Consells sobre targetes de visita per a vendes i xarxes

Heidi Thorne (autora) a través de Canva

Les targetes de visita són una de les eines de màrqueting més econòmiques, fàcils i eficaços. Són com petites cartelleres i fullets. Aquí teniu alguns consells sobre targetes de visita per utilitzar-les de manera eficaç a les vendes i a la creació de xarxes…

No funciona a la xarxa

En els esdeveniments de xarxa, normalment em trobo amb algunes persones amb qui potser voldria connectar després. Per tant, normalment els demano una targeta de visita quan els dono una de les meves. A continuació, es mostren algunes respostes que rep de tant en tant:

No en tinc cap.
Estic esperant noves cartes.
Aquí, deixeu-me posar la meva informació a la targeta del meu cap (o alguna altra targeta no relacionada que excavin, i vull dir "excavar", fora d'una bossa, cartera o butxaca).

Què? Aquestes persones assistiran a un esdeveniment dissenyat per treballar en xarxa i no tenen cap targeta de presentació? No tenen previst fer cap contacte per obtenir vendes o altres oportunitats?

D’acord, reduiré una mica la gent a aquestes persones, ja que a molts esdeveniments de grups de cambra de comerç i de treball en xarxa hi assisteixen principalment cares conegudes. Per tant, potser no esperen conèixer ningú nou. Però, segons la meva experiència, normalment hi ha algunes persones noves a cada esdeveniment. Per tant, gairebé sempre porto entre 20 i 50 targetes de visita.

Consells sobre targetes de visita per a la creació de xarxes

Porteu-ne prou. Porteu sempre un subministrament de targetes de visita allà on aneu, sobretot per a esdeveniments de xarxa. Segons l’esdeveniment i les seves activitats, aquest subministrament podria ser de 20, 50 o més.
Utilitzeu o porteu alguna cosa amb les butxaques. Un esdeveniment de networking és art de performance. Teniu un subministrament de targetes de visita fàcilment accessibles per treure una targeta de regal de manera ràpida i fluida. Mantenir-los preparats en una jaqueta, pantalons curts, faldilla o butxaca de la bossa ho facilitarà. Fins i tot pot voler practicar per convertir-lo en un moviment natural. No hi ha d’excavar una bossa o una cartera.

Mida de la targeta de presentació estàndard i per què utilitzar-la

Si teniu curiositat per saber quina mida de targeta de presentació estàndard, té una amplada de 3-1 / 2 polzades per 2 polzades d’alçada per a una orientació horitzontal o horitzontal. Per a l'orientació vertical o vertical, fa 2 polzades d'ample per 3-1 / 2 polzades d'alçada.

En màrqueting, l’ús de materials de màrqueting de mida estranya pot cridar l’atenció. Però quan es tracta de targetes de visita, seguiu la mida estàndard. Per què? Tot i que avui en dia la gent sovint introdueix la informació de les targetes de visita de manera electrònica i després llança la targeta real, hi ha molts que encara conserven les targetes com a còpies de seguretat. (Confessió: segueixo fent servir els meus fitxers de targetes de visita tot el temps!) Les targetes no estàndard no caben en cap contenidor o carpeta d'emmagatzematge de mida estàndard.

Aquí teniu un exemple del que passa quan s’utilitza una targeta de mida senar.

Una dissenyadora gràfica que vaig conèixer una vegada va voler mostrar-li el gust i la creativitat que tenia. Per tant, si no ho recordo bé, la seva targeta de presentació tenia al voltant de 5 a 6 polzades d’amplada per 2 a 2 polzades d’alçada. Era bonic. Tot i això, no sabia què fer-ne. No cabia en cap fitxer de targeta de presentació que tinc. Així que vaig plegar el maleït per intentar que encaixés. No va ser així. Llavors, vaig recórrer a intentar tallar la targeta perquè encaixés. A veure, hauria de tallar el seu nom comercial o la seva informació de contacte? Després d’uns minuts de decidir què fer-ne —i de decidir que no necessitaria serveis d’ella ben aviat—, el vaig ficar en un contenidor on hi cabria: la paperera de reciclatge.

Consells per imprimir sobre targetes de visita

Utilitzeu la mida de la targeta de visita estàndard. Ajusteu la vostra informació dins del límit de mida estàndard de 3-1 / 2 polzades per 2 polzades (horitzontal o vertical). Costarà menys, ja que les retallades de mida especial i els papers poden ser cars. A més, la gent serà més apta per arxivar-la en lloc de llençar-la. Utilitzeu la limitació de mida per ser creatiu.
Ves mat o pla. Assegureu-vos que almenys una cara de la targeta NO inclogui revestiment brillant o vernís per permetre que la gent hi pugui escriure notes mentre treballa en xarxa.
Ser realistes. Tot i que és temptador imprimir targetes a casa, sempre semblen impreses a casa. Moltes targetes de visita disponibles en línia són tan barates i de bona qualitat que ni tan sols paga la pena imprimir-les a casa, sobretot quan es té en compte el cost dels papers especials de la impressora i dels cartutxos de tinta.
Pinta el teu món. Com que la impressió a tot color és tan barata, hi ha poques raons per quedar-se amb les targetes de visita en blanc i negre vainilla. A més, el color crea la vostra marca.
Utilitzeu targetes de visita magnètiques només quan siguin rellevants. Utilitzeu targetes de visita magnètiques només si el tipus d’empresa ho requereix (els serveis casolans, a la carta o d’ús freqüent en podrien ser candidats). Amb menys superfícies magnètiques disponibles a les llars i les oficines, les targetes magnètiques són menys útils que en el passat.

Per què voleu (o potser no) voleu posar el vostre número de telèfon a les vostres targetes de visita?

No poso el meu número de telèfon a les meves targetes de visita. Us sorprèn que algú de vendes ho faci? Tinc les meves raons. I, sí, tracten de com venc.

Fa anys, quan feia xarxes pesades, vaig posar el meu número de telèfon a les meves targetes de visita i les vaig repartir en piles. Em va rebre moltes trucades, però no les que volia.

Totes les persones que volien vendre’m van decidir que trucar-me per telèfon era una bona idea. A més, hi havia els cervesers i els crackpots. Em trucarien per demanar-me consell de màrqueting (de franc, per descomptat). Després hi va haver qui volia que fos terapeuta (de nou gratuïtament) en tots els problemes comercials imaginables. O simplement volien discutir sobre aquest tema o allò.

Tot va suposar una gran pèrdua de temps. I com que gran part del meu treball requereix una concentració i concentració significatives, no necessito trucades dels que vulguin els meus diners, consells o atenció sense el meu consentiment. No puc imaginar cap escenari en què els meus serveis d’escriptura o de parla necessitin una trucada telefònica per al servei d’emergència.

Tracto les trucades telefòniques de la mateixa manera que gestiono les reunions presencials, que és amb cita prèvia. El meu embut de converses està dissenyat per filtrar aquelles persones que absolutament no poden posar en un correu electrònic unes paraules sobre quins són els seus problemes o necessitats. És un senyal clar que no saben ni comprenen què compren i que poden ser clients problemàtics.

No obstant això, hi ha moltes empreses on un número de telèfon és absolutament essencial en una targeta de presentació. La fontaneria, la calefacció, el remolc, l’ambulància i els centres sanitaris urgents serien els primers exemples dels que ho necessiten. Qualsevol empresa que proporcioni ajuda d’emergència o que estigui configurada per gestionar la venda telefònica necessitaria un número de telèfon a la targeta. Per a aquesta gent, el correu electrònic pot ser la informació de contacte que elimina.

Consells sobre targetes de visita per obtenir informació de contacte

Penseu en el vostre embut de conversió. Voleu que els negocis us vinguin per telèfon, correu electrònic, Internet o que la gent vagi a un lloc on no hi hagi maons? Deixeu que els vostres embuts de vendes us indiquin quins elements de la informació de contacte s’han d’incloure o que haurien de tenir protagonisme a la targeta.
No a casa. Per a les empreses basades en la llar que no vulguin que hi passin persones, inclosa una adreça física, poden presentar-se una gran quantitat de molèsties, privadesa i seguretat. Utilitzeu una bústia de correus o elimineu completament l'adreça física. Penseu també en utilitzar línies de telèfon empresarials separades per motius de seguretat i privadesa similars.

Per què faig servir la meva foto a les meves targetes de presentació, però per què potser no voleu

Com que sóc locutor i autor, i vull que la gent que conec es recordi de mi, faig servir la meva foto a les meves targetes de presentació. Aquesta ha estat una tàctica de vendes i xarxes increïble per a mi. Quan assisteixo a esdeveniments posteriors, la gent sol recordar qui sóc. Per què? Perquè poden posar una cara amb un nom.

A més, fomenta un sentiment de confiança per als clients que saben que hi ha una persona real darrere d’aquest nom. Per això, empreses com ara immobles i assegurances solen utilitzar les seves fotos a les targetes de visita.

Però aquesta tàctica no és per a tothom. Aquells que consideren que tenir la foto i la informació de contacte juntes en públic suposa un risc per a la seguretat no ho haurien de fer.

Per a aquells que tinguin més inseguretat en ser conscients de si mateixos i avergonyits, l’ús d’una foto a la targeta de visita podria fer que s’abstinguessin de lliurar cap targeta, reduint així les vendes i les oportunitats.

Consells sobre targetes de visita per a fotos

Deixeu que les necessitats emocionals i de seguretat orientin les decisions sobre fotografies. Si incloure una foto presenta un risc de seguretat emocional o de seguretat, no l’utilitzeu.
Afronta-ho. Si els problemes de seguretat no són un problema i es vol tenir en compte el reconeixement, utilitzar una foto al cap en una targeta de visita pot ser una gran eina de xarxa.

Què passa amb les targetes de visita electròniques?

Confessió: Fa uns anys, vaig predir la desaparició eventual de la targeta de visita estàndard en paper. Estava equivocat. Però, per què vaig fer aquesta predicció?

Cap al 2008 més o menys, les xarxes socials i la tecnologia mòbil explotaven. Utilitzàvem les xarxes socials per establir connexions fins i tot en persona. Estàvem colpejant els telèfons mòbils per intercanviar dades. L’era de l’intercanvi electrònic de dades sense problemes semblava arribar. Llavors, per què continuem intercanviant petits fulls de paper?

Les xarxes socials són un univers caòtic. Canvia gairebé tots els dies. A més, hi ha tantes xarxes i no tothom hi és. La tecnologia mòbil evoluciona més ràpidament del que gairebé podem mantenir. Les formes en què aquests dispositius es comuniquen entre ells també canvien amb freqüència. I no tothom té l’última tecnologia. A més, si la transferència de dades requereix wi-fi, la capacitat de connexió dependrà de la intensitat dels senyals. Per tant, fer connexions electrònicament en persona encara és un repte.

Consells sobre targetes de visita per a l’entorn de xarxa actual

Go New School I Old School. Tingueu present i experimenteu amb les noves tecnologies i tendències per intercanviar informació, però SEMPRE tenim les targetes de visita preparades per establir una connexió, passi el que passi.