Sobre els propietaris de petites empreses

Conèixer les diferències entre les petites empreses és important si voleu iniciar-vos o vendre'ls.

Heidi Thorne (autora) a través de Canva

Com defineix els propietaris de petites empreses? Per quants empleats contracten? Ingressos? On fan negocis? En realitat, pot incloure qualsevol d’aquestes, així com diferències d’objectius.

Per a aquells que vulguin convertir-se en propietaris de petites empreses o en vendre’ls, és important conèixer les diferències.

Com defineix l'SBA "petita empresa"

Aquí teniu la definició tècnica d’una petita empresa de l’Administració de petites empreses dels Estats Units (SBA):

Hi ha classificacions addicionals en relació amb la mida, els rebuts i la indústria. Tanmateix, es segueixen principalment quan una petita empresa sol·licita préstecs SBA i elegibilitat per a la licitació de contractes governamentals.

El que és interessant és que aproximadament el 40% de les vendes generades als Estats Units s’atribueixen a empreses amb menys de 500 empleats. Per tant, són un motor econòmic important.

En realitat, hi ha dues grans categories de petites empreses i propietaris de petites empreses:

• Micro, SOHO i Solopreneur
• Empreses petites o mitjanes (o empreses)

Empreses de micro, SOHO i Solopreneur

Al més petit, hi ha empreses de micro, petites oficines / oficina a casa (SOHO) i solopreneur (una empresa que consisteix en una sola persona). Un fet impactant és que aproximadament tres quartes parts de totes les empreses dels Estats Units són empreses que no treballen sense empleats ( SBA.gov, 22/12/2017 ). Tot i això, malgrat el seu nombre, només generen poc més del 3 per cent de totes les vendes als Estats Units.

Aquestes empreses s’identificarien mitjançant:

• Mida. Molts consisteixen en una sola persona. L’ajuda, fins i tot contractada, és sovint treballadora a temps parcial o fins i tot contractual.
• Ubicació. Com suggereix el nom SOHO, moltes d’aquestes empreses es dirigeixen des de casa. Altres poden tenir petites oficines o ubicacions comercials. Els arranjaments de la suite d’oficines (pagar una tarifa per l’ús d’una ubicació d’oficina no ocupada permanentment) són populars perquè es puguin reunir amb els clients en un entorn professional. Alguns només van a restaurants i centres d’oficines per conèixer clients o per treballar.
• Ingressos. A l’escala d’ingressos, els seus ingressos no podrien ser molt més que els d’un treballador a temps complet, de vegades fins i tot menys. Per contra, alguns també podrien obtenir ingressos significatius a causa de les despeses generals més baixes i de la manca de nòmines.
• Què els fa marcar. Alguns d’aquests negocis s’inicien per amor al negoci, seguint la filosofia de “fer el que t’agrada, els diners seguiran”. Tot i que sovint no són les coses més intel·ligents per fer a l’empresa (la lectura dels llibres The E-Myth i The Entrepreneur Equation expliquen per què), és possible que aquests propietaris de petites empreses ni tan sols prestin atenció a les finances i altres mètriques empresarials. Normalment no són "constructors d'imperi", valoren la llibertat i la flexibilitat per dirigir una empresa segons els seus termes.
• Consells per vendre'ls. La majoria de propietaris d’empreses de micro, SOHO i solopreneur tenen una gran inversió personal a les seves empreses. Per tant, cada dòlar surt de les seves butxaques. La resistència a participar amb diners en efectiu personal pot dificultar el tancament. També se senten atrets per les estratègies de bricolatge (fes-ho tu mateix) i busquen flexibilitat (sense contractes, sense penalitzacions per cancel·lacions, devolucions fàcils, etc.). Part d’això és que l’actitud de "Prefereixo fer-ho jo mateix" deriva de la seva necessitat de portar molts barrets funcionals en una operació unipersonal. Mostrar-los com la vostra oferta els pot ajudar a seguir volant en solitari a les seves empreses els pot ajudar a comprar.

Empreses petites i mitjanes (pimes)

Segons l'Oficina del cens dels Estats Units, les petites empreses són empreses que tenen fins a 499 empleats (una empresa gran es classifica com qualsevol empresa amb més de 500 empleats). Més recentment, aquesta categoria d'empreses s'ha anomenat "petites i mitjanes empreses" o pimes.

Aquests negocis s’identificarien per aquests factors demogràfics:

• Mida. Pot tenir des d'un a 499 empleats.
• Ubicació. Tot i que es poden ubicar a les llars, és més probable que les pimes tinguin ubicacions comercials específiques i / o facin negocis fora de casa. Alguns poden tenir instal·lacions i oficines grans o múltiples.
• Ingressos. Com es va assenyalar anteriorment, les pimes representen aproximadament el 37 per cent de les vendes totals als Estats Units (dades del cens del 2007). No obstant això, els ingressos per empresa poden variar àmpliament, depenent del tipus d’empresa, la ubicació, el nombre d’empleats, la capacitat de gestió i molts altres factors.
• Què els fa marcar. Algunes pimes poden començar com a microempreses que creixen fins a un punt on es necessiten inversions de treballadors i de capital. Les empreses familiars són habituals a la categoria PIMES. Algunes pimes poden ser operacions grans, que requereixen equips de persones. Però aquest gran grup sol divergir en dos camins diferents: 1) Aquells que volen mantenir-se prou petits perquè els propietaris puguin mantenir el control mentre creixen els ingressos i els beneficis; i, 2) Aquells per als quals l'estat de PIME és només un punt en el camí cap a la construcció d'una empresa o imperi més gran.
• Consells per vendre'ls. Els propietaris de petites empreses en el primer camí volen saber com aquesta o aquella oferta els ajudarà a guanyar o retenir més efectiu amb una inversió mínima. Alguns d’ells, especialment les empreses familiars, poden tenir una gran inversió personal en l’operació i poden mostrar les actituds dels propietaris de microempreses, sobretot si el negoci va començar d’aquesta manera. Per contra, els propietaris en el segon camí cap a la grandesa empresarial volen veure com una inversió en un actiu, personal, productes o serveis els ajudarà a aconseguir el següent nivell. Els venedors han de vigilar les pistes per situar adequadament un potencial en un camp o en un altre.

© 2013 Heidi Thorne