Promocions de llibres amb swag: allò que heu de saber

Heidi Thorne (autora) a través de Canva

De tant en tant, trobo un bloc que suggereix que els autors utilitzen productes promocionals (sovint anomenats swag) per promocionar els seus llibres. En teoria, i com a anterior distribuïdor de productes promocionals, dic que és una gran idea.

Tot i això, també és una idea costosa, especialment per als autors publicats per si mateixos. Podeu buidar fàcilment tot el pressupost i els ingressos del llibre amb només una comanda.

Això és el que heu de saber.

Què són els productes promocionals o Swag?

Els productes promocionals o obsequis, o swag, són mercaderies físiques com ara bolígrafs, samarretes, tasses, etc. que tenen un logotip o un missatge de màrqueting imprès. S’utilitzen per comercialitzar i anunciar empreses o causes.

Poden ser eines de màrqueting molt efectives a causa del seu poder de permanència. És possible que els destinataris conservin l’article imprès durant anys.

Com es pot utilitzar Swag per als llibres?

En molts dels blocs o articles que he vist, hi ha moltes maneres creatives d’utilitzar swag per promocionar un llibre. Els marcadors personalitzats són habituals per promocionar llibres impresos. Imprimir la portada del llibre o el títol del llibre en una samarreta o tassa, notes adhesives, joguines… així ho digueu.

Un producte imprès també pot ser un incentiu o un paquet per a un llibre. Per exemple, es podria vendre un llibre amb la samarreta com a paquet.

Alguns autors també poden voler fer servir una promoció especial impresa quan envien un llibre imprès a possibles revisors de llibres per guanyar encara més atenció.

Per què no és ideal per a promocions de llibres utilitzar productes promocionals (Swag, Merch de marca o qualsevol cosa que en digueu)

L’inconvenient d’utilitzar Swag per promocionar llibres

Cost

El desavantatge més gran d’utilitzar productes promocionals per a llibres és el cost. Els articles normalment s’han de comprar de manera massiva, sovint amb mínims elevats a centenars. Això ni tan sols té en compte el cost d’enviar-vos els articles, els costos de configuració i d’obres d’art. Una sola comanda de producte promocional pot costar diversos centenars de dòlars.

Per sort, amb moltes empreses d’impressió en línia (com ara Vistaprint), hi ha disponibles mínims mínims per als articles impresos, fins i tot l’opció de comprar només un article. Però el cost per article podria ser diverses vegades el que seria si es compra de manera massiva. Tot i així, és millor comprar una petita quantitat d’un article de preu més alt que quedar-se atrapat amb centenars de dòlars de mercaderia que haureu d’emmagatzemar.

És físic

Com aconseguiran els lectors potencials el balanç del llibre? Aquest és un dels problemes més importants. Si no ho recordo bé, vaig veure un autor que considerava enviar correus electrònics als seus possibles lectors. Això, a més de l’elevat cost dels articles, esgotarà els diners més ràpidament del que es pot imaginar, sense oblidar el temps, l’esforç i les despeses d’enviament necessaris per envasar i enviar.

És cert que articles com ara els marcadors de paper pla poden ser fàcils de enviar per sobre en sobres normals. Però encara teniu el cost de l’article, el sobre, l’adreça i el franqueig (que als Estats Units a partir d’aquest escrit suposa aproximadament mig dòlar el segell). Això encara podria arribar als centenars de dòlars.

Promou una venda reduïda amb beneficis reduïts

Aquí teniu la raó més important per no considerar els productes promocionals d’un llibre. Els ingressos per llibre o els drets d'autor que obtindreu poden ser inferiors al cost total de l'article promocional. Podríeu acabar guanyant molt poc, res de res o, en el pitjor dels casos, podríeu patir una pèrdua.

Els productes promocionals són més adequats per a promocions dirigides a compradors que són clients que repeteixen sovint o que fan una compra important (com un cotxe). Aquests articles mantenen la marca davant del client el valor de les vendes de per vida pot ser de diversos centenars a diversos milers de dòlars.

Pot no comportar cap venda

Un desavantatge dels productes promocionals és que hi ha molta gent a qui li agrada obtenir l’article, però no està realment interessat en què ni a qui promociona. Això és un problema sobretot en esdeveniments i fires.

La gent no comparteix Swag

Si els lectors potencials pensen que el llibre del llibre és genial, el conservaran. Està molt bé, però això significa que la comercialització i la venda s’aturen aquí. No passaran aquest bon article a un amic que pugui convertir-se en comprador. Obtenir una publicació o compartir sobre el vostre llibre a Facebook d’un lector o revisor (de franc!) Podria tenir més impacte que aquell article fantàstic.

Consulteu el vostre ego i el vostre pressupost abans de sortir

És clar, veure el títol o les obres d’art del llibre en un article és un augment de l’ego. Però comproveu el vostre pressupost i el vostre ego abans de fer clic al botó Compra. Per què voleu utilitzar swag per promocionar el vostre llibre? Què voleu guanyar en les vendes i els drets d'autor totals d'aquesta promoció? No ho saps? No compreu.

Penseu en altres alternatives de publicitat de baix cost abans del canvi de llibres.

La impressió a la carta no és només per a llibres.

Imprimir a la carta Swag? Sí, és possible

Una de les meves amigues autores va anunciar que realitzava una campanya de vendes d’una tassa personalitzada que havia utilitzat per ajudar a promocionar el seu darrer llibre. Era un element molt maco. El que em preocupava era que la campanya s’estava realitzant com a prova abans d’invertir en fabricació i desenvolupament de llocs web per vendre l’article a una escala més gran.

Mai no invertiu mai en desenvolupament, fabricació o inventari de productes, si no cal. Això consumirà els beneficis que obtingueu de les vendes del vostre llibre o del vostre swag de marca. De fet, a partir dels molts anys d’experiència que he tingut tant en la indústria dels mercats com en la publicació, us puc dir que és probable que incórrer en pèrdues o fins i tot endeutar-vos fent-ho vosaltres mateixos.

Però hi ha una alternativa. Com a autor autopublicat, ja esteu familiaritzats amb el funcionament de la impressió a la carta (POD) si utilitzeu Kindle Direct Publishing (KDP). Bé, també existeix la mateixa oportunitat per a la mercaderia de marca.

Hi ha empreses que imprimiran i gestionaran tota la logística d'articles de marca com ara samarretes, tasses, gravats d'art, bosses, fundes per a telèfons i molt més per a una comanda tan petita com una sola peça. Sovint es coneixen com a empreses de compliment.

Així és com funciona aquest model. L’empresa de complements us ofereix una selecció d’articles que podeu incloure en una botiga en línia que sovint us allotjaran de franc o amb una petita tarifa. Podeu penjar el vostre logotip o il·lustració (assegureu-vos que sigui la vostra pròpia il·lustració, o que tingueu llicència i permís per utilitzar-lo) al lloc de l'empresa de compliment. Envieu els vostres fans a la vostra botiga en línia on podran demanar l’article que desitgin.

A continuació, l’empresa de lliurament imprimeix o fabrica l’article demanat, gestiona la transacció i envia l’article al vostre ventilador. Els impostos sobre vendes solen ser cobrats i gestionats per l’empresa que compleix els requisits, cosa que suposa un gran problema tenint en compte totes les complicades i variades lleis sobre impostos sobre les vendes. Assegureu-vos d’entendre com gestionarà l’empresa l’important assumpte de l’impost sobre les vendes, de manera que no obtingueu una desagradable factura per impostos ni sancions. El cost de l'article, impressió o fabricació, despeses d'enviament i comissions de transacció es dedueixen de la venda total i obtindreu el benefici restant al vostre compte bancari. Totalment lliurat per a vosaltres, a més de que no teniu cap inventari. Només incorreu en costos quan es rep i processa una comanda.

Algunes empreses populars de compliment són Red Bubble, Printful, Printify i Print Aura. Feu una mostra de compra a qualsevol empresa de complements que estigueu considerant per veure si la impressió i la qualitat del producte són acceptables. Com sempre, reviseu acuradament les condicions del servei i les tarifes abans de decidir-ne una.

Una altra raó per anar amb un model POD per a mercaderies de marca i swag per promocionar el vostre llibre és perquè crec que trobareu que molt pocs lectors estan realment interessats a comprar aquests articles. Realment, això només funciona per a fanàtics rabiosos, com els fans de Harry Potter . Mai no sobreestimeu la voluntat que tenen els vostres fans de comprar alguna cosa que no sigui el vostre llibre.