Com guanyar diners amb un estand en un centre comercial d'antiguitats o un mercat d'interiors

Consells per fer el vostre estand en un centre comercial antic divertit i rendible

He tingut diversos estands en centres comercials antics en un període de més de vint-i-cinc anys i he treballat al personal d’un mercat de puces cobert durant els darrers dotze anys, on també tinc un estand propi. Durant aquest temps, he observat diverses coses que els venedors amb més èxit tenen en comú. M'agradaria transmetre-les aquí, amb alguns consells propis per fer del vostre estand atractiu, divertit i, sobretot, rendible.

Presentació

Un estand atractiu fa que la gent vulgui comprar

Una de les coses més importants que cal recordar és que el vostre estand sigui atractiu o, millor encara, sigui bell. Mostra els articles en arranjaments o configuracions que els mostrin al màxim avantatge i agrupa els elements que tinguin un disseny, un material, un color, etc. similars per obtenir el màxim impacte. Si teniu molts articles de la mateixa mida i forma, proveu d’elevar-ne alguns col·locant-los sobre una pila de llibres, un test invertit o un prestatge de cuina per fer-los més interessants.

Podeu col·locar una imatge, una portada de partitures o un tros de cartró cobert de tela darrere de les pantalles per donar-los un fons atractiu. Dediqueu una estona a mirar llibres i revistes sobre interiorisme per obtenir idees sobre com fer exhibicions atractives i interessants. Són meravelloses fonts d’inspiració. Assegureu-vos que tot estigui net abans de col·locar-lo al vostre estand. Un estand desordenat amb objectes polsosos o bruts hi fa poc per atraure el comprador.

No col·loqueu articles danyats al vostre estand, ja que això dóna ràpidament la impressió que tot el que esteu venent està trencat o trencat. Si publiqueu alguna cosa danyada, sigueu honestos i digueu-ho a l'etiqueta. Mai intenteu "tapar" defectes o danys. La vostra reputació com a venedor honest és molt important si voleu clients retornats.

Preus

Teniu una àmplia gamma de preus

Intenteu tenir articles amb una àmplia gamma de preus al vostre estand. Tenir només articles molt cars desactiva els compradors que cerquin alguna cosa que puguin comprar per uns quants dòlars i, si es diverteixen comprant i troben alguna cosa barata per emportar-se, poden tornar més tard per obtenir un article a un preu més alt.

Les coses que es venen per uns quants dòlars ompliran els buits que hi ha entre les vendes dels vostres articles de gran abonament i es sumen ràpidament. Si teniu alguna cosa que realment no voleu vendre, el millor que podeu fer és deixar-la a casa en lloc de col·locar-la al vostre estand amb un preu ridículament alt, o pitjor encara, amb una etiqueta que digui "no a la venda". Això enfada els vostres clients i pot apagar-los a tot el vostre estand. Tampoc no tingueu preu a preus de venda de garatge. Abarateix el teu estand publicant coses que tinguin un preu de cinquanta cèntims, o menys d’un dòlar. Es triguen a sumar-se per sempre i perden el temps per netejar-los i etiquetar-los i perdre el temps del personal per trucar-los i empaquetar-los.

Qualitat: tenir articles amb qualitat

Intenteu no tenir articles al vostre estand de qualitat inferior, poc atractius o simplement escombraries. Si un article no és una cosa que us comprareu a vosaltres mateixos, amb tota probabilitat tampoc ho farà ningú més. Si teniu alguna cosa que no us agradi i només voleu desfer-vos-en, doneu-la a una botiga de segona mà o llenceu-la, però no la poseu al vostre estand. Si ho feu, disminuirà l'atractiu de tota la resta que esteu venent.

Inventari

Mantingueu el vostre estand ple i fresc

Mantingueu el vostre estand ben assortit en tot moment. Haureu de planificar la despesa d’un mínim d’un o dos dies a la setmana aportant articles nous i reorganitzant la mercaderia que ja hi és. Una de les coses que he observat que mai varia és que els venedors que entren i treballen als seus estands amb més freqüència sempre fan el millor amb les seves vendes. Un estand amb els mateixos articles als mateixos llocs setmana rere setmana deixa d’atreure els compradors a buscar-los.

Només passen pel costat i van al que sempre canvia. Recordeu que l'inventari del vostre estand ha de sumar diverses vegades l'import del lloguer del vostre espai. Si el vostre lloguer és de 100 dòlars al mes, no el podreu pagar si el vostre estand només té mercaderies per valor de 75 dòlars. Com a norma general, el vostre inventari hauria de sumar almenys quatre o cinc vegades l'import de la vostra renda mensual.

Sigues amable

Les persones agradables venen més

Somriu. Sigues amable amb el personal i amb els altres proveïdors. Si és possible, aprengueu els noms de tots els membres del personal i saludeu-los quan entreu a treballar al vostre estand. Si veieu un altre venedor treballant al seu estand, presenteu-vos i mantingueu una conversa. Els proveïdors s’ajuden mútuament a fer vendes si són amistosos i el personal treballarà més per vendre els vostres articles si els agrada.

Si un membre del personal o un altre venedor fa alguna cosa més per ajudar-vos a fer una venda o us dóna ajuda especial amb alguna cosa, mostreu el vostre agraïment portant una delícia perquè tothom pugui compartir-la, o un petit regal o una targeta d’agraïment. Això suposarà pocs costos o esforços per part vostra, però ajudarà amb la persona que us ha ajudat. Tingueu en compte i intenteu recordar que el personal no és el vostre enemic. Si teniu algun problema o algun tipus d’alguna mena, truqueu al gestor o al propietari de forma discreta i silenciosa.

No feu mai cap escena al taulell amb els clients o altres proveïdors presents, i no empenyeu mai a demanar un preu, un marcador, una cinta o altres articles quan el personal estigui ocupat amb els clients i les vendes. Si un client passa mentre esteu treballant al vostre estand, saludeu i sigueu agradables. No us comporteu com si fossin molestos, ni feu-los sentir que us interrompen la feina. Si els veieu interessats en algun dels vostres articles, oferiu-los un petit descompte sobre el preu i probablement realitzareu una venda. (Si ho feu, assegureu-vos de comunicar-ho als caixers abans que el client arribi a la caixa.)

Es necessiten diners per guanyar diners

No deixeu el vostre treball habitual, però

Vendre des d’un estand d’un centre comercial d’antiguitats pot ser molt divertit i també molt rendible. Tot i això, les vendes sempre són imprevisibles, fins i tot per als millors venedors. Tindreu uns mesos en què les vostres vendes seran fantàstiques, però pot ser que n’hi hagi altres quan siguin inferiors a les que esperava. Si teniu una feina habitual que paga les vostres factures i manté els aliments sobre la taula, no deixeu-la i intenteu viure de les vendes del vostre estand només perquè heu tingut un parell de bons mesos.

Necessiteu uns ingressos fiables, no només per pagar les factures, sinó perquè pugueu seguir comprant mercaderia nova per al vostre estand. Si les vendes es redueixen durant un mes o dos i depèn dels diners per guanyar-se la vida, no podrà comprar accions noves i això farà que les vendes es redueixin encara més. Això es pot convertir ràpidament en un cicle viciós que condueix a un col·lapse total de les vostres vendes i del vostre estand. El millor pla és utilitzar els beneficis del vostre estand per obtenir diners extra, no com a ingressos principals.

Mantingueu-vos petit, guardeu-ho tot

Més espai no significa més vendes

Sovint, un proveïdor que li va molt bé amb un espai a la cabina sentirà que encara ho podria fer millor amb dos. Poques vegades és una bona idea. Quan pugeu a un estand més gran o a un altre addicional, esteu duplicant la quantitat del vostre lloguer. Això vol dir que heu de vendre el doble només per començar a trencar els valors cada mes, i també vol dir que heu de buscar i comprar el doble de mercaderia i treballar el doble de dur i el doble de temps per mantenir els estands mantinguts i proveïts. He vist que molts proveïdors que venien molt bé des d’un únic estand en prenien un de més o un de més gran i acabaven tenint que renunciar a tots dos perquè no eren capaços de mantenir-se al dia amb la despesa i la demanda addicionals temps.

Si teniu més estoc del que podeu posar en un únic estand alhora, proveu de girar les coses portant-ne una estona a casa i portant articles nous. Això refresca el vostre estand i el fa més interessant i sempre podeu recuperar les coses que heu tret el mes que ve. Si creieu que heu de tenir un segon estand, és millor agafar un estand en un altre centre comercial en lloc de duplicar el vostre espai en un. D’aquesta manera, podeu alternar la vostra mercaderia d’un lloc a un altre i mantindrà l’aspecte fresc i interessant dels dos estands. De vegades, les vendes seran millors a la primera ubicació i, d’altres, a la segona. És millor que dependre de l'augment de les vendes d'un espai més gran en una ubicació.

Diverteix-te!

Això no és una qüestió de vida ni de mort

Si seguiu la majoria o tots els suggeriments que he fet, us ajudaria a augmentar les vostres vendes i a rendibilitzar el vostre estand. Recordeu, però, que ho feu per divertir-vos i procureu no prendre-ho massa seriosament. Diverteix-te buscant articles per vendre, diverteix-te emmagatzemant i organitzant el teu estand i diverteix-te fent amics i compartint algunes rialles amb el personal, els clients i els altres venedors. Un cor lleuger, una rialla i un somriure alegre són els millors ingredients per aconseguir l’èxit.

Comentaris del nou llibre de visites

Nanc el 30 de desembre de 2019:

Hola, molt bon consell, gràcies, només heu de traslladar el meu lloc a una ubicació millor al centre comercial d'antiguitats i la vostra informació és d'or

Diane el 13 de juliol de 2019:

Acabo de començar amb un petit estand i aquesta informació és un enviament de Déu.

Moltes gràcies!

Tiffany el 16 de juny de 2019:

Moltes gràcies per aquest article. Ha estat una veritable benedicció trobar-me. El proper mes tinc previst obrir el meu primer estand i aquesta informació m’ajudarà molt.

debra thornton l'11 de setembre de 2018:

m'agradaria participar.

Escèptics el 2 d’agost de 2018:

Sí, sí

SG222 el 24 de maig de 2015:

Deu preguntes per fer abans de convertir-se en un inquilí de centres comercials antics o si heu escollit el centre comercial equivocat, víctima d'un centre comercial antic.

http: //www.slideshare.net/WatchOutTheyComing/antiq…