Com un jove de 14 anys va construir un negoci d’informació rendible

Llegiu la meva història sobre com vaig iniciar un negoci d’informació amb èxit quan era adolescent i obteniu consells sobre com rendibilitzar aquest negoci.

Canva

En aquell moment no me n’adonava, però quan vaig començar el meu primer negoci ensenyant a persones grans i confuses a utilitzar els seus equips, enviar correus electrònics i evitar virus o estafes en línia, venia un producte d’informació.

Des de llavors, evidentment, he passat a coses més grans i millors, però els fonaments de la venda d'informació continuen sent els mateixos: el vostre objectiu és ajudar els vostres clients a aconseguir el resultat desitjat de la manera més ràpida i senzilla possible.

Com comercialitzar el vostre negoci per menys de 100 dòlars

Amb això en ment, avui us ensenyaré algunes maneres de començar a comercialitzar el vostre negoci per menys de 100 dòlars, incloent com he aconseguit construir un negoci rendible des del meu dormitori als 14 anys, sense diners i sense experiència prèvia… i no molta confiança!

Com a nou empresari o fundador de startups, és probable que tingueu un pressupost limitat i que tingueu dificultats per competir directament amb marques internacionals, però no deixeu que això us impedeixi generar un munt de vendes.

1. Ensenyar: celebrar tallers, classes o esdeveniments
2. Promoció creuada amb empreses complementàries
3. Construir relacions

1. Ensenyar: celebrar tallers, classes o esdeveniments

No importa en quina indústria es trobi, sempre hi ha alguna cosa que es pot ensenyar. Vaig començar el meu viatge empresarial a través de la docència. Vaig proporcionar classes a la gent gran sobre com utilitzar Internet, enviar correus electrònics i mantenir l’ordinador net de virus. Aleshores tenia 14 anys, jove i inexpert, però vaig entendre com fer servir un ordinador i no ho van fer. Coses molt senzilles.

Quan vaig ensenyar habilitats informàtiques a jubilats confosos, sovint em deien fins a quin punt apreciaven el fet d’explicar el que passava, en lloc de presentar-me i solucionar-ho. El cas és que mai no recordaven (o potser eren massa mandrosos) de solucionar-ho ells mateixos la propera vegada que passés, així que anirien directament a mi i saltaria feliçment a la meva moto sabent que hi hauria 50 dòlars més el Banc. (Vaig facturar 15 per hora i, sovint, trigava tres hores a solucionar un ordinador infectat per virus o trencat).

A més, el meu marge de benefici d’aquestes vendes era del 100% perquè no havia gastat ni un cèntim en adquirir aquests clients. Pot ser que això no sembli molt, però sens dubte va ser un bon diner de butxaca per a un nen de 14 anys comprar videojocs i pizza.

Si un nen ho pot fer, tu també ho pots fer

Recordo haver estat aterrada al principi; Estava nerviós perquè la gent no em prengués seriosament perquè només era un nen, no tenia experiència i mai havia estat professor, només estudiant. Quan vaig agafar el coratge de fer-ho, no només em van prendre seriosament, sinó que també van respectar els meus consells I van estar més que encantats de pagar-me els meus serveis.

Amb aquest mètode, vaig adquirir alguns clients que em trucaven demanant una trucada amb un número nou cada dues setmanes i els cobrava unes hores més del meu temps. El valor de la vida dels meus clients va continuar creixent i creixent. Jo solia ensenyar per crear autoritat, construir un públic local i fer vendes com un nen tímid, tranquil i de 14 anys. Si aquell noi ho pot fer, tu també.

Interactiva amb els teus clients potencials

Tant si veneu informació (programari, serveis, coaching) com productes físics, podeu començar a interactuar amb un públic simplement dirigint un taller o una classe i compartint algunes de les habilitats que tingueu. Fer-ho us costarà poc o res.

Exemple 1: Inici tecnològic: si teniu una startup tecnològica, organitzar reunions mensuals per a empresaris tecnològics no us costarà res. No cal que sigui res complex, oferir un discurs o una formació, aportar un cert valor i donar a la gent l’oportunitat de treballar en xarxa. Això és tot el que es necessita. Aviat trobareu relacions valuoses que comencen a créixer i el vostre negoci s'estén pel boca-orella.

Exemple 2: negoci de les espelmes: si teniu un negoci de venda d'espelmes perfumades, podeu oferir una classe que ensenyi a la gent a fer que les seves espelmes simples siguin pròpies a casa. És possible que penseu que això afectaria la vostra base de clients, però en realitat podeu vendre els vostres productes durant i després de l’esdeveniment. També establireu una relació amb persones que ja estiguin interessades en comprar i fer servir espelmes perfumades: el vostre públic ideal. L’estratègia és aconseguir que els clients entrin a la porta. La gent és intrínsecament mandrosa i és més probable que simplement compri el seu producte que no marxi i comenci a fabricar-lo.

2. Promoció creuada amb empreses complementàries

Si no esteu disposat a ensenyar, consulteu la promoció creuada d'altres empreses. La promoció creuada és on trobeu un negoci en els mateixos nínxols o en nínxols complementaris, però no sou competidors, de manera que podeu oferir un valor afegit al seu públic a canvi de l’exposició.

Trobar altres empreses a les quals pugueu oferir promocions creuades és enormement fàcil; de fet, tota aquesta estratègia es pot aplicar en un sol dia i pot beneficiar a tothom, des de nous empresaris fins a empreses Fortune 500.

Exemple de promoció creuada

Suposem que teniu un negoci al nínxol de salut i que veneu plans de dieta, consells nutricionals i aliments saludables. Podeu aplicar l’estratègia de promoció creuada apropant-vos a entrenadors personals de la vostra zona; és lògic concloure que les persones que estan disposades a pagar per la formació personal es preocupen per la seva salut i estarien disposades a pagar per consells sobre una alimentació saludable.

A continuació, podeu oferir als clients d’aquests entrenadors personals una oferta de descompte en els vostres serveis o un producte addicional si arriben al vostre negoci. Per exemple, oferiu un descompte del 50% o un producte extra gratuït. El que oferiu ha de ser quelcom realment convincent; la gent té un descompte del 20% i les ofertes són dèbils.

Quin avantatge té l'altre negoci?

Ara, us podeu preguntar per què algú altre acceptaria fer-ho. Si creeu alguna cosa que sigui realment una oferta valuosa i suggeriu que una empresa complementària la proporcioni al seu públic, estaran encantats de fer-ho perquè aporta valor als seus clients.

També podeu oferir el retorn del favor i anunciar un descompte o una oferta per a l'entrenador personal al vostre propi públic. No us volreu robar els clients, ja que esteu en nínxols complementaris i no competitius, i tots dos obteniu més exposició i una base de clients més gran, pràcticament sense feina ni costos. És una situació de guanyar-guanyar.

Si el màrqueting d’afiliació ens ha ensenyat alguna cosa, és que treballar junts ens pot fer molt, molt rics, i que el futur dels negocis és la col·laboració, no la competència.

El fet és que amb les estratègies de màrqueting adequades realment podeu aconseguir un millor compromís i obtenir més atenció per a la vostra petita empresa sense haver de gastar milions en publicitat.

3. Construir relacions

En els darrers anys, s’ha parlat molt sobre com les grans empreses estan aixafant els “negocis locals”. El problema d’aquestes empreses és que no tenien una relació prou forta amb els seus clients.

La gent fins avui encara està molt més disposada a comprar a algú que li agrada que a una marca sense rostre. El meu restaurant preferit, al qual assisteixo amb freqüència i sovint propino fins al 50%, no és una marca ni una cadena gran. No té una estrella Michelin, però ofereixen menjar fantàstic amb un servei encara millor i han establert una relació veritablement especial al meu cor. Cada vegada que visito, sento que he entrat a casa de la meva infància i la meva mare m’acaba de cuinar un sopar amorós. És una experiència exquisida que sovint espero.

El ROI sobre la creació de relacions és infinit

Quin creieu que és el seu ROI en establir aquesta relació amb mi? Infinit, perquè mantenir aquest nivell de servei no els costa res. Al contrari, el "millor" restaurant del meu barri és un nom conegut i mai no obté els meus diners perquè el servei és terrible i cap quantitat de marca de luxe superarà mai el valor d'una relació forta.