Taula de continguts:
- Com em vaig cremar per blocs
- Què voleu de Blogging for Business?
- Els blocs per a empreses ofereixen avantatges als vostres competidors?
A menys que el vostre bloc sigui privat d'alguna manera (requereix accés per a contrasenyes, publicacions només enviades per correu electrònic, etc.), les vostres publicacions seran visibles per QUALSEVOL a Internet. Això suposa un greu enigma per a aquells que fan blogs per a empreses.
iStockPhoto.com / sandsun
En un comentari sobre l’entrada d’una companya de blogger, li vaig suggerir que afegís alguns consells de compra per al tipus de serveis que ofereix. En resposta, va preguntar per què hauria de dir a la gent com comprar els serveis que ven, ja que possiblement podrien utilitzar els consells per comprar als seus competidors. Entenc la seva preocupació.
Com em vaig cremar per blocs
A la meva antiga carrera de productes promocionals, vaig veure una gran oportunitat per ajudar els meus clients i clients potencials a entendre el procés de compra (és més complicat del que la gent se sap) i com les seves compres van afectar el seu màrqueting. Gairebé tots els meus companys i competidors no ho feien. Així que vaig començar un bloc sobre el tema amb l’esperança que si em consideressin un recurs de confiança, també em consideraria un venedor potencial de confiança. El bloc va tenir certa notorietat en aquesta indústria… i jo també ho vaig fer com a resultat. Va ser, doncs, una estratègia d’èxit?
Vaig guanyar una bona quantitat de trànsit orgànic (trànsit de motors de cerca com Google) al meu bloc. Algunes publicacions eren molt populars. Tanmateix, els visitants llegien la meva publicació per obtenir l’educació necessària per comprar, i després van sortir. Si haguessin rebotjat als meus llocs de compres i haguessin comprat, hauria estat fantàstic. Però, per desgràcia, van rebotar contra els meus competidors. Vaig acabar sent el "bloc" o "FAQ" no oficial de la meva competència. I quan aquests visitants van passar per les pàgines de la meva botiga, van passejar (de vegades les meves analítiques de Google van demostrar que hi eren durant llargs períodes de temps) i després no van comprar res. Probablement van visitar-lo només amb finalitats de recerca. Uf!
He intentat allotjar anuncis de Google AdSense al meu bloc per ajudar a obtenir ingressos del trànsit que anava a qualsevol altre lloc. Però això tampoc no es va espantar. Els visitants del lloc no feien clic als anuncis. Aparentment, no buscaven nous proveïdors o productes promocionals… ni el que el sistema de remàrqueting de Google AdSense servís per a la seva visualització. Doble uf!
A més, he rebut molta atenció en el meu bloc per part de la meva indústria, és a dir, dels meus simpàtics competidors. Tot va ser positiu. Vaig fer uns meravellosos amics de la indústria i vaig tenir noves oportunitats de parlar i de màrqueting a causa d’això. La conclusió, però, era que aquesta atenció no era dels clients. Triple uf!
Finalment, vaig tancar el meu bloc allotjat a mi mateix i vaig fer algunes cerques sobre per què hauria de continuar fent blocs per a empreses si era contraproduent o fins i tot destructiu per als meus objectius comercials. Per tant, he traslladat moltes d’aquestes publicacions a un lloc de contingut on podia obtenir una mica d’ingressos publicitaris continus. Més tard, també vaig tancar la divisió de promocions del meu negoci.
A mesura que la meva empresa de màrqueting i promocions es va transformar en un negoci editorial, els blocs es van convertir en un component necessari de la meva cartera en línia. El meu bloc encara no és un embut de conversió ideal per comprar i està disponible per al món. Però ara està realment bé. Heus aquí per què…
Què voleu de Blogging for Business?
Com mostra la meva història, inicialment esperava un embut de venda directe de blocs per comprar. Això pot ser extremadament difícil d’aconseguir, excepte per a productes de baix cost, de tipus impulsiu (llibres, llibres electrònics, subscripcions a butlletins de correu electrònic, etc.).
Els blogs s’han considerat una estratègia clau de màrqueting de contingut i de màrqueting entrant. De fet, pot construir la reputació d'un sector, un mercat, una comunitat o una cerca en línia (SEO). Però el bloc no és una estratègia de vendes; és una estratègia de relacions públiques.
Per descomptat, les relacions públiques poden arribar a generar vendes. Però això no és un camí ràpid, garantit ni directe. Per tant, si voleu resultats de vendes a curt termini, és possible que els blocs no siguin adequats per a vosaltres. Les rutes més directes a les vendes (xarxes, publicitat a Internet, etc.) poden ser millors inversions de màrqueting a tenir en compte.
Els blocs per a empreses ofereixen avantatges als vostres competidors?
A menys que el vostre bloc sigui privat d'alguna manera (requereix accés per a contrasenyes, publicacions només enviades per correu electrònic, etc.), les vostres publicacions seran visibles per QUALSEVOL a Internet. Això suposa un greu enigma per a aquells que fan blogs per a empreses.
Per descomptat, mai no voldríeu compartir secrets empresarials o altra informació confidencial en un bloc o en qualsevol lloc d’Internet (o en qualsevol lloc, al respecte). Però, quina part dels vostres coneixements i coneixements adequats per al consum públic hauríeu de compartir a les publicacions del bloc, sobretot perquè els competidors hi poden accedir i / o els clients podrien utilitzar la informació per comprar als vostres competidors?
Recordeu que els blocs publiquen. L'arrel de la paraula publicar significa "fer públic". Si no esteu preparat perquè els competidors vegin el vostre bloc, O bé no pugueu fer front al fet que els clients poden comprar als competidors després de veure-ho i guanyar-ne valor, és possible que no sigui adequat per a vosaltres una estratègia de blocs.
Tingueu en compte, però, que els blocs amb contingut d’alta qualitat (contingut tòpic en profunditat i ben escrit d’almenys diversos centenars de paraules, elements multimèdia, etc.) us poden ajudar a millorar la vostra visibilitat als motors de cerca. Si podeu trobar-lo a la cerca propera o conjunta amb els vostres competidors, els clients potencials us poden veure com a proveïdor potencial pel que vulgueu vendre . Com més clients potencials vegin el vostre nom i evidència de la vostra experiència, creeu la vostra reputació com el recurs preferent per a qualsevol que sigui la vostra oferta. Això és el millor que podeu esperar dels blocs per a empreses.
Tingueu en compte, però, que els blocs són una estratègia d’inversió i màrqueting d’inversió elevada en termes de temps, esforç i possiblement dòlars. Per tant, us heu de preguntar si els vostres costos i els vostres problemes de competència superen la possible visibilitat en línia que els blocs podrien aportar.
© 2017 Heidi Thorne