb molt de gust. Però vés amb compte, implicar massa persones per ajudar pot ser aclaparador.

Conegueu l'entorn empresarial per a la vostra posada en marxa

Feu la vostra investigació

L’objectiu és obtenir una avaluació aproximada dels productes o serveis similars del mercat per avaluar la demanda, l’atractiu, el públic objectiu i la mida / ubicació del mercat. Utilitzeu Internet. Segons el producte o servei, pot haver-hi ONG i departaments governamentals dels quals es pugui obtenir informació. Per exemple, als països en desenvolupament és probable que hi hagi una agència que promogui el desenvolupament empresarial i l'exportació de productes. A Jamaica, hi ha JAMPRO, que promou oportunitats de negoci entre inversors locals i estrangers. Si esteu entrant en un mercat local en una àrea determinada, és possible que vulgueu fer una enquesta per determinar els gustos i els aversions de la gent, el potencial del mercat i els atributs. Abans de configurar la nostra boutique de moda a Montego Bay, vam crear un qüestionari de dues pàgines per recollir l’essència d’aquesta bulliciosa ciutat.Vam contractar dos o tres joves per fer una entrevista i entrevistar-ne d’altres mentre travessaven la zona.

Discernir la competició

Cerqueu maneres d’observar el funcionament d’altres persones de la indústria i l’èxit que tenen. Alguns dels vostres competidors potencials estaran disposats a parlar amb vosaltres si feu preguntes directes i discretes.

Creeu el vostre mercat

Les dades de la vostra investigació us proporcionaran informació per determinar com posicionar el vostre producte o servei. Creeu un atribut (o una funció) que distingeixi el vostre negoci.

Finançament del vostre negoci inicial

Planifiqueu el pressupost

No només heu de planificar el vostre pressupost, sinó que també heu d’operar-hi. En conseqüència, assegureu-vos que el vostre pressupost sigui real i que pugui resistir el que realment fareu. Obteniu ajuda si teniu dubtes: consulteu el vostre amic que va estudiar finances o contracteu algú que estigui en el negoci. Hi ha petites agències professionals que ofereixen aquest servei. Quan vam iniciar una empresa recent, vam contractar un amic que oferia aquest servei com a agent independent. Vam tenir la sort d’haver-ho fet perquè alguns dels detalls que no hauríem tingut en compte ens els va oferir i, per tant, ens van donar l’oportunitat de buscar la informació i planificar-la al pressupost.

Investigueu el finançament multitudinari

Aquesta és una alternativa actual i creixent per al finançament d’empreses emergents i altres empreses. És finançament social. No hi ha escassetat d’informació a Internet sobre el finançament multitudinari, de manera que us queda més investigació. Vaig crear un lloc de la comunitat de Google per parlar del tema i sol·licitar informació i informes personals.

Investigueu el finançament familiar

La família i els amics proporcionen una font evident de suport.

Creeu un pla de negoci per a la vostra posada en marxa

En aquest moment, haureu acumulat tota o la major part de la informació necessària per construir el vostre pla de negoci. Aquest és un procés molt important. El vostre pla de negoci aclareix què voleu fer. També és un requisit de qualsevol agència de préstecs en què esteu pensant aprofitar. Si confieu en fons d’amics i familiars, el vostre pla de negoci els proporcionarà comprensió i comoditat en el que esteu pensant fer i demanant-los que s’hi dediquin.

Aquests són els temes principals del vostre pla de negoci. Es poden trobar abundants plans i formats a Internet. Preneu-los com a bons suggeriments, però personalitzeu-los com convingueu.

• Resum executiu: una visió general de la informació del document, generalment construïda al final de la compilació completa.
• Descripció bàsica de l’empresa: tipus d’empresa, estructura de propietat, etc.
• Productes i serveis: descripció detallada amb especificacions de suport si cal. Quins factors donen al producte un avantatge o desavantatge competitiu. Inclou una estructura de preus.
• Pla de màrqueting i promoció: el màrqueting és fonamental per al vostre èxit. Per determinar un pla de màrqueting cal conèixer el mercat. Comenceu amb una acurada investigació sistemàtica del mercat previst. Sigues tan desapassionat com puguis, no excedisca ni defectuis dels avantatges i desavantatges.

a. Avalueu la mida, la tendència i el potencial de creixement del vostre mercat. Quines són les barreres per a la vostra entrada?

b. Avalueu els vostres clients, les seves dades demogràfiques i les seves compres

potencial si és possible

c. Avalueu la competència: com us ajusteu?

• Pla operatiu (visió general): com funcionarà l’empresa, és a dir, la mecànica de l’operació: hores d’operació, dotació de personal, tecnologia a utilitzar… etc.
• Pla de gestió: estructura, composició i funcions de l’equip directiu. L’estructura de govern global.
• Pla financer: despeses d’inici, capitalització, projeccions mensuals de pèrdues i guanys durant almenys 2 anys, balanç del dia d’obertura.
• Projeccions: flux de caixa projectat, vendes previstes

Sigueu decisius, sigueu proactius, sigueu conservadors en els costos, sigueu disciplinats, investigueu, eviteu els detractors, utilitzeu la vostra base de suport, creeu el vostre pla.