Taula de continguts:
Tot i que el resum executiu és la primera part del vostre pla de negoci, el millor és escriure-la per últim.
Wikimedia Commons
Tot i que escriure un pla de negoci pot semblar una tasca formidable, en realitat és bastant fàcil. La majoria dels plans de negoci segueixen una estructura bastant formal. A continuació, descriuré els esquemes bàsics dels plans empresarials següents (tal com recomana l'administració de petites empreses dels EUA) i donaré una explicació de cada secció.
Tingueu en compte que el vostre propi pla de negoci pot variar en funció del tipus d’empresa que vulgueu iniciar. Un pla de negoci de discoteques, per exemple, pot variar significativament d’un pla de negoci de construcció. A més, una empresa antiga i consolidada tindrà més informació per compartir que una que encara no s’ha llançat. Tot i això, l'estructura bàsica del pla empresarial seguirà sent la mateixa; tot el que heu de fer és concretar-ne les parts en conseqüència.
Estructura del pla de negoci
L’estructura bàsica d’un pla de negoci és la següent:
- Resum executiu
- Anàlisi de mercat
- Descripció de l'empresa
- Organització i gestió
- Direcció de màrqueting i vendes
- Servei o línia de productes
- Sol·licitud de finançament
- Financers
- Apèndix
És possible que també vulgueu iniciar el vostre pla de negoci amb un memoràndum d’ubicació privada si teniu previst utilitzar el vostre pla de negoci per recaptar fons o si voleu tenir especial cura. S'hauria de situar com a primera pàgina.
El vostre resum executiu és com una vista des d’un cim de la muntanya
Wikimedia Commons
Resum executiu
El resum executiu ofereix una visió general del vostre negoci i és, segons molts argumenten, la part més important. Ha de ser concís, fins al punt, i perfectament escrit.
Al resum executiu, heu d'incloure les dades següents:
- La declaració de missió del vostre negoci, que resumeix el propòsit de la seva existència
- La data en què va començar el vostre negoci
- El nombre de persones que fa servir la vostra empresa
- La ubicació de la vostra empresa
- Una descripció de les ubicacions actuals de la vostra empresa
- Productes i / o serveis oferts per la vostra empresa
- Una visió general del suport financer de la vostra empresa
- Un resum del creixement de la vostra empresa
- Una visió general dels vostres plans de futur per al negoci
Viouslybviament, si esteu intentant iniciar el vostre propi negoci i encara heu fet res a part de desenvolupar el seu concepte bàsic i escriure aquest pla, deixareu fora qualsevol detall sobre empleats o ubicacions. En lloc d’això, podeu incloure informació sobre la vostra trajectòria professional i les motivacions que us van impulsar a crear el vostre concepte empresarial (per exemple, quines necessitats heu descobert i com teniu previst complir-les).
El resum executiu ha d’anar seguit d’una taula de continguts. La taula de continguts hauria de servir com una llista succinta del contingut del vostre pla comercial. No entris en els detalls.
Tot i que el resum executiu és la primera part del vostre pla de negoci, el millor és escriure-la per últim.
Anàlisi DAFO
Oftcc, a través de Wikipedia
Anàlisi del mercat
En aquesta secció del pla de negoci, heu d’il·lustrar els vostres coneixements sobre la indústria on operarà la vostra empresa. Ha d'incloure els elements següents:
- Una descripció i perspectives de la indústria: descrivint la vostra indústria, la seva mida, la taxa de creixement, l'etapa del cicle de vida, els principals grups de consumidors i les tendències.
- Informació sobre el vostre mercat objectiu: descripció de les persones a les quals voleu oferir el vostre producte o servei (suggeriment: no és per a tothom) en termes de característiques distintives, dades demogràfiques, psicografia, mida, potencial de creixement i cicles de compra. També haureu de descriure fins a quin punt podeu obtenir quota de mercat amb el vostre grup demogràfic objectiu, així com les vostres estratègies de preus i quins suports utilitzarà per arribar-hi.
- Qualsevol resultat de les proves de mercat: en el cas que hagueu dut a terme una investigació principal sobre el vostre producte o servei, a aquesta secció s'afegiria un resum dels vostres estudis i troballes. Els detalls específics haurien de formar part de l’apèndix; això només és un resum.
- Una discussió sobre els terminis de lliurament: el temps de lliurament és el temps entre una comanda del client i l’entrega final del vostre producte o servei. Si el vostre producte o servei té algun retard, cal parlar-ne aquí. Tingueu present l’impacte que pot tenir qualsevol deslocalització potencial de la producció.
- Anàlisi competitiva: inclou una identificació dels principals competidors per producte / servei i segment de mercat completada amb anàlisi DAFO (anàlisi de punts forts, punts febles, oportunitats i amenaces).
- Qüestions normatives: una discussió sobre qualsevol qüestió legal o reglamentària que s’apliqui a la vostra empresa i sobre com ha de complir la normativa, així com de quina manera aquest compliment pot afectar l’empresa de manera competitiva o financera.
Tot i que l'anàlisi del mercat hauria de ser exhaustiva, s'haurien de desar a l'apèndix detalls específics sobre estudis i informació detallada.
Descripció de l'empresa
Aquesta és la part divertida del vostre pla de negocis, la secció en què podeu veure el vostre negoci a vista d’ocell.
A la descripció de la vostra empresa s’ha d’incloure una breu explicació de com la vostra empresa compleix les necessitats dels clients, els detalls sobre la vostra empresa i els diversos elements que la componen i els motius pels quals la vostra empresa hauria de tenir un èxit particular (per exemple, els vostres empleats tenen habilitats, els vostres currículums mostren un historial contrastat, el vostre negoci pot obtenir ingressos d’una manera que els competidors encara no han sabut…).
A mesura que configureu la descripció de la vostra empresa, penseu a respondre aquestes preguntes:
- Per què treballes?
- Quines necessitats de mercat satisfà la vostra empresa?
- Com pensa el vostre negoci satisfer aquestes necessitats amb els seus productes i serveis?
- Com pot la vostra empresa satisfer les necessitats dels clients millor que la competència?
- Com s’estructura el vostre negoci?
- De quins elements (departaments, persones, sucursals, etc…) està format el vostre negoci?
- Com s’ajusten aquests elements?
- De quina manera els elements del vostre negoci ofereixen un avantatge competitiu?
Depenent de la naturalesa del vostre negoci i de la seva etapa de desenvolupament actual, és possible que estigueu posant èmfasi en certs elements per sobre d’altres. Si, per exemple, esteu començant, potser haureu de confiar més en les vostres credencials personals i la vostra idea de negoci, mentre que si sou una empresa més consolidada amb diverses ubicacions de maó i morter, podeu expandir una mica