Elaboreu una llista de màrqueting per correu electrònic des de zero: allò que heu de saber

Apreneu el que heu de saber.

Voleu crear una llista de correu electrònic ràpidament? Oblida-ho!

Tot i la popularitat de les xarxes socials, les aplicacions i qualsevol altra nova tecnologia o tècnica de connexió, el màrqueting per correu electrònic continua sent popular i eficaç. El major desafiament a l’hora d’intentar crear una llista de màrqueting per correu electrònic des de zero és aconseguir que els subscriptors optin a la vostra llista.

Molts venedors de petites empreses afegeixen automàticament clients que paguen a les seves llistes de correu electrònic. Però en aquests dies de problemes de privadesa i regles de correu electrònic CAN-SPAM, és molt recomanable obtenir permís fins i tot dels compradors. Segons la meva experiència, fins i tot quan he ofert l'oportunitat d'unir-me a la llista a clients reals i feliços, no tots accepten.

Per tant, prendre el camí principal i aconseguir que els subscriptors participin de manera intencionada i intencionada a la vostra llista de correu electrònic és el camí a seguir, tot i que pot ser extremadament lent. Aquests són alguns dels reptes que haurà d’afrontar amb les tècniques més populars de contractació de subscriptors.

Regals de participació de la llista de correu electrònic

És popular regalar un llibre electrònic, un descompte o qualsevol altre avantatge per subscriure-us a una llista de màrqueting per correu electrònic. Però, independentment de la vostra qualitat percebuda del regal gratuït que oferiu per optar-hi, pot ser que no sigui una bala màgica per augmentar el nombre de subscriptors. A continuació, es detallen alguns motius:

• Ja han optat per moltes llistes. Gairebé tots els blocs o llocs de comerç electrònic ofereixen algun incentiu per unir-se a la seva llista de correu electrònic. S'espera i no és una oferta única. Així que, tret que el vostre regal gratuït sigui súper fantàstic, hi ha poques raons per inscriure-us a un altre correu electrònic.
• Reben molts correus electrònics. Fins i tot si un regal gratuït és d’interès, els possibles subscriptors poden resistir-se a unir-se a una llista simplement perquè ja reben tants correus electrònics i no s’imaginen afegir-hi aquesta càrrega.
• Opten i no participen. Els possibles subscriptors que estiguin fascinats per la vostra oferta de subscripció gratuïta poden optar-hi, obtenir-la i desactivar-la immediatament. Això no és estrany. No us preocupeu per aquestes persones. En realitat no els interessava res més que el regal gratuït.
• El vostre regal gratuït es podria alliberar a les xarxes socials i en altres llocs. Especialment per a llibres electrònics en PDF i altres descàrregues, els subscriptors poden compartir enllaços amb el vostre regal gratuït o l’element descarregat real amb amics o a les xarxes socials. Llavors, per què els seus amics o seguidors de xarxes socials s’han d’adherir a la vostra llista? Ja van aconseguir la mercaderia. Lliçó: assegureu-vos que el vostre regal gratuït sigui valuós, però no tan valuós que redueixi dràsticament el retorn de la inversió i les vendes potencials.

Funcionen els blocs de convidats?

Un consell popular per aconseguir nous subscriptors de correu electrònic és el bloc de convidats. En teoria, així és com funciona: la gent veu la publicació del vostre convidat al bloc d'una altra persona. Quedaran tan impressionats amb el vostre contingut que rebotaran al vostre lloc i (de manera màgica i immediata) s'incorporaran a la vostra llista de correu electrònic. En essència, utilitzeu l’autoritat i l’audiència del lloc que allotja la vostra publicació de convidat per augmentar els vostres seguidors. He escoltat o he llegit alguns consells que suggereixen que es poden obtenir milers de nous subscriptors de correu electrònic d'aquesta manera.

Però això és el que he trobat amb aquesta estratègia…

Vaig fer molts blocs de convidats en el passat. El que van mostrar les meves anàlisis de trànsit va ser que molt poques persones (de vegades les podien comptar amb una sola mà) van fer el salt del lloc amfitrió al meu. Podria ser que realment no els agradés la meva publicació de convidat? Pot ser. Però crec que hi ha una altra explicació.

Miro el meu comportament quan visito blocs o llocs web que accepten publicacions de convidats. Si m'agrada molt la publicació de convidat, és possible que la comparteixi o la torni a retuitejar. Però poques vegades salto al lloc del blogger convidat. Per què us molesteu a dedicar-vos el temps per visitar un altre lloc? Unes altres vegades no m'adono fàcilment que la publicació sigui material d'un blogger convidat i suposo que la fan els escriptors del lloc amfitrió. De nou, no hi ha cap raó per investigar més a fons.

Si el vostre objectiu en blocs de convidats és guanyar subscriptors de correu electrònic, fixeu expectatives realistes. El millor resultat que podeu esperar és que les publicacions del vostre blog de convidats augmentin el vostre reconeixement amb el vostre públic objectiu.

Com obtenir nous subscriptors de correu electrònic

• Tingueu sempre un formulari de participació al vostre lloc web o bloc. No puc dir-vos quants llocs visito on no és obvi com inscriure-us al butlletí informatiu o al correu electrònic. En alguns llocs, falta completament. No espereu que els visitants s’explorin buscant com unir-vos a la vostra base de fans de correu electrònic. Convertiu-lo en un element destacat del vostre lloc. Aconseguir que els visitants es subscriguin a la vostra llista de correu electrònic és la primera "venda" que realitzareu amb ells.
• No apagueu els visitants del vostre lloc web ni del vostre bloc, ni els resultats de la cerca de Google per a mòbils, amb finestres emergents i altres estranyes molèsties. Heu visitat mai un lloc i el contingut que voleu veure de seguida queda cobert per un formulari o una pantalla en gris que requereix que us subscriviu o tanqueu-lo? Aquests tipus de formes es coneixen sovint com a finestres emergents, finestres emergents, intersticials o formes per sobre. Com poden molestar, poden augmentar els subscriptors de correu electrònic. No obstant això, a partir del 10 de gener de 2017, Google penalitzarà els llocs dels resultats de cerca per a mòbils que facin servir aquests mètodes excepte en determinats casos. Per què? Perquè disminueix l’experiència de l’usuari.
• Feu servir regals o incentius amb criteri. Veient el meu propi comportament, si realment vull estar en una llista de correu electrònic, sovint optaré per no descarregar mai cap regal gratuït que es pugui oferir. Dit això, un incentiu o avantatge rellevant i desitjable per subscriure's pot ser només l'atracció necessària per aconseguir subscriptors de correu electrònic més valuosos.
• No regaleu la botiga… però sí que dóna valor. Adoneu-vos que el que oferiu com a incentiu per a la subscripció de correu electrònic es pot compartir sense dubtar-ho. Oferiu una mica de valor, però no tant que disminuïu les oportunitats per ampliar les vostres vendes i la vostra base de subscriptors. Per exemple, alguns autors ofereixen un capítol de llibre gratuït com a incentiu per a la subscripció de correu electrònic. Això és una cosa de valor. I fins i tot si els nous subscriptors comparteixen el capítol amb tots els contactes de les seves llistes de correu electrònic o a les xarxes socials, els seus contactes hauran de comprar el llibre per obtenir-ne la resta.
• Digueu-los què poden esperar. Digueu als vostres possibles subscriptors la freqüència amb què podrien esperar de vosaltres. Diàriament? Setmanalment? Quan tens ganes d’enviar alguna cosa? Això ajuda a construir la vostra reputació fent el que dieu que faràs. A més, una freqüència de contacte desitjable podria fer que alguns visitants es subscriguessin. A excepció dels correus electrònics de tipus "ofertes diàries", la setmana sol ser una freqüència còmoda per a la majoria dels subscriptors.
• Tingueu en compte la privadesa i els problemes legals. Consulteu un advocat empresarial per desenvolupar una política de privadesa per al vostre bloc, lloc web i llista de màrqueting per correu electrònic. Es recomana obtenir assessorament legal sobre com recopila, emmagatzema, utilitza i comparteix dades d'identificació personal, ja que els problemes de privadesa són cada vegada més preocupants. Feu que la vostra política de privadesa estigui disponible per als possibles subscriptors per veure'ls abans que s'uneixin. Això no només us pot ajudar a evitar problemes de privadesa, sinó que també pot tranquil·litzar els possibles subscriptors que puguin tenir aquestes preocupacions.

© 2017 Heidi Thorne