El màrqueting de llibres no és el mateix que el de màrqueting amb llibres

iStockPhoto.com / 1Raymond

Pregunta incorrecta, resposta incorrecta

Autor empresarial Wannabe: "Estic pensant en escriure i publicar un llibre per ajudar-me a comercialitzar el meu negoci".

Jo: "Increïble! Com teniu previst utilitzar el vostre llibre al vostre màrqueting?"

Autor empresarial Wannabe: "Utilitzaré anuncis de Facebook per obtenir vendes de llibres".

En aquest moment, començo a sacsejar el cap, ja que m’adono que o no he fet la pregunta correcta o parlo amb algú que no entén realment aquesta important distinció:

El màrqueting de llibres no és el mateix que el de màrqueting amb llibres.

El que fan molts autors és confondre la comercialització dels seus llibres amb la comercialització dels seus negocis. Dos esforços completament diferents!

Quina diferència hi ha entre el màrqueting de llibres i el màrqueting amb llibres?

Aquests dos termes estan relacionats amb dos aspectes diferents de l’àmbit de la publicació de llibres de negocis.

Màrqueting de llibres és un terme que descriu els esforços de màrqueting i promoció dissenyats per augmentar les vendes d’un llibre . Això pot incloure tàctiques com ara xarxes socials, butlletins per correu electrònic i regals promocionals .

El màrqueting amb llibres es pot descriure utilitzant un llibre com a part d’un programa de màrqueting de contingut per ajudar a construir l’estat de l’autor o de la seva empresa com a recurs expert. L'ús de llibres d'aquesta manera està dissenyat per ajudar a generar vendes dels productes i serveis habituals de l'empresa .

És millor que l’altre?

No. Aquests dos esforços tenen objectius diferents i tots dos poden ser beneficiosos per a una empresa. Tanmateix, els autors d’empreses han de ser extremadament clars sobre com utilitzaran ambdues funcions per beneficiar els seus resultats.

Un cop els empresaris o empresaris aconsegueixen l’error d’escriure llibres, sovint passen al mode de màrqueting de llibres per convertir les vendes del llibre en un altre centre de beneficis per a l’empresa. Sens dubte, això suposa un avantatge addicional d’escriure i publicar un llibre. Però el perill de confiar massa en aquest flux d'ingressos és que els drets d'autor i les vendes es poden limitar a causa de la forta competència de gairebé tot arreu, gràcies a Internet. I, com sol passar, les vendes de llibres poden ser vendes en dòlars baixos. Per tant, aquests autors acaben perseguint diners que poden arrossegar els ingressos d’una empresa fins a nivells lamentables.

L’escriptura de llibres (o blocs) pot esdevenir una activitat d’amagatall per a aquells a qui no els agrada vendre. L’escriptura de llibres els pot fer sentir com si estiguessin “treballant”. Creuen que el simple fet de tenir un llibre portarà màgicament vendes regulars a les seves portes. Tot i que aquests autors entenen que el màrqueting amb llibres pot consolidar la seva reputació, en realitat no fan res més que escriure el llibre i esperen que sigui suficient per generar vendes.

Per tant, la solució per combinar eficaçment l’escriptura i la publicació de llibres en un mix de màrqueting propi és una combinació de màrqueting tant del llibre com del negoci.

Els empresaris guanyen més diners amb llibres publicats que els autors?

Quina és la millor manera d’integrar llibres autoeditats en un programa de màrqueting?

Escriure i produir llibres autoeditats és com qualsevol altre negoci. Requereixen aquestes inversions i activitats de control per guanyar i conservar la seva eficàcia com a eines per a la venda d’edificis:

Superviseu els marges de benefici de les vendes de llibres. Normalment, és millor establir línies de comanda separades d’ingressos i despeses. Això pot ajudar a evitar un escenari de "robar a Peter per pagar a Paul" que pot amagar problemes de vendes i rendibilitat. Consulteu un CPA o un altre professional de la comptabilitat per obtenir informació sobre el seguiment d’aquests elements.
Promou-ho! Com s'ha comentat anteriorment, alguns autors pensen que la simple publicació d'un llibre atraurà la gent al seu embut de venda. No és cert! Alguns màrqueting de llibres s’hauran de fer amb les xarxes socials, el màrqueting per correu electrònic, les relacions públiques, etc. Tot i que l’objectiu final seria augmentar les vendes de productes i serveis habituals, es perdrà un llibre a l’abast de la informació d’Internet si les tàctiques promocionals són no s’utilitzen en absolut.
Compreneu on s’adapta el llibre als programes generals de màrqueting i vendes. Tot i que les vendes de llibres poden ser un flux d’ingressos addicional, el propòsit principal d’escriure i publicar un llibre de negocis ha de ser generar vendes de productes i serveis habituals. Per tant, un llibre pot ser un element central de l'estratègia de màrqueting de contingut d'una empresa.