Esdevenir evangelista de vendes

Com es converteix en un evangelista de vendes?

Estàs totalment convençut que la compra del teu producte o servei portarà el comprador a una experiència de vida més rica. De fet, els causaria una lesió si mai no descobrissin la veritat sobre què podeu fer per ells.

Esdevenir evangelista de vendes

imatge de Lex McKee gentilesa de Justin Wharmby

Què és un evangelista de vendes i per què hauria de ser-ne un?

La resposta breu és algú que aporta una bona notícia que el destinatari estaria molest per haver-lo perdut. Com una fantàstica pel·lícula que us vau perdre, Sales Evangelist dóna accés al públic a un gran esdeveniment abans que no la perdi.

Ets aquí a la Terra amb un propòsit. Trobar el vostre propòsit i després viure'l fa que el món sigui un lloc millor. Necessitem que siguis el millor TU que puguis ser. Aquesta és la vostra missió i ens sap greu haver-vos trobat a faltar.

Per què les vendes i els venedors reben un mal nom?

La diferència entre ser pseudo-venedor i un bon venedor rau en l'ambigüitat d'aquesta paraula, "bo".

Els pseudo-venedors, encara que tinguin un producte o servei excel·lent, estan motivats per l’interès propi. Tot i que això pot ser comprensible des d’una perspectiva biològica (el concepte del gen egoista), des d’una perspectiva empresarial evolucionada, mai no s’ha de tractar del que hi ha per al venedor, la seva empresa o els seus accionistes. Als clients no ens importa (normalment!)

El bon venedor aporta "bones notícies", d'aquí el terme "evangelista" utilitzat en aquest article - un evangelista és literalment algú que porta bones notícies. De la mateixa manera que la bellesa és a la vista de l'espectador, les bones notícies dels vostres productes i serveis es defineixen com a "bones" a la vista del vostre client ideal.

Potser penseu saber el que els convé! La veritat és que de la mateixa manera que mai no hauríem d’entrenar a algú sense el seu permís, tampoc no hauríem de vendre mai a algú sense el seu permís. Guanyem confiança i interacció escoltant realment la seva perspectiva sobre el que els seria bo.

• Què solucionaria el seu problema?
• Què alleugeriria el dolor?
• Què els retornaria el temps?
• Què milloraria les seves relacions?
• Què acceleraria i augmentaria el seu flux de caixa?
• Què els donaria un futur millor?

Quan coneixem les respostes a aquestes preguntes, jo i nosaltres podem definir la nostra proposta en els seus termes com a bones notícies que han estat esperant per conèixer.

Fins que el comprador potencial no entengui la proposta i la reconegui com una bona notícia, només donarem mal nom als venedors i als venedors.

Quin és el vostre talent únic?

Crec que tens un talent únic. Això és el que la gent us agraeix. És el regal que veuen en tu que potser encara no veus clar en tu mateix. És el millor "TU": el "tu" que ets quan estàs en flux, quan passa el temps, quan estàs completament absorbit en allò que estàs creant, produint, lliurant.

Cinc passos per convertir-se en un evangelista de la vostra marca, producte i vosaltres mateixos

1. Refineu i redefiniu el vostre missatge des de la perspectiva del comprador
2. Prepareu el camí per al vostre missatge, els compradors necessiten 14 punts de contacte abans d’aprendre a conèixer-los, agradar-los i confiar en vosaltres.
3. Envieu el missatge, sempre que sigui possible, en persona.
4. Feu una crida a l’acció inequívoca: obteniu el que heu demanat, demaneu-la.
5. El comprador "Sí!" és el començament de l’èxit de la vostra relació, el que passa després és molt més important per al seu futur… i per al vostre.

El rellotge de l’evangelista de vendes

Treballeu en sentit horari a partir de la 1 en punt i seràs intel·ligent.

Conèixer, agradar i confiar

Aquest article tracta sobre tu, només l’he escrit jo. Tanmateix, hi ha un futur alternatiu per davant, tant si jo com tu som nosaltres. La col·laboració és la clau per aprofitar el temps i el talent, i m’encanta co-crear resultats amb les persones adequades. Connectem-nos aquí i a LinkedIn si creieu que els meus valors són els vostres.

Abans de retrobar-nos

Puc complir la meva promesa si, i només si , arribo a saber quines serien les bones notícies que escoltés. De la mateixa manera que hi ha quatre evangelis ("Evangeli" que significa "Bona Notícia"), també sóc més que jo. És a dir, la meva xarxa és enorme i plena de gent amb talent.

Potser no seria l’evangelista que necessiteu. És possible que no tingui el que voleu, però us puc assegurar que estic segur que us puc connectar ràpidament amb algú de confiança a la meva xarxa que serà la resposta a la pregunta o requisit que teniu ara.

Gràcies!

Gràcies a Carl Attard per compartir aquesta imatge a Pexels perquè la poguem utilitzar i gaudir lliurement.

Pexels.com

© 2019 Rev Neil 'Lex' McKee