Taula de continguts:
- Una estratègia de màrqueting rendible per a les petites empreses
- 1. Potencia el teu bloc
- 2. Feu que el vostre negoci sigui mòbil
- 3. Aprofiteu la difusió de les xarxes socials
- 4. Creeu la vostra llista de correu
- 5. Aprofiteu el màrqueting boca-orella
- 5 estratègies de màrqueting gratuïtes per a petites empreses
Les petites empreses i els empresaris en solitari necessiten estratègies de màrqueting a baix cost que ofereixen un elevat retorn de la inversió
Imatge cedida per Sira Anamwong i FreeDigitalPhotos.net
Una estratègia de màrqueting rendible per a les petites empreses
Totes les empreses, grans o petites, globals o locals, necessiten una estratègia de màrqueting eficient i rendible. No es pot evitar: per molt bo que sigui el vostre producte o servei, sense una estratègia de màrqueting eficient i sostenible, qui ho sap? Per a una petita empresa amb recursos limitats, el repte és desenvolupar una estratègia de màrqueting que costi poc i aporti un retorn de la inversió mesurable i positiu.
La majoria de les petites empreses tenen més temps i talent que diners per gastar. Si teniu una empresa petita, aquí teniu cinc oportunitats de màrqueting convincents que no us podeu permetre ignorar. La bona notícia és que són gratuïts.
Per a qualsevol petita empresa, un bloc és un component essencial d’una estratègia de màrqueting eficaç. La clau és elaborar contingut d’alta qualitat, útil i informatiu i actualitzar-lo amb regularitat i freqüència
No es requereix cap reconeixement CC0 mitjançant Creative Commons
1. Potencia el teu bloc
El lloc web del vostre negoci hauria de tenir un bloc que actualitzeu regularment. Un bloc ben escrit amb contingut d'alta qualitat dirigit a la vostra base de clients és una potent eina de màrqueting. Es necessita temps, però es pot fer sense gastar diners. Seguiu-hi i construireu la visibilitat i l'autoritat del vostre negoci en la vostra indústria o nínxol. La clau d’un blog empresarial amb èxit és actualitzar-se sovint, compartir informació útil que ajudi els vostres clients a resoldre problemes o avançar en els seus objectius i afavorir la interacció i la creació de confiança en lloc d’impulsar el vostre producte o servei.
Un bon bloc empresarial és una forma de "màrqueting passiu". Ajudeu els vostres clients amb informació i consells útils i útils. L’objectiu és oferir una ajuda genuïna i generar confiança. Un cop establerta aquesta relació, el vostre públic selecciona automàticament el vostre producte o servei quan ho necessiti. És un enfocament de "lent bulliment", però els clients que us acudeixen d'aquesta manera es converteixen en clients repetits de per vida i representen un excel·lent retorn a llarg termini de la vostra inversió.
Simplement assegurar-vos que el vostre lloc web i el vostre bloc siguin sensibles i adaptats als mòbils augmenta l’abast potencial del vostre missatge de màrqueting en línia i la notorietat de marca
epSOS.de CC BY-SA 2.0 a través de Creative Commons
2. Feu que el vostre negoci sigui mòbil
Conservar un bloc ric en recursos valuosos adaptats a les necessitats del vostre públic objectiu és només el primer pas. Cal que els vostres clients trobin el vostre bloc i llegeixin el més fàcilment possible. Més persones que mai en tota la demografia consumeixen el seu contingut en línia a través de dispositius mòbils. Si no heu optimitzat el vostre lloc web i el vostre bloc per a mòbils, tancareu les portes a molts negocis potencials.
No necessiteu saber res sobre el desenvolupament web ni la codificació, i no us cal gastar ni un cèntim per fer que el vostre lloc i el vostre bloc siguin adequats per a mòbils. Centenars de temes gratuïts funcionaran i es mostraran bé en dispositius mòbils i ordinadors de sobretaula. Cerqueu un tema que es defineixi com a "sensible" i canvieu-lo per un d'acord amb la vostra marca. Un lloc web i un bloc sensibles també potenciaran el vostre negoci.Visibilitat en els resultats de cerca en línia.
La creació de perfils i pàgines a les xarxes socials és gratuïta. Però la clau del màrqueting a les xarxes socials és ser selectiva i concentrar-se en els mitjans que prefereixen utilitzar els clients objectiu
Imatge cedida per Stuart Miles i FreeDigitalPhotos.net
3. Aprofiteu la difusió de les xarxes socials
Un cop tingueu un bloc de negocis ben poblat i adaptat per a mòbils que actualitzeu regularment amb contingut d'alta qualitat adaptat a les necessitats dels vostres clients, haureu de comunicar-los. Més persones que mai descobreixen nous productes i serveis a través de les xarxes socials. Una presència activa a les xarxes socials és imprescindible per a qualsevol petita empresa. Les claus per a una exitosa campanya de màrqueting en xarxes socials són:
- selectiu
- productiu
- interactiu
Selectiu
Ser selectiu significa centrar-se en les xarxes socials que utilitzen els vostres clients potencials.
Si heu fet la vostra investigació de mercat, hauríeu de tenir una bona idea dels interessos i hàbits demogràfics objectius. No té cap sentit fer una campanya a Facebook i Instagram si el vostre públic afavoreix Twitter i LinkedIn. Feu una presència on els vostres clients us puguin veure i ignorar la resta.
Productiu
Ser productiu significa publicar un munt de contingut útil i interessant orientat als interessos del vostre públic.
Una vegada més, això requereix temps i esforç, ja que heu d'investigar quines publicacions prefereixen, quin contingut els agrada, interactuar i compartir. Un cop ho sàpiga, produïu contingut similar. Igual que el vostre bloc, les xarxes socials són un "màrqueting passiu", de manera que no publiqueu sense descans sobre els vostres productes i serveis. Centreu-vos a ajudar o entretenir el vostre públic objectiu i us trobaran.
Interactiu
Ser interactiu significa atraure els teus seguidors a les xarxes socials.
La paraula clau per a empreses a les xarxes socials és "social". En interactuar amb la vostra base de clients, podreu oferir-los un valor afegit, crear la vostra marca, atraure nous clients i descobrir quins són els seus problemes i necessitats perquè pugueu refinar el vostre producte o servei per atendre-los millor.
Es necessita temps i esforç per establir la vostra marca i un seguiment a les xarxes socials. Però mai no heu de subestimar el poder que té el màrqueting social per crear una multitud de clients fidels a la marca i a llarg termini. Si sou selectiu, productiu i interactiu, atraureu les persones de les xarxes socials al vostre bloc i del vostre bloc als vostres productes.
Una llista de correu electrònic de subscriptors seleccionats és una de les eines més potents del conjunt d’eines de qualsevol màrqueting en línia. És gratuït que comenceu una llista de correu electrònic i només pagueu quan la vostra llista sigui prou gran per fer que valgui la pena
Imatge cedida per Stuart Miles i FreeDigitalPhotos.net
4. Creeu la vostra llista de correu
Hauríeu de tenir una llista de correu. Passi el que passi amb la vostra plataforma de blocs, al món de les xarxes socials, a la vostra indústria o nínxol principal, si teniu una manera de vendre directament als vostres clients fidels, teniu una mesura de seguretat empresarial que no podríeu tenir d'una altra manera. Treballeu molt per crear la vostra llista.
Heu d’utilitzar el vostre bloc i les vostres xarxes socials per canalitzar els clients potencials a la vostra llista. Com a mínim, assegureu-vos que feu una crida a l'acció clara "a la part superior" que convida els visitants del bloc a inscriure's. Si teniu un producte d'informació que es pot descarregar, una bonificació gratuïta o una oferta de descompte, podeu utilitzar per incentivar la inscripció tant millor.
Una llista de correu és l’eina de màrqueting gratuïta més potent que pugueu tenir. La gent no deixa les seves dades de contacte a la lleugera. Ja sigui que incentiveu la vostra llista de correu amb regals i bonificacions o no, un percentatge significatiu de les vostres inscripcions són clients potencials. Són persones amb un interès real i urgent per la vostra empresa preparades per comprar els vostres productes o serveis. La vostra llista de correu és una mina d’or potencial.
5. Aprofiteu el màrqueting boca-orella
La recomanació boca-orella és l'eina de màrqueting més potent que pugui tenir qualsevol petita empresa. Molts empresaris l’ignoren perquè creuen que està fora del seu control. La gent recomanarà el vostre producte o no. No cometis aquest error.
Si aprofiteu el poder del màrqueting boca-orella, podeu convertir tots els clients feliços en defensors de la marca. És fàcil. Tot el que heu de fer és fer un seguiment i utilitzar incentius. Un cop un client compra el vostre producte o utilitza el vostre servei, hauríeu d’oferir-li una bonificació gratuïta, ja sigui un altre producte o oportunitat de servei si recomanen la vostra marca a un amic. Per fer que els resultats siguin mesurables, doneu-los un testimoni o un codi que utilitzen per bescanviar l'oferta.
Un cop l'amic del vostre client hagi provat el producte o servei, podeu repetir-li l'oferta. Podríeu pensar que regaleu massa. Però si el vostre producte o servei és excel·lent i els vostres esforços de màrqueting estan ben orientats, crearà confiança i lleialtat que es converteixen en clients de compra repetida.
Una recomanació boca-orella és la comercialització d’or
Adam Jones CC BY-SA 2.0 a través de Creative Commons
5 estratègies de màrqueting gratuïtes per a petites empreses
| Què | Per què | Com |
|---|---|---|
|
1. Bloc |
Construeix confiança i consciència de marca |
Contingut d’alta qualitat, orientat i útil |
|
2. Adaptable per a mòbils |
Més persones cerquen i fan compres en dispositius mòbils |
Utilitzeu una plantilla responsiva o un disseny web |
|
3. Xarxes socials |
Acudir als vostres clients, escoltar les seves necessitats i respondre a les seves preguntes genera confiança i us ajuda a centrar els vostres missatges de màrqueting |
Seleccioneu els suports que utilitzen els vostres clients objectius, interactueu i sigueu útils |
|
4. Llista de correu |
La creació d’una llista de correu us permet comunicar-vos directament amb clients altament motivats |
Poseu el registre de la llista de distribució a la part superior i ofereu un incentiu específic |
|
5. El boca-orella |
La recomanació d'un amic és la forma de màrqueting més poderosa de la història |
No ho deixeu a l’atzar. Oferiu als clients actuals un incentiu per recomanar els vostres productes o serveis a altres persones |
Les idees de màrqueting que es presenten aquí són estratègies provades, potents, eficients i eficaços que no costen més que temps i una mica d’enginy per posar-les en pràctica. Però el retorn de la inversió pot ser dramàtic a llarg termini. Si teniu una empresa petita i busqueu un gran impuls, aquestes són cinc estratègies de màrqueting gratuïtes que no us podeu permetre ignorar.
© 2018 Amanda Littlejohn