Taula de continguts:
- El màrqueting de llançament de llibres no és el mateix que el màrqueting de la llista de fons
- Escriviu i promocioneu publicacions de bloc sobre alguna cosa que succeeixi a les notícies o als mitjans de comunicació relacionats amb el tema del vostre llibre.
- Oferiu entre bastidors informació sobre com va ser el llibre.
- Organitzeu una sessió virtual de preguntes i respostes.
- Què passa amb la publicitat de llibres publicats anteriorment?
- Amazon Marketing Services (AMS)
- Anuncis de Facebook i Instagram
Heidi Thorne (autora) a través de Canva
Llançar un llibre és emocionant. Les vendes també poden ser emocionants al principi. Però després passen els mesos i el nou llibre ja no és nou. Les vendes no s’estan produint com ho feien al principi.
El període de post-llançament pot ser molt angoixant i depriment per als autors autoeditats. Podeu sentir que heu fet una bona feina comercialitzant el llibre durant el seu llançament i us pregunteu per què aquest èxit no continua. També us podeu preguntar si una tendència de vendes baixa o nul·la serà la norma per al futur.
Però aquí teniu les bones notícies. Quan un llibre ja no és nou, passa a formar part de la vostra llista de fons. La vostra llista de fons inclou tots els llibres que heu publicat anteriorment, però que tenen més de prop d’un any. Al món editorial tradicional, les vendes de títols de la llista de fons poden representar un percentatge significatiu del total de vendes d’una editorial, i pot ser de la mateixa manera per als autors autoeditats. De fet, a partir d’aquest escrit, el meu primer llibre del 2011 continua sent el meu títol més venut any rere any.
No obstant això, les vendes de llibres de llistes posteriors durant llargs períodes de temps exigeixen tàctiques de màrqueting a llarg termini.
El màrqueting de llançament de llibres no és el mateix que el màrqueting de la llista de fons
Quan es llança un llibre recentment, el missatge promocional és "aquí teniu el meu nou llibre". Però al cap d'uns mesos, quan passa del "meu nou llibre" al "meu darrer llibre", la missatgeria ha de canviar.
Les promocions "Compra el meu llibre", que es toleren quan un llibre és nou, esdevenen massa orientades a les vendes i són molestes per als vostres fans i seguidors. Les publicacions a les xarxes socials i el vostre màrqueting per correu electrònic ara s'han de concentrar en el contingut del llibre. Això no vol dir que regaleu tot el contingut. Tampoc no vol dir que continueu promovent les funcions i els avantatges del contingut del vostre llibre. Al contrari, utilitzeu el llibre com a base per obtenir encara més contingut.
Per molt contradictori que sembli, ampliar el contingut del llibre canvia l’atenció de les promocions del llibre cap a vosaltres, l’autor. Recordeu, la gent segueix els autors, no els llibres. Per tant, voleu ser algú que val la pena seguir.
Aquí teniu algunes coses que podeu fer.
Escriviu i promocioneu publicacions de bloc sobre alguna cosa que succeeixi a les notícies o als mitjans de comunicació relacionats amb el tema del vostre llibre.
Aquí teniu un exemple d'una ampliació adequada del contingut del llibre. Digueu que el personatge principal del vostre llibre és un tipus de superheroi. Podeu fer una publicació al bloc sobre alter egos de superherois quan surti una altra pel·lícula de superherois. La publicació podria explorar els alter egos dels personatges de la pel·lícula i després comparar-los amb els de l'heroi del llibre.
Però eviteu qualsevol referència "Si us agrada, us encantarà el meu llibre". Això està massa orientat a les vendes. La subtilesa es ven.
Oferiu entre bastidors informació sobre com va ser el llibre.
En no ficció, és habitual tenir un capítol introductori per oferir la història del llibre i preparar els lectors per al futur. El contingut ampliat (bloc, vídeo, etc.) podria compartir part o tota la informació introductòria o fins i tot proporcionar més del que hi ha al llibre. Això pot ser útil per atreure els lectors a comprovar el llibre.
Per a la ficció, particularment per a les novel·les, les presentacions no s’utilitzen habitualment. Això proporciona una gran quantitat d’oportunitats per debatre la història del vostre llibre a les xarxes socials, blocs, vídeos o podcasts.
Organitzeu una sessió virtual de preguntes i respostes.
La forma més senzilla d’organitzar preguntes i respostes és a les xarxes socials mitjançant una publicació (text o vídeo) o en directe (com ara Facebook Live o Instagram Live). Aquestes publicacions i esdeveniments de preguntes i respostes es poden centrar en un aspecte concret del vostre llibre, com ara un personatge, un entorn, una situació o un tema. Les publicacions de preguntes i esdeveniments en línia ofereixen als lectors una manera d’interactuar amb vosaltres.
Tot i això, si no teniu un gran nombre de seguidors en línia, poden ser difícils, ja que només hi participa un petit percentatge de seguidors, cosa que pot ser molt desanimador. La bona notícia és que si només hi participa un petit nombre de seguidors, us podeu sentir còmodes fent preguntes i respostes, sobretot si us aventureu a provar Facebook Live o Instagram Live. Alguns amfitrions i participants poden fins i tot preferir un Preguntes i respostes amb menys participants, ja que poden oferir converses més centrades, profundes i personals.
Què passa amb la publicitat de llibres publicats anteriorment?
Un cop un llibre hagi sortit del període de llançament del llibre, pot ser que calgui publicitat de pagament.
Amazon Marketing Services (AMS)
Una de les plataformes publicitàries més evidents per a la promoció contínua de llibres serien els anuncis d’Amazon Marketing Services (AMS) a Amazon. Els anuncis AMS apareixen allà on la gent compra.
Fa uns anys que utilitzo anuncis AMS i, en general, tinc un bon ROI (retorn de la inversió). Però a mesura que la plataforma publicitària d’Amazon continua expandint-se per mostrar productes i serveis que no són d’Amazon (he vist anuncis de préstecs per a automòbils i llars), la competència i el cost de l’espai publicitari segur que augmentaran. Igual que Google AdWords, els anuncis AMS estan en un sistema d’ofertes. Els anunciants més grans us poden superar fàcilment.
Si decidiu utilitzar anuncis AMS, superviseu contínuament la despesa publicitària i les vendes, fent els ajustaments necessaris per preservar els vostres ingressos i beneficis.
Anuncis de Facebook i Instagram
De vegades es suggereixen anuncis a Facebook i Instagram per publicar llibres, i hi ha autors que han informat que els va sortir molt bé. Tot i això, la inversió pot ser substancial. A més, el seguiment de les vendes realitzades pot ser difícil, ja que Amazon no permet afegir el píxel de seguiment de Facebook / Instagram a les pàgines de productes d’Amazon. Les vendes reals resultants només es poden estimar.
Els meus experiments personals amb anuncis de llibres de Facebook i Instagram mai no han sortit bé. Com s’acaba d’esmentar, només puc estimar les vendes generades per aquests anuncis. En supervisar les vendes de títols que anunciava, no vaig veure un augment de les vendes mentre es publicaven els anuncis. Però l'he utilitzat amb èxit per a esforços que no són llibres i no ho descarto per a futurs experiments.
Tampoc descarto anuncis de Facebook i Instagram amb finalitats de marca d’autors, és a dir, que els faig servir per generar el meu públic, m’agrada, etc. contingut per ampliar la visibilitat d’aquestes xarxes. Això pot ser un bon ús d’aquesta publicitat per a la creació de plataformes d’autor a llarg termini (base de fans). A mesura que la gent us descobreixi, els vostres antics llibres de la llista posterior podran ser nous. Això ajuda a ampliar el mercat i les vendes a llarg termini.
© 2019 Heidi Thorne