Autors, sobreviuríeu vosaltres i el vostre llibre amb el "tanc de taurons?"

iStockPhoto.com / nikamata

Vaig sentir el desànim del seu lloc. Un nou autor va publicar a les xarxes socials sobre la seva lluita per aconseguir un acord de llibres o un agent per a la seva novel·la recentment acabada. La persecució d’alguns dels dos ara s’està estenent i es desanima molt, fins i tot dubta que el seu treball sigui molt bo. Vaig comentar que aquesta lluita podria no tenir res a veure amb el seu manuscrit, però que ara ha de ser venedor.

Estic segur que molts de vosaltres pensareu: “Què? Vendes? Ick! ” Els autors (i també els artistes) volen vendes, però no volen vendre. Aquesta mentalitat il·lògica em resulta al·lucinant.

Però tinc un consell que us pot ajudar a posar els autors en la mentalitat adequada per vendre els vostres llibres: fingiu que sereu un concursant d’emprenedors a Shark Tank .

Discuto la cara dels autors del problema del tanc de taurons

Posa't a tu i al teu llibre al "tanc dels taurons"

Per a aquells que no ho puguin veure, Shark Tank és un programa de televisió de realitat on els concursants emprenedors presenten la seva idea de negoci o producte a un equip de "taurons", inversors que poden proporcionar finançament de capital per a la seva creació o creixement. Si es produeix un acord entre l’empresari i un inversor, l’inversor és propietari d’una part de l’empresa i espera guanyar diners amb aquesta inversió. Així, els taurons inversors plantegen als empresaris preguntes com la següent:

• Com descriuríeu la vostra idea de negoci o producte en poques paraules? (Normalment, aquesta descripció és anunciada per un narrador quan l'empresari entra al "tanc").
• Qui és el client ideal per a aquest producte? Quina mida té el mercat? Dit d’una altra manera, quants clients ideals hi ha?
• Heu realitzat vendes reals d'aquest nou producte o d'un producte anterior similar?
• Si realment es ven el producte, on i com es ven? Com va això?
• Quant de temps puc recuperar els meus diners… i començar a guanyar diners?
• Quins altres productes com aquest es troben al mercat i com es venen?
• Què fa que el vostre producte sigui diferent al d'altres similars al mercat?
• Quina mida té el seguiment o la llista de correu electrònic de les vostres xarxes socials?
• Què us habilita de manera exclusiva per fabricar i vendre aquest producte?

Sincerament, quan escriviu un llibre i cerqueu un acord amb un editor tradicional o intenteu obtenir un agent, esteu a la versió editorial de Shark Tank . Essencialment, faran el mateix tipus de preguntes. Els editors i els agents volen saber quan recuperaran la seva inversió en vosaltres i en la vostra feina. I si no podeu o no voleu demostrar com s’aconseguirà això, només demaneu un fulletó que els pugui significar una pèrdua econòmica.

Els empresaris concursants de Shark Tank que atrauen més la ira i el foc dels inversors són aquells que es dediquen a estimar tant la seva idea o producte, però no poden mostrar com la idea serà fins i tot rendible. De vegades ni tan sols poden mostrar com guanyarà diners.

Tinguem una cosa molt clara. Quan busqueu un acord de llibres o una representació per part d’un agent, els demaneu que invertiu en vosaltres i en la vostra feina. Es dediquen a guanyar diners. No veniu editorials ni agents al vostre llibre. Els esteu venent a vosaltres i la capacitat del vostre llibre per ajudar-los a guanyar diners.

Si sou un autor autoeditat, potser no penseu que això us s'apliqui. Au contraire! És cert que no demaneu als lectors que facin front al cost de publicar i produir el vostre llibre, tret d’una manera indirecta. Però els demaneu que inverteixin el preu del vostre llibre i les hores que trigaran a consumir-lo. Per tant, fins i tot si us autoediteu, haureu de demostrar el vostre valor als vostres "taurons" lectors.

Recordeu, hi ha molts bons autors per aquí. Ser un bon autor no genera vendes. Ser bo identificant i aprofitant les oportunitats de venda de llibres sí que ho fa.

Exercici

Vegeu els exemples de preguntes per a inversors de Shark Tank . Com els respondríeu pel vostre llibre? Si ho feu, us ajudarà a comprendre millor l’entorn de vendes i les oportunitats del vostre llibre.

És cert que quan busqueu un acord de publicació tradicional o una representació d’agent per a un llibre encara no publicat, les preguntes sobre les vendes actuals són irrellevants. Però voldríeu identificar on i com es podria vendre el llibre.

Per als llibres autoeditats, respondríeu a aquestes preguntes com si fos l’inversor dels taurons. Invertiríeu en aquest projecte si no fos l'autor?

Els bons escriptors poden ser horribles redactors de còpies de vendes

Tornant al Shark Tank , diria que molts autors tindrien el desafiament de presentar una breu descripció de la seva idea de llibre per presentar-la a algun editor o agent de taurons… o fins i tot a trobar una breu descripció del seu llibre. per vendre’l als lectors a través d’Amazon.

Això pot ser especialment un problema per a escriptors de ficció de llarga durada, com ara novel·listes. Podien escriure literalment desenes, de vegades fins i tot centenars, de milers de paraules per a un llibre. Fins i tot els autors de no ficció que poden estar compromesos amb passió amb la seva missió o missatge poden rebre el repte de condensar el concepte del seu llibre en poques paraules.

Essencialment, aquests escriptors no han arribat al que s’anomena la línia de registre dels seus llibres. A Hollywood, una declaració succinta del que tracta una pel·lícula s’anomena línia de registre . Feu un cop d'ull a les línies de registre d'algunes de les millors pel·lícules de taquilla ( FilmDailyTV ). Us sorprèn de com es pot condensar una pel·lícula èpica o una sèrie de pel·lícules en un parell de frases?

Exercici

Mireu un llibre que hàgiu publicat anteriorment o que ja esteu treballant. Ara escriviu el seu registre. Si no podeu fer-ho per un dels vostres propis llibres o per fer més pràctica, proveu de crear una línia de registre per a alguns dels vostres llibres o pel·lícules preferides. Bàsicament, això significa resumir la línia principal de la història en una o dues frases curtes, orientades a un total de 25 paraules o menys.

Un cop tingueu la línia de registre, comenceu a integrar-la a les vostres cartes de consulta per a editors i agents o als detalls del llibre auto-publicats per als lectors (al principi) perquè puguin avaluar ràpidament el que intenteu vendre i si voleu que vulgueu vendre. comprar.

Massa a prop del vostre treball, tant literalment com emocionalment

Els autors sovint són massa propers, tant literalment com emocionalment, a la seva obra per veure-la des de la perspectiva d’un lector o comprador (editor o agent tradicional). Senten que han passat tantes hores i tanta energia emocional en aquest projecte, se sorprenen que algú no hi pugui veure el valor.

Exercici

Aquí és on pot ser útil una crítica o una lectura beta.

Demaneu al vostre editor de crítiques o als lectors beta que escriviu la línia de registre al vostre llibre com a part de la seva ressenya. Vegeu com es compara amb el que heu creat. Pot ser que us sorprengui el que els ve de gust. Si hi ha una gran disparitat entre els vostres i els seus, investigueu els vostres revisors per obtenir més comentaris per obtenir més claredat abans de fer una reescriptura de manuscrits.

A més de la línia de registre, feu que el vostre editor de crítiques o els lectors beta us indiquin quin valor han guanyat amb la lectura del vostre treball. Alguns d’ells es poden sorprendre per aquesta sol·licitud, ja que la majoria d’autors només volen una bona / mala avaluació. Una vegada més, les seves respostes poden ser inesperades, però útils, per desenvolupar un llibre que tingui potencial de vendes.

Les seves necessitats enfront de les vostres necessitats

Sota tot, els autors solen tenir les seves necessitats d’obtenir ingressos amb els seus llibres al capdavant. S'obliden que els seus llibres han de satisfer una necessitat que té l'editor, l'agent o el lector. Fins i tot m’atreviria a endevinar que molts ni tan sols tenen ni idea de quines són les necessitats dels seus compradors.

Exercici

Ara mateix, per al llibre que espereu vendre, enumereu les necessitats dels vostres possibles editors, agents o lectors que compleixi el vostre llibre. No ho saps? A continuació, heu de fer una investigació per esbrinar quines són aquestes necessitats.

Per als editors i agents, la consulta de recursos com The Writer's Market pot ajudar a aclarir què necessiten. A continuació, elaboreu la vostra carta de consulta per incloure una discussió sobre com es satisfaran aquestes necessitats amb el manuscrit que esteu venent.

Per als autors autoeditats que venen directament als lectors, consulteu llibres similars als vostres que ja són populars i es venen en el vostre tema o gènere. Com es compleix de manera única amb el vostre llibre les necessitats dels lectors? Inclou aquests avantatges i funcions de manera destacada a la descripció del llibre.

El llarg joc editorial

Sens dubte, puc simpatitzar amb el nou autor pel frustrant temps que es triga en obtenir ingressos i drets d’autor per escriure. El procés de venda pot ser llarg per vendre gairebé qualsevol cosa. Vaig estar venent anuncis durant una gran part de la meva carrera i, de vegades, passava anys fins que un client en particular comprés. I quan es tracta de mercats altament competitius, com ara per a llibres de tota mena, especialment de ficció, aquest temps pot ser extremadament llarg.

Quan busqueu un acord de llibres o publiqueu vosaltres mateixos, adoneu-vos que us dediqueu al llarg joc. Les vendes són l’eix vital del negoci. Així que xategeu-ho i veniu, autors! La vostra carrera d’escriptor i els vostres ingressos en depenen.

© 2018 Heidi Thorne