Com es poden fer visualitzacions en vendre la casa

Posar el meu pis al mercat

Quan vaig posar el meu pis al mercat, era un venedor de cases per primera vegada. Vaig decidir fer totes les visions jo mateix sense un agent immobiliari perquè era més barat. En aquest article, explico el que he après al llarg del camí.

Compradors qualificats

Abans de començar a organitzar les visualitzacions de la vostra propietat, heu de filtrar aquells compradors que no són adequats per a la vostra propietat i que no treballen segons la vostra escala de temps. Quan tracteu amb el vostre agent immobiliari, aviat us familiaritzareu amb el terme "només espectadors procedents": és el codi de l'agent immobiliari per acceptar només visualitzacions de compradors que ja han concertat les seves finances. Aquests compradors tenen preparat un dipòsit i tenen una confirmació del seu prestador que poden pagar una hipoteca (en principi, la hipoteca).

Si mireu fòrums en línia, la majoria de la gent creu que és millor obtenir tantes visualitzacions com sigui possible per obtenir les millors possibilitats d’aconseguir una oferta. Tot i això, aquest enfocament no aporta prou beneficis per justificar la seva persecució. Primer de tot, haureu de descansar de la feina per mostrar-vos a la gent (tret que lliureu les claus al vostre agent immobiliari). No hi haurà espectacles, cosa que us farà frustrar la quantitat de temps que perdeu en les visualitzacions.

Si llegiu el que diuen els agents immobiliaris amb experiència, hi ha qui coincideix que és millor tenir massa visualitzacions que no pas visites, però, en general, el missatge és que l’agent ha de filtrar els perdedors de temps i proposar compradors seriosos que tinguin les seves finances al seu lloc.. Per descomptat, és possible que algunes persones no revelin a l’agent que no han organitzat la seva reunió amb el seu gerent bancari, de manera que, en aquest cas, haurà d’assumir aquest risc. De nou, de vegades, fins i tot quan els compradors potencials no estan preparats, potser els agradaria tant el pis quan veuen que s’organitzen al cap de pocs dies i ja està bé.

Aquest és el problema de vendre el vostre pis: no és una ciència exacta i ningú no us pot dir per endavant quant de temps trigareu o quants espectadors coneixereu abans de rebre una oferta.

Visualitzacions

El vostre paper durant les visualitzacions és vital per a una venda amb èxit. Tot i que no teniu cap control sobre les condicions del mercat i la ubicació de la vostra propietat, sí que teniu el control total sobre la manera de presentar la vostra llar durant les visualitzacions. Mantingueu-ho tot impecable i ordenat, recordeu sempre ressaltar les millors funcions i deixar a l'espectador una mica de respir per veure la propietat al seu temps sense respirar pel coll.

Un dels avantatges d’utilitzar un agent és que tota la gestió de les cites es fa en nom vostre. Malauradament, per més que la gent rebi correus electrònics i trucades de recordatori, és possible que experimenteu "no shows". Si us heu pres el dia lliure, heu netejat tot el lloc de dalt a baix, heu comprat flors fresques, etc., l'últim que necessiteu és que el vostre espectador no aparegui. No podeu fer res, a part de mantenir-vos positius i seguir endavant. Recordeu sempre al vostre agent immobiliari que confirmeu les cites.

Una visualització típica durarà 10 minuts. Si a algú no li agrada la vostra propietat, ho sabrà de seguida, però romandrà durant almenys 10 minuts per evitar que us molesti. Els espectadors que són molt gratuïts i que literalment brollen sobre tots els aspectes de casa seva solen ser els que no us volen ofendre i no tenen intenció de comprar.

Quin és el secret per vendre una propietat? Una sensació d’urgència i escassetat. Independentment de si teniu pressa per vendre, el sentiment d’urgència ha de provenir del comprador i el podeu provocar dient-li quantes persones hi han manifestat interès. Si hi ha alguna cosa en escassetat i hi estigui interessat, hi haurà alguna cosa molt desitjable. Tot i que no és ètic inventar dades sobre el nombre de compradors que volen fer una oferta a la vostra propietat, encara podeu dir que hi ha hagut diverses persones que volien veure el pis i esteu considerant la millor oferta.

Recordeu que en un futur proper el vostre pis ja no serà la vostra llar, així que comenceu a pensar en la vostra propietat com un producte en lloc del vostre estimat habitatge. Esteu venent un producte que molta gent necessita, així que no us tingueu tímid ni vergonya, perquè ara no és el moment adequat per ser humils.

Despersonalitzar

Abans de cada visualització

Tingueu en compte algunes coses a l'hora de preparar el lloc per a la visualització, com ara espolsar tots els racons, incloses les pantalles, els llums i els interruptors de llum. Polir superfícies metàl·liques (pica de cuina, tiradors de les portes, aixetes).

Eviteu utilitzar ambientadors forts just abans de la propera visualització, però opteu per obrir les finestres per a una millor ventilació. Els productes químics dels aerosols poden irritar, de manera que opteu per olis essencials naturals: per exemple, podeu afegir algunes gotes d’olis essencials a trossos de cotó i posar-los dins de calaixos i armaris. Assegureu-vos de netejar l’interior de tots els armaris i armaris per evitar les olors a humitat. També podeu col·locar un o més difusors de canya al voltant del pis, sempre que no siguin excessius. Les branques d’eucaliptus fresques d’una floristeria són una bona idea per desodoritzar les zones i el seu atractiu color blau / verd aporta interès i olor.

Si fa un dia fred, obriu les finestres durant mitja hora o més per deixar entrar una mica d’aire fresc i eliminar les olors obsoletes, tanqueu-les i poseu la calefacció. Si fa un dia calorós, però a fora se sent molt soroll, només cal que obriu les finestres que no donen a una carretera principal.

Els passadissos, el bany i la cuina són els llocs on més es necessita la desodorització.

Què passa amb aquella vella castanya de galetes al forn abans que arribi un espectador? Bé, fins i tot si no teniu temps per fer forn, la majoria de la gent que arribi per la vostra porta només haurà assignat 10 minuts per a la visualització i el menjar potser no estarà al capdavant de la seva ment. En la rara ocasió que algú accepti una galeta casolana, és molt probable que siguin excursionistes que passen la major part dels caps de setmana fent una ullada a les cases d’altres persones sense cap intenció de comprar. A menys que tingueu una jornada de portes obertes, no és necessari proporcionar refrescos, a part d’un got d’aigua. Alguns espectadors no tindran temps d’esperar a bullir la caldera, de manera que no acceptaran la vostra oferta de beguda calenta. És possible que vulgueu tenir te, tisana i cafè disponibles per si de cas,per als espectadors que els agradi el pis i queden més temps per fer-vos més preguntes.

Una última paraula sobre les olors de cuinar: els dies que tingueu visions, intenteu evitar cuinar alguna cosa que deixi una olor persistent (curry, per exemple). Mantingueu els àpats senzills, netegeu-vos i guardeu tota la vaixella per deixar la pica neta i desordenada.

Cuina

Com parlar de la vostra propietat

Suposant que heu decidit contractar un agent immobiliari en línia i que feu totes les consultes, haureu d'aprendre a parlar de la vostra propietat amb possibles compradors. Aquest no és el moment de la falsa modèstia, però tampoc no us heu de presumir massa del vostre pis.

Aneu per cada habitació del pis (tan fàcil si teniu un estudi!) I mireu els elements positius: és una habitació lluminosa? És una habitació acollidora? Hi ha un bon emmagatzematge? Memoritzeu aquests aspectes positius i assegureu-vos que descriviu el vostre pis mitjançant adjectius com "brillant", "espaiós", "còmode", etc. Com que els espectadors poden anar a una altra cita immediatament després de veure la vostra propietat, proveu de veure si els interessa el vostre pis oferint-los que s’asseguin. Simplement podeu convidar l’espectador a provar la comoditat del vostre sofà perquè pugui comprovar-ho. Deu minuts addicionals dedicats a conèixer un lloc poden suposar una gran diferència.

El vostre pis està ben aïllat? Parleu de com el pis es manté fresc a l’estiu i s’escalfa ràpidament a l’hivern, mantenint la calor durant molt de temps.

Assegureu-vos de memoritzar aspectes clau com ara llocs d’interès del vostre barri i enllaços de transport.

No deixeu que un comprador difícil us retiri: només intenten evitar un gran error comprant una propietat que no els convé. De vegades, els compradors seran difícils a propòsit, ja que intenten avaluar si baixareu de preu. Feu el que faci, recordeu que no heu de parlar mai de la vostra propietat: no confesseu cap fuita al sostre que mai no s’hagi solucionat (però, si esteu llegint aquest llibre, l’arreglareu abans de posar el pis al mercat) o qualsevol altra cosa que faci que la vostra propietat sigui menys valuosa per al comprador.

Utilitzeu les visualitzacions com a oportunitat d’obtenir comentaris valuosos i obtenir més informació sobre els compradors potencials, sobretot pel que fa a la rapidesa amb què poden procedir a la negociació.

Conclusions: utilitzeu una llista de comprovació

Prepareu una llista de comprovació per assegurar-vos que tot està en ordre i ben presentat abans de cada visualització. Intenta calmar els nervis abans de cada cita perquè, si ets nerviós, el comprador pot desconfiar de la propietat o simplement sentir-se menys còmode durant la visualització.